第187章 電商思維
十七號，週四中午，邱旭再一次來到了匯金大廈，海通電子公司。
確切的說，應該是叮咚網公司。
和上次來這裡參加簽約儀式時相比，邱旭看到的可以說是大變了模樣。
到處都是密集的工位和員工，一副熱火朝天的忙碌樣子。
邱旭走進標有“總經理”銘牌的辦公室，等了三四分鐘，才見到了匆忙回來的韓宇。
“嘖嘖，邱旭，你打扮的如此風度翩翩，頭髮也是打理的一絲不苟，這是要拜見丈母孃去？”
面對韓宇的說笑，邱旭哈哈一聲，道：“韓總，你還真猜對了，下午我要第一次登丈母孃的家門。”
“所以，趕緊的，你今天喊我過來，甚麼事？這是叮咚網要上線了？”
韓宇給自己接了一杯水，一飲而盡，說：“還要等一段時間，網站才會上線。”
“各方面的技術人員還沒完全到位，如果匆忙上線，出現了問題或者是有競爭對手故意搗亂，那就不好了。”
韓宇呵呵笑道：“心急吃不了熱豆腐，這點耐心，我還是有的。”
邱旭哦了一聲，再次開口催促說：“那你喊我過來，所為何事？”
韓宇拿起辦公桌上的一份檔案遞給邱旭，介紹道：“這是公司制定的詳細推廣草案，你看一下吧。”
“這方面，你可是專家。還有，具體的電視廣告，還要靠你來創意。”
邱旭用了五六分鐘的時間，快速的翻看了一遍這份草案。
之後，他合上檔案，沉吟片刻，緩緩的說：“我說韓總經理，你剛才還說自己有耐心，心急吃不了熱豆腐，怎麼在這廣告推廣上表現的這麼急躁？”
“怎麼講？”韓宇虛心詢問。
邱旭把手中檔案放在辦公桌上，用手按了按，說：“按照這個草案，叮咚網上線，各方面磨合一個一個月後，就要開展大規模的宣傳推廣活動。”
“先不說，只有一個月的時間，能不能讓公司這麼多新人磨合到位。”
“那個時間，應該在十二月左右，正是春節前網購的黃金時間，淘寶，啥都有兩大巨頭正是發力宣傳的時間，我們直接和他們正面對抗，合適嗎？”
見韓宇陷入了思索，邱旭繼續道：“還有入住商戶，才短短的一兩個月，數量應該是不多的吧？”
“看到我們的廣告而登入網站的使用者，搜尋不到想要的產品，可是會離開的。”
“要想讓失望離開的使用者，再次回來，那可就不容易了。”
邱旭建議道：“深挖洞，廣積糧，緩稱王。”
“我建議至少用三到四個月的時間修煉內功，積累商戶，在明年三四月份的淡季，再慢慢發力推廣吸引使用者。”
“在明年的下半年，一切準備就緒的我們，再爆發全力。”
韓宇輕聲道：“邱旭，我們在制商議這個推廣計劃時，不是沒考慮你說的這個方面。”
“只是我們在簽約的時候就受到了他們的打壓，網站正式上線之後，難免會受到他們的針對。”
“我們的想法是，先來一波轟炸推廣，積累一波可觀的使用者，然後再用這亮眼的使用者資料，吸引說服商戶入住……”
韓宇信心勃勃的道：“還有一個重要目的，就是用這波砸錢推廣，宣告我們的實力和信心，讓那兩個巨頭不敢輕易對我們下手。”
“他們兩家雖然號稱巨頭，但他們的財報資料可都不怎麼好看，被嚇住的可能性很大。”
邱旭見他激昂的表情，心道，展示自己的崢嶸，嚇唬對手，或許才是這個推廣方案的主要目的。
他從心裡不太贊同，從另一個方面勸說道：“看來我們的分歧是先有使用者，還是先有商戶。”
“我的想法是這樣，對商戶來說，能花費很少的代價就能拓展一個銷貨渠道，他們總是歡迎的。”
