次日
早上八點，夢工廠會議室
會議桌上以蘇維業為首的夢工廠高層們，整齊地坐在會議桌左手邊。
他們對面，是來自德雅服飾的一行人。
德雅服飾的經理林為民，他快步走到蘇維業面前，臉上迅速浮現出熱情的笑容，同時伸出右手，緊緊握住蘇維業的手，用力搖了搖，說道：
“蘇經理，久仰大名，今日終於得見。”
蘇維業微微點頭，回以禮貌性的微笑，說道：
“林經理客氣了，快請坐。”
林為民剛一落座，深知時間寶貴，沒有過多寒暄，便直奔主題：
“蘇經理，我今天過來的目的很明確，就是想取得漫畫人物的形象授權。”
蘇維業聽完後，沉穩地點點頭，沉默了一會兒，似在思索如何措辭。
隨後，他微微側身，手指向牆壁上懸掛的大幅漫畫海報，海報上孫悟空，路飛動漫形象栩栩如生。
蘇維業這才緩緩開口道：“林經理，想必大家心裡都清楚，夢工廠旗下的漫畫，無論是在本港還是海外，一直都備受歡迎。
而如今，隨著《開心校園》這波熱潮的興起，影響力更是空前高漲。”
蘇維業微微停頓，目光從林為民身上掃過，接著說道：
“如果我們授權給你們，就當下這熱度而言，市場前景絕對不可限量。”
林為民瞬間聽懂了蘇維業話中的深意，無非是想提高授權費用。
但他今日前來，已然做好了充分的心理準備。
只要夢工廠不是獅子大開口，他都願意接受夢工廠開出的條件。
想到這裡，林為民心中不禁泛起一絲懊悔。
夢工廠很早就開展了對外授權業務，他以前雖知曉夢工廠的漫畫在本港頗受歡迎，卻並未太過在意。
畢竟在他看來，漫畫行業與服裝行業風馬牛不相及，漫畫的火熱似乎與他們並無直接關聯。
然而，自從夢工廠這次營銷活動啟動後，市場上的變化讓他大為震驚。
他留意到，凡是取得夢工廠形象授權的商品，銷售額無一例外都實現了大幅增長。
直到此時，他才後知後覺，意識到這是一個千載難逢的商機。
於是，他馬不停蹄地趕來夢工廠，期望能成功獲得授權。
“蘇經理，我們要取得形象授權，需要甚麼條件？”林為民笑著開口。
“林經理，既然您這麼直接，那我也就開門見山。
首先，授權費用方面，我們會根據授權的漫畫角色數量、使用期限以及產品銷售區域等多方面因素綜合考量。
像孫悟空、路飛這類超人氣角色，授權費用自然會相對高一些，畢竟他們的市場號召力擺在那。”
蘇維業目光緊緊盯著林為民，伸出一個手指，觀察著他的反應。
“孫悟空、路飛的形象授權為一年一百萬港幣。”
林為民聽到這個價格後，心中微微一緊，但臉上依舊保持著笑容，說道：
“蘇經理，這一點我能理解，只是，我們德雅服飾也是真心希望能與夢工廠達成長期合作。
您看這費用方面，能不能稍微優惠一些？畢竟服裝行業競爭激烈，前期的設計、生產以及市場推廣都需要投入大量資金。”
林為民一邊說著，一邊攤開雙手，做出一副無奈的表情。
蘇維業點點頭，說道：
“林經理，您的難處我明白，但您也清楚，夢工廠的品牌價值以及這些漫畫角色的影響力。
授權費用已經是經過仔細評估的，不過，我們也不是完全沒有商量的餘地。
如果貴公司在市場推廣上有詳細且可行的計劃，我們可以在費用上給予一定程度的優惠。”
蘇維業說完，端起桌上的茶杯，輕抿一口，等待著林為民的回應。
其實在授權價格方面，蘇維業只要不是特別低，他都可以接受。
德雅服飾看上了夢工廠的漫畫形象，夢工廠也看上了德雅服飾銷售跟推廣渠道。
德雅服飾在本港與南洋地區深耕多年，實力還是不容小覷的。
夢工廠也想借著他們的渠道推廣旗下的漫畫角色。
林為民心中暗自盤算，思索片刻後說道：
