第186章 外賣行業拐點，絕望的章旭豪（求月票）
元旦這天。
廬州貼吧、廬州線上和廬州論壇首頁，均掛了一張活動海報，文案內容是“筷跑請你喝新年第一杯奶茶”。
最近這一個月來，筷跑在廬州本地的名氣越來越大，尤其在大學生和白領群體裡口口相傳，成了大家手機中必不可少的一款美食軟體。
“周怡，你看這個活動！”
瑤海區的一間出租屋裡，吳磊躺在床上，突然發現今上了一個新活動。
新使用者註冊首日，可以免費獲得一杯奶茶。
參與活動的品牌有卡旺卡、CoCo、古茗、蜜巢和避風港等，老使用者也可以邀請一名好友完成首單，待好友配送完成後，獲得免費下單機會。
玩法簡單粗暴，很對年輕人胃口。
“你把邀請連結發給我，我來找人助力。”周怡扭頭，盯著螢幕看了一會，立馬說道。
“好的。”吳磊回應道。
與此同時。
像周怡、吳磊這樣的老使用者，紛紛拉著家人、朋友和同學開始註冊筷跑。
對白領或大學生來說，免費奶茶不喝白不喝。
活動當天的新客註冊量瘋狂攀升，平時到上午12點，頂多只有1000-1500個新使用者，而在今天，剛過十二點，新客就突破了1萬個。
在貼吧、BBS盛行的2012年，筷跑這場線上營銷活動，輕鬆就獲得了高達200多萬的曝光量。
甚至一些遠在外地的廬州人，都看到了筷跑的活動海報。
李梓傑就是其中之一，如今在滬城上大學，但他女朋友在廬州讀大學。
他昨天沒搶到回廬州的火車票，便坐1號的火車回廬州，想給女朋友一個驚喜。
在明白筷跑的運轉模式後，李梓傑立刻輸入女朋友的宿舍地址，居然在可配送範圍之內。
翡翠湖畢竟是筷跑的第一個大本營，哪怕康國棟和裴毅把經營重心挪到一環內，卻依舊沒放棄大學城業務。
李梓傑下了一單卡旺卡奶茶，又給女朋友買了鴨脖、烤豬蹄和採蝶軒的奶黃包，全是對方最愛吃的零食。
平時女朋友總說‘天冷了也不能抱抱你’、‘就算我難過你也不知道’、‘我需要人陪的時候你也不在我身邊’。
以後有了筷跑，就能經常給女朋友買奶茶、買鮮花，創造一些小驚喜。
李梓傑心滿意足地付了錢。
半小時後。
李梓傑看到訂單完成配送，微微一笑，想必女友收到這些東西，一定會很開心吧。
想到這裡，他立刻給女友打去電話：“嘟……嘟……嘟……”
一連嘟了十幾聲，女友的電話才接通。
“琳琳，我給你買了奶茶和零食，都收到了嗎？”李梓傑笑著問道。
“收收到了，鴨.鴨脖很好吃……”女友說話的聲音斷斷續續。
“你怎麼了？不舒服嗎？”李梓傑好奇問道。
“沒沒有，我在運動，晚一點再說。”女友氣喘吁吁的樣子，說完不等李梓傑作出反應，就結束通話了電話。
中午12點運動？
李梓傑雖說有些疑惑，但也沒多想，畢竟女朋友上學期選修了健美操，下半年還要參加比賽，刻苦一點也正常。
十幾分鍾後，火車終於到站。
李梓傑走出火車站，攔下一輛計程車前往大學城，望著窗外的街景，他頓感一陣陌生。
站前路兩邊都圍著柵欄，聽司機說，廬州正在建地鐵。
李梓傑笑笑，手機握在掌心，離女友越近，他的心情就越激動。
三十分鐘後，他下了車，但並沒有急著給女友打去電話，而是拖著行李箱，走進了學校對面的一家酒店。
他跟父母說，這次元旦不回廬州。
接下來三天，自然只能住在酒店。
想到箱子裡的那盒杜蕾斯，李梓傑就一陣興奮，在走進酒店大廳後，他連忙掏出身份證，打算開一間大床房。
