田中昭一此時還不明白張啟明打的甚麼主意。
張啟明能夠將雙模技術，免費授權給歐洲gsm聯盟成員。
就同樣不會拒絕，把這項技術免費授權給其它國家。
張啟明要的是利益交換。
東瀛光纖骨幹網路計劃，Nt t作為專案主要負責企業，也確實擁有分配利益的權利。
只是這其中牽扯的利益巨大。
不僅有國內的企業參與，還有米國企業參與。
Nt t再強大也不敢輕易得罪。
現在張啟明明顯是盯上了光纖骨幹網路專案。
要是不能滿足張啟明的胃口，只怕NTT業務，永遠只能呆在國內。
一想到這些，田中昭一就暗自皺眉。
張啟明見田中昭一眉頭緊皺，臉上盡是猶豫之色。
開口說道：“田中先生，你是在擔心我們啟明科技和環宇通訊，在光纖領域的技術積累不足嗎？
這一點你大可放心。
我們公司在光纖領域已經投入了大量的研發資源，取得了不少的成果。
我們有信心在這個專案中，為東瀛的光纖骨幹網路建設，提供高質量的產品和服務。”
田中昭一內心十分糾結，一方面他知道拒絕張啟明，可能會讓NTT失去在國際市場拓展的機會。
雙模技術的授權，對NTT未來的發展太重要。
另一方面，光纖骨幹網路專案裡各方利益盤根錯節，他不敢輕易讓外來企業分一杯羹。
田中昭一聽到這話，微笑道：
“張先生誤會了，貴公司掌握的光纖技術是全球領先技術，自然能達到我們東瀛對於光纖網路的需求。”
張啟明試探道：
“據我所瞭解到的資訊，你們 Nt t 公司在鋪設光纖骨幹網路，每公里的成本是 3 萬多美元，不知道我所瞭解的情況是否準確呢？”
田中昭一聽到張啟明的話後，臉上露出一絲得意，說道：
“張先生猜的沒錯，我們東瀛在全球電子行業中確實處於領先地位，是最為發達的國家之一。
在光纖技術以及相關裝置的研發方面，我們擁有一套完整且成熟的產業鏈體系。
這使得我們能夠有效地降低成本。
目前，全球範圍內鋪設 1 公里的光纖光纜，不僅需要考慮到人工成本，還包括光纜本身以及相關通訊裝置的費用，再加上一些基礎設施建設的投入。
一般來說，這一綜合成本普遍在 3.8 萬美元至 4.2 萬美元之間。
憑藉我們東瀛的技術優勢和產業整合能力，我們能夠將每公里的鋪設成本成功，控制在 3.2 萬美元左右。”
張啟明聽到這裡，臉上露出一副驚訝的神情，彷彿對這個數字感到十分意外。
實際上他心裡非常清楚這些成本資料。
再決定要從 NTT 手中的光纖骨幹網專案中，狠狠地咬下一大塊肉之後。
張啟明便派遣了專業團隊，去深入調查 NTT 公司的鋪設情況。
經過一番詳盡的調研，張啟明對 NTT 公司的每公里 3 萬多美元的成本瞭如指掌。
當田中昭一聽到張啟明說出這番話時，他的臉色卻微微一變。
田中昭小心翼翼地問道：
“張先生，我很好奇，不知道你們完成香江光纖到戶專案時，每公里的成本究竟是多少呢？”
面對田中昭一的詢問，張啟明微笑道：
“我們的成本可沒有那麼高，1 公里也就 2.5 萬美元而已！
畢竟我們香江的人工成本相對較低。
再加上我們所使用的裝置和技術都，是自主研發的，整體成本會比 NTT 公司低不少。”
田中昭一點了點頭，臉上卻沒有半點喜色。
東瀛人工成本比高，這是事實。
可再高，也有一個限度。
香江的光纖網速他已經親自體驗過，比他們東瀛現在用的光纖速度更快。
更先進的技術，每公里還低了7000美元的成本。
這讓他有點難以接受。
張啟明誘惑道：“田中先生，如果你們供東瀛光纖骨幹網專案，願意讓我們啟明科技參與。
我可以給你們和香江同等鋪設價位。
每公里只需要2.5萬美元。
這省下來的近7000美元的成本，可都是你們NTT公司的利潤。”
田中昭一聽到這話，心中也很激動。
可有些生意，不僅僅是錢的問題。
還得平衡各方利益。
“張先生，東瀛光纖骨幹網專案，牽扯巨大。
裝置採購方面，之前我們已經中標了一些企業。
合同都已經簽訂。
現在恐怕………”
張啟明微笑道：“原來你們中標的專案我們可以不參與。
東瀛這麼大，你們也不可能同時在所有城市進行鋪設工作。
這麼大的專案，也不是我們環宇通訊一家就能完成鋪設工作。
能夠給予我們一個參與的機會，就已經非常不錯。
我聽說東京骨幹網專案，就準備在2月份展開招標？”
田中昭一臉色鄭重說道：
“是的，東京是我們東瀛金融政治中心，對網路速度的要求很高。
我們計劃在2年內投資50億美元，完成光纖骨幹網鋪設，滿足對網速需求。”
“既然對網速要求高，這個專案交給我們環宇通訊才是最合適。
我們公司已經擁有了成功的經驗，絕對保證兩年內完成骨幹網鋪設工作。
我想只是一座城市的光纖專案， Nt t公司應該能做主吧？”
田中昭一心中一動，並沒有選擇馬上答應，開口說道：
“張先生，如果只是一個城市的專案，或許有點可能。
不過，這事情太大，我需要向總部彙報，才能給你明確答覆。”
“那我就等田中先生好訊息。”張啟明微笑道：“未來不僅是光纖網路的時代，也是數字行動網路的時代。
貴公司自主研發pdc行動網路，想來也是看好行動網路。
我們啟明科技在這方面技術也不錯，希望我們有合作的機會！
不過，gsm發展速度很快，希望貴公司能夠儘快作出決定。
市場就那麼大，要是太晚了，那可就……”
田中昭一聽到這話，暗自深吸一口氣，說道：“張先生的意思我明白，最遲一週內一定給你答覆！
我這邊就先向您告辭。”
說完，就起身向張啟明躬身離開。
張啟明看著離去的田中昭一，嘴角露出微笑。
腦海中卻已經在思考怎麼拿下亞洲另一個市場。