第331章 算他厲害
江氏米行的生意不慍不火，但總體比對面的好很多。
關鍵是，他們有存米一千多斤，對面是五千多斤。
同樣的價格，人們反而更喜歡買江家的。
因為覺得洛家老字號的店是欺騙他們呢，買些米回去囤著吃，吃都吃不完的。
所以一旦聽說誰要買米，直接就告訴對方去江家米行，一樣的價格，女掌櫃還笑眯眯的招呼客人。
“算他厲害。”洛三老爺打聽到江家米行是江智榮開的，但是他背後有一個當知縣的江智遠時就沒有動甚麼心思了。
結果，再探聽到的訊息是洛小樂嫁給了江智榮。
而且並沒有得到洛家的承認。
“呵呵，真是報應啊。”洛三老爺哈哈大笑起來：“那死丫頭居然選擇了一個斷腿的男人。”
下人很想提醒他，就是這麼個被你看不起的男人此時正在你的店對面開了個米行和你打擂呢。
而且，明顯的佔了上風。
因為是他沒有囤米，生意明顯的要好上許多。
“明天米行恢復十文錢一斤。”洛三老爺道：“既然賣不動，那就漲價。”
莫不是瘋了吧，賣不動還要漲價。
“你不懂，一旦我們漲了，對面鐵定要漲的。”就像他跌價對面也跌是一個道理。
看著對面的張貼的今日米價：十文錢一斤
馬如月樂了！
第一個回合她贏了。
“還有多少米？”馬如月問江智榮。
“賣了三百多斤，咱們運回來的米都還有很多呢。”江智榮也覺得這一次好像是贏了：“我們也漲價？”
“貼個告示，三天後漲價，要買便宜米的動作要快。”她可是很仁義至盡了，至少進行了一個告知義務。
按照她的預算，這三天也差不多就是把對面買的米清空了，整體算下來虧的也就是一個人工。
不過，江氏米行的口碑卻比對面的要好。
因為對面說沒就沒了；說漲價就漲，甚麼都是毫無預兆的。
而且，她會將這三天利用好，好好的給每一個客戶聊聊。
“大嬸，家裡幾口人啊，買這二十斤米能吃多久？”
“朱婆婆，家裡遠吧，您揹著這二十斤米有點難走，秋菊，來，幫忙送到朱婆婆家裡去。”
來一個聊一會兒，馬如月就將客戶的大致情況都摸清楚了。
也悄悄的做下了登記，東街的朱婆婆買米大約是在兩個月之後了；西街的大嬸家裡人多，二十斤米只夠吃十天……
“嫂子，做這個幹甚麼？”看馬如月拿著炭筆一個個的記在紙上，洛小樂好奇的問道。
“這個啊，叫做市場調查。”馬如月想著她在現代看到的一個賣米人的案例。
同樣是賣米，人家就記錄了這些。
“十天之後，咱們可以上門去問西街的這個大嬸要不要米，送上門去賣給她。”馬如月做的不是等客上門了，而是主動的走出去，送貨上門，生生的將客人攔在了家門口，這生意想要不好都不行。
而且，她也決定採用薄利多銷的這一個方式。
接受上門送米的客戶每一斤少一文，少賺也是賺，但是絕對賺得不少呢。
三個月後，對面米行有了吵架聲，而且還不止一人。
一問之下才知道，洛老三的米長了蟲子。
買米的人買回去才看到，找他們還不承認。
結果在米倉裡捉了個正著，氣憤的要找人評理。
“還說是老字號的洛家米行，我看東城根那邊才是老字號吧！”
“我這人務實，也不管甚麼老字號新字號，只買對的不買貴的，我看對面江家米行就對。”
“對啊對啊，我也在江家米行買米。”
“可不，人家米行不僅物美價廉，還說那個甚麼態度要好才行。”
……
聽著這樣的議論，洛三老爺氣得吐血。
“金碑銀碑不如老百姓的口碑，咱們這算是有了回頭客了。”馬如月翻看著帳本，三個月盈利不多，除掉房租一個月也就幾兩銀子，但是到底也是賺不是。
對面的那一家沒準兒虧得要命呢。
