第137章 4億毛利，恐怖的反應力（求月票）
“森哥早！”
“老闆早！”
“班長早呀！”
陳延森一走進206室，幾聲熱情的招呼聲響起。
6月的工資和績效獎金都到賬了，原本大家還在唸叨：快樂的暑假生活沒有了，可看到銀行卡里多出來的幾萬塊，瞬間幹勁十足。
陳延森微微點頭，到自己位置坐下，登入資料後臺，掃了眼日活、銷售和使用者留存資料，確認沒問題後，才切換到新聞網站。
“美團再獲3000萬美幣融資，由阿狸和DST資本聯合投資……”
看到這條訊息，陳延森不禁感慨王興運氣真好。
有了這筆錢，美團下半年哪怕競爭不過拉手，也能躋身團購行業前三。
陳延森瞭解馬立雲的這種做法，自己做團購業務，同時投資外部團購網站，等時機成熟就併購納入集團。
可馬立雲沒想到，王鑫拿了他的錢做大公司後，卻轉頭投靠了企鵝。
陳延森眯著眼，思索片刻後，叫來活動組的王雲霞，讓她在後續團購網品牌活動裡。
暗中給拉手、高朋和窩窩團多引流，畢竟團購大戰拖得越久，他獲利就越多。
而且，他不希望讓美團勝出！
王雲霞雖不明所以，卻沒多問，應了一聲，便回去給窩窩團的品牌團，又多配置了幾個資源位。
“森哥，人都到齊了，Q2季度的財務會議，隨時都能開始。”
這時，徐丹過來提醒道。
陳延森應了聲，起身往會議室走去。
6月不僅有桃寶和亰東的618大促，還有手機專場、家裝館和海淘節，大家忙得不可開交。
一直拖到7月4號，才抽出時間把財務季報整理好。
陳延森推開門進去，坐下就對胡贇說：“別搞太複雜，按老規矩，簡短點，回頭把資料發一份給高總監。”
在高偉林的牽線搭橋下，樂天投資果然對狐狸淘表現出極大興趣。
但因專案成立時間短，樂天想繼續觀察一段時間，確保狐狸淘的盈利足夠穩定，再決定是否投資或收購。
“好的，森哥。”胡贇應道。
他開啟PPT，看著資料包表開始彙報：“4月日活均量265萬，新客佔比37.4%；5月日活均量304萬，新客佔比36.2%；6月日活均量349萬，新客佔比39.1%。”
胡贇頓了頓，接著說：“咱們累計使用者註冊量為億，季度活躍使用者量億，月度活躍使用者億……”
從Q2季度的使用者增長趨勢和新客佔比來看，狐狸淘在投放上，低價、大量獲取新客的難度越來越高。
A輪融資的5.6億資金，也花得只剩一兩成了，畢竟2011年的網際網路使用者，總共不到5億，池子就這麼大。
“子豪，Q3投放消耗減半，縮小投放規模，把轉化率和ROI作為投放組的首要考核標準。”
陳延森打斷胡贇，向王子豪吩咐道。
說完，又看向莊瑞：“降低0元砍價的新客權重，增加7天未下單、30天內登入的老客權重，下一步，重點抓留存和促活。”
“好的，森哥。”兩人齊聲回應。
隨著流量見頂，加上團購網站也在瘋狂投放買量，雖說兩者業務模式不同，但還是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陳延森想了想，決定放緩投放速度，從追求數量轉為注重質量，將另一半的投放資金用於老客維護。
相對於還不瞭解導購模式的新使用者，老使用者的啟用成本低、預期價值更高。
“4月銷售額7.6億，毛利8360萬；5月銷售額10.7億，毛利億；6月銷售額16.1億，毛利億，Q2季度共4億毛利。”胡贇繼續補充道。
與Q1相比，毛利環比增長了207%。
由此可見，狐狸淘在Q2季度增長迅猛，這也是奧古斯塔資本給出160億估值的主要原因。
隨後，胡贇彙報了Q2的使用者留存、各平臺銷售佔比及海淘業務增長情況。
“大客戶招商部在Q2引進了193家B2C平臺，完成了85場定向品牌活動，17場整合營銷品牌案，佣金毛利5920萬，廣告費8700萬，扣除超級返佣金支出，實際毛利為9140萬……”
宋允澄見胡贇彙報結束後，陳延森又把目光投向自己，便緩緩說道。
