飛天影院接到指令後,立即成立了由總經理擔任組長的專項籌備團隊,團隊總人數達60人,涵蓋會員運營、市場調研、品牌合作、技術開發、財務風控等多個領域的核心骨幹,其中具備5年以上影院會員運營經驗的人員佔比達55%,具備跨界合作資源整合經驗的人員佔比達30%,為籌備工作的高效推進提供了堅實保障。
市場調研階段是權益體系深化的基礎,籌備團隊歷時1.5個月,開展了全面的會員需求調研工作,採用線上問卷、線下訪談、大資料分析等多種方式,收集會員需求資訊。
線上問卷透過飛天影、微信公眾號等渠道釋出,共回收有效問卷85萬份,覆蓋不同年齡、性別、地域、消費層級的會員;線下訪談在全國20家核心影院開展,選取1000名會員進行面對面訪談,深入瞭解會員對現有權益的滿意度、潛在需求、對跨界合作的期待等;同時,籌備團隊聯合集團技術部門,對500萬會員的消費資料進行大資料分析,包括觀影偏好、消費頻次、消費金額、衍生消費習慣等,形成了1200萬條資料分析記錄。
調研結果顯示,現有會員對飛天影院的觀影服務、放映品質滿意度達92%,但對會員權益的豐富度、個性化程度、跨界福利等方面仍有提升需求;會員核心需求集中在四個方向:一是提升觀影相關權益的力度,如更低折扣、更多免費觀影機會、優先選座許可權等;二是豐富非觀影權益,如零食飲品優惠、周邊產品折扣等;三是拓展跨界合作權益,如與餐飲、零售、旅遊、娛樂等行業的品牌合作,提供專屬優惠;四是增加個性化服務,如定製化觀影活動、會員專屬客服等。
基於調研結果,籌備團隊明確了會員權益體系深化的核心方向:構建“觀影核心權益+非觀影增值權益+跨界合作權益+個性化服務權益”的四維會員權益體系,實現權益的全面升級與多元化拓展。
權益體系深化的具體規劃工作歷時1個月,籌備團隊基於調研結果,制定了詳細的權益升級方案,對現有會員權益進行全面最佳化,同時新增多項權益,形成了覆蓋不同會員等級的差異化權益體系。
飛天影院會員分為普通卡會員、銀卡會員、金卡會員、鑽石卡會員四個等級,不同等級會員對應不同的准入條件(消費金額、觀影頻次)與權益組合,等級越高,權益越豐富、力度越大。
在觀影核心權益方面,各等級會員均享受票價折扣優惠,其中普通卡會員享受8折優惠,銀卡會員享受7折優惠,金卡會員享受6折優惠,鑽石卡會員享受5折優惠,較原有折扣均下調10個百分點;新增“會員專屬觀影券”權益,普通卡會員每年贈送2張,銀卡會員每年贈送4張,金卡會員每年贈送6張,鑽石卡會員每年贈送10張,觀影券可兌換任意場次影片(IMAX、3D影片通用);新增“優先選座+鎖座”權益,會員可提前48小時選座,鑽石卡會員可享受專屬鎖座服務,最多可鎖定3個座位,鎖定時長2小時;最佳化會員積分規則,觀影1港元積1分,衍生消費1港元積0.5分,積分兌換比例提升20%,可兌換觀影券、零食、周邊產品等,鑽石卡會員可享受積分翻倍權益。
在非觀影增值權益方面,會員購買影院零食飲品可享受專屬折扣,普通卡會員9折,銀卡會員8折,金卡會員7折,鑽石卡會員6折;新增“會員專屬零食套餐”,價效比較常規套餐提升30%,每日限量供應;會員購買影視聯盟衍生品平臺的周邊產品可享受8折優惠,鑽石卡會員享受7折優惠,同時可優先購買限量版周邊產品;新增“會員生日福利”,會員生日當月可享受1次免費觀影、1份免費零食套餐,鑽石卡會員還可獲得定製化生日禮盒(含影視周邊、影院儲值卡等)。
在跨界合作權益方面,籌備團隊成功與50家跨界品牌達成合作,涵蓋餐飲、零售、旅遊、娛樂、生活服務等多個領域。
餐飲領域,與龍國知名連鎖餐飲品牌(如肯德基、麥當勞、海底撈等)合作,會員憑飛天影院會員卡可享受8-9折優惠;與香江本地20家特色餐飲企業合作,鑽石卡會員可享受7折優惠與優先預約服務。
