如司雨所判斷的，馬化騰確實對短影片業務耿耿於懷，遲早會捲土重來。
司雨一直在思考，如何在這場千載難逢的機遇裡，咬下一口肉吃。
最貪婪的方案，其實是自己做一個短影片平臺，但這太難太難。
以思雨文化的小身板，著實不夠看。
總商業估值看似很多，近600億。
做起短影片平臺來，力有未逮，有一半是西紅柿和剪影的價值。
這種熱點平臺級產品專案，投資額幾百億打底。
需要海量的資金、人力、技術、運營各種資源支援。
抖音發展到如今，是字符集全集團之力，海量資源扶持，加上“天時地利人和”的發展結果。
前後投入，難以用準確的數字計算，至少大幾百億人民幣，很可能近千億。
巧手經過六輪融資，前後融到近百億美元，依然幹不贏抖音。
企鵝的微視，背靠圈圈、微信兩大王牌社交產品，有企鵝全集團扶持。
也被抖音打的落花流水，黯然收場。
司雨一個孤家寡人，僅靠自家的思雨文化。
想在抖音、巧手雙雄爭霸的局面下，再幹一個短影片平臺，難上加難，難如登天。
別的不說，光資金坎就邁不過去，公司根本沒有這麼大現金儲備。
即使把平臺打造起來，還要天量的運營資金。
抖音前後找過幾十位明星代言，投過幾十億硬廣告——全國各地機場、高鐵站全是他家硬廣。
光贊助一個春晚，就花掉20億。
這是明面上的運營資金，還有字符集團內部的流量扶持，價值輕鬆破百億。
更何況，只要司雨想幹短影片平臺的訊息被抖音知道，下場只有一個：被抖音封殺。
——你在我鍋裡找飯吃，還要再造一個鍋做飯，做夢。
抖音不可能坐視對手成長起來，必須第一步扼殺在搖籃。
所以司雨從來沒打算自己幹平臺。
只能偷塔。
在企鵝和字元的集團級、平臺級、戰略級大戰中，偷偷咬塊肉吃吃。
能吃多少、怎麼吃，毫無把握。
只能走一步看一步，步步為營，見機行事。
馬畫騰見面的態度，和章曉龍的表態，說明第一步穩了：他們有合作意願。
這是意料之中的事情。
難得是後面的談判。
面對章曉龍的表態，司雨微笑點頭，做出側耳傾聽的樣子。
章曉龍看著司雨，笑著問出一個問題：
“我很想知道，如果我們合作，抖音會不會對司董加以干預？”
開場就是尖銳問題。
司雨的優勢，在於龐大的網紅天團，全網30億+的粉絲，和出色的網紅孵化、內容打造實力。
騰訊和他合作，自然希望能把旗下大網紅的賬號複製到影片號來。
最好能將抖音上的粉絲流量，遷移過來。
面對這種情況，抖音不可能無動於衷，隨便動點手腳，就能讓思雨文化吃不了兜著走。
怎麼說都是平臺甲方，拿捏一個MCN，輕輕鬆鬆。
司雨的動作，簡直是與虎謀皮，膽大包天至極。
如果他做了，可能被抖音打壓，甚至封殺。
如果不做，對騰訊就沒有利用價值，何必和你合作？
我堂堂大企鵝，不缺資金不缺使用者，何必分你一杯羹。
司雨微笑，灑然回答：
“抖音肯定會懷恨在心，對我有想法。”
拍著胸脯表態：“既然我想和貴司合作，就不怕他干預我、打壓我。”
大家都是聰明人，有同一個目的，司雨沒有遮遮掩掩，乾脆說道：
“我們完全可以瞞天過海，偷偷孵化一個平臺，迅速完成冷啟動。”
“等平臺規模成型，大勢已成，他打壓我也無濟於事。”
這就是企鵝看不懂司雨的地方。
為啥你抖音最大MCN幹得好好的，身披黃馬褂，拿著優惠政策和流量扶持。
卻要冒得罪甲方的風險，去幹另一個新平臺呢？
完全是“資敵”行為。
一個操作不當，得罪老平臺，新平臺又起不來，大好事業毀於一旦。
章曉龍想把司雨思路摸透，笑問：
“您的風險有點大，我們擔心，您會進退失據啊。”
看似貼心為司雨考慮，為他處境擔心；
實則擔心他被抖音打壓，亂了方寸，合作到一半反悔。
更想透過這種“壓力測試”，判斷出司雨最深處的想法。
說實話，司雨就是怕被抖音打壓，才想和企鵝合作幹影片號。
