林素素買了喇叭褲，偷摸放在櫃子裡不好意思拿出來。但又想著，自己都不穿，怎麼好意思向別人推銷？
晚上回到家，趁孩子們還沒睡，她悄悄換上那條新褲子，配上一件簡單的白色襯衫，略顯彆扭地走出裡屋。瞬間，全家人的目光都聚焦在她身上！
正端著洗腳水的安母第一個愣住，眼睛瞪得老大，手裡的盆差點歪了。
“素……素素？你這穿的是……啥褲子？這褲腿……咋跟倆漏斗似的？走路不絆腳嗎？”
安母一臉的難以置信，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
全全正趴在地上玩彈珠，一抬頭，立刻咯咯大笑起來。
“哈哈哈！孃的褲子會掃地！像拖把！以後不用掃地啦！”
康康則圍著林素素轉了一圈，小臉嚴肅：“娘，這啥褲子啊，會摔跤的！”
安安瞪大了眼睛，小聲驚呼。
“娘，你的腿看起來好長啊！”
語氣裡帶著一絲羨慕。
欣欣最直接，撲過來抱住林素素的腿，把小臉埋在寬大的褲腳上蹭啊蹭。
“娘，我也要～！”
安青山剛從外面進來，看到媳婦兒這身打扮，也是愣了一下，隨即嘴角控制不住地上揚，眼神裡帶著新奇和欣賞。
“這就是喇叭褲？還挺……挺精神的。”
他到底年輕些，接受能力強。
安青山覺得媳婦兒穿這身，腰是腰腿是腿的，跟畫報上的電影明星似的，別有一番風味。
林素素被家人各式各樣的反應弄得有點臉紅，但還是強作鎮定地走了幾步。
“現在城裡就流行這個！年輕人都喜歡！我打算進點貨，就在鋪子門口試試。”
安母搖著頭，還是無法理解。
“唉，你們年輕人的心思俺是搞不懂嘍……可別進太多，砸手裡。”
但她也沒再多反對，知道兒媳婦做生意有主意。
家庭試穿反響“激烈”，但林素素反而更堅定了決心——連安安這樣的小姑娘都覺得好看，說明有市場！
說幹就幹！
第二天，安青山就在早點鋪旁邊靠牆的位置，用木條和舊門板搭起了一個簡易的服裝攤。
林素素將剩下的那條牛仔喇叭褲和自己連夜趕去百貨大樓扯布仿做的一條的確良喇叭褲掛了上去，還寫了張“新到時髦喇叭褲”的紅紙招牌。
一開始，果然引來不少詫異的目光和議論。
但林素素沉得住氣。
轉機發生在中午，幾個紡織廠女工發現了這個小攤，對喇叭褲愛不釋手。
林素素不僅讓她們試穿，還親自上身展示效果。
有了活體“模特”，說服力大增，成功賣出了兩條褲子！
初戰告捷，林素素信心大增，立刻著手解決貨源問題。她再次找到了城東胡同裡那個南方老闆。
這次，她不再是試探的顧客，而是帶著誠意來談生意的。
她沒有一上來就猛砍價，而是先誇讚老闆的貨好，樣式新，接著說道。
“老闆，您看，我這雖然剛起步，但位置好，就在熱鬧的菜市口。這幾天試了試，年輕人確實喜歡您這褲子，就是覺得價錢有點燙手。您這價錢是省城的價，可咱們這是小縣城，消費力哪能跟省城比？”
南方老闆眯著眼，沒說話。
林素素話鋒一轉，亮出底牌。
“您這貨好，但走量慢吧？藏在衚衕裡，知道的人少。這樣，您給我個實在的批發價，我那邊敞亮，就當是個活招牌，肯定能給您帶來源源不斷的客源。
咱們細水長流，不比您有一單沒一單地守著強？我每次拿貨不少於五條，款式由您搭，怎麼樣？”
她這番話，既點明瞭對方的位置偏僻的困境，又給出了合作的好處，可以擴大銷量、穩定客源，還給出了具體的拿貨承諾每次不少於五條，顯得既有誠意又有章法。
南方老闆沉吟了一下。
他確實覺得這女人有點門道，說話在點子上。
考慮片刻，他報了一個比零售價低了不少，但比林素素預期稍高一點的價格。
