剛下火車的年輕人，被各種招工牌吸引住了。
不過好點的廠子和公司招人，通常都要求有點文化基礎。
何雨棟和小當就在火車站外擺了張桌子，立了個牌子，上頭寫著：“招聘銷售員，不要學歷，不要經驗，不限年齡，高薪高福利！”
光是“不要學歷”這幾個字，就引來了不少人打聽。
有幾個剛下火車的年輕人也圍了過來。
其中一個看起來比較機靈的小夥子馬上問：“老闆，你們這兒招銷售員，真不要學歷？誰都能幹嗎？”
何雨棟點點頭說：“對，只要能賣東西就行，管你是誰，都可以試試。”
“那工資多少？”年輕人立刻追問。
這也是其他幾個年輕人最關心的問題。
他們南下來打工，就是為了掙錢嘛。
何雨棟搖搖頭笑著說：“我們公司實行的是無底薪銷售制，不包吃住。
只要你們能賣出東西，就有提成，提成挺高的，夠你們賺不少錢。”
一聽沒底薪，幾個年輕人都有點不太樂意了。
畢竟沒底薪的話，生活就沒保障了。
不過那個看起來機靈的小夥子還是問：“老闆，你們賣的是甚麼呀？”
何雨棟也沒多說，直接拿出幾瓶“好心情可樂”，放到桌上，“就是這個，挺好喝的可樂，你們可以嚐嚐。”
一聽能喝可樂，幾個年輕人高興得很，一人拿一瓶，咕咚咕咚地喝了起來。
坐了幾十小時火車才到川圳，又累又餓的，能喝口可樂，真是太好了。
喝完可樂後，幾個年輕人都說這可樂太棒了。
那個機靈點的小夥子還說：“這可樂比之前我喝過的外國可樂還好喝呢。”
何雨棟突然想到個主意，就問老闆：“咱們賣可樂，你給我們賣一瓶能提成多少錢？”
老闆何雨棟笑了：“我就按成本價給你們，一瓶一塊錢，你們賣一塊三，記住了，只能賣一塊三，不準漲價也不準降價。
這次給你們一百瓶，不用交押金，但得把身份證押這兒。
下次就可以拿錢拿貨，有錢拿多少拿多少，身份證也能拿回去。
你們算算，一天賣一百瓶可樂，全賣出去的話，一天能掙三十多，這麼好的事別的地方可找不到。”
確實，一天賺三十塊，這可是別人一個月的工資，甚至更多。
不過，一天賣一百瓶“好心情可樂”也不是件容易的事。
何雨棟這麼說，就是想吸引他們來做這事。
要是沒有好的經銷商，就靠銷售員挨家挨戶推銷，人越多賣得越多，賺的也不會少。
而且，何雨棟把出廠價提到一塊錢，自己能賺的利潤更多了。
他定這個價格是有原因的。
現在國產可樂的價格大多在一塊二到一塊五之間。
他想打入川圳市場，可樂5.0太貴沒人買，太便宜又顯得不夠檔次，所以一塊三最合適。
至於以後要不要漲價，那再說吧。
這裡和京城不一樣，能在那兒控制好經銷商，直接賣到一塊五一瓶。
這個地方市場競爭很激烈。
果然，何雨棟這麼一說，幾個年輕人已經開始心動了。
南下打工掙錢是大家的夢想。
去工廠上班，一個月工資頂多幾十塊，就算好點的工作也就百來塊。
何雨棟一開口，就能讓他們一天賺三十塊，這不是淘金是甚麼？
所以那個精明點的年輕人立刻說：“行，我幹，我要賣可樂！”
何雨棟點頭：“腦子靈活，先登記填表，把身份證放這兒，三天後在這兒集合，我帶你們去提貨，順便教你們一些銷售技巧。”
“好，沒問題！”
那個年輕人被一天能賺三十塊打動了，立馬填完表壓下身份證。
何雨棟要身份證並不是因為他壞，想騙人騙錢。
而是覺得這樣對自己有保障。
不押身份證，有人拿了百瓶“好心情可樂”跑了，自己不虧了嗎？
人多了，一個人都拿一百瓶，自己不虧大發了。
所以這種預防措施還是必要的。
現在的人都挺單純的，也沒多少戒心，何雨棟這麼一忽悠，就直接把身份證押給他了。
不一會兒，第一個來應聘的小夥子就被何雨棟錄用了。
看到他的名字後，何雨棟笑著說：“你叫錢江，這名字挺好聽的，歡迎你加入我們義利食品廠的銷售團隊。”
