七月的東北，是一年當中最好的時候。
陽光普照，卻不像南方那麼炎熱。
劉清明起得很早，沒有叫醒還在熟睡的丁奇，自己一個人換上運動服出了門。
奉都，這座老牌工業城市，在2003年的清晨裡，依舊散發著厚重的歷史感。
街道兩旁的建築大多是幾十年前的風格，紅磚牆，水泥樓，訴說著曾經的輝煌。
他沿著街道慢跑，呼吸著清冽的空氣。
跑完步，劉清明拐進了一個熱鬧的早市。
各種東北早點攤子熱氣騰騰，香味撲鼻。他找了個攤位坐下，要了一碗豆腐腦，兩根油條。
這邊的物價很便宜，一大碗豆腐腦才五毛錢，油條2毛一根。
從這簡單的價格裡，就能窺見當地居民的收入水平普遍不高。
吃完飯，劉清明看了看手錶，時間還早。
他掏出手機，撥通了蘇清璇的電話。
昨天一下火車，他就給妻子報了平安。
現在這個電話，不是例行公事的報崗，而是單純的想念。
新婚燕爾，一日不見如隔三秋，這種感覺一如初戀般美好，他很珍惜。
再過幾年，或許這種通話就會變成一種形式，一種習慣。
電話很快接通了。
“喂，相公。”蘇清璇的聲音帶著一絲剛睡醒的慵懶。
“還沒醒啊，小懶豬，我一不在你就睡懶覺是吧？”
“沒有，宿舍裡呢，喬麥會叫我的，正打算做做瑜伽。”蘇清璇在電話那頭輕笑，“你那邊怎麼樣？”
在自己出差後，妻子回到了學校宿舍住。
一來學習環境好，二來一個人在家，容易感到孤獨。
“娘子，相公不在的時候，要好好生活。”
蘇清璇乖巧地應下。
劉清明便跟她講起了昨天到奉都的見聞，從火車站的陸廳長，到晚上跟丁奇的談話，再到今天早上的早市。
蘇清璇聽得津津有味。
她從沒來過東北，對於這片黑土地上的風土人情，以一個新聞從業者的敏銳視角，充滿了濃厚的興趣。
兩人聊了好一會兒，才依依不捨地掛了電話。
劉清明收起手機，心裡不禁有些想念那個可以隨時視訊通話、發微信、發表情包的智慧手機時代了。
關鍵是，還省錢。
可惜，現在還是2G時代，想要實現那種便捷，至少還得等上十年。
回到招待所的房間，丁奇已經醒了。
他看到劉清明一身運動服，額上還帶著薄汗，便問：“你這是晨練去了？”
劉清明點點頭：“習慣了，每天要跑上幾公里，不然一天都不得勁。”
丁奇活動了一下肩膀：“以前讀書的時候，我也有這個習慣。後來進了部委，忙起來就顧不上了，只堅持了不到一個月就慢慢斷了。”
劉清明把毛巾搭在脖子上：“這事最好還是撿起來，咱們的身體很重要，不管是對組織還是對家庭。”
丁奇若有所思地點點頭：“你提醒我了，是要注意身體了。”
他腦海裡浮現出那些比自己年長的領導，菸酒不忌、身體發福的樣子，不禁感受到了一絲危機。
沒有人希望自己變成那樣，無論男女。
今天兩人各有任務。
劉清明和陸榮炳約好了，省工業廳會派車送他去奉機集團。
丁奇則準備下到奉都下面的區縣去調研，他的調研課題更加寬泛。
兩人就此分別。
按照劉清明事先宣告的“三不”原則，陸榮炳沒有親自陪同，只是派了工業廳辦公室的趙主任跟著。
車子駛向奉都的老工業區。
奉機集團由好幾個大型機床企業合併而來，是寧遠省乃至全國的明星企業。
遠遠的，就能看到廠區大門上掛著一條巨大的紅色橫幅。
“熱烈祝賀集團出海成功併購德國西斯機床”。
劉清明坐在車裡看著這條橫幅，心裡暗自慶幸。
