PS：
九一八，警鐘長鳴。
今日加更，以筆為念。
願山河無恙，國泰民安！
請沒有評分的朋友，幫忙給個高分評價，又跌了一分。
萬分感謝！
也感謝打賞和為愛發電的姥爺！MUA~~
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宋子航絲滑捧哏，輕笑解釋：
“當然鮮美啦，這批貨是思雨甄選在楚江特別訂購生產的，嚴控防腐劑等新增劑，用天然調料生產。”
“所有香辛料需來自優質產區，透過農藥殘留、重金屬含量檢測。”
“食用油是符合國家標準的非轉基因植物油......調味料選用知名品牌產品 ......”
他拿起產品包裝箱，將生產日期懟到鏡頭前：
“大家看，我們的保質期只有短短30天，大家拿到手一定要儘快吃掉，保證和餐館裡現做的口味大差不差。”
“而別家此類產品，保質期大大高於我們，有興趣的朋友可以去對比一下。”
簡單一句話，略過別家的產品，沒必要拉踩別家。
錢塘，西溪產業園，千尋文化辦公樓，影音室裡。
薇婭、多位千尋和貓淘工作人員，圍坐在大螢幕前，正在觀看劉桃直播。
聽到宋子航的介紹，薇婭扭頭問工作人員：“我們的貨，保質期幾個月？”
作為當季熱賣產品，薇婭也有小龍蝦的選品，來自小龍蝦另一主要產區：隔壁江樹省。
工作人員不假思索回答：“我們是18個月。”
“甚麼？！”薇婭挺直身子，震驚問道：“我們的怎麼這麼長？沒有記錯吧？”
選品專員，對大部分產品引數都瞭然於胸。
小龍蝦的保質期都這麼長，行業慣例，答道：
“沒有記錯，無論哪個廠家都是18個月。”
“他們為甚麼這麼短？太不合常理，僅一個月，賣不掉怎麼辦？一點緩衝時間都沒有，不符合市場規律。”
沒人回答，房間裡陷入沉默。
大螢幕裡的劉桃已介紹完產品，進入價格環節：
“大家都知道，司雨司董是楚江人。”
“為了讓家人們吃到新鮮味美、優惠實惠的大龍蝦，親自上門拜訪老家的龍蝦廠家，特別訂購這一批大龍蝦。”
“咱們的貨，是按思雨甄選標準生產的，安全指標遠高其他產品。”
“而咱們的價格，屬於司董親自拿到的批發價，遠低於同類產品。”
“質優、味美、價廉，不好吃包退。”
.......
助播宋子墨，馬上跟上，詳細分析“特供”的含金量，一遍一遍，多角度全方位分析：
從食品安全形度、鎖鮮程度、用料程度等，凸顯“特供”。
特別強調：“來自小龍蝦故鄉的與眾不同的產品。”
——直播間話術，嚴格受廣告法監管，“不能用‘最’、‘唯一’、‘第一’等敏感詞，只能用與眾不同這類主觀詞。”
劉濤則介紹價格的實惠程度，反覆強調是“司董親自訂購談下來的價格”。
鋪墊兩分鐘後，劉濤帶著興奮的表情，高聲宣佈：
“5斤裝思雨甄選特供款麻辣大龍蝦，僅需118元！”
這個價格確實很低。
去年的龍蝦行情，菜場裡賣的清水小龍蝦，中青規格，15元。
餐館裡做一份小龍蝦，用2.2斤中青蝦，一般賣108元，大館子賣158。
五斤龍蝦，按菜場購買價，僅龍蝦就要75元。
算上香料、油、調料，五斤光成本就要超過90元。
而思雨甄選特供款，五斤僅需118元。
平均下來，做好的龍蝦，一斤價，23.6元。
劉濤一邊介紹價格，一邊剝蝦吃，早把觀眾看的直流口水，購買慾被提到嗓子眼。
一聽這個價格，立馬沸騰：
【哇，真的很便宜，昨天餐館點了一份118元，只有兩斤多一點。】
【蝦子看起來很大，很好吃的樣子。】
【餓了，快上鍊接。】
【我去年超市買過一份三斤裝，128塊，便宜好多。】
........
