第502章 強強聯手！（第二更！）
“好了，我是出來上個廁所的功夫，抽空給你打個電話，待會還要繼續開會，就先掛了。”
“具體情況，等開完會再說。”
柯永懷自顧自說完，不等林易回應，就直接掛掉電話，嘟嘟嘟的忙音，讓林易忍不住想問一句，這麼急嗎？
同時他還想說另一句，動作這麼快嗎？
姑蘇這邊還沒有一個影子，臨安居然就在討論招投標了。
簡直離譜。
不過，這招投標……自己是拿施工呢？還是拿採購呢？
這是一整個省的通訊基站業務，按照上一次和柯永懷開會所瞭解的情況來看，想要覆蓋整個越省，至少需要補充1萬個左右的基站。
一個最便宜的基站，也需要二十幾萬，算下來，一個省，僅僅是採購裝置，就需要二十幾億。
再加上施工，總價格估計得翻一倍。
算是大手筆。
拿下這個單子，能賺不少錢。
思來想去，林易還是決定只拿採購標，畢竟自己手裡沒有人，施工標拿到之後，也只能幹抽一成，然後再丟出去。
自己雖然不是甚麼好人，但也沒必要這樣做。
放下電話，他開啟文件，開始整理需要收集的資料目錄，同時，也包括有可能存在的競爭對手。
知己知彼，百戰不殆。
自己不需要太強，自己只需要超過友商，比友商更強就行。
10來分鐘，需要收集的資料和友商資訊被林易整理完畢，轉過頭，這些資料就被他一分為三，一份發給戴志峰，讓他負責相關的法律風險調查。
另一份，被他發給了毛曉飛，用來核算成本。
第三份，他拔劍四顧心茫然，因為小米重工，好像還沒有專業的，負責投業務的投標部門。
唯一和招投標有關係的，是劉大能帶領的採購部手下的一個小部門。
很煩。
在腦海中想了一圈，林易突然發現，這一次的業務，好像只能自己上了。
搞清楚這一點，他迫不及待地抓起手機，給廖湘君和王博打去電話：
“現在，立刻馬上，給我組建一個集團公司的招投標部門，接下來有個大標，給我撈幾個人過來，準備做標書……”
下午晚一點的時候，柯永懷的電話再次打來，只說了一件事，那就是競爭性談判的時間，被放到了11月28號早上10點。
除了競爭性談判的時間，相關的具體內容，也被柯永懷安排段峰，用郵箱直接發到了林易郵箱裡。
這邊林易才拿到郵件，還沒看上幾眼，電話響了。
是一個和他就見面一次，但經常通電話的人。
中興涉外專案總經理梁志學。
看見這個名字，林易覺得有些突然，但並不覺得奇怪，因為自從伊朗的專案被轉到他手裡後，梁志學每隔一週，都會發了一份週報，並且透過電話彙報相關工作。
工作很認真，很盡職。
但今天並不是發週報，也不是透過電話彙報工作的時間。
他打電話過來，有且只有可能是為了一件事……越省的通訊裝置專案。
想明白這一點，林易平靜地抓起手機，接通電話：
“梁經理，你們的訊息挺靈通啊！”
話語很直白，直白到另一端的梁志學聽到這話，立馬發出嘎嘎嘎的尬笑，在這尬笑聲過後，他用一種做賊的語氣，壓低聲音稱讚道：
“林總就是林總，和您說話不浪費口罩，也不用去費心費力搞那些彎彎繞繞。”
“我電話聯絡您，就是關於越省那邊的專案。”
“我們也是剛剛才接到訊息。”
“專案很大，我們一家公司吃不下，而且涉及到裝置採購，我們公司的幾個高層經過商量，基本判斷出我們的裝置，搶不過你們的裝置。”
“所以呢，我們就想另闢蹊徑，這個專案要求設計採購施工一體化處理。”
“我們有設計採購施工的能力，但我們的設計採購在你們面前，就像是一個大人和小孩的差距。”
“不過，我們有施工能力，小米重工缺少施工能力，”