前面有一對情侶正在辦理入住，李梓傑只能等著。
“琳琳，奶茶味道不錯，你嚐嚐？”男生把喝了一口的奶茶，遞給女生。
“這是卡旺卡的黑全套，當然好喝啦。”女生接過奶茶，吸溜一口，笑眯眯地說。
琳琳？
和女友居然還是同名？
李梓傑下意識想著。
“二樓，請收好房卡。”前臺驗了兩人的團購券，又收了200元押金，才遞上一張房卡。
就在女生轉身的一瞬間，李梓傑愣住了，頭腦幾乎要炸開！
被男生摟著細腰的女生，竟真的是自己的女友顧琳琳。
“李梓傑？你不是在滬城嗎？”顧琳琳一怔，臉上的笑意頓時消失，不敢置信地問道。
“他是誰？”
李梓傑指著男生的鼻子，氣勢洶洶地質問道。
“既然你都看到了，那我就不瞞你了，我們分手吧。”
顧琳琳見被撞破，索性把話挑明瞭。
“呃兄弟，有一說一，這奶茶確實不錯。”摟著顧琳琳的男生，嘿嘿一笑，不忘殺人誅心的調侃道。
兩人見李梓傑楞在原地，也不再搭理他，隨後向二樓走去。
李梓傑呆呆地望了一眼，他這才明白，顧琳琳的喘息聲是甚麼。
前臺抬了抬眼皮，暗暗冷笑，這樣的情況他早就司空見慣了。
李梓傑攥著身份證，失魂落魄地走出酒店。
元旦這一天的筷跑使用者，多數都是快樂的，因為平臺在瘋狂補貼，但對李梓傑來說，卻是個陰鬱至極的天氣。
女友的喘息聲，以及男生的那句‘這奶茶確實不錯’，一直縈繞在他腦海。
對方也許說的是奶茶，也許不是。
另一邊。
遠在滬城的章旭豪也在關注筷跑的發展近況，在看到筷跑一擲千金，請全城喝奶茶的營銷操作後，頓時驚為天人。
這要是複製到滬城，還不得徹底打響名氣！
可一想到所需資金，又立馬洩氣，他手裡沒錢啊！
餓了麼每天就1萬單，扣除配送、管理、市場推廣和技術研發成本，一個月只能賺40多萬。
類似的營銷活動，他根本就玩不起！眼見筷跑的單日訂單量即將超過餓了麼，章旭豪這次真的有點慌了。
無奈之下，他掏出手機，給金沙創投的朱嘯虎打去電話，想借著交大同學會的關係，再做最後一次努力。
“朱總，我是餓了麼的章旭豪，對對，還是聊融資的事。”
章旭豪的語氣帶著討好。
“抱歉，章學弟，我知道森聯資本的陳延森投了筷跑，但你們兩家，一個在廬州，一個在滬城，我覺得你當前的首要任務，還是要把盈利模式跑通以後，再跟我聊融資比較好。”
朱嘯虎本不想接他電話，但對方畢竟是交大校友圈的人，萬一章旭豪出去亂說，多多少少也會影響他的投資口碑。
聽到朱嘯虎的再次拒絕，章旭豪一陣氣急，近乎是央求的語氣道：“一旦筷跑擴大經營範圍，餓了麼當前的實力，壓根擋不住筷跑，到時候您的前期投資可就打了水漂。”
“真要是這樣，那我也認了。”朱嘯虎略感不爽，耐著性子應付兩句，便匆匆掛了電話。
他的投資考察小組，已經跟筷跑的康國棟約好了見面時間。
同一個賽道投兩家，在投行裡並不算稀奇事。
如果兩家公司一個勝、一個敗，金沙創投贏一次；如果兩家公司一個是市場第一，另一個是市場第二，金沙創投贏兩次。
這就跟DST在綜合電商領域的操作相似，前腳投資了阿狸，後腳又入股了亰東。
畢竟風投只是根據專案的財務資料、發展預期來做投資評估，很難百分百命中。
在無法判斷誰能勝出的前提下，分散投資風險，才是最明智的做法。
“戇卵！癟三！不識貨的東西！”章旭豪一時沒忍住，不斷地低聲罵道。