“只要我們宣傳到位，商戶資源應該是很好招募的。”
“而消費者卻是逐利的，流動的，他們只有在我們這裡以優惠的價格買到好的產品，物流快，消費體驗好，才會留下，成為我們的忠實使用者。”
“還有一點，我們自有品牌產品的代工，也需要不短的時間來準備吧？”
邱旭又接著道：“至於競爭和打壓，新進任一個行業都不可避免。”
“做好自己，才是最根本的。”
韓宇緩緩的點點頭，說：“你的建議，我會認真考慮的，並和市場部人員再商議的。”
他又詢問道：“邱旭，關於這具體的廣告？”
韓宇又補充道：“因為要藉助企鵝集團的微信和QQ渠道進行推廣，這方面的廣告業務，只能交給他們關聯的廣告公司。”
“還有其他渠道的廣告業務，也要交給關聯方。”
“不過，這電視廣告，沒人跟你搶。”
邱旭笑了笑，說：“謝謝，單單這電視廣告就足以讓我小小的工作室吃飽了。”
“這方面的電視廣告，我有想過，為彰顯公司強大實力，需要聘請足夠號召力和影響力的明星來做廣告主角。”
“新穎的創意反而是次要的……”
接下來，兩人就廣告，網站建設，又回到推廣策略，進行了一番討論，直到一個多小時後才結束。
邱旭和韓宇告辭，離開總經理室，剛走到樓梯位置，就被一人給喊住了。
邱旭轉身看著一身職業精英打扮，滿身職業誘惑的梁冰，挑了下眉梢，不冷不淡的問：“甚麼事？”
梁冰輕呵一聲，說：“你不用多想，只是和你談工作相關的一些事情，不會涉及其他。”
“那個，對於公司的推廣草案，你怎麼看？”
邱旭坦言道：“不太贊同，我認為現階段還是打槍的不要，夯實基礎為好。”
梁冰輕輕點頭道：“我也是這麼認為的。”
她又嘆道：“市場部的那些人，都是韓總點名要過來的，只會順著他的意思來。”
邱旭淡淡一笑，道：“這個推廣草案，其實也是可行的，怎麼說呢，只是太過高調和激進了，不太符合我的口味。”
說到這，邱旭忽然想到了一點，沉吟著說：“這個推廣方案還有一個大大的好處，就是帶來高速增長的使用者和業務量。”
“這可以倒逼整個運營團隊高速運轉，加速糾錯和磨合，快速成長。”
他沉吟著說：“從長遠來看，這個方案或許比我們的穩固發展更節省投入。”
“畢竟，對大型電商來說，能節省幾個月的培育期，就能節省幾億甚至是幾十億的投入。”
梁冰表情一動，說：“邱旭，你提的這一點，我真還沒想到，或許韓總就是在用電商思維在做事？”
“對叮咚網來說，時間確實是切切實實的金錢，大量的金錢！”
邱旭呵呵一笑，說：“做生意，韓總和你都比我強，我只提供僅供參考的建議。”
梁冰輕切一聲，嘲諷說：“現在你的建議，誰敢僅供參考。”
“我現在商戶組，負責聯絡商戶並提供支援服務，你有甚麼建議？”
邱旭忍不住一哂，說：“梁冰，你是在說笑吧？我還能有甚麼好建議？”
“你背後有你母親的快遞公司，可以輕易調出出貨量大的優質商戶資料，挨個聯絡就是。”
說完這話，邱旭也不等梁冰回應，來了一句時間緊張，轉身就走了。
邱旭的時間，確實是有些緊張，距離和林兮約定的時間，只有不到半個小時了。
他來到好主人寵物食品公司，等了一二十分鐘，然後和請假下班的林兮離開匯金大廈，一同出發前往林兮的家……
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(本章完)