第504章 首富的態度很關鍵
會議室內的氣氛，在劉翔東開始彙報的那一刻，驟然變得凝重而專注。
電子螢幕上，清晰的線條與跳動的數字勾勒出京東過去幾年令人驚歎的增長軌跡。
“各位股東，請看！”劉翔東聲音洪亮，從容自信，“讓我們先回顧一下京東的成長曆程。”
PPT畫面切換，一張震撼的發展趨勢圖映入眼簾：
“從2010年到2012年，GMV從102億躍升至600億，年複合增長率超過140%。預計今年將突破1000億大關。”
室內頓時響起一陣低低的讚歎聲。
老虎基金張總微微頷首，與身旁DST周總交換了一個滿意的眼神。今日資本徐新則在筆記本上快速記錄，嘴角帶著笑意。
劉翔東語氣中透著自豪，“在營收方面，去年我們實現了600億淨營收，同比增長96%。
雖然整體尚未全面盈利，但毛利率已從2011年5.5%提升至去年8.4%，核心自營電商業務更是連續三個季度實現單季盈利。”
徐新忍不住插話：“這個增長軌跡相當漂亮，尤其是在大規模投入期還能保持毛利率持續改善。”
作為京東早期投資人，她的讚賞中帶著幾分由衷的欣慰。
劉翔東點頭致意，隨即切換到物流板塊：“我相信各位最關心的，還是京東物流建設。
截至目前，京東已在華北、華東、華南、西南、華中、東北六大區域建立現代化物流中心。
總面積超過100萬平方米，自有配送網路覆蓋全國300多個城市，擁有超過1萬名配送員。”
特意放大了一張地圖，密密麻麻的物流節點在螢幕上閃爍：
“‘211限時達’服務已經深入人心，這意味著京東在使用者體驗上建立了其他對手難以企及的壁壘。
過去三年，我們在物流上投入超過50億元，但這筆投資正帶來豐厚的回報。”
聽著這些紮實而不斷向好的資料，股東代表們臉上都露出了滿意笑容。
老虎基金張總低聲對DST周總笑道：“這筆投資看來比預期還要成功。”
宋詞一邊聆聽彙報，一邊低頭翻閱檔案。
《關於公司申請在美國證券交易所首次公開發行股票並上市的議案》詳細列出了發行規模、資金用途等關鍵資訊。
《關於修訂公司章程（草案）的議案》則明確規定了A、B類股權結構的條款。
目光偶爾在幾個關鍵經營資料上短暫停留，神色依舊平靜。
隨後討論進入實質性環節。
劉翔東環視全場，語氣凝重：“關於發行價區間，承銷商建議設在19-21美元之間。
以此計算，本次IPO募集資金規模將在15到17億美元左右。”
“這個區間是否保守了？”DST周總扶了扶眼鏡，“考慮到京東增長速度和市場地位，我認為可以更積極一些。”
老虎基金張總接話：“我同意周總看法。目前資本市場對電商概念頗為追捧，阿里也在籌備上市，應該抓住這個視窗期。”
經過一番討論，大家達成共識：先將發行價區間定為19到21美元，後續根據路演情況調整。
談到發行結構時，今日資本徐新關切地問：“這次發行中新老股份比例如何安排？”
劉翔東早有準備：“初步計劃以新發行為主，預計80%為新發股份，20%為老股東減持。
這樣既能保證公司獲得充足發展資金，也能給早期投資者適當的流動性。”
到了最關鍵的股權結構議題，劉翔東擲地有聲：“為確保公司長期穩定發展，議案提出A、B股結構。B類股每股擁有20倍投票權。”
頓了頓，目光掃過全場：“這是為了保證上市後，我們能繼續貫徹既定戰略，不受短期市場波動干擾。”
老虎基金張總立刻表態：“我們完全支援。投資京東就是投資劉總，保持控制權穩定符合所有股東利益。”
DST周總補充：“在美股市場，這種股權結構很常見。從谷歌到Facebook，都證明了它對科技公司長期發展的價值。”