如果不是自己堅持，現在掛在那裡的，恐怕就是“熱烈歡迎上級領導蒞臨檢查指導工作”之類的標語了。
趙主任用自己的工作證，讓門衛放行。
車子進了廠區，他側頭問：“劉處，咱們直接去他們會議室吧？我來聯絡他們的領導。”
劉清明搖了搖頭：“不用搞得那麼大張旗鼓。我就是想了解一下，奉機在併購案之後的發展設想。你跟他們說，只需要找幾個相關的工作人員過來就行。”
趙主任立刻心領神會：“明白。”
車子直接開到了奉機總部的辦公大樓前。
兩人下車，趙主任熟門熟路地帶著劉清明往裡走。
一路上，不少人跟趙主任打招呼，看得出他沒少來這裡。
剛到五樓，一個穿著西裝的副總就快步迎了出來。
“趙主任！您怎麼來了也不提前通知一聲啊！”
趙主任矜持地笑了笑，側過身介紹道：“萬總，你來得正好。這位是國家發改委產業司機械處的劉清明劉處長，來你們集團做調研。我受陸廳指派，為劉處引個路。”
萬總吃了一驚。
他當然看到了劉清明，但對方實在太年輕了，他下意識以為是趙主任的秘書或者隨行人員。
沒想到，這位年輕人才是真正的主角。
萬總趕緊上前，熱情地伸出雙手：“難怪，我說怎麼一身貴氣呢！劉處，你好你好！”
劉清明伸出手，與他輕輕一握：“萬總客氣了，打擾你們工作，是我不好意思。”
“哪裡哪裡，部委的領導下來，我們有失遠迎，太失禮了。”萬總客套著。
劉清明擺擺手，開門見山：“我不是甚麼領導，就是個普通幹部，下來是工作的。萬總，可以幫我嗎？”
萬總不敢直接接話，下意識地看了一眼趙主任。
趙主任淡淡地說：“看我幹甚麼，這是陸廳親自交待的工作，你們奉機自己決定。”
萬總立刻堆起滿臉笑容，轉向劉清明：“有甚麼工作需要我們配合的，劉處儘管吩咐！”
劉清明便把自己的要求簡單說了一遍。
萬總這才徹底明白，這位年輕的劉處長，是真的來幹工作的，不是來打秋風、搞視察的。
他連忙把劉清明和趙主任請進會議室，同時趕緊去向集團主要領導彙報。
寬敞的會議室裡，劉清明只等了片刻，門就被推開了。
一行人匆匆走了進來。
除了剛才見過的萬總，為首的是一個五十歲上下的中年男子，氣度不凡。
他就是奉機集團的總經理，寧遠恆。
也是這次海外併購案的主要促成者。
劉清明在部委的報告上看到過他的名字，印象很深刻。
萬總快步上前介紹：“寧總，這位就是發改委的劉處長。”
寧遠恆大步走到劉清明面前，伸出手，臉上帶著一絲驚喜：“劉處，我們在德國見過一面。”
劉清明也站起身，握住他的手：“對。當時寧總正和德方的人聊天，沒有注意到我。”
寧遠恆用力握了握，顯得很激動：“慚愧，慚愧！我後來還向陸廳打聽過你，結果聽說你去了斯圖加特。我還想著，等回國了一定要去一趟部委，當面表示感謝，沒想到，你親自下來了！”
劉清明笑了笑：“這就是緣分啊，說明我和咱們奉機有緣。”
“對！有緣！”寧遠恆哈哈大笑。
他這熱情推崇的態度，讓跟在後面的萬總、趙主任以及其他奉機高管都十分驚訝。
寧總是甚麼人？奉機的一把手，行政級別和陸榮炳廳長相當，在省裡都是說得上話的人物。
怎麼會對一個如此年輕的處長這麼客氣？甚至可以說是推崇備至。
寧遠恆看出了眾人的不解，轉身對他們解釋道：“我跟你們說，劉處可是咱們這次併購案能成功的關鍵人物！他給我們推薦的那位德方中間人，你們知道幫我們省了多少錢嗎？”
