1月下旬的天氣有點天寒地凍，北風颳在臉上像刀子似的。徐大志裹緊棉大衣，快步走進小麥電子集團總廠三樓那間暖烘烘的董事長辦公室。
“老趙，來，坐，暖氣邊上暖和。”徐大志一邊招呼剛進門的趙宏，一邊拎起暖壺衝了杯熱茶，“這天兒冷的，真是臘月裡借扇子——不識時務啊！”
趙宏搓搓手接過茶，笑道：“徐董說的是。不過這天氣再冷，也沒今後這幾年的家電市場形勢冷啊。”
徐大志點點頭，神色凝重了些：“咱們開啟天窗說亮話。眼下電視機的成本還是太高，不想辦法降下來，明年這個時候，咱倆恐怕就得喝西北風去了。”
他頓了頓，看向趙宏：“你是從長紅出來的，長紅的情況你瞭解，李總那人的脾氣你也清楚。我估摸著，這電視機市場上，很快就要掀起一場腥風血雨。”
趙宏抿了口熱茶，目光炯炯：“徐董看得很準。其實這兩年，長紅和幾家大彩電公司的庫存都堆成山了，長紅尤其嚴重——他們每年建新倉庫的速度，都趕不上庫存增加的速度。”
“哦？”徐大志向前傾了傾身子，“詳細說說。”
“廠子裡堆了太多庫存，資金全都壓在這上頭了。”趙宏放下茶杯，雙手比劃著，“長紅現在的壓力不小。要是想破局，只有一條路可走...”
“價格戰。”兩人異口同聲，隨即相視而笑。
徐大志一拍大腿：“知我者，老趙也！齊子健要是有你一半的眼光，我何至於為整頓總廠付出太多精力。”
趙宏謙虛地擺擺手，接著分析：“還不止這些。現在洋彩電越來越強勢，咱們國產的在品牌和技術上確實比不過，除了打價格戰，實在沒有別的招數。長紅的李總我瞭解，他肯定已經動了這個心思。只要長紅一動，其他廠家肯定都得跟著跳水。”
徐大志聽得連連點頭，心裡暗自慶幸自己千方百計把趙宏從長紅挖了過來。這才是他需要的左膀右臂，一點就通，甚至想得比他自己還周全。
“所以咱們得提前佈局。”徐大志站起身，走到牆上掛著的廠區平面圖前，“我打算多條腿走路——讓城北分廠和總廠一車間專門生產三鑫彩電，其他幾個車間全部轉產小麥彩電。務必透過技改和管理能力提升，把成本壓到最低，不然等價格戰真的開打，咱們這麼高的成本，第一個就會被市場淘汰。”
趙宏跟著走到圖紙前，仔細看了幾分鐘，手指點著幾個關鍵位置：“徐董，我明後天就把廠子裡裡外外摸個清楚，然後儘快拿出一套升級改造方案。不過話說回來，光從管理上省成本，效果有限...”
“最重要的是技改升級。”徐大志接話道，眼中閃著光，“這也是我非要請你來的原因。齊子健守成還行，但要他搞技術改造，那就是趕鴨子上架了。”
趙宏會心一笑：“引進甚麼裝置，從哪裡引進，怎麼最佳化生產線——這些確實需要仔細籌劃。不過徐董，這可需要不少投入啊。”
“該花的錢就得花！”徐大志堅定地說，“現在投入是為了將來能活下去，發展成為全國前三的彩電企業。走，我帶你去車間轉轉，再去實地看看咱們的裝置現狀。”
兩人穿上軍大衣，一前一後走進生產車間。流水線上的工人們正在忙碌，組裝好的電視機一臺臺從生產線末端下來，被打包裝箱。
“咱們現在的生產效率還是太低。”徐大志指著一條生產線，“你看，每個工位之間都有等待時間，日積月累下來，這都是成本啊。”
趙宏仔細觀察了一會，又從口袋裡掏出個小本子記了幾筆：“不僅是流水線最佳化的問題，部分裝置也可以再挪動一下位置了。耗電量大，生產效率低，返修頻率還高。長遠來看，提升技改和操作技能反而更划算。”
正當二人交談時，剛回到二車間當主任的馬利民急匆匆地趕來，臉上帶著幾分不安：“徐董，您來視察怎麼不提前說一聲，我也好準備...”
徐大志擺擺手：“就是隨便看看。老馬啊，你來得正好，跟我們一起轉轉吧。”
馬利民瞥了趙宏一眼，眼神複雜，但還是勉強擠出笑容：“趙廠剛來就下車間，真是敬業啊。”
趙宏客氣地回應：“應該的，要儘快熟悉情況才能開展工作。”
三人在車間裡邊走邊看，趙宏不時指出一些問題，並提出改進思路。馬利民的臉色越來越難看，終於忍不住開口：“趙廠說的這些理想狀態下確實可行，但實際生產中會遇到很多困難。我們現有的裝置已經用了三鑫集團的技術，工人們都習慣了突然又要小改，恐怕...”
“正因為習慣了才要不斷小改！”徐大志打斷他，“老馬，我知道你求穩，但現在市場不等人啊。長紅集團那邊已經出手了，咱們跟上已經晚了。”
馬利民張了張嘴，似乎還想說甚麼，但最終只是點了點頭。
走到車間盡頭時，趙宏突然停下腳步，指著一臺略顯陳舊的裝置：“這臺衝壓機是八十年代初的吧？現在已經有新一代產品了，能耗降低30%，效率提高20%以上。”
馬利民皺眉道：“換新裝置要不少錢...”
“短期投入，長期回報。”趙宏轉向徐大志，“徐董，我建議儘快組建一個技術小組，對全廠裝置進行一次全面評估，制定出分階段升級改造的計劃。”
徐大志毫不猶豫地點頭：“就這麼辦！老馬，你們幾個車間骨幹都要積極配合趙工工作，儘快把小組組建起來。”
馬利民的臉色更加難看了，但還是應了下來。
走出車間時，天色已經暗了下來。徐大志望著廠區內陸續亮起的燈火，深吸一口氣：“老趙，這場仗不好打啊。”
趙宏也望向遠方：“確實不好打，但必須打。我估計最多半年，價格戰就會全面爆發。到時候，成本控制最好的企業才能發展得更好。”
“不僅如此，”徐大志目光深邃，“活下來的企業還將迎來一個前所未有的發展機遇。市場洗牌後，份額會重新分配。”
趙宏略顯驚訝地看了徐大志一眼，隨即笑了：“徐董看得遠啊。這麼說來，這場價格戰既是危機，也是機遇。”
“對了一半。”徐大志拍拍趙宏的肩膀，“對準備充分的企業是機遇，對沒有準備的就是危機了。所以咱們現在做的每一步，都關係到小麥集團彩電這個產業在明年這個時候是吃肉還是喝湯。”
二人回到辦公室，徐大志從抽屜裡拿出一份檔案：“這是明年的預算草案，你看看，特別是裝置採購那部分。”
趙宏接過檔案，仔細翻閱起來。窗外，夜幕已經完全降臨，但辦公室內的燈光卻亮了很久很久。