零售領域,與鵬城、滬城、京城等核心城市的10家大型商場(如永珍城、恆隆廣場等)合作,會員可享受商場內部分品牌的專屬折扣,鑽石卡會員可享受免費停車服務。
旅遊領域,與龍國知名旅遊平臺(如攜程、去哪兒等)合作,會員預訂酒店、機票可享受立減優惠,鑽石卡會員可享受專屬旅遊套餐;與香江本地3家旅行社合作,推出“觀影+旅遊”套餐,會員可享受優惠價格。
娛樂領域,與TVB合作,會員可優先參與TVB旗下綜藝節目的錄製現場、藝人見面會等活動,鑽石卡會員可獲得TVB定製紀念品;與集團旗下飛天地產的商業專案合作,會員可享受商業地產內娛樂場所(如KTV、遊樂場等)的專屬優惠。
生活服務領域,與銀行、通訊運營商等合作,推出聯名信用卡、專屬通訊套餐,會員可享受積分疊加、費用減免等權益。
在個性化服務權益方面,新增“會員專屬客服”服務,鑽石卡會員配備一對一專屬客服,提供24小時諮詢、預約、投訴處理等服務;普通卡、銀卡、金卡會員可享受專屬客服熱線服務,響應時間不超過10分鐘。
新增“定製化觀影活動”,每月為鑽石卡會員舉辦1場專屬觀影專場(如首映禮、經典影片重映等),可邀請親友共同參與;每年為金卡、鑽石卡會員舉辦2場明星見面會、影片分享會等活動。
最佳化會員等級晉升機制,新增“成長加速包”,會員完成指定任務(如連續3個月觀影、邀請好友註冊會員等)可獲得成長值加速,快速晉升等級;同時,為長期會員(連續會員年限滿3年、5年、10年)提供專屬榮譽勳章與額外權益獎勵。
為確保升級後的會員權益體系順利落地,籌備團隊同步推進了技術系統升級與人員培訓工作。
技術系統升級方面,投入1500萬港元對飛天影院的會員管理系統、票務系統、收銀系統進行全面升級,新增會員權益管理模組、積分兌換模組、跨界合作權益驗證模組等,實現會員權益的自動化核銷、積分的實時累計與兌換;同與官網的會員服務功能,新增權益查詢、活動預約、專屬客服諮詢等功能,提升會員的操作便捷性;技術升級工作歷時1個月完成,經過多輪測試,系統執行穩定,功能全部達標,可滿足500萬會員的同時線上使用需求。
人員培訓方面,籌備團隊制定了詳細的培訓計劃,對全國108家影院的2000餘名員工開展專項培訓,培訓內容涵蓋升級後會員權益的詳細解讀、跨界合作權益的驗證流程、個性化服務的標準規範、新系統的操作方法等;培訓採用線上課程+線下實操的方式,線上課程透過集團內部培訓平臺開展,共設定10門課程,累計時長20小時,員工完成課程學習後需透過考核方可上崗;線下實操培訓在各區域核心影院開展,由籌備團隊核心成員現場授課,進行模擬演練,確保員工熟練掌握相關技能;培訓結束後,籌備團隊組織了全面考核,考核透過率達98%,為會員權益體系的順利落地提供了人員保障。
為慶祝會員數量突破500萬,同時向會員全面推廣升級後的權益體系,提升品牌影響力,飛天影院決定舉辦“飛天影院會員數量突破500萬暨權益體系升級釋出會”,併成立專項籌備團隊,投入籌備資金8000萬港元,歷時2個月完成全部籌備工作。
釋出會舉辦地點確定在鵬城永珍天地演藝中心,該中心是鵬城規模最大、設施最先進的演藝場所之一,可容納1200人參加活動;籌備團隊提前1個月預訂了中心的主會場,主會場面積達2000平方米,配備了高畫質LED顯示屏、專業音響系統、同聲傳譯裝置、全息投影裝置等先進設施,可滿足釋出會的高階呈現需求;同時,對主會場進行了精心佈置,搭建了主題舞臺,舞臺背景板以“500萬同行·禮遇升級——飛天影院會員盛典暨權益體系升級釋出會”為主題,背景板兩側展示了升級後的核心權益與跨界合作品牌LOGO;舞臺周邊擺放了1200盆綠植、600個氣球拱門,鋪設了綠色地毯(契合股市綠色上漲的設定,象徵會員增長與品牌發展的良好態勢),營造出莊重、喜慶、溫馨的氛圍;現場設定了四大功能區:會員權益展示區,透過展板、互動螢幕、實物展示等形式,詳細介紹升級後的會員權益;跨界合作展示區,邀請20家合作品牌設立展位,展示專屬權益;會員體驗區,提供免費零食飲品、周邊產品試用、權益兌換體驗等服務;媒體採訪區,為媒體記者提供採訪與報道場地;各功能區共配備40名專業講解員與工作人員,為嘉賓與會員提供引導與諮詢服務。