他伸出一根手指。
“足足一千多萬歐！”
話音落下，會議室裡響起一片倒吸涼氣的聲音。
一千多萬歐元！
在2003年，這可是一筆天文數字！
眾人看向劉清明的眼神瞬間變了，從剛才的審視和好奇，變成了實實在在的敬佩和感激。
“啪啪啪……”
不知是誰先帶的頭，會議室裡響起了熱烈的掌聲。
劉清明有些不好意思地擺擺手：“我其實沒做甚麼，主要還是你們自己的工作做得紮實，準備充分。”
寧遠恆見他如此謙虛，不居功，對他的好感更增添了幾分。
他為劉清明介紹了一下在場的其他人，有集團的管理幹部，有技術骨幹，也有銷售方面的人才。
介紹完畢，寧遠恆鄭重保證：“劉處，你今天想知道甚麼，想了解甚麼，我們保證知無不言，言無不盡！”
這個態度，正中劉清明下懷。
他當即表示，希望和大家開一個座談會，就奉機併購西斯公司之後的發展做一個深入的調研。
“奉機這次的海外併購案，在國內是開創性的，非常典型，有很多值得探討和總結的地方。”
寧遠恆爽快地答應了。
眾人分別落座。
寧遠恆親自拉著劉清明在主位坐下，自己則坐在他旁邊。
劉清明也不推辭，直接進入了工作狀態。
他看向寧遠恆，丟擲了第一個問題。
“寧總，目前奉機已經成功併購了西斯公司，那麼西斯公司那邊，現在的情況如何？”
寧遠恆的神色變得嚴肅起來。
“我們在收購西斯公司時，與德方達成了協議，全部接手了西斯的員工，並承諾給予他們不低於併購前的薪資待遇。”
劉清明敏銳地問道：“如果是這樣，他們在德國工作的待遇，要遠遠高於我們奉機派駐到西斯公司的幹部待遇。這就造成了一種不平衡，會不會讓員工們心裡不舒服？”
這個問題十分尖銳。
這也是當前國內企業在進行海外收購後，普遍會遇到的一個棘手現象。
寧遠恆坦誠地說：“情況確實如此。這個現象，在奉機集團內部也引起了一些爭論。有同志反映，同樣都是集團的員工，憑甚麼德國員工的待遇要比我們華方員工高出那麼多？讓人心裡很不舒服。”
劉清明點點頭，追問道：“那集團打算怎麼解決這個問題呢？”
寧遠恆說：“我們是這麼想的。德國員工拿到的薪資，是符合他們當地經濟發展水平的，我們不能簡單地只是比較薪資的數量，而不去看它背後的社會經濟背景。這個就像當年蘇聯專家來華援助建設，他們拿到的工資待遇，也是遠超我們國內幹部的。”
“我們要看到這次收購帶給奉機的巨大機遇，那就是更廣闊的國際市場，和更先進的技術。”
話說到這裡，劉清明丟擲了一個更核心的問題。
“我記得，在最初的談判中，德方是拒絕向我方轉讓他們的核心機床製造技術的。這個問題，現在解決了嗎？”
會議室裡瞬間安靜下來。
所有人的目光都集中在了寧遠恆身上。
寧遠恆的臉上閃過一絲無奈。
“我們當時在談判的時候，在這個問題上產生了巨大的爭議，甚至一度影響到最終的決策。”
“為了保證收購能夠成功，我們最終決定，暫時先擱置這個問題，先把公司拿到手，再來和德方商量技術轉讓的事。”
劉清明的心沉了一下。
“也就是說，現在還在談？”
寧遠恆點了點頭：“我們希望能付出一些代價，拿到西斯公司的全部核心技術。”
劉清明緊接著問：“德方是不是獅子大開口了？”
