“張生，我們手上有幾款網際網路應用軟體，正在內部使用。
可是，按照您的計劃，等這些軟體投放公眾市場的時候，都不選擇收費！
這該怎麼盈利呢？”
這個問題已經像一團迷霧一樣，在馬雲飛的心頭縈繞了許久。
他實在想不明白，張啟明為何會做出這樣的決策。
之前，他們公司的辦公軟體，都是透過使用者付費來盈利，而且這種方式一直都很成功。
張啟明卻很早就提出，今後這些網際網路應用軟體，將會免費提供給個人使用者使用。
這與之前的盈利模式簡直是天壤之別！
馬雲飛覺得這些應用軟體都非常出色。
即使定價稍微高一些，也肯定會有大量的使用者願意購買和使用。
可是，張啟明卻偏偏選擇了免費這條路，這實在是讓人百思不得其解！
馬雲飛苦思冥想，始終找不到一個合理的解釋，究竟怎麼做，才能在免費的情況下實現盈利？
張啟明似乎看穿了馬雲飛的心思，語氣輕鬆地回答道：
“馬總裁，你對網際網路行業的盈利模式還不夠了解！
在這個行業裡，免費才是真正的王道！
雖然現在你可能不太理解，但以後你自然就會明白其中的奧妙。”
網際網路企業的發展方式，大多都是前期燒錢賺市場，後期上市賺錢模式。
前世微軟是透過將IE預裝進Windows 95系統，利用作業系統的市場支配地位，迫使使用者預設使用IE，無需額外下載。
這種“捆綁+免費”策略直接打壓了網景瀏覽器等競爭對手，使IE市場份額從0飆升至95%。
IE的預設地位為微軟帶來了搜尋、廣告等衍生收益。
使用者透過IE訪問MSN首頁或Bing搜尋，微軟可直接獲取流量分成。
僅透過預設搜尋服務，微軟年收益就超數十億美元。
早期的網際網路軟體，不管是入口網站還是瀏覽器，最大的盈利大頭都是廣告。
微軟就是利用了系統與應用有“不可分割性”。
將IE的渲染引擎嵌入系統核心，導致Word、資源管理器等數百個系統程式依賴IE執行。
使用者若解除安裝IE，會導致系統崩潰，形成技術層面的“使用者鎖定”。
這種設計迫使開發者基於IE框架開發應用，進一步鞏固Windows生態壁壘。
只是這原本是一手的好牌，卻被微軟打的稀爛。
或許是微軟系統和IE瀏覽器，已經佔據絕對優勢，認為自己已經沒有競爭，開始忽略更新。
微軟在後期，長期忽視瀏覽器更新，導致相容性差、安全性低等問題積累。
壟斷地位使使用者被動接受，開發者亦需優先適配IE，形成“惡性迴圈”。
也因為這個惡性迴圈，被歐米直接起訴反壟斷，處罰鉅款。
起訴理由就是微軟濫用市場支配地位，捆綁瀏覽器，違反公平競爭。
被多次罰款超過20億歐元。
還被強制推出無IE版本Windows。
米國司法部更是險些拆分微軟。
微軟要是老老實實的做好一名服務者，將推出的各種軟體好好經營更新。
或許還不至於被這麼針對。
有微軟在前面踩過的坑，張啟明自然不會走老路。
作業系統的壟斷性，在一定程度上能夠助力瀏覽器的推廣。
瀏覽器作為早期網際網路的重要入口，是網民上網時的首選應用軟體。
這種緊密的關聯，使得作業系統與瀏覽器之間，形成了一種相互促進的關係？
一方的成功可以帶動另一方的發展。
這種依賴壟斷所帶來的效應，實際上是一把雙刃劍。
從短期來看，捆綁策略確實有助於啟明科技掌控網際網路的入口，從而獲得更大的市場份額和競爭優勢。
從長遠角度考慮，過度依賴系統捆綁可能會導致技術的僵化。
使企業錯失移動網際網路等新興領域的發展機遇。
不過，有張啟明在，完全不必為此擔憂。
他對於行業的發展趨勢和技術走向，沒有人比他更清楚正確的道路應該如何去走。
透過將方舟系統與瀏覽器相結合，可以為豐收系統構築起一道堅固的商業護城河，增強其市場競爭力。
只要啟明科技能夠持續保持技術創新，將其與使用者需求緊密結合。
踏踏實實地做好使用者服務工作。
就能夠避免被使用者所反噬。
張啟明為方舟系統精心打造的軟體護城河，其中不僅包含了一些常見的辦公工具軟體。
還涵蓋了瀏覽器、即時通訊軟體以及入口網站等等各類網際網路應用軟體。
這些軟體並不會一次性全部投放市場。
它們是張啟明為方舟軟體準備的充足彈藥，旨在與微軟展開激烈的競爭。
在軟體生態方面，張啟明做了如此多的準備，在硬體生態方面自然也不會落下。
方舟系統必須要確保對主流硬體的高度相容性，這樣才能讓全球絕大多數的 PC 硬體廠商，都能夠與之完美相容。
在微軟前世的發展歷程中，與一些低價 PC 廠商的合作起到了至關重要的作用，例如戴爾和惠普等。
這些低價 PC 廠商透過提供價格親民的產品，成功覆蓋了更廣泛的消費群體，為微軟的市場拓展立下了汗馬功勞。
現在這一世，情況發生了變化。
戴爾已經被張啟明提前成功投資收入囊中，如今戴爾所使用的系統正是方舟系統。
這為方舟系統的推廣和普及提供了有力的支援。
“咚咚……”
馬雲飛聽到張啟明沒有詳細解釋意思，正要再次開口，被突如其來的敲門聲打斷，只能將心中的疑惑壓下。
起身走向門口，開啟房門。
看到是曹思琪到來，連忙側身邀請：“曹秘書，請進！”
曹思琪點了點頭，走進房間徑直走到張啟明身旁。
彙報道：“張生，連想、浪潮、長城、戴爾代表已經到了，前來參加會議的人，已經全部到齊。”
張啟明聞言，點了點頭。
“走，去會議室！”