“你真是個天才，這些衣服都很美。”
易天賜再次誇讚，還象徵性地掙扎了幾下，想要掙脫束縛起身行動。
“別急，一會兒就放了你。”
陳雪茹緩緩上了床：“其實我也知道這些衣服肯定是不能掛在超級市場當中去賣的。”
“不過也有一些其他的衣服在現在的綢緞鋪子裡面，應該是可以掛到超級市場裡面去賣的，畢竟在之前你們已經拿走了一些，剩下的這些在款式上面更加新穎一點。”
“如果要是之前的那些衣服賣的還算不錯的話，剩下這些應該會更好。”
可以說現在陳雪茹對於自己的衣服設計水平還是非常自信的，因為設計出來的這些衣服都會得到人們的欣賞和稱讚。
“嗯，好，每天就去看看。”
易天賜點點頭。
“明天的話可能有點不大合適，因為明天來上班，不過中午的時候倒是有一點時間的，我怕你去了之後會幹壞事兒，也不夠用，後天吧。”
陳雪茹說完之後就開始動手了。
其實也想要驗證一下自己這一番表演下來一天刺到底是衝動到了哪一地步了。
“那就後天好了，好像明天還剛好有事兒，因為那些老外要找我們談生意，要把可樂的生意交給我們，明天談好了條件之後，再往後幾年時間可能都不需要再去考慮了。”
“只需要先算一下價錢的問題，還有就是把合約一簽也就可以搞定了。”
易天賜就知道陳雪茹肯定是有接下來的表演了，現在的易天賜也就是刀俎下的魚肉，反正樂在其中就對了。
而且，陳雪茹對於這些事情，好像也是真的經過了很多研究的，就比如說剛才那一番表演，已經把易天賜刺激到了極點，那麼在現在在做這些事情，完全是一種昇華。
半小時之後，徐慧真看了看身邊睡覺的娃，淡淡說道：“看來以後得考慮把這個隔音條件提升一下，你這個雪茹乾媽也太瘋狂了，完全考慮一下這個院子裡面，今天晚上還有別人住著。”
徐惠真也是一臉無奈的笑了笑，似乎自己在下午的時候也有差不多的行為。
只是這些情況苦了，在另外一個屋子裡面住宿了易中海兩口子，最後似乎也沒有那麼平靜。
第二天上午的時候，易天賜就回到了易宅，馬靈兒和馬素芹都回來了。
“還以為你忘記了，今天上午要跟老外談合作的事兒呢。”
馬靈兒看了一眼易天賜，還有後面回來的易中海兩口子。
“這哪能忘啊，三麗呢？”
易天賜看了看。
“喬三麗說超級市場今天要開門，早點兒去了，也怕那些老外會早點去。”
馬素芹也解釋了一下。
“好吧，你們都吃過了沒有？”
“要是吃過的話，咱們現在就過去吧，我估計那些老外應該是到中午的時候會過來。”
“他們對於咱們超級市場甚麼時候開門，應該也是瞭如指掌的。”
易天賜覺得，老外不可能沒有準備。
“吱！”
當眾人剛走出來的時候，一輛小汽車停到了大門口。
“嘿嘿，看來我回來的很及時嘛，趕緊上車。”
王語嫣可真算是風塵僕僕，昨天開車回了一趟家，今天這就趕著點來了。
“你怎麼回去也不多待幾天呀，不是每天都有事情幹嗎？”
易天賜開啟門直接坐在了副駕駛上，後面的人反正自己隨意安排，車子還有一輛足夠坐。
而且在現在也不單單是隻有易天賜一個人會開車，原本馬靈兒就會開車，尤鳳霞也會開車。
按照易天賜的打算，是讓每一個女人都學會開車，這樣的話，以後不管去哪裡都是很方便的。
“也沒甚麼事情啊。”
王語嫣端起來水壺喝了口水。
“家裡沒有甚麼敬神之類的，還有你的嫂子回來之類的？”
易天賜知道村子裡面對於這些風俗依然保留了不少，雖然說在過去的這幾年大風時期被取消了很多。
