林祖輝沒興趣長篇大論。高層會議也不是洗腦的地方。
跟這幫人談企業文化、畫大餅？純屬扯淡！
錢給到位，地位權利給足，比甚麼都實在。
確定完年終獎與分紅，他便結束了發言。
接下來輪到剛從對岸趕回的總經理吉米主持。他要說的可就多了。
作為總經理，除了財務模組，整個公司都由他統籌。王鳳儀負責的營銷模組，也得向他虛線彙報。
吉米歷練得越發老練，一開口便口若懸河。
從今年集團的發展歷程，到明年的戰略規劃，條分縷析，娓娓道來。足足講了一個小時才結束。
最後，他感謝了林祖輝的鼎力支援，又褒獎了在座同事的努力拼搏，圓滿收尾。
核心彙報完畢，進入分公司述職環節。
包裝工廠負責人藍博文率先發言。
林祖輝記得這位——他肯定是個臥底，只是不清楚是誰放的臥底。
不過吉米很欣賞他，提過幾次，希望在年後給他增加一些工作。
目前清洗工廠產能已完全滿足港島需求，甚至還有30%富餘。
加上老工廠未關停，總富餘產能超50%。藍博文在損耗、人力、原料成本控制上做得不錯，也闡述了後續改革計劃和目標。
關於企業改制：工廠作為永輝集團在對岸的主體，已更名為“深城永輝超市有限公司”。
這家公司持有20%國資股份，必須確保盈利。
初步定價策略是：對岸採購成本疊加運輸、人力後，再加價三成，由港島總公司正常採購。
他甚至提到：隨著產能穩定，計劃啟動粵省市場開拓（粵深地區）。
當初林祖輝談下的超市運營牌照，終於可以派上用場了——之前港島發展太快，根本無暇顧及這塊牌照。
林祖輝挺滿意。這小子確實是個人才，當警察不好說，經營企業絕對是把好手，思路清晰，目標明確。看來得想辦法把他留下來！
隨口嘉許幾句，便示意下一位繼續。
年終彙報重在總結展望，細節方案後續單獨聊更高效，否則這會得開到明天去。
接著是林祖輝的本家，原採購部負責人林成才。
採購部已改組為永輝貿易公司，負責非農場產果蔬、食品的採購，再銷售給工廠。
他這邊中規中矩：建立了供應商庫，制定了比價制度和三方監管流程，嚴防中飽私囊。
未來計劃是在各食材產地建立農業合作社，大批次承包農牧產品，繞過中間商，實現產地直供。
除了供應永輝超市，未來也將依據市價，嘗試對外批發銷售。
隨後的物流公司、供應鏈公司彙報，也大同小異。
拆分成分公司後，目標趨同：
先保證財務獨立。集團內部交易雖按成本上浮20%定價，但仍需履行採購核銷流程。
這樣既能確保分公司基本生存，又能激勵他們開拓外部訂單。
未來的核心考核點，就是盈利能力。
保障集團業務運轉只是及格線，想拿高分，必須靠外部訂單實現更高利潤！
下一個輪到跟著吉米再次過海的輝叔。
他顯然不太適應這種正式彙報，還是吉米在旁使了個眼色，才磕磕絆絆地開始。
海豐農場（現農業分公司）其實沒太多新鮮事。
林祖輝對此農場相當關注，雖拆分出去，但吉米很少干預，整體戰略仍是林祖輝遙控指揮。
農場已多次擴張：溫室大棚2000畝，露天菜地若干，總蔬菜種植面積超2萬畝。
每天供應蔬菜超200噸，不僅能滿足工廠需求，甚至開始考慮向本地市場銷售。
蔬菜種植戰略是持續最佳化品種、增加種類。
他們曾提議種水果，被林祖輝否決——水果更適合廣西的亞熱帶氣候。
海豐土地有限，加上地處沿海，蔬菜大棚每年防颱風就夠煩人的了。
要是再種水果，說不準還沒等掛果，就給颱風吹倒了。
林祖輝的要求是：海豐專注種菜，將更多精力投入養殖業！
這裡靠海，便於海運飼料原料，自產飼料成本可控。
規模化養殖的利潤，遠超種植業。
水果或許可以不吃，肉禽蛋總不能不吃吧？
港島可沒多少人天天吃素。
輝叔的彙報雖有些磕巴（時不時低頭看筆記），內容倒沒問題。
蔬菜除了供給深城永輝，已確定將不易儲存的綠葉菜銷往深城本地市場。
目前市場零售價已高於深城永輝的採購價——這很正常，一個是市場價，一個是成本疊加價。
接下來是養殖模組：
養雞場已建成，首批肉雞尚未出欄，產蛋雞也沒開始產蛋。預計下月收穫首批雞蛋與肉雞。
農科院教授建議是，待養雞場徹底穩定後，再考慮自產飼料。
後續計劃：先養鴨 -＞ 再養豬。
順序邏輯：雞肉雞蛋需求最大，肯定要先養雞；
養豬風險最高，疫病損失大、週期最短也要半年、料肉比差不多是3:1。
肉雞出欄僅需40多天，料肉比約2:1（即2公斤飼料產1公斤肉）。
養雞如果出問題，一個半月週期就能恢復，損失也相對可控。
規模養豬一旦出現問題，虧損幾百上千萬，跟玩一樣！
林祖輝同樣未置評，這些都是既定戰略。
輝叔說完，輪到總部職能部門。這邊基本是常規事務，最後由王鳳儀收尾。
她簡述了明年的營銷計劃：
拍攝紀錄片《永輝人生》及電視劇《永輝情緣2》。
每月組織小型促銷活動。
配合劇集播出投放宣傳物料。
推出會員卡體系：
記名充值卡：享受95折購物優惠+購物金額同等積分，充值還有返利。
不記名購物卡：享受95折購物優惠。
這是林祖輝應對潛在競爭者的關鍵佈局。永輝門店已覆蓋全港，下一步核心是吸引並留住顧客。
會員折扣，無疑是最有效的粘性手段！
更妙的是，這套會員體系暗藏玄機：
比如你要給員工發福利是吧？
你直接發錢，那員工就得交稅，港島可不是甚麼人人免稅的地方。
你發購物卡就不一樣了，錢發出去了，員工卻不用交稅。
絕大多數員工，都得去超市採購，就算從不買菜做飯，水果你總得去買點。
之後個人會員卡也很有意思。
可以搞積分兌換，其實就是變相打折，基本都是9.9折。
100積分購買力差不多1港幣。 但這會吸引不少採購員的光顧，也對菲傭比較有吸引力。
採購的錢是老闆、僱主的，單據甚麼都要上交嗎，但積分卻能落入自己口袋！
若每月經手大量商品採購，積累的積分價值可能遠超其薪水！
這將成為吸引大宗採購的隱形籌碼。