第512章 切蛋糕
清晨，陽光照進科技大廈頂樓辦公室裡。
宋詞慵懶地靠在椅子上，手機斜倚在桌面支架上，螢幕裡映著妻子精緻臉龐。
背景略顯嘈雜，隱約傳來機場廣播登機提示。
“聽說《合夥人》首映禮陣仗不小，娛樂圈去了一半？”宋詞嘴角噙著溫和笑意。
劉師師在鏡頭那邊輕笑，眼波流轉間帶著幾分俏皮：“是啊，不過比起首富先生的擁躉，小巫見大巫啦。”
稍稍湊近鏡頭，饒有興致地提議：“老公，過幾年要不要也以你為原型拍部片子？
主打網際網路創業，名字我都想好了，叫《浪潮之巔》怎麼樣？”
“《浪潮之巔》？”宋詞低眉一笑，搖了搖頭，“那也太張揚了。”
頓了頓，抬眼看向螢幕，眼中閃過一抹鋒芒：“不過真要拍的話，一部電影長度恐怕不夠。”
念頭一旦升起，便在劉師師心中瘋狂滋長。
暗自決定，一定要以丈夫為原型打造一部史詩級創業勵志大片，記錄波瀾壯闊的網際網路時代。
見妻子突然怔住，宋詞聲音放緩了幾分：“在想甚麼這麼出神？”
“啊？沒甚麼。”劉師師恍然回神，收斂思緒，“我要登機了，老公。別忘了晚上的安排。”
今天是母親節，夫妻倆在京郊一家米其林餐廳訂了位置，要請兩位母親吃飯，聊表孝心。
“嗯，記得。”宋詞頷首，目光柔和，“路上小心，一會見。”
結束通話，約莫一刻鐘後，張勇和王靜聯袂而至，進了辦公室後徑直在客椅落座。
宋詞直入主題：“一會兒孫桐宇和申通陳得軍過來，敲定新電商平臺合作細節，你們兩個參加一下。”
此言一出，張勇和王靜飛快對視一眼，眼中閃過意料之外的欣喜。
之前集團內部不乏進軍電商的聲音，但董事長始終按兵不動，如今終於鬆口，雖是獨立運營，終究是邁出關鍵一步。
宋詞將桌上兩份檔案推向他們：“新平臺命名為‘拼多多’，這是初期股權結構設計方案。”
王靜接過檔案，與張勇幾乎同時翻開，目光迅速掃過內容。
白紙黑字，清晰顯示出新公司權力藍圖：
騰達科技（戰略資源方）：35%
孫桐宇（創始人兼CEO）及核心管理團隊：25%（其中孫桐宇個人佔20%，其他核心高管佔5%）
匯文資產管理公司（外部風投）：20%
申通快遞（戰略合作伙伴）：10%
員工期權池（ESOP）：10%
紙張翻動的細微聲響在安靜的辦公室裡格外清晰。
宋詞適時解釋：“拼多多將會採用AB股模式。騰達、匯文、申通持有的是A類股，每股對應1票投票權。
孫桐宇及其核心團隊持有B類股，每股擁有10倍投票權。”
張勇聞言，心算如電，眼中閃過了然，語氣欽佩：
“孫桐宇團隊雖只持股25%，但憑藉B類股超級投票權，表決權超過50%，在日常經營中擁有絕對話語權。
宋董，您這是要保障孫桐宇對拼多多運營主導權！”
王靜則更仔細地閱讀保護性條款部分。
檔案列明，騰達科技作為戰略投資方，對修改公司章程、重大資產出售收購、增發新股等根本事項，擁有一票否決權。
微微頷首，心中豁然開朗：“抓大放小，綱舉目張。”
董事長不干預日常經營，但在戰略節點上，牢牢握著“剎車”權力，避免未來可能出現的重大決策風險。
目光下移，掃過申通快遞和員工期權池條款，覺得都在情理之中。然而，當看到持股20%的“匯文資產管理公司”時，秀眉蹙起。
這家風投機構名不見經傳，卻能在此等重要專案中佔據如此大的份額，由不得她不起疑。
王靜瞥了眼身旁不動聲色的張勇，稍作遲疑，還是小心翼翼地試探：“宋董，這家匯文資管……？”
宋詞表情沒有任何變化，語氣平淡：“匯文是師師名下投資公司。”
話雖簡短，資訊量卻巨大。
王靜瞬間明瞭，所有疑慮煙消雲散。