主要是沒有這些風俗之後，似乎年味兒也就沒有了，所以在現在的情況之下，還是有人會去做這些的。
“那些都是他們的事情，我只不過是回去看一看，順便確定一下廠子甚麼時候開工就是了。”
“咱這邊事情是大事兒，村子裡面事情都是小事兒，而且有那麼多的村民在，也沒有甚麼事情能夠難得住他們的。”
王語嫣感覺到只要是回到了王家衝之後，所有的事情都不是事兒。
不管是村民們還是說他的父母那些，都會把事情做好的。
“不會是沒有吃早餐吧，等下到前面買碗餛飩吃吧。”
易天賜看王語嫣的樣子就是為了趕路才這麼早跑回來的。
“路上吃了一個煮雞蛋，現在也還好，能夠撐得住，先過去吧，省得耽擱時間，第一次跟人家談合作，如果遲到顯得咱不夠誠意。”
王語嫣看了看附近，人也不多，一馬平川。
如果要是有人的話，可能這一路上回來就中午了。
“那好吧，辛苦你了。”
易天賜還有些心疼地看著王語嫣的側臉。
王語嫣也轉頭過來甜甜一笑：“為你服務！”
後面的馬素芹‘撲哧’一聲笑了出來：“你到前面停一下，把我放下來，我去給你買碗餛飩，買個餡兒餅，你們先過去。”
“不用，我可以撐得住，一頓不吃，說不準還能減點兒肥，最近我覺得胖了。”
王語嫣開車的時候倒是很認真，目不斜視，主要是剛學會沒多久。
“肥啥呀，一點都不肥你可千萬別想著把自己給減的瘦下來，如果真瘦了，有些地方可就不好看了，某些人就不高興了。”
馬素芹笑著看了看易天賜。
“呃，對，不胖，你一點兒不胖，你們都是，該怎麼吃就怎麼吃，別想著去減肥。”
易天賜覺得，減肥這個事情本來就是不健康的行為。
而且在現在這個時代，怎麼可能有那麼多的讓人肥胖的東西呀？
只需要每天營養均衡，好好的吃著就行了，哪怕就是胖也稍微胖一點，頂多就是前凸後翹，上面多加了一點料而已，是非常好的，再說了，在現在這個年代，大多數的女人都是比較瘦的，很多都是皮包骨而已。
那麼在這種情況之下還是長點肉比較好一點，這樣手感也好，而且也會很健康。
“好了，就在這裡停車吧，我下去給你買餛飩和餡兒餅，你們先走就好了。”
王語嫣還是照做了，主要是確實是有些肚子空空的。
原本就知道今天老外會到超級市場去談合作的，雖然，王語嫣也感覺，哪怕就是自己不去也沒有關係的，畢竟這件事情也不是自己直接負責，有一天自在甚麼事情都解決了。
可是王語嫣就是不想錯過這樣的一個經歷，畢竟也算是他們第一次跟老外談合作。
而且，易天賜已經說了，只要是談成了，可能往後好幾年時間甚至更久都不需要再去考慮的，可謂是真正的一勞永逸。
按照易天賜所言，以後的市場也是會越來越大的，這自然是讓王語嫣感覺更加不能夠錯過的事情了。
所以王語嫣在一大早天剛亮的時候，就已經起來準備出發了。
如果要是易天賜的話，可能開車用不了這麼長的時間，可是王語嫣學會開車的時間並不是太久，所以在路上也不要開太快，只能早點出發，也沒有吃早餐。
“今天逛超級市場的人也這麼多嗎？”
王語嫣把車停到了外面的時候看到有進出超級市場的人，主要是圍在外面的人不少。
“有很多人也是閒著沒事幹的，出來了之後，不就得找個地方逛一逛嗎？”
“而且，說不準有的人家缺甚麼了呢。”
“不過，這些人應該都是打算去走親戚送禮的。”
易天賜開啟副駕駛的門走下來：“看來老外還沒到。”
“你讓我年前趕製的禮盒，放在這裡挺養眼的呀。”
王語嫣挽上了易天賜的胳膊，走了過去。