寧遠恆苦笑了一下：“是的。他們開價一個億歐元，這已經超過了我們收購西斯公司的總價。”
一個億歐元！
這個數字讓劉清明也吃了一驚。
“那你們的底價呢？”
寧遠恆有些猶豫，看了一眼旁邊的趙主任。
趙主任立刻說道：“寧總，劉處不是外人。他這麼問，說不定能有甚麼新思路幫到你們呢？”
寧遠恆這才下定決心，低聲說：“我們內部的心理價位，是一千萬歐元以內。”
一千萬，對一個億。
雙方的報價相差了整整十倍。
難怪一直談不攏。
劉清明思索了片刻，又問：“我記得陸廳長說過，你們在最初的併購談判過程中，僱傭了德方的諮詢公司。為甚麼在後續的技術轉讓補充談判中，沒有請他們繼續從中斡旋呢？”
寧遠恆的臉上露出一絲尷尬：“因為……因為對方的開價有點高。”
“多少？”
“一百萬歐元。”
劉清明看著他：“一百萬歐元，如果能幫你們把技術轉讓費談下來，不是也很划算嗎？”
寧遠恆嘆了口氣：“對方沒有承諾一定能幫我們談到一千萬，只是說，會盡量幫助我們達成協議。我們覺得，這個錢花得有點……不保險。”
劉清明明白了，他並沒有再糾結這個問題，轉而問起了其他的事情。
比如合併後的公司運作，對德國市場乃至歐洲市場的規劃，以及合併後的預期利潤等等。
這些問題，由寧遠恆帶來的人一一作答。
由此，劉清明對於奉機的這次收購有了一個大致的印象。
不能說失敗，但也談不上有多成功。
劉清明並不知道前世奉機的發展。
但就從這次收購案來講，恐怕並不樂觀。
特別是最關鍵的高階數控機床技術。
劉清明和卡爾打過很多次交道。
他們收費的確很貴，但開出價，也代表他們有信心做到。
這個一百萬歐，寧遠恆他們肯定是相對一千萬歐的心理價位來說。
但實際上，卡爾是針對一億歐的德方開價。
百分之一的收費貴麼？
這件事，劉清明畢竟只是個外人，不好干預奉機內部的決策。
不是說人家叫一聲領導。
就能真當自己是領導了。
在調研的過程中，劉清明以紀錄為主。
並不會過多地發表自己的意見。
這個態度，讓寧遠恆等人鬆了一口氣。
他們其實更擔心，劉清明是受部裡的派遣。
對這次併購案進行一個調查。
否則，寧遠恆怎麼可能親自出面。
接待他一個副處。
哪怕是發改委的實權副處。
座談會結束，劉清明合上了筆記本。
他抬起頭，環視了一圈會議室裡的奉機高管和技術骨幹。
“寧總，各位，今天聽了大家的介紹，我對奉機有了更深的瞭解。紙上得來終覺淺，我想去車間看看，可以嗎？”
這個要求讓寧遠恆微微一愣。
按照常規的接待流程，座談會之後，就該是宴請環節了。
領導們聽聽彙報，看看材料，基本就算完成了調研任務。
親自下車間，還是在這種沒有事先安排的情況下，很少見。
寧遠恆很快反應過來，立刻點頭：“當然可以！沒問題！我這就安排人帶劉處過去。”
他一邊說著，一邊用餘光瞥向趙主任，希望從這位省廳辦公室主任的臉上看出點甚麼。
趙主任只是端坐著，一副公事公辦的樣子。
寧遠恆心裡更加沒底了。
他讓萬副總親自陪同，又點了幾個技術負責人跟著，務必滿足劉處長的一切要求。
自己則藉口還有個緊急電話要打，暫時留在了辦公樓。
看著劉清明一行人遠去的背影，寧遠恆臉上的笑容慢慢收斂，轉身對身邊的趙主任說：“趙主任，我們借一步說話。”
兩人來到走廊盡頭的窗邊。