劉桃笑咪咪又宣佈一個好訊息：
【這是司董老家的產品，楚江今年風波的情況，大家都知道，農民很艱難。】
【司董為了感謝大家對老家農產品的幫助，他個人出資，每份補貼十元，所以，實際到手價格是108元。】
意外驚喜，在本來很低的價格上又優惠十塊，同時喚醒大家對楚江農民的同情。
沒有過多描述這塊，只點了一句。
等到5月25日楚江農產品專場時，才會大書特書。
購物氛圍已被拉到頂點，劉濤高聲喊出“三二一，掛連結。”
沒有限購多少份，敞開購買。
螢幕上飛快閃過提示：
【XX下單一號商品。】.......
劉濤盯著監視器上秒漲的成交數字，介紹起福袋政策：
“今天520，我特意給大家準備了多款福袋，半小時抽一波，共有六波。”
“第一波福袋，是999音浪，有足足一千份，是我們專門找抖音電商要來的福利分開袋抽取。”
“後面的福袋，請允許我賣個關子，到時候在宣佈，保證大家喜歡。”
999音浪，價值100元人民幣。
一千份，共100萬音浪，價值十萬人民幣。
這玩意相當實用，買的話需要100元現金。
直播間裡頓時響起一片讚譽聲：
【桃姐大氣！】
【哇，一百塊，我要蹲！】
【我今天蹲到11點，不信蹲不到一個。】
.......
音浪福袋，確實是抖音電商贈送的。
思雨文化在前面衝鋒陷陣，平臺方不能啥也不幹，給所有帶貨MCN和創作者都贈送一批音浪福袋。
只不過，給思雨文化的，“數量特別巨大”、“情節特別嚴重”。
每個帶貨直播間，都會免費特批一波音浪。
帶貨達人咖位越大，送的音浪越多。
頭部達人、明星，送200萬音浪；千萬粉絲達人送100萬音浪。
劉濤直播間有200萬音浪額度，分兩波發完。
整個520+618推廣期間，思雨文化要上一百多主播，要播好幾輪——總共拿到幾個億的音浪推廣資源。
平臺方的支援，就是這麼大氣。
價值幾千萬現金的推廣資源，小手一揮，直接給。
這是平臺方該給的，也是思雨文化該拿的。
在前面衝鋒陷陣，當抖音電商的代言人，和貓淘打的頭破血流，理應有支援、扶持。
推薦流量、音浪、演算法傾斜等，都有。
這些東西，在抖音平臺裡就是實打實的現金資源，使用者買需要用實打實的現金。
給直播間投抖加的費用，比投短影片貴三倍。
而平臺方的成本不能說沒有，只能說低到令人髮指。
聊完福袋政策，劉濤瞅眼監視螢幕：
“1號商品，成交數量份。”
劉濤匆忙之間只看數量級，六位數字，十萬級別。
銷售額1100萬。
劉桃高高懸著的心終於穩穩落地：第一個選品，熱賣，搞定！
目前是11萬，才剛剛開場，等到直播結束，還能上浮30%左右。
最終銷售數量在15萬單左右。
拿到開門大紅，劉桃信心高漲，進入第二個選品：
露露檸檬瑜伽褲。
瑜伽褲，被“思雨之夜”炒熱的爆火女性單品，提前兩年引爆全國市場。
從超一線大城市，到十八線小縣城，瑜伽褲堂而皇之出現在各種非運動場合。
曲線優美的臀腿曲線，女性大方展示，男性樂於觀看。
“外五縣瑜伽褲”梗，已誕生在各縣城中。
緋魅綺有瑜伽褲產品線，在楊密直播間首次上線。
大賣全國，非常火爆，當仁不讓的國內瑜伽褲第一品牌。
國外瑜伽褲第一品牌，則是露露檸檬，平均單價高達660元。
緋魅綺和露露檸檬定位不一樣，前者走精英大眾路線，後者走輕奢路線。
但今天，劉桃把價格打到368元。
爆賣3萬單。
連續兩個千萬銷售單品開場，劉桃愈發興奮，來到第三個選品：維達紙巾。
第四個：安踏氫跑鞋。
第五個：五斤裝妃子笑荔枝。
前面五個品只是熱身，秦海璐出場，兩位大明星聊起女人最關心的話題：美妝。
淺聊幾分鐘，秦海璐抽取第一個福袋。
1000份999音浪，化為金光，飛向一千位幸運觀眾。
一片歡騰中，繼續聊美妝，來到化妝品階段。
第六個：雅詩蘭黛小棕瓶精華液；
第七個：蘭蔻粉水和菁純面霜。
.......