嘉賓邀請方面,籌備團隊邀請了眾多重要嘉賓出席釋出會,包括龍國電影局、文化和旅遊部相關官員(共25人)、鵬城市政府相關部門官員(共20人)、龍國電影發行放映協會、龍國影院行業協會等行業協會代表(共30人)、集團管理層代表(共15人)、飛天影院上下游合作伙伴代表(影片發行方、裝置供應商、跨界合作品牌等,共80人)、影視明星代表(TVB旗下藝人及龍國知名演員,共20人)、飛天影院會員代表(從500萬會員中隨機抽取100名,涵蓋不同等級、不同地域)、國內外媒體記者(共150人),共計440人出席釋出會;所有嘉賓均提前15天收到邀請,籌備團隊安排了專人對接嘉賓的行程,為外地及海外嘉賓提供往返機票、五星級酒店住宿、專屬車輛接送等全方位服務;其中,行業嘉賓包括龍國電影發行放映協會會長、龍國影院行業協會秘書長等,影視明星代表包括TVB旗下一線藝人及主演過多部高票房影片的龍國知名演員,會員代表涵蓋了從2005年首批會員到2010年新增會員的不同群體,確保了釋出會的代表性與影響力。
媒體宣傳方面,集團委託TVB負責釋出會的全程媒體宣傳工作,按照阮梅的吩咐,TVB市場部組建了專業的宣傳團隊,負責宣傳策劃、內容製作、渠道推廣等全部工作,阮梅未親自參與任何宣傳活動;宣傳工作分為前期預熱、現場報道、後期跟進三個階段,前期預熱階段(釋出會前2周),TVB在翡翠臺、明珠臺釋出釋出會預告,每天播放4次,每次45秒,同時、社交媒體賬號(微博、Facebook、Twitter)釋出會員突破500萬的喜訊與權益升級的核心亮點,累計曝光量達1000萬人次;飛天影院同步在全國108家影院的LED屏、海報欄釋出宣傳物料,推送專屬通知,覆蓋502.3萬會員;此外,籌備團隊還邀請了龍國中央電視臺、《龍國日報》、鵬城特區報、《香江經濟日報》、《華爾街日報》中文網等國內外主流媒體提前釋出預熱報道,進一步擴大宣傳範圍。
現場報道階段,TVB安排了25人的專業報道團隊,對釋出會進行全程直播,直播覆蓋翡翠臺、明珠臺及全球20家海外合作媒體,線上觀看人數達2500萬人次;同時,安排了10名資深記者對現場嘉賓、明星、會員代表進行專訪,收集報道素材。
後期跟進階段,TVB製作了釋出會專題報道,在翡翠臺黃金時段播出,專題報道時長60分鐘,詳細解讀會員權益升級的內容與意義,回顧飛天影院的會員發展歷程;同時,整理釋出會精彩片段、明星專訪、會員採訪等內容,在各大影片平臺、社交媒體賬號傳播,形成持續的宣傳熱度。
資料準備與後勤保障方面,籌備團隊為每位嘉賓準備了精美資料包,包含飛天影院會員發展白皮書、權益體系升級手冊、跨界合作權益指南、釋出會流程手冊等資料,共印製500套;為會員代表準備了專屬禮品包,包含影院儲值卡(普通卡會員500港元、銀卡會員800港元、金卡會員1200港元、鑽石卡會員2000港元)、影視周邊產品、跨界合作品牌優惠券等,價值總計50萬港元;同時,準備了釋出會所需的榮譽證書、簽約文字、舞臺道具等物資。