寧遠恆遞給趙主任一支菸，自己也點上一根，深深吸了一口。
“趙主任，你給我交個實底。這位劉處長，突然來我們奉機，為甚麼事前一點風聲都沒有？”
趙主任苦笑著擺擺手，沒有接煙：“寧總，不是我不跟你說，是我自己也一頭霧水。”
“這位劉處長是自己要求的，不打招呼，不做接待，不收禮品。陸廳也沒辦法，只能由著他。”
寧遠恆的眉毛擰成一團：“三不原則？這個規矩，可是不多見啊。”
“可不是嘛。”趙主任感同身受地嘆了口氣，“劉處在咱們工業廳，也是一樣。沒讓搞任何歡迎儀式，沒住高階酒店，下了火車就開始工作。我們廳裡上上下下，跟你們現在一樣，全都懵著呢。”
寧遠恆吐出一口菸圈，煙霧模糊了他凝重的表情。
“他這麼年輕，就已經是發改委產業司的實權副處，背景肯定不簡單。這次下來，真不是上頭對我們奉機有甚麼意見？”
這是他最擔心的問題。
海外併購是大事，雖然成功了，但也動用了鉅額的外匯資金，在國內引起了不小的關注。
萬一哪個環節出了問題，被上面抓住當典型，那後果不堪設想。
趙主任搖了搖頭：“這個我真不知道。不過，陸廳的意思，是讓我們全力配合劉處長的工作。”
寧遠恆沉默了片刻，掐滅了菸頭。
他回到自己的辦公室，關上門，拿起桌上的固定電話，直接撥給了省工業廳廳長陸榮炳。
電話響了兩聲就接通了。
“喂，老陸，我是寧遠恆。”
“遠恆啊，怎麼樣，見到劉處長了吧？”陸榮炳的聲音聽起來很輕鬆。
“見到了，正在車間裡到處呢。”寧遠恆開門見山，“老陸，你得跟我說實話，這位劉處長到底是甚麼來頭？這麼搞突然襲擊，我這心裡七上八下的。”
陸榮炳在那頭笑了：“你老寧也會心裡沒底？我跟你說，你別想多了。”
他接著說道：“這個劉處，是個特別實在的人。我見過他幾次，給我的印象很深。他來我這兒，我準備了點咱們東北的土特產，想讓他帶回去給家裡人嚐嚐，他愣是沒收。請他吃飯，他也推了。說是工作期間，一切從簡。”
“他沒向我要一分錢，沒提任何個人要求，反而是在德國的時候，幫了我們一個天大的忙。我感覺，他這次下來，就是單純來做調研的。你們不要有甚麼思想負擔，他想看甚麼，就讓他看甚麼，想知道甚麼，就如實跟他說。”
陸榮炳的這番話，讓寧遠恆懸著的心放下了一半。
不怕領導有要求，就怕領導甚麼都不要，還對你笑。
既然陸榮炳把話說到這個份上，說明劉清明至少不是來找茬的。
“我明白了。”寧遠恆應道。
他遲疑了一下，還是問出了口：“老陸，那你看，關於德國技術轉讓的補充談判，劉處這邊……能不能再幫上點忙？”
陸榮炳沉默了幾秒鐘，然後說：“遠恆，你也是老同志了。這種事，你直接問他本人，比透過我旁敲側擊要好得多。我感覺劉處不是那種喜歡繞彎子的人。”
“好，謝謝你老陸，我心裡有底了。”
掛了電話，寧遠恆站在窗前，看著樓下巨大的廠區，思緒萬千。
他立刻拿起內線電話，打給陪同劉清明的萬副總。
“老萬，劉處長那邊，一定要接待好。他想看甚麼資料，想進哪個車間，全部開放，不要有任何保留！”
“明白，寧總！”
有了寧遠恆的指示，劉清明接下來的調研變得異常順利。
他幾乎走遍了奉機集團在國內的主要生產車間。
眼前的景象，印證了他之前的判斷。
巨大的廠房，高聳的行車，地面上是厚厚的油汙。空氣中瀰漫著金屬切削液和機油混合的獨特氣味。