最近幾個月，他反覆思考一個問題：
抖音會不會和前世一樣，實現“去中心化”機制，推行“流量普惠”政策。
前世，抖音希望進一步拉高DAU，提升註冊使用者數，想讓更多普通使用者成為創作者。
搞出流量普惠政策，將之前分給大網紅的流量，分給廣大普通使用者。
打江山時，搞“中心化”，用明星、大網紅當招牌，高度聚焦。
守江山時，搞“去中心化”，將流量分給普通使用者，上到七十老人，下到學生。
希望人人有流量，全國人民都成為抖音的使用者。
這種政策下，為抖音立下汗馬功勞的諸多MCN，統統被“削藩”。
不僅流量扶持沒有了，還被更改流量推送機制，自然流量下滑。
吳優傳媒的業務，一落千丈，估值一路下跌到3億。
這是抖音平臺的性質決定的，不以任何人的意志為轉移。
這個世界裡，也不會以和思雨文化良好的合作為轉移。
司雨將心比心，如果自己是章總裁。
抖音一家MCN，裹挾了接近70%的頭部網紅，佔據短影片帶貨總GMV60%份額。
自己會不會寢食難安？
和古代皇帝看到一位大將手握軍權一樣，如鯁在喉？
司雨以前對這一點認識不深刻，思想沒轉過來。
還奢望抖音政策有改變，或憑藉和字元的股份關聯，躲過這一劫。
但隨著事業越做越大，財富、地位的提高，司雨的認識、見解、格局，也水漲船高。
通俗一句話，“有老闆心態”。
當司雨自己也成為平臺，成為掌握幾百億財富的資本家後。
用資本家心態去思考，領悟到抖音身為“皇帝”的想法：
提高DAU、註冊使用者量，是最大的目標。
為達到這個目標，一切在所不惜。
這是資本逐利的本性決定的。
就和古人為了爭搶皇位，甚麼老婆、孩子、朋友，統統可以拋棄一樣。
別說一個有股份關聯的思雨文化，就是十個思雨文化。
當你阻礙平臺發展時，該砍砍，該殺殺。
打天下時，大家都是好兄弟，歃血為盟。
等老子當上皇帝，杯酒釋兵權。
這是歷史大勢，無可阻擋。
當司雨在舊金山無聊時想通這一點後。
立刻拋下幻想、準備鬥爭，給馬畫騰發去合作要求。
雞蛋不能放在一個籃子裡。
提前打造出西紅柿、剪映這兩個分基地不夠用。
要再開一個母基地：影片號。
這是司雨內心最深處的想法，不能也沒必要說給企鵝聽。
司雨這麼回答章曉龍：
“不瞞您說，風險確實很大。”
“但我冒著被抖音打壓封殺的危險，也想做這個專案。”
“我願意用抖音的收益，置換新專案的收益。”
“有兩個原因，”司雨豎起一根指頭：
“一，我野心很大，想當平臺甲方，不甘心一直當乙方。”
再豎起一根指頭：
“二，我覺得短影片市場足夠大，完全能容下第三家平臺。
而這家平臺，非企鵝莫屬，如果我們兩兩結合，完全有能力成為短影片市場裡的砍多多。”
砍多多，在貓淘、狗東兩家平分天下的電商業務局面裡，硬生生幹成第三級。
影片號，可以和砍多多一樣，成為短影片第三級。
司雨不露聲色增加一個前提：“如果我們兩兩結合”。
兩兩結合，才有可能成為砍多多。
如果不這樣，很可能成為第二個微視，重蹈覆轍。
悄無聲息間，給企鵝加了一個緊箍咒，增加他們危機意識。
司雨說的很坦誠，他之前的所作所為，為這番話，已做出很好的詮釋。
面對企鵝閱文的奇點，他悍然投資20億，入局陌生的網文市場，自家成為平臺。
這種行為，和他面對龐然大物抖音，依然要幹新短影片平臺，何其相似。
章曉龍凝神思考，感覺司雨說的有道理。
既然準合作伙伴如此有膽色、有魄力，已做好被抖音打壓的心理準備，不會半途而廢。
那就好好深入聊一聊合作方式。
前面聊的，只是確認合作意向，試探決心。
下面要說的，才是核心。
“好！”章曉龍大聲稱讚一句，問：
“非常欽佩司董的魄力和智慧，您想得如此通透，那您肯定也想過合作方式了?”
