司雨的要求，實話實說，很唐突。
於東來見他說的認真，沉思片刻看，正色問：
“你真想學我家？我家做線下，你家做線上，沒有可比性，可能不適用。”
司雨笑道：“適用，我家電商總監最推崇的商超只有兩家，國內胖東來，國外山姆，說過好多次。”
把胖東來和山姆放在一起對標，讓餘東來很高興，直接表態：
“你想學就派人過來吧，學費甚麼的就別提了，不涉及機密的我都能告訴你。”
“如果按我們的標準，好多直播間裡賣的商品，根本沒法進採購名單，我就擔心你學了根本用不上。”
司雨大喜道：
“餘總大氣！我家和其他帶貨電商不一樣，絕對用的上。”
“我把你微信推給電商負責人，她會和你對接，我們應該會安排三個人過去學習。”
餘東來點頭道：“行，看你，你要覺得有用，就派人過來吧。”
司雨舉起酒杯，敬道：“都說中原人豪爽，今日一見，果然如此，敬餘總一杯！”
餘東來笑著擺擺手，小事情，舉起酒杯。
另外三人一起舉杯作陪。
“叮~”，轟然共飲。
衛健軍見司雨三言兩語敲定一項留學合作，心裡癢癢的。
他上杆子結識司雨，自然是為了營銷，為旗下車子做宣傳。
但司雨這個級別的人物，一言一行都相當謹慎，不會輕易參觀試駕或發表意見。
很可能隨口一句話，便被解讀成廣告。
關鍵是，和司雨不太熟，摸不清路數，關係還沒到位。
靈機一動，決定從學習請教入手切入主題。
有合適機會就開口，沒機會就當結個善緣，以待後用。
衛健軍放下杯子，虛心問道：
“司董，想跟您請教下新媒體平臺營銷推廣的事，為甚麼我司精心製作的短影片，總起不到作用？”
司雨是公認的創意大師，內容大師，華國第一短影片高手。
更是全域營銷策劃的超級高手。
看他家新中式漢服、李梓柒合同案、瑞星咖啡營銷案便知道其實力。
當面交流的機會很難得，如果能提點兩句，這頓飯便物超所值。
這些事是長城營銷總監劉總的管理寬幅，當即豎起耳朵，投以期待眼神。
堂堂頂流民營車企老闆開口請教，司雨自然要幫忙出謀劃策一番，花花轎子人抬人嘛。
當即拿出手機問抖音賬號，搜尋新增，看作品列表。
拍攝的作品很精美，非常用心，專業製作團隊出品。
但和電視廣告一樣，全是品牌宣傳，車型引數宣傳，中規中矩、過於說教。
司雨刷了五、六個作品的開頭十秒，放下手機笑道：
“你們把短影片當品牌廣告拍的思路不對，短影片要生活化、接地氣，你們連‘華國軍號’都不如。”
看似批評，實則提點。
按道理，華國軍號是軍方賬號，長城是車企，車企應該比軍號更適應商業市場，風格應該更活潑。
“連華國軍號都不如”，這句話深刻說明他們差在哪兒。
劉總的天靈蓋猶如被閃電劈過，“咔嚓~”，靈光一閃，彷彿明白了甚麼。
趕緊進抖音，看華國軍號的內容。
人家有鬼畜影片，有快剪影片，還有緊跟時尚潮流的熱點BGM影片，譬如王皮褲的《小船兒架挺機槍》。
軍號都放低身段，迎合市場，內容生動活潑接地氣；
而自家的企業號，卻和拍廣告一樣，義正言辭，強行灌輸品牌心智。
怪不得做不起來，怪不得一點效果沒有。
幾十條精品作品花費一百多萬製作費，一點水花都不冒。
劉總恍然大悟，一拍桌子，振奮道：“高，實在是高，一語驚醒夢中人！”
衛建軍也幡然醒悟：
我尼瑪，原來根子上就錯了！這是短影片，不是廣告！
果然人的名兒，樹的影兒，僅需30秒，一語中的。
老中醫，專治疑難雜症。
這頓飯，值了！
短影片發展到現在，所有品牌商都很重視短影片的營銷推廣。
這玩意不像電視或網路廣告，無須投廣告費，便能起到營銷效果——投抖加另說。
花小錢辦大事的典型。
司雨簡單兩句話，讓長城原地頓悟，收穫著實巨大。
“哈哈哈........”衛建軍一陣朗聲大笑，舉杯敬酒：
“司董不愧是華國第一短影片高手，我懂了，我們太僵化教條了。”
司雨舉起杯子，謙虛道：
“談不上高手，我不說你們可能也會醒悟，但需要時間。”
“時間是最大的成本，節約時間就是節約金錢，”劉總接一句，舉杯：“感謝司董提點。”