一臺臺綠色的老式機床排列整齊，大多是幾十年前蘇聯援助或者國內仿製的型號。
工人們穿著藍色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。
這裡生產的，幾乎全都是附加值低的普通機床。車床、銑床、鑽床，技術含量不高，主要依靠規模和廉價勞動力來搶佔市場。
儘管奉機集團在國內的市場佔有率高達34%，是一個當之無愧的巨無霸。
可它的年利潤，卻低得驚人。
劉清明從資料上看到，奉機集團的年利潤，甚至比不上一家位於南方沿海，規模不到其20%的民營機床企業。
這才是他們不惜一切代價，也要出海併購的根本原因。
他們渴望拿到德國先進的機床技術，尤其是高階數控機床技術，來改變這種尷尬的局面。
可是，西斯公司在最後關頭拒絕了核心技術的轉讓，讓這筆交易的最大價值，打了巨大的折扣。
不過，德國工廠現成的生產線和經驗豐富的技術工人，再加上西斯公司覆蓋整個歐洲的銷售渠道，依然給奉機帶來了新的轉機。
毫無疑問，此刻的奉機集團，正處在一個雄心勃勃、準備大舉擴大產能、搶佔市場的關鍵時期。
他們對於能不能立刻拿下西斯的核心技術，似乎並沒有表現出孤注一擲的決心。
否則，他們不會對卡爾開出的一百萬歐元諮詢費，都覺得太高。
這其中，或許有討價還價的成分。
但更多的，可能是一種慣性思維。一種不願意再為看不見摸不著的技術，付出高昂代價的保守心態。
劉清明走到一臺C6140普通車床前，一個五十多歲的老師傅正在加工一個軸類零件。
他看得出來，老師傅的技術很嫻熟，動作乾脆利落。
“師傅，忙著呢？”劉清明笑著搭話。
老師傅看了他一眼，又看了看他身後跟著的萬副總等人，點點頭，沒說話，繼續幹活。
萬副總連忙上前介紹：“張師傅，這位是國家發改委來的劉處長，下來了解情況的。”
老師傅這才停下手裡的活，用沾滿油汙的袖子擦了擦汗。
“領導好。”
“師傅你別客氣，我就是隨便看看。”劉清明指著機床上的零件問，“咱們現在生產的，主要還是這些普通機床？”
“是啊，幹了一輩子了，都是跟這些鐵疙瘩打交道。”老師傅的話裡帶著一種宿命般的平靜。
劉清明又問：“集團併購了德國的公司，大家夥兒都知道吧？對以後有甚麼想法沒有？”
“知道，天天聽廣播裡說。”老師傅笑了笑，露出一口黃牙，“我們能有啥想法，還不是領導讓幹啥就幹啥。就盼著廠子效益好了，能多發點獎金。”
簡單，樸實，卻又無比真實。
這就是一線工人們最真實的想法。
劉清明點點頭，接著問了一個問題。
“師傅，如果說，現在有一個機會。讓集團拿出更多的錢去搞研發，去買更先進的技術。但代價是，未來一兩年內，大家的工資和獎金可能都不會增長。您願意嗎？”
老師傅愣住了。
他身邊的幾個年輕工人，也都停下了手裡的活，朝這邊看過來。
萬副總等人的表情也有些微妙。
這個問題太直接了。
所有人都看著這位老師傅，等著他的回答。
車間裡只有機器的轟鳴聲在迴響。
老師傅沉默了很久，久到劉清明以為他不會回答了。
他才緩緩開口，聲音有些乾澀：“領導，我們都是給國家幹活的。國家讓咱咋幹，咱就咋幹。可是……家裡頭，都有一家老小要養活啊。”
他沒有直接回答願意還是不願意。
