# 第53章 團購外賣大戰：勝利者團飽
“爸，巡店回來了？”閻維中快步上前，接過閻解曠手中的公文包。
甘莉陪婆婆去街口中醫推拿館做針灸推拿還沒回來，四合院裡靜悄悄的，只有父子二人的腳步聲在院子裡迴響。
閻解曠脫下外套，目光落在餐桌上幾個印著“團飽”logo的打包盒上，眉頭微皺：“怎麼這麼多打包盒，你去外面買的啊大中？”
“爸，您還沒？”閻維中眼睛一亮，從口袋裡掏出最新款的復興手機，“這是即時集團作為主要投資人開發的團購外賣平臺，從京城起步，現在跟美美和餓死了打得不可開交。”
他熟練地滑動手機螢幕，向介面：“您看，上面甚麼吃的都有，一鍵下單，半小時送到家。今天咱們衚衕口的李家燒麥、王記滷煮都上線了。”
閻解曠湊近細看，臉上露出懷疑的神色：“這能靠譜嗎？飯菜送到都涼了吧？”
“保溫做得好著呢！”閻維中開啟一個還冒著熱氣的饢餅包裝，頓時香氣四溢，“這是西街張家的饢餅，我特地測試了一下，送到手裡還是熱乎的。爸，時代變了，現在是移動網際網路時代！咱們閻家饢餅也得跟上潮流。”
他越說越激動，手指在桌上輕叩：“我已經想好了，咱們不僅要加入團飽平臺，還要在微信上做自己的小程式。最重要的是加強供應鏈，從小麥種植到出品全流程掌控。”
閻解曠接過兒子遞來的饢餅，咬了一口，咀嚼片刻後緩緩點頭：“餅確實還熱乎，味道也沒變。那你說的包裝廠又是怎麼回事？”
閻維中眼睛發光，指著桌上的錫紙保溫袋、飯盒和果汁杯：“就為這些！我打算去江浙開包裝廠，專為全國餐飲企業提供外賣包裝。量大規模化，絕對有賺頭！咱們得搶先佔領賽道！”
閻解曠沉思片刻，在屋裡踱步兩圈：“是個好主意。要多少錢？家裡還有6900萬機動資金。不過這事得找你大媽一起商量，她家的酒樓生意可能會受衝擊。你想啊，都點外賣了，誰還去堂食？”
“那要不今晚就把大哥二哥還有大媽喊回95號院一起討論？”閻維中建議道。
“吃了飯你去聯絡，做事要快，今晚就商量出個結果來！”閻解曠拍板道，眼中閃爍著商人的精明。
與此同時，中院何雨柱家也在上演類似的場景。
何良剛從鄂爾多斯乘私人飛機回京，一進門就迫不及待地開啟短影片平臺，上面正播報著團飽二輪融資20億美元的訊息。他立刻意識到遊戲大王劉詢要在團購外賣市場下重手了。
“爺，您知道跨院肖爺爺家大外孫劉詢和他家老七家的銘盛搞的團飽嗎？”何良儘量用輕鬆的語氣問道，給何雨柱斟上一杯剛泡好的龍井。
何雨柱放下手中的紫砂壺，挑眉問道：“團飽是幹嘛的？”
“就是用手機點餐，外賣員送餐上門，現在便宜得很。”何良滑動手機螢幕展示給爺爺看，“劉詢的團飽已經二輪融了20億美元，歐美市場同步發力。坊間傳聞劉詢大舅、三舅和五舅在二輪融資酒會上明牌支援，說資金支援無上限。”
何雨柱若有所思，手指輕敲桌面：“記得去年的網約車之戰，肖銘童的快打用資本碾壓對手。這次又來同樣套路？”
“正是如此！”何良點頭，“不過我因為資訊敏感度，也參與了二輪融資，銘盛看在肖何兩家幾十年老鄰居份上，放了5‰的份額給我的京合投資。”
何良接著詳細解釋了自己的計劃：“我們當然不碰五荷堂私房菜的定位，但可以提供廚師和服務團隊上門服務，這是高階的。同時我準備進軍肉夾饃快餐，用資本推動規模，收3000-5000的誠意加盟費，其他全部總部支援...”