三人舉杯共飲，於東來則找到朱珠，陪一口。
氛圍愈發融洽。
開口就有收穫，讓衛健軍心裡的小九九愈發濃厚，問道：
“朱珠女士，定製過汽車品牌專屬作品沒有？”
找朱珠打長城越野產品的廣告，這是他心裡剛剛誕生的想法。
司雨是內容創意、營銷策劃高手，朱珠是汽車領域第一網紅，兩人關係非同一般。
朱珠的定位、氣質，又和長城越野產品非常契合。
這個念頭一旦誕生，越想越覺得可行。
必須得司雨親自操刀策劃，這樣才放心。
劉總聽老闆一開口，立馬下意識看向對面的朱珠。
高大挺拔的身姿，漂亮的鵝蛋臉，不愛紅裝愛武裝的英姿颯爽大美人。
又是巾幗組的第二名，有越野基因。
想到她開猛士那股威風凜凜的霸氣勁兒，劉總心裡為老闆的想法拍案叫絕。
越野車主，90%是男性客戶，按常理，應該找硬漢拍宣傳片。
反其道行之，不找硬漢，找大女主拍，好像更合適。
哪個男人不愛看美女，哪個男越野迷不愛看朱珠，她3800萬粉絲便是明證。
司雨眨巴兩下眼睛，扭頭問朱珠：“你和衛總說說，我不太清楚。”
旗下達人太多，她們接的商單、廣告、線下商演通告，根本瞭解不過來。
哪怕是大屁股師傅，司雨也不清楚她的商業化情況，有專門團隊負責。
朱珠利落答道：
“我接過整車廣告，最簡單的口播廣告那種，在直播間也賣過東風和其他幾款車。”
“但沒有為某汽車品牌專門拍攝定製作品。”
衛總、劉總兩位，點頭沉思。
朱珠的個人形象，高大挺拔，明豔靚麗，拉風張揚，是全華國唯一一位“大女主”汽車達人。
風格氣質，和長城的產品很搭。
咖位、格調，比普通網紅高很多，形象正面，連軍方都找她拍過多條作品。
關鍵是：她和司雨關係匪淺。
這一點看似沒啥，實則很重要，意味著司雨會上心許多。
綜合考慮下來，讓她為長城做商業推廣，挺合適。
要考慮的地方在於：合作形式和合作深度。
是口播廣告商單，是拍攝專屬短影片、中影片廣告，甚至上升到品牌線代言人？
衛建軍心裡，有個瘋狂的念頭：讓她代言長城炮！
為啥說這個念頭瘋狂呢？
——全華國沒有一家車企，找網紅做代言。
車企找代言人，80%找文藝明星，15%找體育明星，5%找其他領域名人。
如果長城找朱珠代言，將開闢此領域先河，成為第一個吃螃蟹的廠家。
女網紅，行嗎？
會不會拉低品牌形象和咖位？
萬一操作不好，將是毀滅車企形象的大事。
衛健軍的擔憂，確有其事。
前世年8月，沃爾沃成為第一家邀請網紅代言的汽車廠商。
邀請“法外狂徒”駱翔，擔任沃爾沃新車型代言人。
這個代言相當成功，讓沃爾沃成功出圈，被網友評價為與沃爾沃 “安全” 的品牌特徵高度契合。
但駱翔比較特殊，是普法大V，本身是華國政法的教授。
和駱錘子、戰忽局局座等人比較類似，線下有專家行家身份，線上爆紅。
或許受這次代言影響，一個月後，勞斯萊斯嘗試請網紅夫婦林瀚和晚晚，拍攝SUV庫裡南影片。
儘管勞斯萊斯稱只是邀請試駕並非代言，依然遭遇全網抵制，口碑崩塌。
娛樂圈紀檢委主任汪思聰公開評論：“突然感覺 RR 很 low，以後不會買了。”
勞斯萊斯迫於輿論壓力，迅速下架影片，並公開道歉。
衛健軍不知道這件未發生的事情，出於職業敏感，依然下意識擔憂，並非空穴來風。
但，擔憂歸擔憂，還是抵抗不住朱珠的誘惑：太契合了，怎麼都要嘗試一下。
“司董，請朱珠小姐拍條長車炮廣告，花費大概多少？”
先拍條廣告試試水，如果效果好，再談深入合作，老成持重之舉。
司雨其奸似鬼，對衛健軍的心理動態瞭解的一清二楚：
即貪戀朱珠的良好形象和龐大的市場影響力，又擔心網紅影響品牌咖位。
桃子師傅可是他的摯愛，怎麼都要給她某點福利。
陰差陽錯碰上衛健軍，這是緣分，有緣千里來相會，應該有樁好姻緣。
司雨心念頓轉，笑眯眯道：
“衛總，朱珠的咖位，是我司達人最高的幾位之一，她參加車展的出場費是160萬。”
嘶.......