劉師師與宋詞是夫妻，利益一體，這20%股權，說白了就是大老闆以個人身份進行投資。
拼多多前景未卜但潛力巨大，宋詞作為這個局的締造者，切下一塊蛋糕，於情於理都無可厚非。
當即不再多言，只是輕輕點頭，表示理解。
宋詞將二人反應盡收眼底，進一步闡述股權設計理念：“核心目標是實現所有權、經營權、收益權分離與制衡，平衡好各方利益。”
張勇一目十行，大致瀏覽完畢，合上檔案，臉上露出由衷讚許：“宋董，您的設計深思熟慮，堪稱範本。
這種股權結構既能調動孫桐宇和管理層的積極性，又能透過否決權條款確保騰達的戰略安全。
相信在這樣的框架下，拼多多必定能充滿活力，大有作為。”
王靜亦隨之附和，但女人心思更為縝密，立刻想到執行層面關鍵：“方案非常完善。董事會席位您打算如何安排？”
董事會是權力博弈和重大決策的真正舞臺，席位分配至關重要，宋詞顯然成竹在胸，不假思索地答道：
“暫定為五人董事會。孫桐宇任董事長兼CEO，佔一席；提名CTO或COO佔一席。
再由孫桐宇提名一位雙方都能接受的獨立董事；師師代表匯文佔一席；騰達委派一席。”
張勇快速權衡這個構成，笑道：“孫桐宇團隊佔據兩席，加上他提名獨立董事，在五人董事會中穩居多數。
再加上手握超級投票權，可謂如虎添翼，可以放心大膽地去開疆拓土了。宋董，您對孫桐宇真是信任有加。”
“疑人不用，用人不疑。術業有專攻，該放權時就要徹底放權。”宋詞輕笑頷首。
目光在張勇和王靜之間流轉，最後定格。“騰達這個董事席位，你們兩位，誰辛苦一下？”
張勇搶先開口：“王總，還是你去吧。集團事務千頭萬緒，尤其是國際業務正在擴張的關鍵期，我實在分身乏術。” 王靜對CEO的忙碌心知肚明，略一思忖，便爽快應承：“也好。既然張總日理萬機，那就我來吧。”
轉向宋詞，神情鄭重，“宋董，我會履行好董事職責，既維護集團利益，也尊重經營團隊的決策。”
“好，那就這麼定了。”宋詞一錘定音，對這個安排頗為滿意。
拼多多股權與董事會架構剛落定，辦公室內氣氛稍緩。
王靜卻忽然蹙起眉頭，憂色掠過臉龐，語氣謹慎斟酌：“宋董，有個問題。
集團大力扶持新電商平臺、傾注資源，會不會對京東造成實質影響？
畢竟京東是重要戰略合作伙伴，正處上市關鍵期，若因拼多多崛起影響其市場估值與預期，恐怕會間接波及集團投資收益。”
一旁張勇聞聲抬頭，目光從檔案移向宋詞，王靜所言確實是個很重要的問題。
騰達不僅是京東股東，雙方還在流量、支付等層面深度合作，維繫良好夥伴關係至關重要。
宋詞面無波瀾，彷彿早將此問題納入考量，溫聲寬慰：“不必過慮。
首先，拼多多目前只是藍圖，從零到一需要時間，短期內根本無法威脅京東這樣的龐然大物，這是其一。”
頓了頓，目光掃過兩人，耐心解釋，“其次，也是更重要的，等孫桐宇來了，你們聽他完整闡述拼多多模式就會明白。
拼多多走的路，和京東、淘寶都截然不同，目標市場、使用者群體、價值主張與運營模式，都有顯著差異。”
見董事長成竹在胸，顯然已通盤考量過協同與競爭效應，張勇和王靜便不再多言，心頭稍安。
但一股強烈好奇也隨之升騰：究竟是怎樣的“新模式”，能讓宋詞如此看重，還確信它能與現有巨頭並行不悖？
半小時後，孫桐宇站在演示屏前，西裝外套敞開，領帶微松，透著十足幹勁。目光炯炯，激情澎湃地講述拼多多的宏偉藍圖。
臺下，騰達三巨頭宋詞、張勇、王靜，申通快遞董事長陳得軍，以及匯文資管CEO張桐，都全神貫注聆聽著。