他滔滔不絕地講了十分鐘，最後總結道：“我打算首期直營全國開200家，再開放加盟，還預留20%做公益，聯絡城市街道，對極貧困群眾免加盟費！這樣社會效益、口碑和政府關係都能處理好。”
“你小子是準備奔上市去的吧？”何雨晴今天也在，一針見血地問道，眼中帶著笑意。
“現金池充足也不能用愛發電不是，小姑！”何良笑道，露出兩顆虎牙。
何雨柱點上一根小熊貓煙，深吸一口：“說吧，要多少？”
何良伸出三根手指。
“3000萬啊？拿去拿去玩兒吧！”何雨柱眼睛不眨地掏出銀行卡。
“爺爺，我說的是3後面8個零。”何良哭笑不得，“我自己還有2億，但準備5億起盤這生意。您也知道我剛在天山省投了180億的生態能源專案...”
“好你個沒良心的，掏完你親爹又來掏老頭子棺材本了？”何雨柱假裝生氣道，但眼中卻藏著欣慰。
爺孫倆像菜市場討價還價般你來我往一小時，最終何良成功從何雨柱那裡拿到2億投資。
前院許大茂家，許彥祖也在與家人討論團購外賣大戰。
“當然要獨家支援團飽平臺。”許大茂斬釘截鐵地說，手中的柺杖重重敲在地面上，“拋開你肖爺爺救京港置業和安排咱們家多年前去港城發展不談，比資本全球誰比得過肖家？這就是網約車之戰的翻版！”
許世林對兒子說：“餐飲板塊全力接入團飽，直營門店數量和規模還要擴大！錢放著只是個數字。”
“我想交給繼祖來把控餐飲這一塊，爺，爸爸您看呢？”許彥祖建議道。
許大茂點頭：“嗯，繼祖是得真刀真槍地幹了！那小子有股韌勁，適合做餐飲。”
就在這時，肖鎮和陳雪茹從津市港回來了。一進95號院，就聽見陽光房茶室裡的討論聲。
肖鎮推開門，看著一屋子年輕人圍坐在一起：“病已，你們在幹嘛呢，嘰嘰喳喳的？”
“外公，我們在商量團購外賣大戰的事。”劉詢起身讓座，遞上歐泊手機，“看，這就是我!”
肖鎮坐下仔細瀏覽，點了份華萊士全家桶，然後銳利地問：“餐飲食品安全怎麼保證？”
銘盛趕緊泡茶回應：“我們每個街區有交叉監管員，每10天流動換崗，防止監守自盜。”
肖鎮點頭，繼續追問：“外賣員保險買足了嗎？算團飽正式員工嗎？福利如何？外賣車是自己買還是公司提供？”
劉詢底氣有些不足：“都是外包...其他家都這樣，節約成本。”
“亂彈琴！”肖鎮一拍桌子，聲音震得茶杯嗡嗡作響，“你劉大公子差這錢？還是銘盛公子差這點渣渣錢？甚麼是共同富裕？誰定的這政策？”
銘盛小聲說：“是大表姐銘萌定的...”