但他的話，已經給出了答案。
周圍的工人們也都沉默著。
這種沉默，比任何響亮的回答都更具力量。
劉清明明白了。
這是國企的通病。
長期以來，國企在國家計劃的羽翼下生存，既不需要真正面對殘酷的市場，也缺乏對新技術研發的內在動力。
反正生產出來的東西不愁賣，盈利虧損都有國家兜底。
改革開放之後，一大批這樣的企業倒在了市場經濟的浪潮中。
活下來的，就像奉機集團這樣，雖然適應了市場化，但身上依然帶著濃厚的舊時代烙印。
管理鬆散，制度僵化，缺乏活力。
工人們更關心眼前的收入增長，而不是企業長遠的未來。
不能說他們短視，這是人性使然。
結束了工廠的調研，天色已經漸漸暗了下來。
劉清明回到辦公大樓，和一直等在那裡的趙主任會合。
寧遠恆和萬副總快步迎了上來。
“劉處，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”寧遠恆熱情地說，“晚上我安排了一下，咱們一起吃個便飯，也讓我有機會，代表奉機集團，好好感謝一下您。”
劉清明本來想拒絕。
但轉念一想，有些話，在飯桌上談，可能比在會議室裡更合適。
他也想和寧遠恆這個人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如從命了。不過寧總，我有個要求。”劉清明看著他。
“您說！”
“不要過於奢華，普通的招待餐就行。四菜一湯，簡單點。”
寧遠恆立刻答應下來：“沒問題！就按劉處說的辦！”
他心裡反而更加確定，這位劉處長，是真的來辦事的。
晚宴就設在集團內部食堂的一個包廂裡。
沒有外人，就他們四個，劉清明，趙主任，寧遠恆，萬副總。
桌上果然是簡單的四菜一湯，一瓶本地產的白酒。
寧遠恆親自給劉清明和趙主任滿上酒。
“劉處，趙主任，在咱們東北，不喝酒，事情談不妥。”寧遠恆端起杯子，“我先敬二位一杯，歡迎你們來奉機指導工作。”
劉清明知道這是東北的規矩，入鄉隨俗，便也端起了杯子。
酒是高度數的純糧白酒，入口辛辣，一線喉。
三杯酒下肚，氣氛熱絡了起來。
寧遠恆放下筷子，認真地看著劉清明。
“劉處，今天您看了一天，對我們奉機集團，感覺怎麼樣？”
劉清明夾了一口菜，慢慢咀嚼著，然後才回答：“很不錯。家大業大，底蘊深厚，工人師傅們的精神面貌也很好。”
這都是場面話。
寧遠恆活了五十多年，甚麼場面沒見過。
他擺了擺手，身體微微前傾。
“劉處，咱們今天，能不能說點真話？”
劉清明放下筷子，也看著他：“寧總為甚麼覺得我沒說真話？”
寧遠恆笑了，那笑容裡帶著一絲狡黠和試探。
“因為你對我們，沒有提出任何意見。”
“這不正好代表，我說的是真話嗎？”劉清明反問。
“不。”寧遠恆搖了搖頭，“我接待過的上級領導，沒有一百也有八十。他們來檢查工作，要麼是先誇後敲打，要麼是先敲打後誇獎。只有你，不誇，也不批評。”
他緊緊盯著劉清明。
“這隻有一種解釋。我們奉機集團，有大問題。而且問題大到，你作為一個部委下來的幹部，不好直接說出口。”
劉清明愕然地看著他。
果然，能坐到這個位置上的人，沒有一個是簡單的角色。
都是人精中的人精。
劉清明笑了笑：“寧總說笑了，我可沒有否定奉機集團的意思。”