現在超級市場的外面放著一排禮盒，看上去都很喜慶。
“你們來了。”
喬三麗見王語嫣和易天賜走過來笑著打招呼，額頭都冒汗了。
“辛苦你了，現在裝多少了，我們一起來吧。”
易天賜在年三十兒的時候就安排好了超級市場在今天開業，開業之後會把從紅五星食品廠那邊送過的禮盒全部都裝一下，在禮盒中裝的東西基本上也就是那些吃的喝的。
說白了，就是一些罐頭、點心、零食、飲料之類的，反正裝的東西各有不同，不過禮盒看上去都是差不多的。
“外面這些基本上裝的是罐頭，還有一些正在裝。”
“我剛才還讓他們在牌子上寫了，顧客來了之後可以自己搭配裡面做甚麼東西？我們的包裝費多收一塊錢就好了。”
喬三麗指了指外面包裝好的箱子說道。
“這個想法好，確實有一些顧客可能想買的東西跟咱們裝進去的不一樣，還不如真的讓他們自己來決定，自己決定了之後直接拿走就行了。”
王語嫣點點頭，感覺這樣子一來他們也可以省事不少，省得裝起來之後萬一要是賣不掉了，還得自己拆出來。
“我倒是有個想法。”
“咱包裝好的這些該多少錢賣就多少錢賣，如果要是有顧客進來自己選了之後想要裝這包裝盒子的話，免費提供。”
“直接在那邊寫上，今日選購，包裝盒，免費提供就行了。”
“不過，在下面要寫明白，要夠裝一盒才提供。”
易天賜也是想了一下，感覺到這些包裝的盒子，雖然說生產的時候是花了一些錢的，不過相比較下來也沒有多少錢，但是這個包裝盒子在這大過年的時候卻非常的喜慶，不管是這些人們提著這個盒子去看親戚朋友，還是說去送禮給領導，都是非常的大氣的。
這肯定是要比自己直接提的東西去看人家更加的好一點，畢竟每一個人都是愛面子的。
也許讓這些人直接去選購這些包裝盒的話，可能還會疑惑裡面做的到底有點啥，或者看一看還會算一下到底是多少錢，值得還是不值得。
可是，如果要是讓這些人自己去選購東西，然後再免費送包裝盒的話，可能會感覺到比較佔便宜。
畢竟，這樣一來的話，這樣的面子是免費給他們的。
只需要在買東西的時候，足夠裝這麼一箱子就可以了，對於他們來說根本就沒有甚麼快的，反倒覺得是賺大了。
“好，我這就去改！”
喬三麗聽了之後也點點頭，因為他們都很清楚這包裝箱子，其實成本都不是太多，相比這些超級市場裡面的東西的利潤，根本就微不足道。
“以後這樣的包裝盒子，我們還要繼續生產嗎？”
王語嫣感覺好像這樣做能夠刺激消費。
“也可以繼續生產，不過生產出來的規格以及造型要改變一下，這箱子是專門用來裝東西送禮的，以後我們生產的可能要薄一些，是和平時裝一些別的東西，如果現在要是可以生產一些塑膠袋子出來就好了。”
易天賜嘀咕著。
“我們應該也可以生產塑膠袋子吧，只是，是不是要在別的廠子啊？”
王語嫣覺得，現在的食品廠不大適合生產這個。
“嗯，今年把這個落實一下就行了。”
“只要我們自己可以生產了這些包裝盒子，包裝袋子之後，再以後省事的事情還多著呢。”
“而且這些包裝盒子和包裝袋子估計以後用不了多長時間就會有別的超級市場、百貨大樓、供銷社來找我們訂購了。”
“假如我們的超級市場開始向別的城市擴散，這樣的包裝袋，包裝盒也一樣可以擴散出去。”
易天賜就是想要在現在佔得先機，能夠讓自己的這些產業成為第一批。
“聽著好像很不錯呀。”
“按照你這麼說，那我們以後光賣這些東西不就可以賺大發了。”
王語嫣都感覺自己也用不了多長時間就可以數錢過日子了。