“那我們能不能聯合到一起，你們負責設計和採購，而我們負責施工。”
“大家各賺一份錢，不知道林總對這個建議如何？”
這……
這算是瞌睡來了，就有人遞枕頭吧？
林易不確定地在心裡問候了自己一聲，接著又輕輕咳嗽，咳嗽完畢，他才對著電話另一端的梁志學說道：
“可以，我來負責裝置，你們負責施工。”
“我正準備安排我們的人，來準備相關資料，如果梁經理覺得這一次的合作很不錯，那就麻煩梁經理派個人過來，幫忙整理一下。”
“一直都是業務主動上門，我們都沒有投標部門，這次談判，估計還得我親自去。”
聽林易連專業的投標部門都沒有，電話另一端的梁志學發出一聲哀嘆，接著又說出一個時間：“明天早上10點，我們楊總親自過來！”
“那我就在辦公室掃榻相迎！”
“好的，那就麻煩林總了！”梁志學又客氣了幾句，才終於掛掉電話。
將手機往兜裡一塞，不管專案如何，林易還是決定先去吃飯。
與此同時，中興總部。
一群人守在一臺固定電話前，眼巴巴地看著那個電話。
在他們望眼欲穿時，電話叮叮叮的響起，距離最近的人趕緊抓起話筒，將話筒送到耳邊：“喂，我是楊俊！”
他話音落下，梁志學的聲音從電話另一邊傳來：
“楊總，剛才我已經和林總聯絡好了，他同意把施工的部分給我們，具體情況如何，明天早上10點，到他們公司具體聊。”
楊俊在電話這邊鬆了一口氣，但那口氣只鬆了一半，因為現在已經是晚上7點。
明天早上10點到，那他待會就得出門，而且還得看運氣好不好，運氣不好，沒有飛機票，那就只能連夜開車過去。
想罵娘，但是又罵不出口。
因為這一次，是他們要找別人。
輕輕嘆了一聲，他對電話裡的梁志學說道：
“小梁啊，好好工作！我先掛了！”
掛掉電話，楊俊抬起眼，掃一圈站在旁邊的人，右手食指點在電話機左邊的桌子上，擲地有聲的說道：
“剛才小梁說了，明天早上10點，到姑蘇，去見那位林總。”
“所以，時間很緊，我現在安排一下工作。” “現在投標部部長，還有你們下面幾個得力的干將，把身份證資訊統計一下，半個小時之內，交給行政部，讓行政部訂機票。”
“半個小時時間，如果訂不到機票，那我們就開車過去。”
“從這裡到姑蘇多公里，大家輪換就開始，人歇車不歇，10多個小時就到了。”
“我們過去談判，剩下的部門，都抓緊時間，收集一下我們的業務資料，同時收集越省的資訊。”
“裝置方面，小米重工的裝置可以按著所有人打，那我們作為施工方面，就不能掉分。”
“一定要把資訊收集到位，把我們的方案做到最好。”
安排好工作，楊俊正準備邁步離開，旁邊，副總張廣明又出聲叫住他，等楊俊轉過身，他才滿臉糾結地問道：“我們手裡的裝置，真的爭不過嗎？”
“我們投了那麼多錢，開發了那麼多技術，可轉過頭，卻說這些東西落後了。”
“這我想不通啊！”
面對老搭檔的不解，楊俊沒有第一時間開口安慰，而是走到對方面前，輕輕拍了拍對方肩膀：
“時代就是這樣的，一代新人換舊人，一代更比一代強。”
“我們在技術上搶先不了，那我們起碼還可以兜底，對吧！”
“而且，這不見得是壞事。”
“我們賺施工的錢，他們賺裝置的錢，這叫雙贏。”
又拍了拍張廣明肩膀，楊俊這才轉身，帶著投標部門的人離開。
他們很幸運，深城沒有直達姑蘇的票，但是有到魔都的票。
他們買了到魔都的票，準備到了魔都，再轉道去姑蘇。
折騰了一夜，一群人在酒店稍微眯了一會兒，眯到早上8點，就趕緊起床，洗漱吃早飯。
一頓忙碌後，終於在出現在小米重工。
在門衛室登記完，林易很自然地帶著他們上了樓。