肖鎮臉色一沉：“肖銘萌停發三年家族信託，三年內不得得到家裡一分錢一分資源支援，去南山老家陪祖父母反思！我肖鎮的晚輩不能這麼做事！”
他接著指示，語氣不容置疑：“外賣車全部指定用小熊貓電動車，實名制登記，每月扣10%車款，定價1399元。一年四季工裝免費發放但不能故意損壞。所有團飽員工和外賣員轉正式員工，買足保險，入職前培訓一個月，特別是民法知識。要切實保護外賣員權益，不準亂罰款！”
肖鎮看著面前噤若寒蟬的晚輩們，語氣緩和了些：“做到這些，不用動資本都能把另外兩家洗出去。與商家儘量籤獨家協議，服務費不要漲價，要言而有信。商家賺錢等於你們以後上市賺錢，股市一個波動就賺回來了。”
“外公，我們連夜商定整改方案！”劉詢立即保證，眼中閃著興奮的光。
兩天後，團飽官方密集釋出了一系列被網友稱為“傻子政策”的新規，瞬間引爆全網。
#團飽為外賣員買全保險#、#團飽正式員工待遇#、#小熊貓電動車助力團飽#等話題接連登上熱搜，閱讀量迅速突破十億。
官方媒體點贊團飽官微：“這才是有責任有擔當的新興企業的作為！”
真刀真槍的國內外資本大戰隨即展開。有了肖鎮指導下的新政，團飽迅速獲得民心。外賣員隊伍穩定且服務優質，商家合作意願強烈，使用者口碑持續發酵。
與此同時，劉詢和銘盛帶領團隊在全球範圍內加速擴張。2009年3月，團飽登陸日韓市場；5月進入東南亞；7月進軍歐洲；8月開拓北美市場。
每到一處，團飽都堅持同樣的高標準：保障外賣員權益、確保食品安全、合理收取服務費。這種看似“傻”的經營理念，反而形成了強大的品牌競爭力。
老劉劉光齊現在就習慣用團飽點餐。以前收班回家，他家正則研究所工作忙就沒有給劉光齊留飯，總是吃泡麵。現在好了，在收班前半個小時，他就用團飽點好餐，回到家就能吃上熱乎飯。
國慶前，9月24日央視新聞播報了一則29秒的快訊，關於“團飽網和公安部建立警民共建單位”的新聞。國內18萬團飽外賣員成了義務治安員，協助各地派出所機構義務聯防治安。
劉詢代表團飽網接過警民共建單位的銅牌時笑得格外開心，這當然是老爺子肖鎮出的主意。此外，團飽各大區都成立了搶險救援隊，及時響應自然災害。這些積極參與社會公益服務的舉措一出臺，讓有些競爭對手恨得牙癢癢，都在背後說團飽是有病吧！
肖鎮聽銘盛說這些後，意味深長地說：“老百姓的口碑才是百年企業的金盃！”
2009年9月下旬，團飽宣佈全球使用者突破5億，日均訂單量達到1.2億單，遠超美美和餓死了的總和。
國慶前夕，團飽在京城鳥巢舉辦盛大慶典。五彩繽紛的煙花在夜空中綻放，巨大的電子屏上顯示著實時資料：團飽已經覆蓋全球200多個國家和地區，成為真正的全球王者。
肖鎮坐在主席臺中央，看著臺下歡呼的人群，對身邊的劉詢和銘盛說：“記住了，商業的本質是互惠互利。只有讓每一個環節的參與者都受益，企業才能長久發展。”
劉詢重重點頭：“外公，我記住了。共同富裕不是口號，而是最好的商業模式。”
當晚，鳥巢上空綻放出“團飽，讓世界更溫暖”的煙花字樣，照亮了整個京城的夜空。
95號院裡，閻家、何家、許家的老少們聚在一起觀看直播，共同舉杯慶祝。他們知道，自己不僅是見證者，更是這個時代的參與者。
移動網際網路的大潮正以前所未有的力量改變著每個人的生活，而這座古老的四合院和它的居民們，又一次站在了時代的前沿。
閻解曠抿了一口酒，對兒子說：“明天就去和你大媽商量包裝廠的事，咱們閻家也不能落後。”
何良則在一旁打電話：“對，首批200家直營店，地點要選好，特別是貧困地區的那20%...”
許彥祖看著家人們，微笑著說：“繼祖已經去考察市場了，下週就著手擴大門店規模。”
在這個普通的秋夜，95號院裡的人們都知道，一個全新的時代已經到來，而他們已經做好了準備。