“蘇經理，市場推廣這方面，我們公司擁有專業的營銷團隊，計劃在本港各大區域的核心商圈舉辦新品釋出會，
邀請知名模特身著帶有夢工廠漫畫形象的服裝進行展示，同時在電視報刊上進行全方位的宣傳推廣，確保產品的曝光度。
您看這樣的推廣計劃，是否能符合夢工廠的要求？”
蘇維業聽完，眼中閃過一絲讚許，說道：“林經理，您的推廣計劃聽起來很有誠意。
但我們還需要詳細的方案，包括具體的預算、宣傳渠道、時間安排等等。
只有這樣，我們才能更好地評估推廣效果，以及給予相應的費用優惠。”
林為民連忙點頭，說道：“沒問題，蘇經理。我們回去後會儘快整理出詳細的推廣方案，第一時間交給您審閱。
那關於授權期限，我們希望能有一個相對較長的週期，最好是五年。這樣我們才能有足夠的時間進行品牌建設和市場深耕。”
蘇維業皺了皺眉，說道：“林經理，五年的期限確實有些長。我們通常傾向於先以三年為一個合作週期。
在這三年裡，如果雙方合作順利，產品市場反饋良好，我們可以再商議續約事宜，而且在續約時會給予一定的優惠政策。您看這樣是否可行？”
蘇維業目光平和地看著林為民，試圖說服他。
林為民面露難色，說道：“蘇經理，三年的話，對於服裝行業來說，可能稍顯短暫。
服裝品牌的成長需要時間來積累口碑和市場份額。您看能不能再考慮一下，適當延長一些？”
蘇維業思索片刻，他提出了一個折中的方案：“林經理，我理解您的顧慮。
這樣吧，我們可以在合同中設定一個補充條款，如果在合作的前兩年，貴公司的產品銷售額達到了我們共同設定的目標。
並且市場反饋積極，我們可以提前商討延長合作期限的事宜，您覺得如何？”
林為民權衡了一下利弊，覺得這個方案還算可行，於是說道：
“蘇經理，您這個提議很不錯。那我就代表德雅服飾接受這個方案。另外，關於產品設計方面，我們公司擁有一支經驗豐富的設計團隊，對動漫文化也有深入的理解。
但我們也希望在設計過程中，能得到夢工廠的專業指導，確保漫畫角色形象在服裝上的呈現既符合品牌形象，又能吸引消費者。”
蘇維業微笑著說道：“林經理，這一點您放心，夢工廠會安排專業的設計團隊與貴公司的團隊進行對接，
在角色形象的使用和設計風格上給予必要的指導和建議。
不過，我們希望貴公司在面料選擇、製作工藝等方面也要嚴格把控質量，畢竟這關乎夢工廠的品牌聲譽。”
蘇維業表情嚴肅起來，強調質量的重要性。
林為民連忙說道：“蘇經理，質量方面我們一直都非常重視。
我們只選用高品質的面料，並且在製作工藝上精益求精。
為了讓您更直觀地瞭解我們的實力，我們帶來了一些之前設計的服裝樣品，您可以看看。”
說著，林為民示意助手將幾個精心包裝的盒子拿上來，開啟後，裡面展示出一件件設計精美的服裝，上面的動漫元素與服裝款式巧妙融合，既展現了服裝的時尚感，又突出了漫畫角色的特色。
蘇維業和其他夢工廠高層們仔細檢視了樣品，對德雅服飾的設計和工藝表示認可。蘇維業說道：
“林經理，從這些樣品可以看出，貴公司在服裝設計方面確實有一定的實力。
不過，在正式合作前，我們還需要對貴公司的生產流程、質量監控體系進行實地考察，確保產品質量始終如一。”
林為民自信滿滿地說道：“蘇經理，完全沒問題，我們隨時歡迎夢工廠的團隊到我們工廠參觀考察。我們對自己的生產流程和質量監控體系非常有信心，一定不會讓你們失望。”
隨著談判的深入，雙方又就授權費用的具體支付方式、產品質量標準的細節、市場推廣責任的界定等諸多關鍵問題展開了詳細的討論。
會議室裡，時而傳出激烈的爭論聲，雙方各執一詞，互不相讓。