“張生，別看我們這次零售額700多億美元。
可是零售額不等於亞馬遜的營收，我們到現在還是虧本賺吆喝。”趙家華一臉苦澀的說道：
“亞馬遜現在只有佣金、廣告費和服務費，這次活動加起來，實際營收是38.5億美元。
可活動中為了補貼營銷和500多萬家 C2c個體商家，我們就消耗了近12億美元。
另外，使用啟明搜尋、環球物流、啟明資料中心，不僅是消耗了剩餘的營收。
我們還倒貼了15億美元。
這次的活動中我們實際虧損15億美元。”
趙家華說到這裡，就露出幽怨的眼神看向張啟明。
那意思再明顯不過。
亞馬遜一場活動賺到的錢，超過七成的都被你這個背後的大老闆賺走。
張啟明都被趙家華這個眼神，看得有些不好意思。
不過這不好意思的感覺，只持續了一在他腦海中持續了不到一秒，就被他拋之腦後。
得到了他的大力支援，就必須要支付相應的利益。
在他的定位當中，亞馬遜本來就是用來割韭菜。
最少前期是這樣。
等電商市場徹底穩定下來，亞馬遜才是賺錢的時候。
前期打基礎必須消耗的資金，與其被別人賺著，不如他來賺。
“怎麼，嫌棄我賺了亞馬遜的錢？”張啟明語氣淡淡的說道。
“張生，您誤會了，我絕對沒有這個意思。”趙家華嚇得的連忙解釋：
“主要是這段時間確實有無數的風投，前來詢問一輪融資甚麼時候開始。
最高給出的估值，已經達到了3000億美元。
但他們問的最多的，還是公司的盈利情況。
我都沒法開口。
700多億美元的零售額，還不能盈利。
我要是說實話，這些風投只怕掉頭就走。”
“那你打算怎麼做？”張啟明面無表情的說道：
“亞馬遜現在也在自建資料中心，還想要自建物流嗎？”
趙家華解釋道：“張生，自建資料中心是一個燒錢巨獸。
自建物流也是一個無底洞。
亞馬遜已經承受了一個燒錢巨獸，沒有再自建物流的打算。
還是和環球物流合作，給快遞員補貼更有價效比。
我的想法是，亞馬遜現在已經佔據了壟斷優勢。
C 2c個人商家也已經達到了563萬，是不是可以開始對其收取佣金。
多一條盈利渠道，風投才會更看好。
等我們的資料中心全部建成，扭虧為盈肯定沒問題。”
“想要對個人商戶收取佣金，絕對不行，至少這幾年內絕對不行。”張啟明一口回絕了趙家華這個提議。
他這麼做也是有原因。
前世在淘寶成立多年，到08年的時候，全年營收已經達到900多億，可仍然沒有實現盈利。
最大的原因就是對個人商戶免佣金。
也因為這個原因，有一段時間虧損實在太嚴重，想要收佣金，結果立馬遭到了對手和商戶的反噬。
那個時候的淘寶市場佔有率，和現在的亞馬遜差不多。
現在亞馬遜要是敢收取佣金，其它電商平臺絕對會抓住這個機會，搶佔市場份額。
淘寶就是發現這個情況之後，立馬又重新取消。
前世的亞馬遜也是同樣如此。
現在亞馬遜採取的是“對中小商家免費，對品牌商收費”的差異化政策，和前世的淘寶差不多。
亞馬遜對品牌商採取的是三重收費策略。
品牌商要入駐亞馬遜，首先需要交年費5萬美元。
每一筆交易，收取5%的佣金。
每一個品牌商家還需要繳納10萬美元的保證金。
這些品牌商願意入駐亞馬遜，看重的是亞馬遜上數億的使用者，還有交費之後的流量扶持。
趙家華聽到張啟明拒絕，臉色更苦了。
“張生，我們現在佔據88%的市場份額，3億多的使用者還不能實現盈利。
這樣下去，我們的估值可能會崩盤啊！”趙家華滿臉愁容的說道。
張啟明一想也是，他還指望亞馬遜上市之後割韭菜呢。
現在可不能讓它崩盤。
親身體驗過網購時代的他，有太多方法可以讓亞馬遜盈利。
稍微一思考就想到了一個方法。
“行了，別哭這個臉。”張啟明看向趙家華說道：
“我有一個方法可以增加亞馬遜的營收。”
“張生，我就知道你有方法，快說說。”趙家華瞬間激動起來。
亞馬遜的個人商店正處於快速擴張時期，500萬商家遠不是極限。
他一開始提出要對個人的cl c店進行收取佣金，其實就是以退為進。
想要從張啟明這位網際網路教父嘴裡，獲取提高盈利的方法。
“可以給亞馬遜開發一個新功能，就叫亞馬遜直通車。”張啟明微笑道。
“直通車？”趙家華聽到這三個字，心中像是想到了甚麼，但又不是很清晰，讓他有些抓耳撓腮。
“張生，這直通車有甚麼功能？怎麼盈利？”趙家華急忙問道。
“直通車功能，就是透過競價機制與精準投放，重構廣告生態，其本質是將流量價值貨幣化。
商家透過最佳化質量得分、精準管理關鍵詞及人群投放，才能在高成本環境中實現盈利。”張啟明微笑道：
“亞馬遜擁有3億多使用者，日活量也有幾千萬，流量就是金錢。
亞馬遜上的商家想要獲得更多的流量，可以往我們直通車裡面充錢。
進入直通車的商家，我們可以將其產品精準的推送到使用者面前。
讓使用者可以很輕易的找到自己想要的商品。
當然，商家也可以提高自己商品的轉化率。
我們賺取一點廣告費，三方都得利。
我想商家不介意充點錢。”
張啟明的一番解釋，像是給趙家華打通了任督二脈。
整個人都開始亢奮起來。
“張生，這絕對是一個偉大的創意，有了這直通車，我們亞馬遜肯定能扭虧為盈。”趙家華激動道。
張啟明對此並不意外。
網際網路行業，只要能找到讓流量變現的方法，而且是大規模變現的方法，這家公司的盈利就能實現爆炸增長。
“想要直通車的威力發揮到更強，還需要更多的品牌商入駐才行。
你不要指望啟明科技的產品，給直通車充錢。”張啟明直接一瓢冷水潑下去。
趙家華興奮的臉又苦了下來，亞馬遜現在大部分的營收，可都是啟明科技的產品提供。
不過他很快又高興起來找到了方法，全球的品牌商家多的是。
他也沒指望那些個體小店有甚麼錢充值。
腦海中已經在快速思考，怎麼樣拉更多的品牌商家進入。