其樂融融吃完飯，大家喝茶休息。
祝姍和劉局帶人去卸貨。
二十分鐘後，一起來到二樓，各式來自襄城的特色農產品堆了一地。
茶葉、水果、大米、香菇、土雞、土鴨.......
祝姍親自上陣，拿著農業局專門為農博會印的宣傳彩頁，一樣樣對著貨品，分析優劣。
多位選品P7蹲在地上，拿著貨物翻看。
農業局的官員則在旁邊做介紹。
司雨和何市長在旁邊小聲交談。
半小時後，選品敲定。
祝姍選中高香茶、臥龍鍋巴作為首批試點帶貨品類。
襄城高香茶，獲得《地理標誌證明商標註冊證書》，是襄城第一個以地市級名義註冊透過的地理標誌商標.
入選華國特色農產品區域知名品牌，入選華歐地理標誌第二批保護名單。
是華國高香茶的代表之一，有“高慄香、滋味醇、湯色亮、耐沖泡” 的特點。
這麼好的茶葉，卻因不擅長營銷推廣，年產值不足10億元。
臥龍鍋巴，則是襄城扶持市級農業產業化重點龍頭企業的產品。
目前在貓淘有店鋪，但銷量平平。
它透過HACCP國際食品安全體系認證，產品質量達到國際先進水平。
是手工鍋巴品類老灶工藝的開創者品牌。
用襄城最好的大米，貴州最好的辣椒，四川最好的花椒等優質原材料。
採用傳統制作工藝，最大程度還原“小時候的味道”。
口感比較硬，吃起來嘎嘣脆，有嚼勁，且香味濃郁，讓人回味無窮。
春水堂的小二運營田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的鍋巴，各開啟一袋。
當場試吃，吃的嘎巴響，不停點頭。
司雨嘴癢了，這襄城的土特產，小時候經常吃，讀大學後再沒吃過。
跑過去，用手捏起兩片塞到嘴裡，眯起眼睛品嚐，好吃。
劉局長走到司雨身邊，眼巴巴問道：“味道怎麼樣？”
“好吃，賣爆它，”司雨嘴裡含糊不清。
“甚麼？”
司雨吞下鍋巴，用紙巾擦擦手，慢條斯理：“我要賣爆它。”
好有霸氣！
劉局長心潮澎湃，忍著心裡的激動，問：“司董，您說的賣爆是甚麼概念？”
司雨反問：“有多少存貨？”
“賣得最好的包裝是400克的，常規庫存是三萬袋。”
田伯光搖頭：“太少了，趕緊開工生產。”
劉局長看了眼隨行眾人，跑出來一位瘦黑男子，臥龍鍋巴廠的廠長。
他在旁邊聽到自己產品被選中，激動的黑臉泛紅。
又聽到讓開工生產，無比幸福的同時，心裡泛起一股擔憂。
“司董......”他吞吞吐吐問道：“咱們能不能邊賣邊生產？萬一銷路不好......”
司雨笑而不語。
田伯光站出來回答：“您放心，只要我們質檢過關，包您二十萬袋起步。”
二十萬袋......我的天哪.....
黑臉廠長幸福的要暈倒，我半年的銷量.....
當著何市長的面，當著這麼多官員的面，應該不會吹牛吧？
“放心，質檢絕對沒問題！”他拍著胸脯保證，兩個眼珠子激動得發紅，畏畏縮縮問：
“20萬，真得這麼多嗎？我的鍋巴保質期不長，萬一賣不掉......”
“沒有萬一，您放一萬個心，”田伯光大包大攬，笑眯眯道：
“關鍵是，您給的價格，給不給力。”
黑臉廠長板牙一咬，狠聲道：
“必須給力！我現在主要打知名度，我只掙5%純利潤，多得都是你們的。”
司雨笑著搖頭道：
“沒必要壓怎麼狠，有錢一起賺才是王道、才能長久，回頭你和他們細聊吧。”
這話說的敞亮。
聽的何市長、劉局長心裡直點頭。
廠長也是小雞啄米般點頭，一臉感激。
司雨轉頭又問劉局：“高香茶的庫存有多少？”
“這個多，有幾百噸。”
司雨一錘定音：“好，先賣高香茶，臥龍鍋巴抓緊生產，存到二十萬袋開賣。”
轉頭吩咐祝姍：“你去談價吧，咱們有得賺就行。”
司雨有得賺的概念，是20%毛利潤。
得益於強大的議價能力、供應鏈打造能力，思雨文化帶貨非白牌品類，綜合利潤率在33%。
遠高於同行的25%。
農產品的利潤和3C數碼差不多，就20%-25%左右。
3C大件的利潤率更低，掙錢的是周邊小玩意。
但它的出單量遠高於3C數碼及周邊、衍生品。
綜合算下來，賣農產品比賣3C賺得多許多。
農產品有個很大好處：退貨量低、售後少。
賣的省心舒心。
不像賣服裝和3C產品，退貨量很大，售後很麻煩。
關鍵在於品控，不能出現質量問題。
農產品一旦出現問題，是所有品類裡最麻煩的。
事情聊到這兒，思路很清晰了。
祝姍來到何市長身邊，簡單把操作流程彙報一遍。
大家先商議拿貨價，按司董的要求，大家都要有得賺，不能讓農民兄弟吃虧。
再派出兩個電商工作組和一個製作組，趕赴襄城，驗貨得同時拍攝產品的影片素材。
回傳公司，製作帶貨短影片，釋出到合適賬號。
電商工作組一直待在襄城，現場督辦，輔助發貨。
並手把手帶他們一段時間，幫他們學習做電商配合，以後再次合作，就不用派人過去了。
賣完高香茶，再轉到鍋巴廠，繼續賣鍋巴。
鍋巴這邊相對簡單，他們有貓淘店鋪，有電商經驗，無須手把手帶。
但他們肯定沒見識過，幾天賣幾十萬單的銷售高峰，要輔助他們應對一次。
這一番安排，井井有條，體貼周到。
連茶農沒有電商經驗，手把手輔導的事情都想好了。
聽的何市長老懷大暢，高興得和祝姍、田伯光握手，連聲說：
“辛苦大家，等我回襄城，請大家感受襄城人民的熱情。”
轉身又和司雨握手：
“這趟我算是來對了，司董，我代表襄城三萬茶農感謝你。”
這帽子扣的，好大.......