“呵呵，這些都是小打小鬧。”
“我們只不過也就是佔得先機，在以後做這些事情的人會很多，這樣的場子也會很多，只是我們現在需要搶佔市場，哪怕就是在以後有別人做起來的時候，也沒有辦法跟我們競爭。”
“做到一定階段的時候，再把這些全部都交給別人去做就好了，咱們直接在上面牽頭做一個管理人員不挺好嗎？”
易天賜一向都是信服一件事情，那就是自己成為一線的工作者，想賺大錢都很難，賺大錢的人都是上面動腦子的人。
首先一點就是要把整個產業發展的方向掌控好，懂得甚麼時候該做甚麼事情才行，如果要是不懂這些的話，那麼到頭來想要賺到大錢都是非常難的。
“行吧，反正我們聽你的，就是你說怎麼做，就怎麼做唄。”
王語嫣一邊幫忙拆箱子一邊說著。
“語嫣，你快點兒來吃！”
隨著馬靈兒的車子停下來，馬素芹也從車上下來了，喊了一聲。
“你們一起過來了。”
易天賜笑著轉頭。
“我看素芹下車了，就在那裡等了一會兒。”馬靈兒剛說完，就看到一輛車停了下來：“老外來了，來的還真及時！”
“我去看看！”
易天賜放下了手上的活走了過去。
“要不我等下再吃？”
王語嫣害怕丟人。
“吃你的就好了，這裡這麼多人呢，反正也不用咱們去談，不然過一會兒就該涼了。”
馬素芹已經給王語嫣開啟了：“這餡兒餅很香，我多買了幾個，趁熱吃。”
“好，謝謝！”
王語嫣拿過來啃了一口。
“都是自家姐妹，這麼客氣幹甚麼？”
“走吧，到裡面找個地方，在這裡萬一吃的時候吹了風，一會兒怕肚子涼。”
馬素芹幫著王語嫣端著進了超級市場。
“你好！易天賜！”
“你好！斯特爾！”
在互相介紹之後，易天賜帶著幾個老外朝著超級市場走來，其中還有一名四九城這邊的翻譯。
“你們的超級市場做得非常棒，完全符合我們之前所想象的標準，能夠在現在這個四九城做得如此好，你們還真是第一家。”
斯特爾也毫不吝嗇地誇讚著。
其實在一開始的時候看過了幾家，區別並不是非常大。
但是在今天卻看出了很大的區別，那就是能夠抓住四九城在今天到處送禮這個檔口，可以推出這樣的包裝盒，是別的超市場以及百貨大樓、供銷社所沒有想到的。
“多謝，在不同的環境當中，都是需要有不同的營銷方案，就像現在這樣的做法，也許只符合四九城這樣的華夏的地方。”
“而且在不同的階段的時候，也需要有不同的營銷方式來迎合市場的需求，讓顧客感覺到自己是需要的。”
易天賜一邊走一邊介紹了一下超級市場當中現在擁有的物品種類之類的，反正也就是讓這些老外知道，實力咱是有的。
“這是按照之前您提的條件擬定的合同，有一些細節上面稍微做了一些調整，你可以看一下。”
斯特爾也沒有廢話，因為在回去之後經過了各方面的商議之後，覺得一天廁所提出來的那些條件都是他們可以滿足的，並且也是真正的解決了他們的很多問題。
原本這些老外是想要把他們的飲料，賣到華夏這個地方來，也是希望每一年有人從他們那裡拿訂單就行了。
至於說每一個地方的銷售情況還需要自己來了解，也希望在每一個城市當中都有工廠或者是超市之類的，能夠買他們的這些飲料去賣。
可是易天賜卻直接把這些事情全部給承包了，這確實是讓他們感覺到有點意外的，因為在他們的國家才有這樣的一種做法，在華夏這邊還是第一次。
正是因為這些老外感覺到了易天賜的聰明才智，還有他的魄力才會考慮的。
當然，還有重要的一環就是禿菲爾的引薦。