司雨當然想過，合作方式，有上、中、下三策。
上策：
和騰訊成立合資公司，單獨運營“影片號”專案。
這個方案，司雨是原始股東，合夥老闆，可獲得指數級最大收益。
但，存在很多問題。
企鵝本身有豐富的使用者資源、成熟的運營體系、無數資金支援。
可能對成立合資公司意願不強，不願意分一杯羹出去。
另，這個專案放在企鵝內部操作，管理比較方便，資源容易調配。
單獨拿出來成立分公司操作，涉及複雜的管理和運營協調問題。
前世，影片號就是WXG事業群的內部專案，想咋搞就咋搞。
這世，如果拿出來和司雨合夥，憑空多一個合夥人，操作起來肯定不方便。
還有，司雨用甚麼經營主體來和企鵝合夥。
用思雨文化嗎？
如果用思雨文化，抖音第一時間就會知道雙方的動作，肯定會引發其劇烈反應。
思雨文化有字元的股份，也相當於字元間接有了新公司股份。
企鵝多半不想字元染指自家核心業務，要保持血統純淨。
但如果不用思雨文化，用新經營主體合夥。
又無法保證能自由呼叫母公司的網紅資源，合夥就沒有意義。
總之，不確定的點太多，需要慢慢談。
中策：
司雨個人，以第三方顧問的形式，為影片號提供網紅孵化、內容輸出方面的指導。
做出種種承諾，等達到後，企鵝給予現金、股票、流量方面的回饋。
這個方式，和司雨當初幫砍多多拉新很相似。
思雨文化在砍多多平臺引流賣貨的過程中，幫其拉到很多純新使用者。
除了正常佣金，還能拿到一個使用者一百塊的拉新佣金。
司雨巧用手腕，將拉新佣金置換成砍多多員工期權。
這個思路放在影片號專案上，就是：
不論司雨用思雨文化還是個人影響力，幫影片號完成平臺冷啟動。
企鵝就給司雨個人股票、現金等報酬。
和砍多多如出一轍。
這個策略，是以打工人身份賺佣金，不能當股東，享受不了平臺起來的紅利。
而且，不像砍多多的期權，可以暴漲幾十倍。
司雨在那個專案上掙那麼多，主要因為他有先知記憶，知道砍多多股票會暴漲。
實際上，如果純拿現金，只能掙四億左右拉新佣金。
影片號專案，哪怕初始估值也百億打底。
掙技術顧問、內容指導的錢，估計十個億沒問題，再多就比較難了。
下策：
成立MCN公司，單獨為影片號服務，在專案初始階段就深度參與平臺建設。
為影片號提供優質內容，助其完成專案冷啟動，在抖音的打壓下活下來，並繼續長足發展。
最終發展成第二個“思雨文化”，成為影片號的太子爺。
企鵝則給予流量扶持、現金補貼，或流量置換、資源置換等等諸多好處。
這種方式，比較常規，相比普通MCN公司商務合作，只是參與專案早一點、深一點。
相當於“從龍之臣”。
能獲得多少收益，得看主子良心。
心情好，多給一點；
心情不好，玩一出“杯酒釋兵權”也有可能。
合作方式，多種多樣。
不論哪種方式，司雨都要暗渡陳倉，想方設法把思雨文化的網紅資源，偷偷遷移到影片號上。
哪怕是以自然人名義合作，也得利用母公司的資源，輸送流量給影片號。
這是企鵝和他合作的基本點。
最好還得瞞著抖音，至少在專案孵化期要瞞著。
事情暴露越晚越好。
司雨當然想當老闆，最好是上策。
但腦子也有多種預案，做好了接受中策、下策的準備。
他不假思索，快速回答：
“我想和貴司成立合資公司，單獨操作影片號專案。”
“先討論大的合作思路，可不可行。”
“具體股份多少、人員配備、經營思路、戰略策略等具體問題，可以後面再細聊。”
熬這麼久，司雨終於說出了自己的終極目的......