算上之前入駐的，狐狸淘的商城返利板塊，現有300多家B2C網站，覆蓋各類垂直產品，毛利佔比超20%。
陳延森點點頭，未作評論。
6月份，像宋允澄、李輝、張一峰和袁偉等人的業績提成，均拿到了10萬以上。
業績最突出的張一峰，6月工資高達14.2萬！這可把其他招商人員刺激壞了，要知道，在2011年，很多小縣城的房子才五六萬一套，這筆錢能買兩三套呢。
宋允澄在團購和B2C業務方面，業績出眾，收入12.6萬，僅次於張一峰。
袁偉入賬10.6萬，他覺得這兩年最正確的決定就是加入狐狸淘。
李輝就更不用說了，下學期才大四，還沒畢業就有近一年工作經驗。
幾個月下來，銀行卡上的數字都達到了30萬。
他打算年底回家，給父母買一套新房子。
李輝對陳延森滿懷感激。
當初他背叛上一任校園卡總代，轉投陳延森，陳延森不僅不介意，還在電話卡資源上給他傾斜，讓他賺了不少錢。
加入狐狸淘後，哪怕是一期產出僅幾萬塊的商家，他也願意用心服務，同時也是TOP招商裡，擁有KA商家最少的一位。
可他照樣拿了10萬出頭的收入，穩穩坐在招商組長的位置上。
聽完Q2季度的工作彙報後，陳延森粗略一算，上半年總銷售額是49.3億。
考慮到下半年才是電商旺季，100億的銷售額目標，不出意外，基本穩了。
他心情大好，吩咐徐丹：“你和許星星商量一下，看看周邊哪些地方適合旅遊，組織一次團建活動，儘量安排在7月或8月。”
“好的，老闆。”徐丹淺笑著回道。
7月和8月是電商淡季，剛經歷618，使用者的購買需求已釋放，正好趁這節點讓大家放鬆放鬆。
之後，組長們開始彙報Q2產出，招商組長的核心考核是銷售額和毛利指標。
類目組長的核心任務是超級返的月度銷售目標，壓力巨大，不過完成了獎金也很豐厚。
按各類目的毛利增長情況，獎金從5000到5萬元不等，雖然比不了TOP招商，但數碼、食品和女裝等幾個大品類的類目運營經理，一個月到手也有兩三萬。
儘管眾人彙報工作時，都是語速快、挑重點的風格，但等會議結束，也臨近十二點了。
陳延森看了眼時間，又瞧了瞧系統面板上的1000多縷人道薪火，還是決定回0418一趟。
拒絕了王子豪的午飯邀約，他徑直朝教師公寓走去。
六月積攢了1457縷人道薪火，加上五月剩下的44縷，一共1501縷。
陳延森將其合成了15縷神道薪火，這次全加在精神屬性上。
數值從提升到！
看似變化不大，可陳延森明顯感覺，自己的記憶力和領悟力在快速增強。
看過的每一本書，都能清晰記在腦海，隨時可呼叫。
資訊處理速度快得像電腦！
經過兩天觀察，陳延森發現自己睡眠時間又縮短了，原本能睡四五個小時，現在每天睡4小時就準時醒了。
體重從94公斤，增加到了97公斤！
可從外表看，他頂多像85公斤的人，實際上，全身筋骨血肉的密度都到了驚人的程度。
私下裡，陳延森去健身房試過，單手就能輕鬆提起500公斤的槓鈴。
他的那倆寶馬750，空車重2000公斤。
陳延森測試過過，單手就能把車抬起半米高，雙手一同發力，感覺能將車子掀出好幾米遠。
力量堪比大象，反應快似蜂鳥！
為了測試反應速度，陳延森把鉛筆舉到兩米高的位置處，接著鬆開手。
在鉛筆下落過程中，他能接住並鬆開21次，而普通人最多隻能接住1次。
可要說自己的反應速度是普通人的21倍，陳延森又覺得不夠準確，因為他能明顯感覺到，手部肌肉的收縮速度跟不上他的反應。
簡單來說，就是身體反應趕不上大腦。
不過，陳延森也沒放心上，反倒刻意放慢速度，讓自己看著像個正常人。
此後幾天，畢業生陸續離校。
7月8日，虛院開始放暑假，大一到大三的學生也在兩天內，走得乾乾淨淨。
偌大校園裡空空蕩蕩，無比安靜，連食堂阿姨都放假了，只剩下狐狸淘這一百多號員工。
許星星聯絡了兩家校外餐廳，負責狐狸淘和橙子科技的一日三餐，不然吃飯都成問題。
(本章完)