不過，按照斯特爾原本的想法就是如果禿菲爾所引薦的人並不滿足他們的條件，甚至很差，那是不會給面子的，說白了，看重的還是易天賜這個人。
“基本上可以，只是，這個成本的價位，是不是可以再降一下，畢竟，現在整個華夏的經濟水平比較低。”
“如果按照你們這個成本價格來的話，那麼到了這邊之後，我們售價也有可能得調高一點，到這種情況之下就會變成一種高價飲料了，那這個銷量上面可能會很差勁，也就很難被人所接受了。”
易天賜在大概看了一遍之後，其實改變並不是非常多，也就是在這個價格和利益上面做了一些細化。
“這個我們也是經過了深思熟慮的。”
“我們也很清楚，華夏這邊的市場確實在現在想要有太多的銷量是不可能的，但是我們也不能讓別人認為我們的飲料就是低端產品，要考慮到一個長期的策略。”
“假如要是在一開始就被人認為是比較廉價的，那麼以後想要被人喜歡也就很難了。”
斯特爾也講出了自己的理由。
“你的想法，我也是認可的。”
“但是現在必須要讓大眾認可才行，如果要是大眾不認可的話，不管這飲料有多麼的好，都是沒有用的，別人根本就不會花這個錢去嘗試。”
“就像是我們昨天在長城上面見到的那個小孩一樣，如果要是他不去嘗試那一口的話，就不會感覺這飲料好喝，正是因為嘗試過了才感覺到這飲料很棒。”
“如果我們現在要是把這個價格定位太高就相當於是阻止別人來嘗試，自然也就阻止了別人就喜歡這樣的飲料，根本談不上未來長遠的策略。”
易天賜也把自己的想法表達了出來，其實這樣的想法，這些老外也是認可的，從他的表情上面就可以看得出來。
“只是......”
老外還是有點猶豫，因為一旦要是鬆了口的話，很可能會損失比較大，怕回去之後無法交代。
“這樣吧，我還有一個辦法，你們可以考慮一下。”
“把你們這個成本的定價變成階梯式的，就比如說我們在一定的時間之內，賣了一定量的時候，你們可以把這個價格調低幾個百分比，如果在這個時間之內賣的數量更多，你們這個價格就繼續往低調。”
“這樣一來的話，雖然說一罐飲料上面賺到的利潤是非常少的，可是在這一定時間之內，數量足夠多的時候，算下來這個力度可就非常大了。”
“就比如說我們以一個月為限，比如說一個月之內賣掉一百罐飲料，隔一個月之內賣掉一千罐、一萬罐飲料，這個資料肯定是不一樣的。”
“那麼在這個過程當中就可以考慮一下一百罐飲料，哪怕就是在一罐飲料上面能賺兩毛錢，那麼一百罐飲料賺到的也就是二十塊錢而已。”
“可是這飲料如果要是一罐利潤只有一毛錢，那麼在賣掉一千罐之後，這利潤卻能夠達到一百塊。”
“同樣的，要是這個價格再低一些，能夠在一個月內賣掉一萬罐，這利潤可能就會更高了。”
“所以我們現在需要考慮到在整個四九城乃至華夏大多數的人的收入水平是如何的，我們就是要讓這大多數的人能夠喝得起這一罐飲料，這樣一來這個數值就變大了，到時候我們得到的總利潤自然也就會很多。”
“假如要是按照你們現在給我們的成本價，那我們的銷售價格也會比較高，到時候這飲料還真就變成了一些收入比較高的人們才能夠喝得起的飲料，那麼銷售的數量上面自然就會受到很大的限制，其實到最後得到的總利潤只會很少。”
易天賜吃完之後便端起來，桌子上面的水喝了幾口，也是給這些老外足夠的時間去考慮這個問題。
