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第425章 收小弟--康卡斯特

反應過來的機構紛紛跟進,而最終的結果也不出意料,實質性進展並沒有預期那樣大。會議達成的部分是,將會出臺關於網路電話的限制與規範檔案,等待大家意見一致之後,就會提交國會山法案。

這樣的解釋,放在華爾街分析師的眼裡就是一個空頭支票,沒有確切的兌現日期。可以是今年,也可以是明年,對於迅速發展的網際網路來說,指不定明年的Skype公司市值已經超過中等電信公司,再利用手中的資金收購一家中等電信公司,也不是不可以。到時候,必將成為下一個網際網路企業巨頭公司。

得到訊息的Skype總裁凱恩斯也釋出記者招待會,給予市場和股民更多的信心。“首先我們非常感謝阿美莉卡電信協會的包容,針對網上出現的不利新聞,我們再次做出澄清。

我們Skype公司,時刻牢記以客戶為中心的使命。在他們提出我們剽竊對方電信成果的同時,怎麼不問問,高昂的電話費增加了更多普通民眾的負擔。而我們就是為了解決客戶這個需求,用免費的網路,實現更多人之間的交流。

當然了,說了再說也沒有甚麼用。我們拿出資料說話,自從我們推出網路電話功能以後,一週之內新增註冊使用者突破一千萬。這是我們公司有史以來的最大增長幅度,註冊使用者也是成功破億,成為第四家阿美莉卡破億使用者的網際網路公司。

這些增長的註冊使用者,給我們更多堅持下來的信心。我們在不違法阿美莉卡電信法案的情況下,不會終止免費的網路電話功能。”

這次訊息,再次經過網際網路和媒體的傳播。一下子扭轉輿論局勢,剛開始還有很多譴責Skype公司這樣不道德的行為。現在秒賺狂熱粉絲,原因無它,就是公司面臨被起訴的風險,也要保證廣大使用者的權益。

尤其是破億的網際網路公司又有多少家,雖然這裡面還有很多海外使用者,但海外的電信運營商也在看阿美莉卡這邊的反應。畢竟強勢霸道的阿美莉卡網際網路公司,在很多國家都是可以橫著走的,這就是霸權國家的好處。

今天結束電信會議的康卡斯特總裁布萊恩,則是來到費城的北岸莊園。在這裡參加尼古拉主持召開的商業聚會,這裡聚集著阿美莉卡很多商業總裁和家族企業的掌門人。

當屬於布萊恩的專屬凱迪拉克轎車停靠在北岸莊園之時,似乎很多人都明白了甚麼。剛下轎車的布萊恩朝著大門走去,在那裡已經有一個長相非常年輕的人已經在那裡等著自己。不由得小跑幾步,上前道。

“感謝,尼古拉閣下的邀請。今天終於不負使命,完成了攪局任務。”

“呵呵,還是要關鍵人親自出馬啊。我想電話電報公司的桑德斯看到是這樣的結果,一定都氣瘋了。”

“是的,那個老頑固,怎麼也沒有想到我會從中攪局。不過最終法案會透過的,我只能盡力的去模糊針對網路電話的約束。或許法案會延期到明年下半年才能透過,再留下半年的生效緩衝時間,最快也要到06年初。”

“這個時間完全夠我們探索出合作的機制和時間,對了您現在也是Skype公司的大股東,也是我尼古拉的朋友。我帶您去見見,其他潛在的合作伙伴。”

布萊恩與尼古拉兩人有說有笑的走進莊園內部,並感嘆尼古拉的年輕與實力。等到進入大廳這才發現這裡不單單有很多老熟人,還有很多年輕的創業科技界的人才。

“我向大家隆重介紹一下,這位是康卡斯特總裁布萊恩先生。也是我們重要的合作伙伴,大家可能還有很多機會合作。對了,康卡斯特電視臺,也是阿美莉卡最著名的媒體公司之一。”

“感謝尼古拉先生的邀請,我很高興能夠參加今天的聚會。以後有甚麼需要,可以來找我。只要我們康卡斯特公司,能夠做到的,一定會努力完成。”