進入美妝類選品後，司雨觀摩兩個，對身邊的劉桃老公汪珂說：
“桃姐今晚穩了。”
銷售大頭在美妝。
小棕瓶精華液大賣2000萬，蘭蔻粉水和菁純面霜大賣1400萬。
只看這兩個品的銷售，今晚破三億應該問題不大。
520+618的噱頭很足，司雨又費盡心思提前十天預熱。
用最高標準營銷，把網際網路搞的烏煙瘴氣。
“千算萬算不如劉濤直播間划算”的口號，傳到舉國皆知。
加上千人電商團隊的精心選品和劉桃的個人影響力，一個破三億直播間，即將誕生。
汪珂由衷謝道：“為了宣傳劉桃，司董費心了，很慶幸選擇思雨文化。”
司雨雖然沒有在劉桃直播間站臺，但給她的宣推資源，有目共睹。
最直接的效果就是：
劉桃在熱搜前十，掛了整整十天，熱度居高不下。
熱度就是流量，流量能在直播間轉為銷售額。
說完這句，汪珂豎起大拇指：“貴司的營銷手段，歎為觀止。”
司雨開個玩笑：“以後再不會和這次一樣，以身入局搞營銷了。”
兩人對視一眼，默契無聲輕笑，免得影響客廳裡的直播。
他倆聊天，劉亦菲則坐在旁邊，用手機看劉桃直播。
看一眼手機直播，又扭頭看一眼客廳直播。
客廳裡的畫面投射在手機裡，同步進行，挺有趣。
直播近兩小時後分，按預定計劃，劉一菲加入直播間。
和劉桃嘮家常，聊美妝心得，聊如何保養面板等此類問題。
頂流大花的吸引力果然非同尋常，僅淺聊五分鐘，直播間同時線上人數立馬飆升到150萬。
當然，顯示頁面，依然是10萬+。
十點整，劉一菲當福袋抽獎嘉賓，準時開始抽獎。
這是今晚第四波福袋，內容是2000份價值118元德芙520巧克力盒裝。
這波福袋為公司採購，成本12萬，打入運營成本。
福袋，是吸引觀眾留下的魚餌，能大幅提升觀眾留存率。
抽完這波，劉桃嬌談笑間宣佈，11點最後一波福袋內容：
價值6500元的蘋果11手機，名額118位。
直播間裡沸騰了，無數貪便宜的集美，咬著牙齒下定決心，一定要守到11點。
殊不知，在這一個小時中，又要剁好幾次手。
劉一菲只是抽獎嘉賓，幫好友湊人氣，不參與商品講解。
聊幾分鐘後，十點過十分，揮動小手和觀眾告別，離開直播間。
又和汪珂、司雨打個招呼，告別離開——今晚她的任務結束了。
劉一菲並沒有走，而是坐在保姆車裡刷手機。
半小時後，司雨偷偷摸摸上車，匯合。
黑色豐田埃爾法無聲啟動，像一條滑溜溜的小魚兒，融入滾滾車流，朝五環別墅疾馳而去。
抵達別墅的時候，劉阿姨已睡了，知道司雨要過來，給年輕人留下空間。
進到劉一菲閨房，司雨坐在曾經大展神威的床上，拿起手機看戰報：
520大促第一天，劉桃直播間銷售為5.2億：
超越楊密，再創新高，成為新晉全網直播帶貨第一人。
輪個人影響力，她比楊密略有不如。
但這次有520大促的噱頭，營銷力度更強，熱度更高，商品供給更給力，優惠力度更大。
畢竟是618，兩大網路購物節之一。
順理成章，打破僅保持40天的記錄，將帶貨記錄提高到5.2 億,來到5億+級別。
湖城方面：
同步開播的劉思怡3.7億；冷波2.3億，陳曉萱1.6億。
成績都不錯，520大促第一天，開門大紅。
四員大將，合計取得12.8億銷售額。
同步直播的，還有24位中腰部帶貨達人，共取得3.2億銷售額，人均銷售億。
大促首日，全體帶貨成績為：16億。
劉桃表現最好，不愧是思雨甄選優選官，司雨的期待值是破4億，直接提高1億。
思雨文化，再添一員扛旗女虎將，爽！