“哦，那現在 DVD 在國內的售價是多少？”王志遠略微思索一番後，開口向趙建詢問。
只見趙建稍作整理思路，然後回答：“目前已經進入中國市場的品牌廠商主要包括松下、索尼和東芝這幾家公司，他們所生產銷售的 DVD 產品價格大致都在四千二百元上下浮動。
而咱們自己研發並推向市場的同類產品定價策略與之相仿，基本上也是四千元左右吧。”
說完這些話之後，趙建便把手中那份最新出爐的市場調研報告遞給了王志遠。
王志遠接過報告仔細翻閱起來，但當看到其中關於 DVD 產品售價部分時，不禁眉頭微皺，並提出疑問：“嗯……四千塊錢一個？那麼當前內地居民們的平均收入水平究竟如何呢？我總覺得這樣的價位可能有點偏高呀！。”
隨後回想起前世九八年的時候，那個時候國內普通老百姓的經濟狀況可並不寬裕吶！就拿工廠裡的工人們來說吧，當時他們每個月拿到手的薪水似乎還不到一千塊錢呢。
“確實如此，雖然 4000 的售價相對較高，但我們目前僅選擇在一些經濟發達且人口密集的地區推廣這款 DVD，例如像北京、上海這樣的一線城市以及廣東和江浙等地的核心都市。”趙建急忙補充道，並試圖向對方詳細闡述公司制定該營銷策略背後的考量因素。
聽到這裡，王志遠點了點頭，表示理解。
緊接著他丟擲一個更為關鍵的問題：“嗯，看起來你們已經對市場定位和銷售渠道有了清晰的認識。
那麼與 VCD 相比，DVD 在效能特點上究竟存在哪些差異呢？另
外，關於兩者未來發展態勢是否已做過深入研究並掌握相關資料呢？”
顯然，作為星河電子的擁有人，王志遠希望獲取更多有關產品競爭力及行業前景的資訊以助於做出明智決策。
面對這個犀利的提問，趙建立刻胸有成竹地回答說：“沒錯，針對 VCD 和 DVD 各自優劣之處，我司其實早已瞭然於心。
基於現有庫存量以及市場銷售動態變化趨勢分析結果顯示，接下來一段時間內 VCD 的生產量將會逐步削減直至最終停產退市——預計整個過程將持續大約兩年至三年時間左右；
與此同時，DVD 的產量則會依據實際銷量狀況採取穩步增長方式推進生產規模擴大化程序。”
從這番言辭間不難看出，趙建對此早已有周全縝密之部署安排。
“那麼 DVD 和 VCD 對比的優勢和劣勢呢？”王志遠似乎對這個話題很感興趣，他緊接著追問道。
趙建點了點頭，表示理解對方的好奇，並開始詳細地介紹兩者之間的差異。
首先說到 VCD 的優勢，趙建認為其最突出的特點便是價格低廉。
當前市場上的主流 VCD 產品，售價通常在 800-1000 元之間，這使得它成為許多消費者購買時的首選之一。
此外，VCD 的另一個巨大優勢在於其配套的光碟價格也相當實惠，僅需約 5 元即可購得一張。
儘管這些光碟大多屬於盜版，但不可否認它們確實給人們帶來了更多選擇和娛樂體驗。
然而，與 VCD 相比，DVD 的價格明顯高出不少，大約要 4000 元上下。
儘管如此，僅僅從數字上來看，DVD 的售價不過是 VCD 的三倍而已。
可問題在於，正版的 DVD 光碟價格卻高達 150 元左右！這樣一來，購買成本就相對較高了。
話雖如此，DVD 同樣擁有一些無法忽視的優點。
比如，它提供了更為出色的畫面質量和音效表現，讓觀眾能夠享受到更為逼真、震撼的視聽盛宴。
而且，單張 DVD 碟片的播放時間可以長達一個半小時，這無疑滿足了人們對於長時間觀看電影或其他節目的需求。
98 年馬上就要結束了?王志遠突然冒出這麼一句沒頭沒尾的話來。
一旁的趙建聞言一愣，顯然不明白王志遠為甚麼會有如此感慨，但他還是下意識地點了點頭，表示認同道:是啊，時間過得真快啊，轉眼間這一年又要過去了。
王志遠似乎沒有聽到趙建的回答一般，依舊自顧自地閉上雙眼，陷入沉思之中。
過了一會兒，只見他緩緩睜開眼睛，若有所思地看著趙建說道：說說看，你們制定這個策略到底是基於甚麼樣的考慮?
趙建稍稍猶豫了一下，然後開口解釋道：老闆，其實我們之所以採取這樣的策略，除了之前提到的那些因素外，還有另外一個重要的原因，那就是我們看好內地市場巨大的發展潛力。
您想啊，儘管目前內地居民的平均薪資水平還不足千元，但按照當前的趨勢來看，預計到明年，大家的收入將會有所提高。
而且從長遠角度分析，如果能夠保持每年約百分之十左右的增長率……
話說到這兒，趙建戛然而止，剩下的部分不言而喻。
他相信以自己對市場的瞭解和判斷能力，王志遠應該不難理解其中的深意——隨著內地經濟的蓬勃發展以及人民生活水平的逐步提升，消費者對於高品質電子產品的需求勢必日益旺盛。
或許今年 DVD 尚屬於奢侈品範疇，但誰能保證明年、後年甚至未來幾年它不會成為家家戶戶都擁有的普通消費品呢?
想到這裡，王志遠坐直了身體：“趙總，你的策略做的很好，從原則上來說，你的策略我同意了。”
“啊，太好了，謝謝老闆。”趙建開心的喊了出來。
“哈哈，趙總，你從格美電器開始跟著我，到現在也有十年了吧。”說完商業上的事之後，隨後又聊起了家常。
“是的，當初您從鄭總那裡收購了我們的電器廠，那時我就開始跟著您嘞？”說到這些，趙建臉上也是充滿了回憶。
當時，王志遠剛剛從船王那裡得到了大筆資金，正好趕上石油危機。。。。。