第110章 我的創意，我做主
邱旭再次把濃縮果汁拿在手中，一邊思索，一邊緩緩的道：“一二十年的產品，讓很多人記憶深刻，也沾染了很多與之相關的記憶。”
“在夥伴的慫恿下，送暗戀的人一瓶飲料！”
“為解饞，偷拿家裡的錢買一瓶！”
“和小夥伴們玩耍後，在夏日陽光下，和朋友們一起分享！”
說到這，邱旭嘴裡蹦出一個詞，“情懷！”
“這個廣告，要引出消費者埋藏在心中的懷舊情懷。”
“讓他們把這種過往的許多美好回憶，與綠源這個品牌，與記憶中的那個果汁味道，密切的聯絡在一起，引發他們的購買慾望。”
聽到這，陸興發終於有了興趣，前傾了一些身體，問：“那，我們該如何引發這種情懷？”
邱旭再次端起茶杯，喝了一口水。
他沒吊陸興發和青年的胃口，直言道：“在過去的這一二十年，你們綠源果汁，每年都會有新拍的廣告投放市場。”
“其實，這些廣告也成為了他們記憶的一部分。”
“我的創意是，把這些廣告梳理一下。”
“把有特色或廣為人知，廣受稱讚的廣告片段，剪輯在一起，合成一個新廣告。”
“當然，必須拍一些新鏡頭進行串聯。”
邱旭又沉吟著說：“可以把老鏡頭進行黑白色處理，但是可以把鏡頭中的濃縮果汁產品，進行彩色處理來進行突出和強調。”
“最後的鏡頭，可以把這麼多年參與出演的廣告演員，重新聚集在一起。”
“這些變化不少的演員，一起聚在餐桌上，開懷暢飲這濃縮果汁。”
“至於廣告詞……”
邱旭沉吟片刻，緩緩道：“時光荏苒，社會變遷，綠源果汁，始終陪伴，品質如一！”
陸興發緩緩的點了點頭，臉上露出了滿意讚許的神色。
那位青年，對邱旭這番話，沒有再次出言相譏或反駁。
他也點點頭，言語淡淡的道：“還算有點意思！”
青年又一指茶几上那五百毫升的新包裝飲料，介紹道：“這是公司研發部，根據現今青少年的喜好，開發的五種新味道。”
青年自信滿滿的說：“市場部對超過二百名青少年進行過試喝調研，回饋資料那是相當的喜人和鼓舞的。”
“這新產品，會成為我們攻城掠地的主打……”
他挑了一下眉毛，看向邱旭，說：“你嘗試著出個廣告創意吧，來一個錦上添花。”
“錦上添花？”
邱旭直接切了一聲。
他直接拿過來一瓶包裝上寫著“初戀的味道”幾個大字的飲料，擰開蓋子，喝了一口。
酸酸甜甜的，倒是挺好喝。
邱旭把飲料放回到茶几上，說：“現在商超裡擺放的各品牌飲料，少說也有二三十了。”
“我就問一下……”
他看向青年，道：“你能找出一種不怎麼好喝的飲料嗎？”
青年就是一怔，冷聲道：“當然沒有。”
“但是它們的味道，絕對沒有我們的口味清爽……”
邱旭就是一擺手打斷了他，說：“這口味，都是仁者見仁，智者見智的事情。”
“你敢保證你這新研發的飲料口味，一定比別人家的好喝一倍兩倍，能讓消費者只要一喝就能嚐出區別，繼而捨棄別家的飲料？”
青年張了張嘴，最終還是沒敢開口，說出這樣的大話。
邱旭沉聲道：“這飲料市場，說白了就是一個營銷推廣市場。”
“飲料的味道才是錦上添花，讓被各種廣告吸引而來的消費者，不致於流失。”
這話讓青年很是不服氣。
他正欲張口反駁，陸興發卻搶先道：“邱小兄弟說的在理，這飲料市場的競爭最是慘烈。”
“各家都在鉚足了勁，在各個平臺投放型別多樣的廣告。”
“還請你出了能讓我們綠源飲料，令人耳目一新的廣告創意。”