徐新微笑頷首：“今日資本從第一天起就堅信劉總的能力。我們持有的是B類股，這個決定從未改變。”
說完，所有人目光都轉向宋詞，因為騰達集團持股%，是京東第二大股東，且持有的是20倍投票權B類股。
更重要的是，騰達不僅是財務投資者，更是京東戰略生態的重要一環，微信和微博的流量入口對京東增長至關重要。
沉默片刻，徐新謹慎開口：“宋總，作為最重要的戰略股東，不知騰達對上市後持股安排有何考慮？”
周總補充：“宋先生，這直接關係到發行結構設計。”
老虎基金張總一臉期待：“特別是鎖定期安排，如果騰達能承諾180天鎖定期，將對穩定股價起到重要作用。”
劉翔東表面鎮定，內心卻不免有一些緊張。雖然之前與宋詞有過溝通，但正式場合表態才是最終定音。
在眾人注視下，宋詞緩緩放下檔案，身體前傾，雙手交迭置於桌上。動作從容，卻自帶一種讓人屏息的威嚴。
“各位，請寬心。”聲音平靜而有力，“騰達對京東的投資，從來不是單純的財務投資。”
他先看向徐新和周總：“關於持股，騰達沒有減持計劃。相反我們已經決定，作為基石投資者，會在發行時認購1億美元新股。”
會議室頓時響起一陣騷動，幾位基金代表交換著驚喜的眼神。
宋詞轉向劉翔東：“投票權問題，各位不必擔心。我們與劉總早有一致行動人協議。
騰達的投票權將繼續委託給劉總行使。我相信，在劉總的帶領下，京東能保持電商領域的競爭優勢。”
最後，鄭重承諾：“鎖定期方面，騰達承諾180天內不減持任何股份，看好京東長期價值，而非短期股價波動。
事實上，我認為京東價值仍被低估，尤其是在與騰達生態協同效應完全釋放之後。”
“太好了！”劉翔東聲音因激動而微微提高，“宋總，騰達的支援，京東銘記於心！
有這樣的戰略伙伴，我有絕對信心在上市後給所有投資者帶來更好的回報。”
會議室氣氛瞬間熱烈。
徐新喜上眉梢：“有宋總這句話，我們完全放心了。騰達的參與會給市場傳遞極其積極的訊號。”
老虎基金張總哈哈大笑：“看來發行價區間確實可以再往上調一些了。” 一項項議題被討論透過，股東大會的喧囂，隨著夕陽西下漸漸散去。
劉翔東為股東和重要夥伴舉辦的酒會，即將拉開帷幕。
宋詞本想尋個清靜不去參加，正欲悄然離場，卻被劉翔東和雷君一左一右攔住。
劉翔東臉上掛著不容拒絕的熱情，一旁雷君也笑著幫腔。
“宋總，這慶功酒會，你這位最大功臣怎能缺席？不給劉總面子，也得給我個面子，一起喝一杯吧？”
宋詞看著這兩位在網際網路江湖叱吒風雲的人物，無奈地笑了笑，心知今晚這熱鬧是躲不掉了。
酒會現場，水晶燈下衣香鬢影，觥籌交錯，空氣中瀰漫著成功與資本交融的氣息。
宋詞找了個相對安靜的角落，略微有些出神地望著窗外北平夜景，以及廳內湧動的人潮。
京東今日之輝煌，正是他當年一筆關鍵投資種下的種子，如今已長成參天大樹，即將收穫豐盛的果實。
思緒飄遠時，劉翔東端著一杯紅酒走來，顯然已經敬了一圈酒，周身帶著濃郁的酒氣。
不過眼神依舊明亮灼熱，整個人紅光滿面，正處於志得意滿的頂峰。
“宋總，怎麼一個人躲在這裡清閒？”
宋詞回過神，舉杯輕碰，微笑道：“東哥，今日你是主角，是該去應酬眾人。我只想靜靜體會一下京東成功之喜。”
劉翔東聞言，腦海中不禁浮現出多年前在中關村櫃檯初創業時的艱辛。
神情認真，由衷地說：“宋總，你我之間不說虛的。沒有你當年的支援和信任，就沒有京東的今天。這杯酒，我必須幹了，謝謝你！”
話音未落，便舉杯仰頭一飲而盡，盡顯耿直與感激。
宋詞也陪著喝了一口，擺擺手：“東哥言重了。投資京東，是我做過最正確的決定之一。
我看重的是你這個人，是你做實事、建物流的魄力和眼光。這是你應得的成功。”
