第463章 先砸塊石頭下去！（第一更！）
嘩啦！
玻璃被落地摔碎的聲音響起，正在飲水機旁泡茶的林斌呆愣愣抬頭，過了兩秒，發覺眾人都在看著他，又如夢初醒地想起自己在泡茶。
低下頭，發現玻璃杯裡的茶水已經濺得到處都是，正躺在地板上，冒著一絲絲的熱氣。
他趕緊走到一旁的茶几上，扯了兩張衛生紙，回到摔碎的玻璃杯邊，將玻璃渣撿起，用紙包好。
出門。
不多時，他拎著掃帚鏟子拖把回來，將地面打掃乾淨。
花了10來分鐘，好不容易把這些東西收拾好，這才重新回到飲水機邊，重新泡了幾杯茶，開始端茶送水。
最後一杯茶水，是送給雷鈞的。
茶水遞過去，林斌又順手用手肘捶了雷鈞一下：
“你瘋了？”
“沒瘋！”雷鈞晃了一下手中的資料，又順手把這些資料遞給林斌：“你看一下，你看了就知道了。”
將信將疑地接過資料，林斌先嚥了一口唾沫，整理好情緒，翻開資料，目光直接落到最後的總價上。
看清楚價格，他雙手猛地垂下，眼睛瞪到最大，死死地盯著雷鈞，盯了兩秒，發現自己盯錯了人，又將目光投向林易：
“林總，這價格……”
林斌很想說這是在偷工減料，但他餘光又撇到表格裡的那些晶片價格，和他們的一樣，沒甚麼區別。
區別在於那些小的電子零件。
每一個的價格，都比他們自己找人代工生產的零件要便宜，這些零件有的便宜幾分錢，有的便宜幾毛錢，最多也就兩三塊。
可是當這一大堆的零件湊到一起，整體的一個價格優勢就體現出來了。
想了想，林斌小心翼翼地問道：“林總，這些公司……”
後面的話沒有問出口，他很想問這些公司能不能按照這個價格一直供貨，但剛才林易已經說過了，他們和這些公司，是現金交割，同時，還提供技術支援。
他們能拿到比別人更低的價格。
這些不需要問，那需要問的，就是能否長久合作。
深吸一口氣，林斌小心問出了心中的想法：“林總，萬一……我說萬一！”
“產業鏈上的這個公司名氣變大了，有其他廠商跑過來，用更高的價格，把他們挖走。”
“那我們後續……”
這一次，林斌的話依舊沒有說完。
因為對面的林易，在他話說到一半的時候，就抬起了右手，修長的食指伸出，在他面前輕輕搖了搖：
“這個問題不用擔心！”
“我們能提供技術和資金扶持，就能斷掉技術和資金扶持。”
“而且，同型別的廠家，我們一般扶持的是三個。”
“選貨的時候，我們會選其中兩家，但第3家，只要在製作樣品的時候沒有出問題，沒有亂搞，我們會給他找其他相似業務的訂單，讓他們來生產。”
“這樣做，可以一直保證廠家存活。”
“友商想要挖掉供應商，可以挖一個，可以挖兩個，但同時挖三個，除非是腦子有問題。”
“就算全挖掉也無所謂！”
話語很自信從容，如果是其他人，或者說沒有見過林易，不知道這位爺乾的是甚麼，林斌會繼續懷疑，但他很清楚林易手中的能量，聽到這裡，他很乾脆地點點頭，選擇不在這個問題上繼續糾結。
把資料放下，他從旁邊推過來一個椅子，隨後又走到沙發邊，從自己的公文包裡取出一個筆記本，回到林語對面坐下，目光卻是看向雷鈞：
“現在樣機已經出來了，大概的價格你也定了。”
“那現在要做的就是準備好鋪貨的渠道，你準備怎麼做。”
被問到鋪貨的渠道，雷鈞下意識想回答網路直銷，然後走快遞。
但話到嘴邊，他又沒說出來，而是選擇扭頭看向林易：
“林總，我記得……”
“停！”林易抬起手，打斷了他剩下的話，接著又在他和林斌的注視下，開始掏手機打電話：
“劉勇強，來辦公室！”
“高進，來辦公室！”