不知道他是在罵朱嘯虎，還是在罵所有拒絕餓了麼的投資人。
……
……
陳延森在收到康國棟發來的資訊後，沒有絲毫猶豫，同意讓他接觸企鵝風投部，但具體估值，需要高偉林這邊拍板。
說白了，康國棟有商談的權利，但最終決定權，還是捏在他手裡。
元旦的朱仙莊科技園冷冷清清，除了一部分商務、運營和客服人員外，其他人大多都放假回家了。
陳延森站在窗前，能清楚看見對面的宋允澄。
這女人，為了賺錢，還真是拼命！
“篤篤篤！”
陳延森聽到門外的敲門聲，笑著回了句‘進來’！
他從體型輪廓上，就知道是萌潔。
“嘻嘻，忙甚麼呢？”萌潔推門走進來，坐在落地窗前的沙發上，笑著問道。
“Q4季度的資產負債表、利潤表和現金流量表都做好了？”
陳延森在她旁邊坐下，笑著揶揄。
“還差一張利潤表留著明天做，今天我們去看電影好不好？”
萌潔難得一次放假沒回春申，自然想跟陳延森一起出去玩。
“《龍門飛甲》還是《金陵十三釵》？”陳延森反問道。
2012年時，還沒元旦檔期的說法，這兩部電影都快上映20天了。
“我買了兩張《智取威虎山》的點映門票，厲害吧。”萌潔說完，掏出兩張電影票。
這年頭還沒興起網上購票，美團電影得等到一個月後，才會成立相應的事業部。
但這一世，美團的市場份額，仍舊在拉手、窩窩團之下，有沒有餘力搞新品類，還是個未知數。
“幾點的場次？”陳延森問。
“14點40分，看完了剛好去吃晚飯。”萌潔回答道。
陳延森聽後鬆了一口氣，他口袋裡還有兩張電影票，開場時間是20點50分，看完了剛好去酒店。
腦子飛快轉動，思考怎麼把兩人的時間給錯開。
吃完午飯，陳延森開車載著萌潔來到市區，先逛商場，再看電影，接著是晚飯。
等他把萌潔送回寢室後，又順便接上宋允澄，再次回到電影院。
一部《智取威虎山》，陳延森硬是一天看了兩遍。
“陳總辛苦啦。”宋允澄小聲打趣道。
“怎麼聽起來好像在諷刺我？”陳延森眉梢一挑，反問道。
“你沒聽錯。”宋允澄冷哼一聲，撿起一粒爆米花，塞進陳延森的嘴巴里。
渣男，幹都幹了，還不讓人說！
“你確定要用這種語氣跟老闆說話？”陳延森威脅道。
“別鬧，認真看電影嘛。”宋允澄抓住陳延森作怪的大手，嬌嗔著說。
陳延森心想，這破電影有甚麼好看的，但他見宋允澄看得入神，也不好再搗亂。
隨即拿出手機，看了眼專案群訊息。
這時，筷跑的專案大群最熱鬧。
“新客增量2.6萬，實時訂單1萬零8單，銷售額萬！”
資料每隔10分鐘，便在大群裡同步一次。
“裴毅：兄弟們加油！爭取今天突破20萬銷售額！”
“康國棟：行政部給大家點了夜宵，馬上就到！”
“寇震：外賣部的兄弟們辛苦了，我找康總、裴總特批了一筆獎金，人人都有份！”
在2012年的初冬，筷跑在元旦之夜，依舊在奮力前行。
好在廬州的天氣雖然轉冷，但並未下雪，否則這場營銷活動的效果，多半要大打折扣。
當陳延森和宋允澄走進酒店房間時，筷跑當日的總訂單突破了1.3萬單。
90多個全職騎手和80多個兼職外賣騎手，一直忙到凌晨一點半，才下線休息。
經歷這場營銷活動後，筷跑在廬州名聲大噪，市區的商業中心和郊區的大學城，慢慢接受了外賣這種新型商業模式。
不多時，一條‘請全城喝奶茶’的搜尋詞，衝上了熱搜。
儘管餓了麼的成立時間更早，但筷跑卻搶在了餓了麼之前，出現在了網友視線中。
(本章完)