布萊恩話音剛落,立馬得到這裡很多人的歡迎。而整個聚會這裡,很少有糟老頭子出現,大多數都是三十到四十幾歲的年輕人。

接下來,尼古拉帶領對方分別會見了各位商業大佬。很多都是他之前未能接觸的,比如來自德銀投行的艾迪臣、紐約銀行的齊曼諾·梅隆、第一阿美銀行的克雷德、埃克森石油的戴維森、通用動力的賈森、微軟公司的鮑爾默等人;

除了這些之外,還有一批以尼古拉為首的大型公司負責人,比如谷歌公司的施密特、蓷特公司的羅伯茨、ICQ公司的羅斯福、油管公司的卡內基普爾、臉譜網公司的扎克、Skype的凱恩斯、奈飛的詹姆斯、

Adobe的約翰、SpaceX和T公司的負責人馬斯科、雪樂山的肯·威廉姆斯夫婦、城堡基金的格里芬、北美投資公司的李彪以及米高梅集團的斯皮爾。

這些人都是各行各業的佼佼者,甚至的龍頭地位。比如雪樂山公司計劃壟斷阿美莉卡的遊戲業,以谷歌、蓷特、ICQ、臉譜、油管和Skype為代表的網際網路行業,哪一個拉出去都是可以獨當一面的人物。

此外這裡還出現,洛克菲家族、梅隆家族、波士頓財團這樣的代表人物,還有歐洲最大的商業資本,德銀投行、網際網路扛把子微軟,單論尼古拉的交際能力就不是一般人可以比擬的。

作為一個俄國人,能夠比他這個阿美莉卡人還要熟悉這裡的商業圈,真是非常慚愧。當初果然選擇合作是正確的選擇,現在不但擁有Skype公司20%的股份,也是這家公司名義上第一大股東,想想未來的好處就非常多。

當初尼古拉也只是抱著試試看的態度接觸康卡斯特的布萊恩,如果不行再去接觸威瑞森和斯普林特等公司。沒有想到這位年僅四十的布萊恩這麼有決心,不但願意拿出高於市場價的資金入股Skype,還願意承擔這個攪局人的角色。

按照對方的說法就是,康卡斯特未來的發展必須搭上網際網路的順風車,而現在就是上車的最佳機會。這點也讓尼古拉不得不重新審視這位掌舵人。眼光絕對跟的上時代潮流,怪不得未來能夠屹立在阿美莉卡第二大通訊公司的寶座。

“尼古拉閣下,我想請問一下,未來的合作模式和Skype公司如何與電信公司之間進行共存?”

“這個問題就交給凱恩斯來回答吧,公司的未來發展方向和戰略,你也需要向這位大股東透露。”

“好的,尼古拉閣下,布萊恩閣下。首先我先講述一下網路電話的好處:第一條就是免費:話費無憂,放心溝通;第二條是新奇:諮詢免話費,更吸引客戶眼球;第三條是方便:只需輸入自己的電話號碼,即可向諮詢人員免費諮詢;

第四條是快捷:快速接通客戶,無需等待回覆;第五條是人性:除去打字繁瑣,一鍵接通語音;第六條是服務:多免費模式,節通訊費用,揚企業品牌;第七條是效益:電話預約轉化率高,諮詢者變潛在客戶。

而缺點也是同樣的多,除了凱文凱利釋出的缺點之外,還存在很多技術上的障礙和難題。總的來說,網路電話不可能完全取代現有的電話市場,只能說是分走部分份額。

我認為後續的網路電話需要電信公司制定專項的租賃服務模式。比如你用的康卡斯特的閘道器伺服器,只能撥打康卡斯特旗下的電話;在租賃模式下面,還分為國內和長途兩種,分別對應的不同價格;

網路伺服器也可以採取包月、包年以及按時長來計費模式,具體的還需要你們電信公司自己來制定。不過總體來說,網路電話的費用要比原有的收費模式價格更低,好處就是可以擴大使用者群體,比如廣告、保險以及餐飲店等客戶,他們都需要大量的通話時間和低廉的通訊套餐。