10來分鐘過後，劉勇強和高進兩個人來，剛走進門，林易就抬手給雙方互相介紹：
“這兩位，小米集團的林總和雷總，他們出產的手機，樣機已經出來了，整體的價格，也比較明朗了。”
“現在需要明確鋪貨渠道。”
“你倆和他們解釋一下！”
轉過頭，他看向林斌和雷鈞：“這兩個，小米重工集團公關部劉勇強，銷售部高進。”
“我們的廣告，公關危機處理都是劉勇強劉總在負責。”
“家電品牌的門店，以及日本的海外渠道，主要是高進高總在負責。”
介紹完，他又看向劉勇強和高進：“老劉，老高！”
“這兩位是我們的合作伙伴，我們門店的許可權，可以向他們開放。”
搞清楚這兩個人的職務和工作範圍，林斌毫不吝嗇地朝林易豎起大拇指：“林總果然大氣！”
轉過頭，他先看向高進：“高總，能不能給我們介紹一下小米重工目前的門店情況？”
剛才林易已經給了許可權，所以這一刻，聽見林斌的詢問，高進並不意外。
他沒有立刻回答，而是先說了一句稍等，說完，轉頭就走出林易辦公室。
過了10來分鐘，他又重新出現在門口，這一次，他左手拿著一份地圖，右手，夾著一堆資料。
看到他手裡的東西，劉勇強趕緊將旁邊的茶几清理乾淨，接過地圖，把地圖在桌上攤開。
而那些資料，也被高進壓到了地圖上。
林斌兩人湊過去，正想開口詢問，高進又搶先一步，手按住地圖，替他們解答疑惑：
“截止到今年初，全國共有283個地級市，368個縣級市。”
“而我們的門店，已經開到了這283個地級市。”
“地圖上標註為綠色的城市，意思是門店已經開通，並且進入了正常運營。”
“黃色區域，意思是門店已經開通，但還處於試執行階段，需要用一些廣告手段，在這些地方，拉昇知名度。”
“紅色區域，是我們已經租到了合適的地方，正在將這些地方改造成門店。”
“剛才我們林總說了，這些門店的許可權可以全部開放給你們。”
“如果雷總想，我現在就可以聯絡各個門店，讓所有門店，不管是已經完成了的，還是現在正在裝修的，現在緊急加裝一批櫃檯。”
“只要雷總的手機出貨，就可以直接透過我們的運輸渠道，送到這些櫃檯。” “到時候你就可以做到線上線下同步發售。”
“而看到你釋出會想買的人，也不用等太久，到門店就可以直接拿貨。”
高進的這些話，讓雷鈞忍不住扭頭看向地圖。
那張鋪滿茶几的地圖上，被人為例分出了很明顯的三個區域。
紅黃綠。
標記為綠色的地方，主要集中在沿海，以及中東部地區。
標記為黃色的區域，是中西部，中北部，以及東北。
而標紅的區域，是西部地區。
283個地級市，已經覆蓋了全國，哪怕是縣城，到這些地級市，除開西部遼闊的土地，其他地方也就是幾十公里，一兩個小時的距離。
在這個時候，跑幾十公里，花費一兩個小時時間，去購買一款比別人價格更低，但功能和效能和其他手機差不多的手機，在大多數人眼裡，其實是很值得的。
有線上的渠道，再加上這些門店，雷鈞突然覺得，天時地利人和都站在自己這邊。
他深吸一口氣，雙手拉起高進的右手：“高總，那就麻煩你，麻煩你在這些門店裡，幫我加一個櫃檯。”
“嗯……”
“如果可以，到時候還需要麻煩你們的員工，幫忙銷售一下貨物。”
面對他的這個要求，高進很雞賊的用餘光瞥向林易。
看著滿臉淡定，正悠閒喝茶的林易，高進心中立刻就有了決斷。
雙方之間的距離並不遠，雷鈞說的話也沒有刻意壓低聲音，所以，自家老闆肯定聽到了。
但他沒有表示。
那就說明他同意這件事情。
收回餘光，他親切地拉著雷鈞：“小事情，都是小事情。”