兩人閒聊了幾句當年的趣事與如今的形勢。
宋詞話鋒一轉，隨意地問道：“如今國內電商格局，看似阿里、京東二分天下，實則暗流湧動。
阿里盤踞平臺生態，京東深耕自營與物流，下一步，東哥你打算如何落子？未來的增長點在哪裡？”
劉翔東笑容收斂，神情變得嚴肅，略一沉吟，目光掃過熱鬧的酒會。
壓低聲音，卻帶著無比的堅定：“金融！我下一步要全力發展京東金融。”
話音停頓片刻，像是在回憶某個關鍵節點：“今年除夕夜，微信紅包一戰封神。
這讓所有人看清了，網際網路金融這片海有多深、有多廣！支付、理財、信貸……每一個都是萬億級的市場。
京東不能只做一個賣貨的，必須成為連線使用者、供應商和合作夥伴的綜合服務平臺，而金融，就是打通所有環節的關鍵。”
宋詞若有所思地點頭：“是個方向，而且是必然的方向。生態的最終形態，必然包含金融閉環。”
“是啊！”劉翔東找到了知音，語調中帶著遺憾與急切，“宋總，不瞞你說，京東起步晚了啊。
早年資金有限，所有資源都ALL IN在物流倉儲和供應鏈上，這是我們的根，我不後悔。
等到2012年透過收購網銀線上拿到支付牌照，再推京東支付時，市場已然變天。
你的微信支付和阿里支付寶二分天下，線上支付格局已定，後來者很難插足。”
用力握了握酒杯，神色難掩無奈：“支付之戰，京東錯過了最佳時機。
但網際網路金融的大潮，京東絕不能再次錯過！這不是選擇題，是生存題。”
劉翔東整理思路，身體微傾，向宋詞闡述起構想：
“我的想法是，針對平臺上供應商、賣家，基於交易流水、信用和庫存，提供小額信用貸款、流水貸、票據兌現等供應鏈金融服務。
他們壯大了，京東的平臺生態才會更繁榮。第二步，也是關鍵一步，面向終端使用者。”
目光灼灼，話音鏗鏘，“為降低消費門檻，尤其是刺激家電、數碼等高客單價商品的購買慾望，我打算推出消費信貸服務。
允許使用者分期付款，或先消費、後付款。簡單說，就是給優質使用者一個‘虛擬信用卡’。”
宋詞心中瞭然，這就是未來“京東白條”的雛形，其戰略意義是對電商核心業務的強力反哺。
能加固京東的護城河，直接刺激GMV增長，並大幅提升使用者粘性。用“白條”分期的使用者，下次購物會天然優先選擇京東。
“很好的想法。”宋詞讚許，“這不僅是金融業務，更是電商業務的延伸和加固。能極大提升使用者支付體驗和消費能力。”
劉翔東聽到肯定，露出“英雄所見略同”的欣慰，隨即苦笑：“說實話，我也是被逼的。阿里那邊搞了‘花唄’，勢頭很猛。
如果京東沒有對等金融工具，使用者在支付和消費體驗上會矮一頭，尤其是在大額支付場景，會非常被動。這一仗，不得不打。”
接著又簡要闡述了更多構想，未來計劃涉足理財、保險等領域，目標是打造金融科技生態。
聊到最後，劉翔東或許是酒意上湧，半開玩笑地問：“宋董，如今網際網路幾大賽道，門戶時代落幕。
剩下的，社交，騰達做到極致，無人能撼動；支付佔據大半市場；遊戲更是現金奶牛。
幾大流量入口都在你手裡，有沒有想過，哪天親自下場，進軍電商啊？”
這個問題頗為敏感，近乎試探未來潛在對手。宴會廳的喧囂彷彿遠去，雷君正好走來，聽到問題，也停下腳步，饒有興趣地等待回答。
宋詞沒有立刻回應，輕晃酒杯，殷紅的酒液在杯壁掛落。
目光掠過劉翔東探究的眼神，又掃過雷君好奇的臉，最後望向窗外璀璨的城市之光，彷彿在審視整個網際網路格局。
半晌，在嘈雜背景音中，緩緩吐出一個字，無比清晰：“有。”
聲音不大，卻像石子投入湖面，在劉翔東和雷君心中盪開層層漣漪。一個字，乾脆利落，卻蘊含無限可能。
(本章完)