林素素心裡一喜，但面上不露，又軟磨硬泡地磨下了一點價，最終以一個雙方都滿意的批發價達成了初步合作。
她還順勢跟老闆打聽了一下省城和南邊最新的流行趨勢，默默記在心裡。
林素素拿到了相對穩定而且便宜的貨源。
但這卻是剛剛開始。
一開始，效果並不理想。
早上來吃早點的大多是趕時間的上班族和附近居民，他們對這奇裝異服投來的多是好奇、驚訝甚至略帶鄙夷的目光。
“哎喲喂！這褲子褲腿咋這麼大？跟倆面口袋似的！” 一個端著豆腐腦的大媽嘖嘖稱奇。
“這能穿出去？還不讓人笑掉大牙？” 另一個大叔直搖頭。
“林老闆，你這早點鋪咋還賣起褲子了？還是這麼……這麼新鮮的褲子？”
熟客打著趣。
安安和欣欣早上跟過來，看著掛在那裡的新褲子，也覺得新奇。
安安小聲問。
“娘，這褲子真的會有人買嗎？”
欣欣則伸出小手指著寬寬的褲腿。
“進風～”
意思是褲腿大，能進風。
林素素臉上笑著應付各色目光和議論，心裡也有點打鼓。
但她沉得住氣，她知道目標客戶不是這些大叔大媽。
果然，到了中午放學時分，轉機來了。
幾個穿著藍色工裝、但明顯精心打扮過女工結伴來買包子，一眼就看到了牆上掛著的喇叭褲。
“呀！喇叭褲！”
一個姑娘驚撥出聲，眼睛瞬間亮了。
“這兒居然有賣！”
“真的哎！還是牛仔布的！我在省城雜誌上見過！”
另一個也圍了上來，小心翼翼地摸著褲子面料。
“老闆，這褲子多少錢一條？”
林素素心裡一喜，面上卻保持鎮定，笑著報了個價。
“牛仔布的二十五，條絨的二十。”
這價錢確實不便宜，抵得上普通工人大半個月工資了。
幾個姑娘聽了咂咂舌，顯然覺得貴，但又實在喜歡，圍著褲子看了又看，小聲議論著。
“比‘輪胎店’好像還便宜兩塊呢！”
“質量看著也不錯……”
“就是不知道穿上合不合身……”
林素素看出她們的猶豫，趁機說道。
“姑娘們可以試試看合不合身。我這後面有個小隔間，能試衣服。買不買沒關係，試試怕啥的。”
這話說到了姑娘們心坎裡。
那個最先開口的姑娘膽子最大，一咬牙。
“行！我試試這條牛仔的！”
她拿著褲子就鑽進了林素素臨時用布簾子隔出來的試衣間。
等她扭扭捏捏地走出來時，另外幾個姑娘都瞪大了眼睛！
只見那姑娘原本普通的工裝褲換成了高腰微喇的牛仔褲，一下子勾勒出腰臀曲線，寬大的褲腿蓋住了鞋面，走起路來果然帶風，整個人顯得又颯又時髦！
雖然她臉上還帶著點羞澀，但眼神裡的喜歡是藏不住的。
“好看！真好看！”
“顯得腿真長！”
同伴們紛紛發出真誠的讚歎。
那姑娘對著林素素找來的一塊模糊的鏡子照了又照，越看越滿意，最後一跺腳。
“行！我買了！老闆，給你錢！”
她幾乎是迫不及待地掏出了錢包，數出了二十五塊錢，彷彿怕下一秒就後悔似的。
開張了！
第一筆生意就這麼成了！
有了第一個吃螃蟹的人，另外兩個姑娘也心動了，湊錢買了那條咖啡色的條絨喇叭褲，說好輪流穿。
看著三個姑娘歡天喜地地抱著褲子離開，林素素握著那還帶著體溫的二十五塊錢，心裡激動不已！
安青山在一旁看著，對著媳婦兒悄悄豎了個大拇指。
這成功的第一單像是一個訊號。
接下來的幾天，林素素這個小攤子漸漸在縣城的年輕人中間傳開了——
“哎，知道嗎？菜市口那家好吃的早點鋪旁邊，偷偷賣喇叭褲呢！比‘輪胎店’便宜，還能試！”
“真的？啥樣的？好看嗎？”
“好看！紡織廠的小娟買了一條，穿上可帶勁了！就是有點貴……”
安母看著兒媳婦忙碌卻充滿活力的身影，再看看那幾條依舊覺得怪模怪樣但確實受歡迎的褲子，最終也只是搖搖頭，笑著嘟囔一句。
“素素這腦子，真是活絡……”