好處都被你拿完了！
賈宇迪心裡想一回事，嘴上又是一回事。
先隱晦說司雨行事比較剛愎自用，不聽勸告。
再希望司雨以後多和投資方溝通，拉通思路，不要一個勁蠻幹。
司雨嘿嘿乾笑，表示收到。
聊了四十分鐘後，司雨離開。
賈宇迪給章總裁打電話，一起來到張老大辦公室。
聊的當然是剪映科技的事。
抖音需要剪映，剪映也需要抖音。如何合作，有待商榷。
給剪映那麼大好處，不能白給。
三隻老狐狸，聚在一起，六隻眼睛閃著精光，密謀......
車雪峰一行在抖音總部輪流拜完山頭，第二天收到抖音訊息，讓他們先回去，說總部需要再考慮兩天。
沒有拿到最想要的結果，車雪峰很失望。
轉念一想，保留希望總比被直接否定好，安心回去等吧。
當天下午，他們四人飛回深城，靜待訊息。
司雨在西紅柿、大京分公司、思雨影視三家輪流轉悠視察。
字元創投，則對剪映科技展開秘密調查。
調查使用者數量、準確日活、盈利模式、發展前景等資料。
這些資料是死的，還需要考察動態變數：
精算將剪映接入抖音後，會帶來多大提升，預估能漲到多少。
一堆人忙活七天後，得到兩個瞠目結舌的數字：
當下的剪映科技，獨立商業估值為億刀。
若與抖音 繫結，流量入口價值，加上資料協同價值，估值將飆升到億刀。
這兩個資料，由一幫字元精算師和網際網路創投專家，精心計算而出。
剪映科技，目前全球註冊使用者數為7600萬，月活為3200萬，日活為1150萬。
當下並沒有開啟VIP收費。
等開啟商業化後，按市銷率法計算估值，訂閱VIP加上模板，付費率假設為1.5%。
7600萬使用者以ARPU值10刀計算，為1140萬刀/年。
廣告收入，預估1500萬刀/年。
總收入為2640萬刀/年。
參考頭部工具軟體PS、Adobe、Canva的市盈20倍。
估值為2260萬*20倍，為億刀。
這就是當下剪映軟體的估值。
根據同類頭部工具軟體的盈利模型計算得出，大差不差。
如果抖音只開放流量入口給剪映，也就是內嵌“剪同款”功能，
將給它提升40%溢價，漲到億刀。
如果再進一步，雙方賬號打通，資料共享+資料協同的價值為20%，漲到億刀。
獨立的剪映，估值億。
只開放流量入口，估值億。
開放入口+賬號打通，估值。
=億。
意思是：抖音同意剪映兩個要求，價值億美元！
將讓它從億，漲到億。
這尼瑪能忍？
如此肥美的桃子，字元怎能眼睜睜讓司雨一個人吃？
給你帶來這麼大價值提升，得給點好處我吧？
而且，字元眼饞剪映了。
它是個金礦，完美匹配抖音生態。
如果擁有它，資料共享，能形成從生產到消費的完整生態閉環。
兩個因素疊加在一起，張老闆、字元創投、抖音，全部怦然心動。
毫不猶豫提出收購申請。
想以6億估值，購買思雨文化所有剪映股份。
單獨的剪映，只值億。
多給它億，是給“剪同款”模板功能的價值。
開發出剪同款，雖沒上線，但提出構想並開發完成，也值錢。
一旦上線，這億，分分鐘賺回來。
他們以為司雨會認真考慮。
10個月前，司雨用3億人民幣收購臉萌。
中間人工、運營、投放成本1.5億。
合計成本4.5億人民幣。
6億刀收購價，價值39億人民幣。
剪映，9個月時間，從4.5億漲到39億，應該知足了。
誰曾料到，司雨斷然拒絕。
他親自給賈宇迪、章亞男總裁、張老大三人發同款mail，表達三個意思。
1，剪映是絕對非賣品，沒得考慮。
2，如果字元欣賞剪映，頂多讓出點股份，思雨文化必須絕對控股。
3, 給的6億刀估值有點侮辱人，如果還用這個估值討論合作，大家可以到此為止，無須再聊。
語氣很委婉、很禮貌，但意思表達的相當清楚。
三點意思，如同三記重錘，狠狠錘在三巨頭頭上。
6億刀，是試探性價值，試探司雨反應。
好嘛，試探出來了。
老奸巨猾、心狠手辣、翻臉不認人的小斯基。
一點不給抖音爸爸、字元爺爺面子。
把長輩的臉放在地上死命踩。
既然如此，只好討論第二個方案：
收購股份，儘量提升在剪映的份額，以期獲得未來更大收益。
不能幫剪映做嫁衣。
司雨早就料到他們可能會如此，題中應有之義。
和抖音深度繫結，他家憑甚麼給你這麼大好處。
不分點蛋糕出去，斷無可能。
網際網路大廠，沒一隻好鳥，條條蛇都咬人。
就像嗜血的鯊魚，聞不得一點金錢的氣息。
既然雙方彼此需求，那就談判吧。
司雨電話搖來CEO魯明銀、CFO萬松園、財務總監江樂偉、法務總監楊林。
帶著財務部、法務部的精兵強將飛抵大京。
再搖來剪映科技的CEO車雪峰、財務總。
組成談判團隊，和字元創投展開激烈交火。
企鵝投資、紅杉，得知剪映股權可能有變化，也跳出來，想參一股。
這麼牛逼的軟體，早想進入，之前沒機會。
如今投資視窗出現，當然不容錯過。
思雨文化三大投資商，均想趁機插手剪映，剩下四家也坐不住了，想渾水摸魚。
這次，司雨和字元達成共識，先聯手，把企鵝、紅杉等所有VC，全部拒之門外。
明確告知：這是思雨文化和字元兩者的事情，你們都別想插手。
再關上門來，展開激烈談判。
談判的焦點在於估值。
至於股份，字元想越多越好，但司雨要絕對控股。
最多隻讓他家直接+間接持股，不超過33%，這是底線，沒得談。
字元創投認為：剪映沒接入抖音前，只值6個億美刀，連商業化都沒開啟。
思雨文化認為：你估值模型不對，不能用PS、Adobe、Canva這類專業軟體算。
我的軟體普適性更廣，有很多普通使用者會充VIP，收費率不止1.5%。
ARPU值也不止10刀，我踏馬光一個模板收費，就能掙好多好多小錢錢。
字元創投見這套說辭行不通，換一條思路：
說接入抖音，我可以讓你提升3.6億刀估值，你得把這塊算進去。
思雨文化反駁：
你光說抖音給剪映的提升，怎麼不算剪映給抖音的提升呢？
雙方互相成就，互惠互利，單算你給我的，不公平。
萬松園氣勢洶洶，“啪”甩出一份精算檔案：
抖音接入剪映後，使用者創作率倍增，拉新成本下降，內容生態升級，廣告收入增長，形成生態閉環和技術護城河。
這麼多好處，能給抖音帶來至少3%商業溢價。
以抖音500億刀的估值，價值15億刀！
字元創投一聽這個，毛都炸了！
我操，我接入剪映，能給我提升15億刀估值。
你總共只值6億刀，合著我還要倒給你錢？
你這賬算的，能讓瞎子睜眼！
賈宇迪不屑冷笑：“真值這麼多，我們不會自己幹一家剪映？”
這話說的沒錯，是司雨最擔心的事情。
以他家能力，復刻出一個剪映，so easy......