反正網路電話是基於網際網路的基礎,所以與電信公司是分不開的。只有繳納費用,才能長期的保證通話的清晰度、穩定性以及服務程度。所以總體來說,網路電話是與電信公司進行相輔相成的存在,其實本質上並不會存在甚麼競爭。”

這點尼古拉非常理解,因為前世隨著網路電話的都可以透過語音甚至影片模式進行交流。按照他們的說法,電信公司根本就沒有辦法活了。事實反而是,隨著3G、4G和5G的發展,電信公司反而掙的更多。傳統的電話費套餐直接換成流量+電話費套餐,就可以解決根本性問題。

只是這些電信公司,還未接觸這種新事物,還不瞭解下一步的電信規則怎麼制定,怎麼去玩。俗話說的好,未知永遠都是最可怕的,只有瞭解之後,才能明白原來是這樣的結果。

布萊恩思索好幾分鐘,終於想通並反應過來詢問道。“您的意思,還是我們只要改變收費規則就可以解決,雙方之間的矛盾,對嗎?”

“是的,布萊恩閣下。技術是發展的,規則和制度也是需要跟上腳步。我們不可能因為制度的落後,就不去發展科技。那豈不是本末倒置了嘛!”

“您說的非常有道理,下一步我們就針對這些方向去合作吧!”

搞清楚這裡面的套路之後布萊恩,懸著的心終於放下來。也表示,希望以後可以有更多的機會合作。尼古拉看到眼前這位聰明人,也是再次給予一個點石成金的機會。

“布萊恩閣下,不知道您對未來的3G技術以及通訊裝置怎麼看?”

“3G技術剛剛在國際電信聯盟達成一致,根據我瞭解到的情況,確實是很便捷的技術。網速是傳統2G的幾十倍甚至上百倍,如果全阿美莉卡普及的話,到時候存在電腦上的視訊通話就可以在手機上實現。這也是給Skype公司另外一個賽道,也是對我們康卡斯特的考驗。”

尼古拉非常滿意對方的回答,可以舉一反三,很快就跟上思路。

“您說的沒錯,3G時代將會給我們帶來多媒體的資訊化社會,到時候大家就可以拿起手機進行視訊通話、觀看電影、以及瀏覽新聞,當然也可以用手機進行聯機玩遊戲等功能。這也是我們阿爾卡特手機用心去做的事情。”

“尼古拉閣下,您的意思是未來的3G非常重要?提醒我提前佈局這個行業?”

“是的,康卡斯特想要成為阿美莉卡第一大運營商,必須要彎道超車。你也看到了,傳統的電話使用者增長用時是如此緩慢。而網際網路就不一樣,從使用者5000萬增長到6000萬甚至是7000萬,操作的好,可能也就是一個多月時間。

所以我認為,你們現在就需要開始佈局3G基站的建設。甚至掌握一定的3G授權和專利,這將會是康卡斯特未來最大的財富。”

“可是我們康卡斯特的資金支援不了這麼多高額的投入,每一個基站都是需要花費大量的人力和裝置費用。”

“這個問題,在這裡還是問題嗎?無論是融資還是裝置,在座的這些人都可以幫你解決。”

“您的意思,要入股康卡斯特?”

“我可以悄悄的入股,也可以名正言順的和你說。但作為朋友我必須要知道,這個公司的掌舵人是否與我們的想法一致,不然就失去價值投資的理由。阿美莉卡電信公司這麼多,我們完全相信第二家有這樣想法的公司,即使沒有那麼就更換一個有的掌舵人。”

布萊恩明白,友情歸友情,生意歸生意。尤其是在這血汗資本市場,你不努力就代表退步。你不答應,那麼就眼睜睜的看著別人吃第一口螃蟹。

“在我答應您之前,我希望可以看到完整的投資解決方案。我需要去說服董事會的成員,也需要給大家看到希望不是嘛!”

“你現在是康卡斯特的負責人,以後也是。我們投資之後,也會和你簽訂一致行動人權益。所以你的要求,我們必須滿足。”

“那麼祝願我們合作愉快!”

“合作愉快,乾杯!”

(本書內容純屬架空歷史,不要過分解讀,如有雷同純屬巧合。)

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