"您過獎了，力所能及的小事情，"司雨謙虛笑道：
“茶、鍋巴，是一期計劃，忙完還有二期、三期。
咱們可以建立長期穩定的合作渠道。請農業局這邊，找專人和我司對接。”
“太好了！太好了！”何市長眸子發亮，握著司雨的手連連輕拍，表示感謝，轉頭看向劉局長。
劉局長早就準備在旁邊，拍胸：
“我們現場成立工作組，我任組長，為思雨文化和特產農戶，做好最優服務！”
大局已定。
何市長提出先走，劉局長在這裡和思雨文化對接。
原計劃，他調研完不吃中飯就走。
臨時整出電商的事情，才耽誤到現在。
意外的收穫。
司雨把何市長送到樓下，上車前，何市長再三表示：
回去襄城後，一定和他聯絡，他要代襄城農民兄弟給司雨接風洗塵。
“安不上，安不上，為襄城農業經濟做些許小貢獻，不足掛齒。”
何市長感慨一句，“要是咱們襄城多出幾位你這樣的人才就好了。”
揮手告別，轉身上車，離去。
司雨回到公司，成立襄城農產品帶貨專案組，田伯光任組長。
田伯光，已成電商部的二號干將。
春水堂、白牌內衣專案、襄城農產品專案，三個重點專案都由他操盤。
升職在即。
他自己點兵，填充人手進專案組，和劉局對接具體事宜。
到下午五點，帶著五個人，和製作部三個人，乘坐兩臺大面包前往襄城。
翌日，他來到高香茶產地最大茶園生產基地.
檢查貨品，將貨品集中，準備開賣。
即使是最大茶園，庫存的貨物也不夠這波銷售。
他讓老闆趕緊收購中小茶廠的貨，打包、貼牌。
製作組則扛著攝影器材，下到田間地頭，拍攝素材。
到襄城第三天中午十二點，從未發過帶貨影片的“武當王野”，釋出第一條帶貨影片。
選擇王野賣高香茶，有幾個原因。
第一，王野粉絲畫像平均年齡，是所有賬號裡最高的，29.6歲。
茶葉這玩意，年紀大的更喜歡喝。小年輕更愛喝飲料。
第二，王野的地理標籤是武當山.
武當山離高香茶的產地只有80公里，宣傳起來有噱頭。
第三，老天師喜歡喝茶，從小就愛喝高香茶。
沒有高香茶，就沒有老天師的仙風道骨。
多強大的理由。
老王是武當王野的鐵粉，是某樓盤的保安隊長。
他特別愛聽老天師講道，說的人生哲理，全說進他心窟窿眼裡
中午來接班，坐進保安監控室，習慣性拿出手機開刷。
彈出來第一條影片，正是武當王野新發的帶貨短影片。
武當金頂之巔，雲海漂浮。
畫面右側上方，一豎行金色小字呈緩緩波動，：“仙山武當，道韻流轉。”
老天師身著青色道袍，衣袂飄飄，手端茶杯，悠閒看向雲海。
切換成中景，茶湯特寫。
鏡頭轉換。
“武當王野，拜見老天師！”
陽光少年王野同學，身著同款道袍，頭上扎著髮髻。
丰神俊朗，好一個俊俏小道士。
“老天師，您常說人生如道，那這道究竟在何處？”
老天師：“道，無處不在，就如這杯中之茶，看似普通，卻蘊含著無盡的智慧。”
王野：“這是何茶？”
老天師將茶杯擱在石頭欄杆上，緩緩說道：
“此乃高香茶，產自襄城，離我武當，不過百里。”
“為師自幼愛喝。沒有它，何來為師的仙風道骨。”
“此茶，有高慄香，香氣撲鼻，聞之心曠神怡。滋味醇，入口醇厚，餘味悠長。”
“湯色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐沖泡，如同人生的堅韌，歷經磨難，依然能綻放華光。”
王野：“師傅，此茶真有此神奇？”
“哈哈，王野，你姑且一試。這高香茶，不僅是茶，更是一種人生的態度。”
王野走到茶臺旁，給自己倒上一杯清澈透亮的茶湯，緩緩飲下。
面露欣愉之色，點頭讚道：
“高香茶，品味人生，感悟道之真諦。”
扭頭問：“老天師，哪裡有得賣？多少錢一斤？”
老天師撫弄著鬍鬚，眼神清澈，面色坦蕩，緩緩道：
“法不親傳，茶不賤賣，此茶，不談錢，只談緣。”
“點選左下角，有緣人，僅需88緣......”