“那就是真有大問題了。”寧遠恆步步緊逼。
氣氛瞬間變得有些緊張。
連一旁的趙主任和萬副總，也都停下了筷子，看著兩人。
劉清明沉吟片刻，決定不再兜圈子。
他收起笑容，鄭重地問：“寧總，我只想問你一句話。奉機集團目前的利潤率，有沒有百分之十五？”
寧遠恆的動作一僵。
這個問題，像一把精準的手術刀，直接切向了奉機最脆弱的要害。
他猶豫了一下，還是決定說實話。
“沒有。大約是百分之八。”
劉清明搖了搖頭，伸出一根手指。
“恐怕沒到吧。百分之五，有沒有？”
寧遠恆的額頭滲出了一絲細汗。
他看了看旁邊的萬副總，又看了看趙主任，最終像是下定了某種決心。
他端起面前的酒杯，一口喝乾，然後重重地把杯子放在桌上。
“不瞞劉處，只有百分之四點七。”
這個數字一出口，包廂裡的空氣彷彿都凝固了。
劉清明繼續說：“這還是在國企改革之後，集團甩掉了大量的後勤、醫院、學校這些三產部門和虧損業務之後的結果吧？”
“是。”寧遠恆的聲音有些沙啞。
劉清明嘆了口氣。
“日本機床企業的平均利潤率是百分之三十三，歐洲普遍在百分之二十五左右。國際機械製造協會有過一份研究報告，明確指出，機床企業如果沒有百分之十五以上的利潤率，是無法長期生存下去的。”
寧遠恆的呼吸變得粗重起來。
“這些資料，我們都知道。”
劉清明緊接著丟擲了一個更致命的問題。
“西斯公司在被我們併購之前，利潤率是百分之十八。可是，它依然陷入了嚴重的虧損，最終走到了破產的邊緣。”
寧遠恆猛地抬起頭，滿臉震驚。
“劉處……連這個都知道？”
這是西斯公司內部的財務資料，連他們奉機，都是在盡職調查階段才拿到的。
劉清明平靜地回答：“當然。因為卡爾先生，也為我服務。”
一句話，讓寧遠恆徹底沒了脾氣。
他頹然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力氣。
“這正是我最擔心的地方。劉處，不瞞你說，我們奉機如果不是國企，如果背後沒有國家撐著，早就應該破產倒閉了。”
這句掏心窩子的話，讓趙主任和萬副總都大吃一驚。
劉清明點點頭：“所以，這才是你們不惜一切代價，也想要併購西斯公司的主要原因，對嗎？”
“對！”寧遠恆忽然激動起來，他再次坐直身體，“劉處，我們現在需要西斯的技術！我們迫切需要他們的核心技術來提高我們的產品附加值，提高我們的利潤率！”
“我能想到的辦法，就是透過第三方諮詢公司。”劉清明緩緩說道，“直接跟德國人談，他們會非常傲慢，價碼也會高得離譜。只有透過中間人，摸清他們的底牌，也亮出我們的底線，讓雙方的預期逐漸接近，最終才有可能達成協議。”
寧遠恆的臉上露出了苦澀。
“可是……可是卡爾先生的要價太高了。”
劉清明直接問：“那就給他找幾個競爭者，讓他們自己競價。但是有一個問題，你們要考慮清楚。”
“甚麼問題？”
“不是每一家諮詢公司，都有能力幫你們完成這個目標。而如果他們最終沒能達成目的，你們前期所付出的諮詢費，按照行規，是不會退還的。這就是他們的規則。”
寧遠恆徹底說不出話了。
他呆呆地看著桌面，臉上的表情變幻不定。
過了許久，他默默地舉起面前的酒杯，沒有與任何人碰杯，而是自顧自地，將杯中辛辣的白酒，一飲而盡。