說完，他還伸出手想跟錢江握手。
要知道，何雨棟可是義利食品廠的大老闆，這次親自來深圳招人，就是為了拓寬這裡的市場。
錢江也很高興地跟他握了握手。
很快，又有幾個年輕人被高薪吸引，把自己的身份證押下，填好表格，準備加入推銷“好心情可樂”的隊伍。
當然，也有一些人覺得賣這種飲料沒甚麼前途，看看熱鬧就走了。
對此，何雨棟倒不怎麼擔心，畢竟這是雙向選擇的事。
你願意來就來，不願意也無所謂。
他之所以定在三天後才集合，是因為5000萬瓶“好心情可樂”還沒運到，至少還得等三天。
至於這期間這些人怎麼吃飯住宿，何雨棟完全沒操心。
錢江他們加入銷售組後就各自散了，畢竟三天後還要回來，這段時間可以先熟悉一下深圳的情況。
錢江他們雖然單純，但也沒想到何雨棟可能根本不會兌現承諾，直接拿身份證跑路。
不過他們也覺得身份證沒甚麼用，現在又不是21世紀，用它還能貸款或者搞別的名堂。
錢江他們剛走，旁邊坐著的小當忍不住問何雨棟：“叔叔，這樣招人能招多少？就算每天都賣100瓶，您運了5000萬瓶過來，那得賣到甚麼時候？”
何雨棟一臉平靜，笑著回答：“開頭總是最難的，別太著急。
只要有人加入，慢慢人多了，銷量自然會上去。
再說啦，我的目標是在深圳打響品牌，佔領一部分市場，讓人們知道咱們的可樂很棒，懂了嗎？”
小當其實不太明白具體計劃，但聽上去好像還挺合理的，點點頭說：“我懂了。”
接下來的三天，何雨棟和小當一直忙著招人，總共招了兩百多人。
看來來深圳找機會的人還是不少的。
大家心裡都充滿希望和夢想，都想掙到錢回家風光一把，所以何雨棟給出的條件很有吸引力。
三天後，何雨棟運來的5000萬瓶“好心情可樂”已經順利抵達川圳。
何雨棟親自去接貨。
來送貨的是義利食品廠的員工，而且是個小領導級別的。
這位領導見到何雨棟特別恭敬。
不過何雨棟也沒多說甚麼。
把5000萬瓶“好心情可樂”搬到倉庫後，他就打發人家走了。
現在何雨棟想的就是怎麼儘快把這些可樂賣出去。
當天下午，他就帶著新招來的兩百多人來到倉庫。
開啟倉庫門，滿滿一倉庫的“好心情可樂”，把大家震撼得不行。
這麼多可樂堆在那裡，看起來就像個小山一樣。
大家一看，都覺得何雨棟的公司挺靠譜的。
畢竟這麼一堆可樂，肯定值不少錢呢。
何雨棟做事風格就是快刀斬亂麻。
他直接在倉庫裡開了個會，教這兩百多人怎麼賣可樂，怎樣能又快又好的完成任務。
為了讓他們學得透徹，何雨棟講了好多21世紀的銷售方法。
這些人聽了以後都很受用。
後來，即使有些人不做可樂銷售了，也能找到份好工作，混出名堂。
這一切都要感謝何雨棟的親身指導。
沒辦法，現在要是不點撥這些人，這“好心情可樂”根本賣不出去。
目前最重要的事情就是開啟市場。
講了幾小時課後，何雨棟讓他們每人領一百瓶可樂，出去街頭推銷。
這個時代，這種地推的方式已經很少見了。
何雨棟招來的兩百多人，就在川圳各處擺攤吆喝起來。
到了晚上，有些銷售能手已經賣完了自己的一百瓶可樂。
他們找何雨棟換回身份證時，高興得不得了。
因為僅僅一天，他們就淨賺了三十塊。
這樣的掙錢速度，以前想都不敢想。
而這樣優秀的銷售員，也鼓舞了其他人。
畢竟有錢賺，才能調動人的積極性。
兩三天後，大部分人已經賣完了自己的百瓶可樂，回來換回身份證了。
何雨棟收了他們的錢，當然就把身份證還給了他們。
第二次進貨的時候，就要用現金支付了。
這些人在“好心情可樂”上嚐到了甜頭。
所以，不管多難，他們就算把自己的老本拿出來，甚至去借錢，也得進可樂貨。
為甚麼呢？“好心情可樂”真的好喝，賣得飛快！