楊俊帶來的人，被戴志峰帶到了隔壁會議室，而楊俊自己，被林易帶到了會客室。
送上了一杯溫涼的茶水後，林易這才笑著問道：
“全國那麼多廠商，楊總怎麼會想著來找我合作呢？”
“沒辦法，要吃飯！”說了這句話，楊俊端起茶杯，一邊吹涼，一邊喝茶。
不到兩分鐘功夫，他杯子裡的茶水喝完，杯子也被他放到桌上。
見他這副模樣，林易就知道他要開口，趕緊拎起茶壺，給楊俊倒滿茶水，做出一副洗耳恭聽的樣子。
對面，看上去50多歲的楊俊學著小孩的模樣，聳著肩膀，雙手攤在胸前：“業務不好做，友商是傻逼，下面的人要吃飯，要強強聯手，再加上這是個試點專案，多重因素迭加下來，我們還是決定找林總合作。”
“畢竟我們在伊朗可是有著豐富的合作經驗，而且雙方都很愉快，不是嗎？”
“確實不錯！”林易點頭，同意了楊俊的說法，但是很快，他臉上笑容收起，變得十分冰冷：
“那我們接下來的問題就很簡單，如何拿到標，如何開始專案，然後如何分成。”
“我還是第1次在國內投標，不知道楊總有沒有甚麼可以指點的地方。”
聽林易如此直白地點出問題，楊俊沒有生氣，而是心裡稍稍鬆了一口氣。
直白一點好，直白點，大家談判起來也更輕鬆。
也更容易達到目的。
他右手食指伸出，在茶杯裡沾了一點水，隨後在面前的茶几桌上畫出一個圓圈，最後又將手指點到這個圓圈內部：
“越省這個專案，相當於是國家在做試點。”
“這一次能拿下這個專案，以後就能拿下更多的專案。”
“所以這一次，在這個專案上，我們要打起12分的精神，哪怕是水，也不能離開我們的視線半點。”
“這個世界的賤人很多，為了錢，真的甚麼都能做得出來。”
“這些是前提！”
“拿標其實就兩個點，施工，還有裝置。”
“施工由我們負責，我們會負責施工方面的資訊，從目前來看，國內不存在比我們更強的施工方，我們這邊幾乎可以穩過。”
“裝置方面，之前臨安這邊有人電話聯絡過我，相關的資料，我之前也發了一份。”
“有我們的信譽背書，裝置的前期檢驗沒有問題，唯一需要注意的，就是裝置測試。”
“也就是傻逼友商，他們沒有腦子，他們為了錢，真的甚麼都可以做。”
“包括給你的裝置做手腳，在測試的時候在場外開遮蔽器。”
“所以林總，在裝置測試的時候，最好是帶上反干擾的裝置，有人干擾，就第一時間把人找出來，然後把他們送進牢裡去。”
“這是我們的經驗，林總可以採納，也可以不採納。”
說到最後，楊俊悄悄抬起眼看了一眼林易的臉色，發現林易臉色依舊如常，他這才鬆了一口氣：
“其實主要還是防友商。”
說了這句話，他右手做了一個七的動作，朝林易伸出手：
“至於林總幫忙的費用，我覺得7%應該夠了。”
“林總覺得呢？”
對面，林易雙手按著太陽穴，平靜地看向楊俊：
“這一次聯合，我們各取所需就行，沒必要掏錢。”
“至少，我不是一個為了錢就可以出賣良心的人。”
這些話語，讓楊俊很是目瞪口呆，他雙手放在胸前，比劃一下，半天沒能說出一句話來。
似乎是這件事太過震驚，震驚到他都不願意相信。
過了好一會兒，他抬起右手，朝林易豎起大拇指：
“林總好樣的！”
聊完最基礎的分成，剩下的話題就變得很輕鬆，楊俊整個人斜靠在沙發上，笑著給林易講施工過程中的那些好玩的點：
“林總你知道嗎？通訊基站最大的施工難點，不是施工，而是偽裝。”
“因為那些老頭老太太，一天天看那些破爛文章，就知道欺負通訊基站不會說話，天天說通訊基站輻射高。”
“所以，基站必須得偽裝成各種各樣，防止人投訴。”
(本章完)