後勤保障團隊由100人組成,負責嘉賓的接待、餐飲、交通、安全等工作,在釋出會現場設定了VIP休息區與普通休息區,提供免費的茶水、點心、水果、咖啡等,配備30名禮儀人員,為嘉賓提供引導、諮詢、陪同參觀等服務;在演藝中心周邊安排了50輛專屬接送車輛,保障嘉賓往返交通便捷;此外,制定了詳細的應急預案,針對可能出現的暴雨、電力故障、人員擁堵、嘉賓突發健康問題等突發情況,明確了應急處置流程、責任人員、應急物資等,配備了應急發電機4臺、應急醫療箱25個,組建了25人的應急處置小組,24小時待命;與當地公安、消防、醫療、交通等部門建立了聯動機制,確保突發情況能得到快速、高效處置。
飛天影院會員數量突破500萬暨權益體系升級釋出會於下半年某吉日下午2點正式舉行,釋出會流程精心設計,共分為十一個環節,全程順利推進,氛圍熱烈莊重且溫馨感人:
第一環節為嘉賓簽到入場(下午1:00-1:50),嘉賓與會員代表陸續抵達鵬城永珍天地演藝中心,在簽到臺簽到後,由禮儀人員引匯入場;現場為每位嘉賓佩戴精美胸花,為會員代表佩戴專屬會員徽章;禮儀人員熱情周到的服務、現場溫馨的佈置得到了嘉賓與會員代表的一致好評;嘉賓入場後,在休息區自由交流,籌備團隊安排了專人陪同,解答相關疑問,同時引導嘉賓與會員代表參觀現場的四大功能區,透過互動體驗瞭解升級後的會員權益與跨界合作福利。
第二環節為暖場互動(下午1:50-2:00),現場播放飛天影院會員發展歷程紀錄片,回顧從10萬會員到500萬會員的成長曆程,紀錄片中穿插了不同時期會員的採訪片段,真摯的情感引發了現場會員代表的共鳴;同時,現場透過大螢幕滾動展示會員祝福留言,累計展示留言10萬條,進一步營造了溫馨的氛圍。
第三環節為開場表演(下午2:00-2:15),釋出會正式啟動,首先由TVB旗下藝人組合表演了歡快的歌舞《星光閃耀》,活力四射的表演帶動了現場氛圍;隨後,由飛天影院會員代表組成的合唱團演唱了經典歌曲《朋友》,熟悉的旋律引發了全場大合唱,現場氛圍迅速升溫。
第四環節為嘉賓致辭(下午2:15-2:55),首先由龍國電影局相關負責人致辭,負責人對飛天影院會員數量突破500萬表示熱烈祝賀,肯定了飛天影院在推動龍國電影市場發展、提升觀影體驗、服務會員方面的卓越成就,認為飛天影院的會員體系建設為行業樹立了標杆,希望飛天影院繼續秉持初心,為觀眾提供更優質的服務,為龍國電影產業的發展貢獻更大力量;隨後,鵬城市政府相關官員致辭,官員表示,飛天影院作為鵬城本土成長起來的領軍影院品牌,此次會員突破500萬是品牌影響力的集中體現,將進一步推動鵬城文化產業的發展,提升城市文化軟實力,市政府將持續支援飛天影院的發展;接著,龍國電影發行放映協會會長致辭,會長稱讚飛天影院的會員發展速度創造了行業紀錄,權益體系的升級體現了對會員的重視,將引領行業會員服務的升級潮流;然後,集團總裁致辭,總裁對出席釋出會的嘉賓與會員代表表示熱烈歡迎與衷心感謝,詳細介紹了集團對影院業務的戰略規劃,強調會員服務是飛天影院的核心競爭力,集團將持續加大對會員體系的投入,支援飛天影院開展跨界資源整合,為會員提供更豐富的權益與更優質的服務;最後,飛天影院總經理致辭,總經理詳細介紹了飛天影院的會員發展歷程與權益體系升級的核心內容,感謝500萬會員的信任與支援,表示飛天影院將以此次會員突破500萬為新起點,不斷最佳化服務,提升體驗,與會員攜手共創更美好的觀影生活。
第五環節為會員數量突破500萬慶祝儀式(下午2:55-3:10),最激動人心的時刻來臨,集團總裁、飛天影院總經理、行業協會代表、影視明星代表、會員代表共同走上舞臺,按下啟動球,舞臺LED顯示屏同步顯示“飛天影院會員數量突破500萬”的字樣,現場禮炮齊鳴、綵帶飛舞,掌聲雷動;同時,舞臺兩側的全息投影裝置投射出500萬會員的虛擬頭像組成的愛心圖案,溫馨感人;慶祝儀式結束後,集團總裁為10名資深會員代表(連續會員年限滿10年)頒發了“終身榮譽會員”證書與專屬禮品,終身榮譽會員可享受終身免費觀影、專屬客服、優先參與所有活動等頂級權益。