邱旭實事求是的道：“各家飲料公司請的都是廣告高手，好點子都被想光了。”
“我哪有那麼大的本事，再想出甚麼耳目一新的廣告創意！”
見陸興發露出失望的表情，邱旭就是一轉折，“不過呢，我可以給你們出一個推廣方案。”
陸興發坐直了一些身體，關切的問：“哦，推廣方案？”
“還請邱小兄弟細說一下。”
邱旭組織了一下詞語，道：“現在各種飲料廣告，都是在電視、網路、報紙、平面等各種渠道進行轟炸。”
“而飲料的主要消費群體，就是青少年。”
“現在青少年的社交，是甚麼特徵呢？”
“得益於智慧手機的發展，互動性是得到了極大的加強。”
“一則新聞熱點爆發出來，短時間內就能收到上萬條留言。”
“我的建議，讓飲料與青少年互動起來。”
這個靈感，邱旭來自於江小白白酒。
他們的營銷模式，他認為可以很好的照搬到這飲料的推廣上。
陸興發和青年對視了一眼，疑惑的問：“邱小兄弟，這飲料怎麼和青少年互動啊？”
“簡單！”
邱旭再次拿起一瓶飲料，指著上面的包裝，說：“透過印在包裝上的話，與青少年互動。”
“比如……”
他想了想，說：“親愛的小美，你在京城還好嗎？”
“喝了這飲料，我想到了我們的初吻。”
“兄弟都說初吻一輩子難忘，你還記得我嗎？我依然在想你。”
“再比如，剛才我說的話，有沒有甜到你？這可不怪我，是因為剛喝了綠源果汁。”
見陸興發和青年都興趣滿滿的樣子，邱旭道：“總之，就是印製一些俏皮或煽情的話。”
“偶爾也可以印製一些有一點不那麼正能量，發牢騷的東西，讓這飲料看著很真實。”
“透過這種方式，讓飲料與青少年真誠的進行溝通。”
“這些話語，可以透過官方網站、公眾號或微博等，公開向廣大的消費者進行徵集。”
邱旭又補充道：“為了營造話題熱度，甚至可以印製真實的求婚詞，對某人愛的諾言，或者尋找失去的戀人，或者幫著消費者實現他們某個願望等等。”
“只要有了話題度和熱度，青少年的好奇心，就會促使他們像尋寶一樣，不時購買新一批的飲料，看看上面又出了甚麼樣的俏皮話等。”
聽到這，青年就是一皺眉，打擊道：“你就沒想過，這會讓包裝成本提升許多？”
邱旭譏諷道：“每年幾個億的廣告投入都捨得，竟然不捨得幾分包裝成本的提升？”
青年就有些面色訕訕，隨之呵呵笑道：“你這個推廣建議，還是有幾分可取之處的。”
才幾分可取之處？
真心誇獎幾句，會死人啊！
心中不滿的邱旭，拿著手機，站了起來，說：“今天就到這吧。”
“一個廣告創意，一個營銷推廣建議，我本來的報價是一個二十萬，共四十萬。”
“既然你們認為，還算有點意思，只有幾分可取之處……”
邱旭故意停頓了一下，見陸興發和青年都盯著自己，傲然的說：“我就給你們再加強一點做決斷的因素。”
“漲價到三十萬，一共六十萬。”
青年立時站起來，怒道：“邱旭，不降價，反而加價，你這是甚麼意思？”
邱旭淡淡一笑，道：“沒甚麼意思！”
“只是……我的創意，我做主！”
他又不客氣的補充道：“我這個六十萬的出價，你們只有二十四小時的有效期。”
“每過一天，加價二十萬，到時還要看我願不願意。”
邱旭看向面無表情的陸興發，輕笑道：“陸總，我就不浪費你一分鐘幾萬上下的時間了。”
“再見……”
邱旭出了包間，還沒走出茶樓，就接到了譚雅的電話。
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