其實易天賜之所以在現在就提出這樣的銷售方案也是為了為以後鋪路的，因為在以後這樣的飲料很可能會銷售到別的那些分銷商的手中，只要是數量達到了一定數額之後，那麼這個成本的利潤就會降低，對於自己而言是有好處的，得到的利潤也會增加不少。
“裡面還沒好嗎？”
王語嫣低聲問馬靈兒。
“沒有，估計這些老外不好對付。”
馬靈兒搖搖頭，這一次她可沒進去摻和，主要也是不知道這可樂到底好不好賣啊。
“肯定這些老外給的價格太高了。”
喬三麗也默默說道。
“這些老外來到了我們這邊的地盤上面，肯定是想要賺大錢的，如果要是便宜的話，他們也不想出手，但是太貴的話，我們拿到之後也沒有多少利潤，更何況還想著在以後把這些貨全部都鋪到四九城之外，各大城市當中去，所以在現在必須要把好關的。”
馬靈兒對於如此龐大的資料，從來都沒有想到過，自然也無法去計算應該拿到甚麼樣的成本才能夠賺錢？
也正因為如此，就沒有進去了，她還真害怕自己在談判的過程當中說出來甚麼誤導的話，讓老外有可乘之機。
說到底，還是相信易天賜可以搞定的。
“你說這些老外跑到我們的地盤上面來賺錢，還表現的那麼囂張，總感覺是欠揍。”
尤鳳霞也皺了皺鼻子。
“這也是沒有辦法的事情，因為我們現在經濟體系方面發展並不完善，如果要是讓這些老外來了之後，可以在我們的地盤上面花點錢投資，自然也是可以幫助到我們一些的。”
“就比如說，他們要來這邊開場子的話，那首先他們得去建廠子，而且還需要有自己的技術去生產這些產品，如果剛好這些產品又是我們所沒有的，也不會的，那不就是補缺了這方面的空白嗎？”
“而且在這個過程當中，他們開了這個廠子之後，也自然就需要有工人，這個時候也就需要在我們這裡招工，那也就是相當於解決了很多人找工作的問題。”
“就目前四九城來說，在大多數的家庭當中都是隻有一個人在工作，如果要是這個家庭當中再多一個人工作的話，那就相當於多了一筆收入，整個家庭的經濟水平也會提升起來，以前不敢買的，現在敢買了，以前捨不得吃的，現在也可以吃了生活不就好了嗎？”
“所以現在不管是四九城還是整個華夏，別的城市當中都是需要有更多的工廠，商店之類的出現，能夠讓大家都有工作可以做，這可不是我們能夠做到的，需要更多的財大氣粗的人來幹，這些老外不就變得需要了嘛。”
馬靈兒也是把易天賜那邊的一套說辭跟自己的理解，給幾個姐妹說了一下。
“按照這麼說來，這些老外來到我們的地盤上，還是利大於弊了？”
王語嫣想了一下，好像就跟在王家村開廠子是一個道理。
只要是能夠在廠子裡面上班的那些村民們也就多了一份收入，家裡面的開銷似乎也變得大了一些，因為人家有錢了呀。
就像在今年過年的時候，相比別人家，那確實是多吃幾斤肉的，而且那些糖果花生瓜子甚麼的也是比往年要多一些。
從這方面來考慮的話，還真就是如此。
“目前看來確實是利大於弊，不過我們的工廠也是需要存在的，因為只有我們的工廠存在，才能夠制約這些老外，讓他們給工人的工資不要太低，起碼不能夠讓他們把咱們的同胞當成是廉價勞動力。”
馬靈兒原本是對於這些情況不去關注的，真正開了超級市場和廠子之後才感受到這其中的區別。
只要是一個廠子裡面的工資提升起來之後，那麼別的廠子哪怕就是不升，也絕對不敢降，紅星軋鋼廠當中的工資就是個例子。
自從紅星軋鋼廠的工資一步一步提升起來之後，別的廠子的工資再也沒有降過。
不像在以前，只要是工廠的效益差的時候，就可能會降低工人的工資的。