經歷了五個月的苦苦支撐，洛家老字號米行成功關門。
洛三老爺怎麼也沒有料到，鬥死他的會是一家新店。
“和姐鬥，你還嫩了一點。”馬如月聽聞對面的店關門後呵呵笑了，想不到她也有生意能賺錢的這一天。說明甚麼天賦都不重要了，重要的是就是有心。
借鑑一些現代的理念加以改變，為自己所用，終究是能賺錢的。
“母親，您是不知道有多解氣。”洛小安在洛太太面前發著言：“江氏米行一個不名經轉的鋪子真的將對面那人開的給打敗了，而且他都帶吭一聲的。”
之所以不敢報復，是因為知道江智遠是知縣，還有一個江智路是捕頭。
歷來是民不與官鬥，商人更是不可能和官斗的。
洛三老爺就選擇了離開宜昌縣。
“這有甚麼呀。”聽聞江智榮開了米行，小安還去坐鎮幫忙賣米的時候氣得心口疼：“也不過是撞了一點運氣而已，好好的千金小姐不當，要去當低賤的婦人。”
洛太太原以為男人空了會將女兒綁回來。
結果他聽說是江家的人後居然就預設了。
並且，生米已經煮成熟飯，綁回來後又嫁給誰呢。
這事兒就不了了之了。
只不過，洛小安隨時都會將妹妹的情況報告給母親聽的。
洛太太嘴上說不聽，心裡卻是不願意錯過一點兒。
“母親，我覺得江智榮就是腿殘了而已，其他都是極好的。”洛小安道：“你是沒去外面看江家米行的生意現在比咱們家的還要好呢。”
“那是他的事，與我何干。”洛太太淡淡說道：“就算是有本事考個狀元郎回來我也不稀罕。”
“母親，狀元郎是沒有辦法了，不過呢，我記得他說過不會讓小安受委屈的，這話他倒是能說到做到。”洛小安一直是江智榮的粉絲，這會兒自然是不餘遺力的去替他粉飾。
“不受委屈，那怎麼還拋頭露面去賣米？”洛太太瞪著兒子氣憤不已，都不知道灌了多少迷魂湯給他吃。
“這事兒……”有心說連知縣夫人都在賣米呢，不過這話好像不能提，若不然好不容易強加在江智榮身上的光環就要暗淡幾分：“等他們賺了錢了就會讓妹妹享福的。”
事實上，洛小安真的是猜中了。
“現在米行走上了正規，也不需要我們去坐鎮了。”這一天馬如月去米行時看見洛小樂在嘔吐，過來人的經驗告訴她：洛小樂有喜了。
果然，一請大夫就是喜脈。
馬如月立即要讓她回去休息，洛小樂倔強得很，怎麼也不願意回去。
馬如月直接就讓秋菊守鋪子，自己則帶著她回了武館。
江智榮聽說自己要當爹了，喜得像個傻子一樣。
直到馬如月說不能守鋪子他才反應過來。
“對，不能守了，還有，也不能做飯洗衣服做家務了，這些事兒都交給櫻桃做。”江智榮道：“櫻桃要是做不了，咱們再添一個婆子。”
江智榮是跟著馬如月學的，用錢能解決的問題絕對不會讓人吃虧。
現在他的經濟也是發生了翻天覆地的變化，讓洛小樂過上好日子就是他最大的心願。
“可是米行那邊……”好不容易有起色了，洛小樂不想半途而廢了。
“不要緊，請一個掌櫃，請兩個小二就行了。”馬如月道：“你得空看看帳本，當然，你要是沒空我看也是一樣的。”
洛小樂由千金小姐變成普通婦人，再又變成了富家太太。
穿金戴銀吃山珍海味，聽到洛太太的耳裡就納悶了。
“你莫不是騙我的？”洛太太最後瞪著兒子問。
“母親，我騙你幹嘛呢？”洛小安知道母親說動了：“對了，我是忘記告訴你了吧，小樂懷孩子了，江智榮當她是皇太后一樣伺候著，甚麼都不讓幹，要吃甚麼有甚麼，可得寵了！”
甚麼，懷孕了，甚麼時候的事，為甚麼不早點告訴自己。
“母親，我真沒有告訴你？”洛小安愣了一下，看來這一招還真是管用。