“……所以，拼多多第一階段核心戰略是：聚焦下沉，單點突破，飽和攻擊！”
孫桐宇聲音洪亮，感染力極強。用力點選翻頁筆，螢幕上出現簡介面模型。
“各位請看，這是初期介面。”指向螢幕，“極度簡化，只有‘首頁拼單’和‘個人中心’兩個主要入口。
為甚麼如此簡單？
就是為了最大程度降低下沉市場新使用者，尤其是對智慧手機操作不熟練的中老年使用者的使用門檻！
我們要做到一目瞭然、一鍵下單，絕不讓他們產生畏難情緒！”
接著翻頁，展示核心運營策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上線少量SKU，但每一個都是精心挑選的‘超級爆款’！
比如9塊9包郵的紙巾、零食、小飾品等日常必需品。
透過集中全平臺流量猛攻這幾個單品，形成巨大規模效應，再向上游工廠爭取極限價格。
要讓使用者形成‘上拼多多就能買到不可思議低價好貨’的強烈心智！”
說到關鍵處，孫桐宇揮斥方遒：“要實現快速起量，離不開騰達同仁鼎力支援！
需要充分利用微信、微博、今日頭條等國民級應用的巨大流量池，進行精準甚至飽和式導流！
目標使用者重點瞄準有時間、愛分享、對價格高度敏感的人群，比如家庭主婦、大學生、退休職工，讓他們成為社交裂變的最初‘種子使用者’！
透過‘拼單’模式，讓他們為低價自發邀請好友家人參與，實現一傳十、十傳百的病毒式增長！”
孫桐宇拿起鐳射筆，紅光點在供應鏈示意圖上移動：“供應鏈方面，優先與低成本白牌工廠直接合作。”
特意停頓，目光轉向宋詞，態度恭敬，“按宋董的高瞻遠矚，平臺還會選兩到三個地標特色農產品，以‘愛心助農’為切入點，發起原產地直髮拼團。
這既能幫農民解決產品滯銷問題、快速樹立平臺正面形象，還能積累生鮮品類運營經驗，一舉多得！”
孫桐宇侃侃而談，翻動著耗費八個小時準備的PPT，開始總結：
“綜上，到2014年底，拼多多第一階段目標是：平臺使用者數突破1億！日訂單量要追趕京東！”
聽到這個極具衝擊力的目標，張勇和王靜下意識對視，眼中滿是震撼與恍然。
終於明白，為何宋詞如此看重孫桐宇、給予他極大的運營自主權。
這位“淘寶之父”對電商生態理解入木三分，尤其對非一線城市市場洞察更是精準。
拼多多基於社交裂變、主打極致低價、聚焦基礎消費模式，主要衝擊物件或許是客單價低、品類雜的淘寶。
對主打正品、物流體驗和高階3C家電的京東，至少在相當長時間內，構不成直接威脅，兩者定位與價值主張涇渭分明。
孫桐宇說得口乾舌燥，抓起礦泉水大口飲用，稍緩急促呼吸。
隨後，灼灼目光掃過每一位決策者，話音更加沉穩有力：“接下來是第二階段，規劃時間為2015年全年。”
快速切換PPT，螢幕展現品類拓展藍圖。
“這一階段核心目標是全面擴充品類。
從日用百貨、零食，擴充套件到家居服飾、數碼家電、水果生鮮等領域。
平臺會逐步引入更多品牌經銷商和授權店鋪，但策略上，”
又特別強調，“主打品牌尾貨、庫存貨，或為拼多多渠道定製的特定型號產品。
核心原則不變：避免與京東核心品類、正價商品直接衝突，繼續鞏固價效比優勢。”
稍作停頓，孫桐宇眼神如鷹隼掃過眾人，最終丟擲一個讓除宋詞外所有人都心頭巨震的目標：
“若一切按計劃推進，我對拼多多2015年發展充滿信心！”
聲音不高，卻字字千鈞，“我有能力、也有決心，在2015年度實現全年GMV，突破一千億大關！”
“一千億？”
即便見慣風浪的張勇、王靜、陳得軍和張桐，此刻也忍不住變色，心中掀起驚濤駭浪。
(本章完)