當然啦，“好心情可樂”能在街頭巷尾這麼暢銷，還有個原因——何雨棟在地推的時候，在這些可樂裡偷偷摻進了“再來一瓶”的可樂。
這種可樂，何雨棟早前就告訴過銷售員：誰要是中獎了，就能免費再換一瓶。
銷售員把瓶蓋拿回來，何雨棟都會給他們兌換可樂，還不讓他們掏錢。
試了個兩三天後，何雨棟發現自己的“地推模式”還挺靠譜的。
於是他又帶著小當跑到火車站招銷售員。
每天中午和晚上，他都會準時回倉庫給銷售員補貨。
為了讓大家更記得“好心情可樂”，他自己花錢給銷售員做了衣服，衣服上印著“好心情可樂”的字樣。
這樣看起來就正規多了，“好心情可樂”也能成為一個標誌。
那些銷售員還以為這是何雨棟發的福利，一個個穿著新衣服到處推銷可樂。
半個月不到，何雨棟招來的銷售員就快上千人了。
現在他每天賣出的“好心情飲料”都有幾十萬瓶呢。
畢竟，很多人一天都能賣出幾百瓶呢。
還有個銷售冠君，一天能賣出上千瓶！
這傢伙挺機靈的，除了自己擺攤賣，還搞定了一些小商店，讓他們以一塊一的價格幫忙賣。
這個銷售冠君就是錢江。
其實，到現在何雨棟自己都沒去找經銷商，也沒聯絡商家。
不得不說，錢江確實腦子活泛，這樣下來，他每天賺個一兩百塊錢完全沒問題。
這是他們的機會，靠著“好心情飲料”，很多人都能發家致富，年底估計能冒出不少萬元戶。
本來何雨棟還想多招點銷售員，讓“好心情可樂”的銷量再漲。
但後來他查了一下市場，川圳加起來加上來來往往的打工仔，總共才幾百萬人。
現在又不是21世紀，那時候川圳人口能到上千萬。
因為這個原因，上千個地推銷售員就已經夠用了。
每天何雨棟能賣出二三十萬瓶“好心情可樂”，刨去成本、運費，再扣掉“再來一瓶”的部分，純利潤穩穩地在十萬到十五萬之間。
這收益比在帝都賣的時候還要好，甚至更高。
為甚麼呢？因為他現在的進貨價已經漲到了一塊錢一瓶。
他的地推模式可以說是非常成功了。
但僅靠上千個地推銷售員，想要賣完五千萬瓶庫存，至少得花上十個月。
這不是何雨棟希望的速度。
而且義利食品廠還在大量生產，“好心情可樂”的銷量問題依然存在。
不過在川圳這邊，地推模式已經驗證成功，何雨棟就和小當商量，準備去附近的幾個沿海城市推廣同樣的模式。
小當沒反對，她對川圳的情況比較熟悉，如果何雨棟去外地開拓市場，她完全可以在這裡穩住後方。
畢竟何雨棟在周邊三四個城市間，幾乎天天來回跑。
這幾個沿海城市距離川圳也不過兩三個小時車程，他一天跑個三四趟甚至五六趟都很正常。
有時候忙起來，他都要到晚上十一二點才能回川圳。
沒辦法，剛起步的時候，做市場確實挺辛苦的。
但一個月後，何雨棟成功開啟了周邊幾個沿海城市的市場，招募了幾千名地推銷售員。
“好心情可樂”的口碑和知名度迅速提升。
現在，何雨棟每天的銷量能達到幾百萬瓶，已經跟帝都那邊差不多了。
這樣一來，義利食品廠每天生產的一千萬瓶“好心情可樂”基本都能賣出去。
這種直接面向消費者的銷售模式取得了巨大成功。
漸漸地，不少沿海城市的商家和一些小經銷商也悄悄找到何雨棟，想進“好心情可樂”。
畢竟，“好心情可樂”已經在沿海城市有了名氣，賣得不錯。
很多商家都想賺這份錢。
誰不想賺錢呢？除非是傻子。
問題是，這些商家和經銷商之前一直從羅大志那裡拿貨，賣別的飲料。
他們被羅大志管得很嚴，押金和貨款都在他手裡。
要是他們去找何雨棟拿貨，讓羅大志知道，後果很嚴重。
所以，那些經銷商和商家都偷偷摸摸地找何雨棟進貨，不敢公開行動，生怕被羅大志發現。
何雨棟倒是歡迎他們拿貨。
話說回來，這小子的生意做起來，銷量還蹭蹭往上漲呢。
進貨價他也開得挺實在，一瓶才八毛錢。
他這做法，也就是賺點運費的小錢，利潤嘛，壓得特別低，也就三塊四塊左右。