兩位老總倒抽一口涼氣：真尼瑪貴！
比一線明星的出場費還貴！怎麼可能？
出場費都這麼高，拍廣告的價格，可想而知有多高。
劉總有些不相信，不方便質疑司雨，只好曲線救國，委婉問：
“這不是常規價格吧？是不是某場活動的特別定製價？”
朱珠大咧咧回答：“我今年參加過四次大型車展，最低120萬，最高150萬。”
我尼瑪，這是網紅的出場價？亂套啊.........
司雨笑呵呵跟上，語氣輕鬆，說的話份量卻很重：
“衛總，找她拍單條廣告划不來，不如一次性到位，直接讓她當車型代言人。”
輕飄飄一句話，落在朱珠耳朵裡，猶如一聲巨響，“轟隆！”
車型代言人！
當十次車展特邀嘉賓，也比不過一個車型代言人！
全國可沒有一家車企，請網紅當代言人！
如果此事可行，她的咖位，將發生質變。
再沒人敢說，她只是一個網紅。
對她行業地位的提升，就如一位演員登上春晚，一飛沖天。
朱珠心裡無比炙熱，不好表露，壓著激動的心思，繼續聽小情郎說話。
衛健軍沒想到司雨像自己肚子裡的蛔蟲，好像知道自己有請朱珠當代言人的念頭，竟然主動提出來。
提出來也好，正好嘮嘮。
司雨想幫師傅拿到長城的代言，出動三寸不爛之舌，侃侃而談。
說的有道理，和衛健軍自己評估的差不多，很認可，頻頻點頭。
等司雨說完，問道：“價格多少？”
既然司雨主動提出代言，本以為價格不高，沒想到：“兩年1200萬。”
我尼瑪........
衛健軍天靈蓋子涼颼颼的：莫非我看起來像冤大頭？
車企請明星當代言人很常見。
最近的兩個車圈代言：
花晨宇代言沃爾沃，兩年1500萬；
楊潮悅代言名爵，上週剛在羊城車展為名爵MG5站臺，兩年1200萬。
長城自己，也請過兩位明星代言：
2016年，請孫紅雷代言哈弗系列；
2018年，請國際巨星C羅C總裁，代言WEY系列。
本次代言，創下華國車圈代言費記錄：500萬歐元萬人民幣。
長城不是沒錢，而是錢要花的有價值，符合市場規律。
朱珠，一位女網紅，報價居然和頂流小花楊潮悅的價格持平。
這........
難道我長城人傻錢多？
有這麼多預算，我不如加兩百萬請迪麗熱巴算了！
司雨當然知道自己的報價偏高，笑容滿面解釋道：
“朱珠的定位不比頂流小花差，她的形象氣質，全國獨一份，最契合長城品牌形象。”
這點，衛健軍很認可。
放眼全國娛樂圈、文體圈，如果要找女代言人，朱珠是蠍子粑粑，獨一份。
問題是：為啥非要找女人呢？為啥不找大明星呢？
花1200萬，找位猛男明星代言人，張涵予、吳晶，不香嗎？
他沒糾結幾秒鐘，立馬聽司雨說到如此高價格的原因.......