知道妹妹懷孩子了的時候馬如月就說暫時不要告訴他母親，等到要臨盆的時候再說也不遲。
果然，母親一聽就著急上火了。
“你整天在我耳邊嘰嘰喳喳的，結果這麼重要的事都不提。”洛太太氣得心口疼：“不行，聽說那家人沒有老人，她甚麼都不懂，甚麼都不知道呢，我要看看去。”
洛太太的馬車停在了江氏武館門口，正巧是櫻桃扶著洛小樂散步，看著從馬車上下來的母親，她驚訝的張大了嘴。
“都甚麼時候了，還四處亂走。”這是女兒離家出走一年多來首次盯見，洛太太眼眶發紅：“你怎麼這麼不省心呢？”
“母親！”洛小安鼻子一酸，眼淚一下就流了出來。
“怎麼了這是，他欺負你了，走，跟娘回家去。”洛太太明知故問，還想要找一個臺階下。
“母親，夫君待我極好的。”洛小樂擦乾眼淚抬頭微微一笑：“母親，女兒的選擇不會錯的。”
洛太太心裡誹謗不已，但現實又是擺在眼前的。
從無到有，現在的江家在宜昌縣已然是大戶一般的存在。
有武館有米行，還有專門的廚娘，婆子伺候，櫻桃還是像一樣貼身伺候著。
“母親，今天中午留下來一起吃午餐好嗎？”洛小樂扶著她的手要求道：“夫君去米行了，晚些時間就回來。”
對洛小樂來說，最大的心願就是得到母親的祝福。
江智榮去米行是應了馬如月的邀請，他們覺得這個銷售模式可以複製，所以決定向外擴張，在周邊的縣份上州府上甚至京城都這樣賣米。
“行，嫂子，您說怎麼幹就甚麼幹。”江智榮道：“我不會有半句怨言。”
事實上來講，所有的事都是馬如月在主持的，他不過是跟著發點財。
江智榮回到武館的時候心情特別的好，結果看到了洛太太陪著小樂有說又有笑，看著小樂的笑容他有點愰惚了。
洛小樂嫁給自己雖然是自願，卻是以那樣的絕決的方式成全了自己的幸福。
一直以來，得不到洛家的承認是小樂的心病。
江智榮今天都還在想，總有一天他會成為富甲一方的富豪，總會讓洛家對他刮目相看。
“夫君回來了，母親來了。”洛小樂使著眼色示意他喊。
“洛太太。”江智榮不知道是個甚麼情況，他實在是怕洛太太給他沒臉。
“看來我確實是該將小樂帶回洛家去。”洛太太鼻孔裡冷哼一聲：“你連我是誰都不知道，虧得我還將女兒嫁給了你。”
這就是承認了他這個女婿？
洛小樂也拼命的眨著眼睛使著眼色。
“夫君，母親今天特意來看我的，還給我做了好多小孩子的衣服呢。”洛小樂就差點喊出來了，你趕緊的改口啊。
“多謝母親。”只要不是來找麻煩，不是看不起他江智榮就好辦。
“哼。”洛太太哼了一聲：“我可警告你，別欺負我們小樂。”
“母親，怎麼可能啊，我心疼還來不及呢，又怎麼可能欺負我娘子。”你的女兒我的娘子，看誰更親熱一些。
洛小樂是真的笑了。
母親終於承認了她和江智榮這樁親事了。
江智榮也很高興，立即就派了人去請馬如月過來一起吃飯。
而洛太太將女兒拉進了房間，悄悄塞給她一大疊的銀票。
“母親，您這是？”洛小樂有些不解。
“我出嫁實在是太不像話了，我現在都不好意思提及。”洛太太有些生氣的說道：“傳出去還道是我們洛家嫁女連嫁妝都沒有呢。這是六千兩銀票，是給你準備的嫁妝的，我看你現在也需要用銀子，就直接給你自己安排置辦吧。”
“母親！”洛小樂想起了馬如月慫蘭氏的事，說她陪嫁有鋪子有莊子，正好，她就用這筆錢去置辦這些東西：“多謝母親。”
“小樂啊。”看著今天女兒的這個樣子，洛太太還是略感安慰，至少沒有變得憔悴不堪面目全非：“別怪母親狠心，實在是母親怕你吃虧。”
天下當母親的都是一樣的心。 (本章完)