“不過，我們的櫃檯設計習慣和你們的設計習慣可能不太一樣，雷總你得麻煩你們的人，讓他們趕緊出一個櫃檯設計，然後我好安排人。”
“好的好的！”雷鈞連連說好，回過頭，又對林斌說道：
“你來安排。”
“我知道！”林斌點頭，先將這件事在筆記本上記下，又把玩著筆，對高進說道：
“還有一件事需要麻煩海總，那就是店鋪的櫃檯擺放位置，以及面積，有這兩個東西，我們出櫃檯設計速度會更快一些。”
高進右手做了一個ok的動作，補充道：“到時候我一起把資料給你！”
“那就太感謝了！”和高進聊完，林斌這才轉身，坐到劉勇強對面，投過去一個微笑，“劉總，那個……在相關的宣傳上面，不知道您作為前輩，能不能給一個建議？”
面對林斌的這個問題，劉勇強輕輕撓撓頭，臉色有些為難。
公關部的工作主要是搞營銷，處理公關危機。
相對而言，處理公關危機要更容易一些，因為問題已經出現了，有很明確的方向，只需要順著方向去處理就行。
而營銷，雖然也可以提出具體的方向，但在執行過程中，可能就會因為一個很小的因素，導致整體營銷的結果反向，形成一次公關危機。
而這種情況，在產品商沒有搞清楚自己定位的時候，最容易出現。
小米集團，就處在這種情況的邊緣。
在這個時候提建議，真的很容易翻車。
他很不想提這個建議。
但很明顯，林斌並不想放過他，這位林總將筆記本放下，轉到劉勇強身後，雙手按住劉勇強肩膀，輕輕按揉起來。
手法可謂嫻熟。
感受了一會兒肩膀上的按摩，劉勇強慢慢抬起頭，小聲地說道：
“如果非要讓我來，我會選擇在價格上面做文章！”
“在價格上做文章，就有兩種做法。”
“第1種就是很直白的，直接告訴對方自己產品效能，還有對應的價格。”
“比如你們準備賣那在預熱的時候就直接標明只要是在你們的門店和官網購買，那就是1600。沒有其他任何費用。”
“擺明價格，搞完預售活動，直接賣！”
“等到第1批拿到裝置的人開始使用裝置，我們就可以在他們那裡，樹立起一個童叟無欺的形象。”
“這個形象，對於想要發展品牌的人而言，非常重要。”
“第2種，拉高期待，欲擒故縱。”
“你們的產品設計很不錯，再加上我們的實力代工，產品效能肯定遠高於同行。”
“我們首先要做的是，就是把我們的手機外觀，相關效能引數做成海報。”
“如果錢夠，可以像刮刮樂那樣，一天公佈一項效能引數，到最後，公佈價格。”
“但這個價格不能是一個定時的價格。”
“比如你準備賣不要管後面三位數，將第1位數替換成問號，這樣，別人看到一個不確定的價格，再看到技能參數列。”
“他們就會下意識覺得，你們和其他人的價格差不多。”
“但是到了釋出會，你公佈更低的價格，他們就會發現這個價格比他們預想的要低，低很多。”
“同樣的效能，更低的價格，質量還不錯，那就又相當於是一次廣告。”
“他們肯定會買！”
“搞營銷這件事，我的建議是宜早不宜遲，反正樣機已經出來了，樂觀一點，一兩個月就可以上市。”
“你現在把這個訊息爆出來，就等於是在用石頭砸友商。”
“他們為了不被砸，肯定會想方設法搞事，到那時候，我們再抓住他們搞的事，那就又是一次新聞流量。”
“新聞流量出來，他們肯定又會急，一旦著急，就會出事，出了事，就會有樂子。”
“我們看著樂子，就又能搞出一次新聞流量。”
“只要廠商配合，我們就只需要花很小的一部分錢，就能做到一直有話題。”
“這屬於花小錢辦大事！”
劉勇強的分析條條是道，林斌沒有過多糾結，將具體內容記下，又檢查一遍，確認沒有問題，這才朝雷鈞伸出右手：
“錢！”
(本章完)