第746章 收購嘀嘀單車！別說一千畝，就是一萬畝我也能搞定！
雙十一當天，全國共產生4.1億個物流訂單，快遞行業隨即進入“戰時狀態”。
從終端網點到分揀中心，每一條鏈路的工作人員，都處在滿負荷運轉中。
對雲速快遞的員工來說，累是真累，但第四季度的獎金也很香。
金陵的一家站點裡，王彬握著掃碼槍，正把一堆快遞按街道劃分配送員，一口氣幹了兩個小時，才拉過椅子一屁股坐下，擰開茶杯猛灌了一大口。
“彬哥！公司推薦的橙安享大病醫療險，你覺得靠譜不？一年要交2000塊，連續買十五年，說實話，這筆開銷真不算小。”
一名三十出頭的快遞員湊過來問道。
“2000塊很多嗎？反正我是買了！人吃五穀雜糧，哪能不生病？我可不想真到生病的時候，連買藥的錢都掏不出來。”
王彬放下茶杯，隨口答道。
他拿橙安享的賠償範圍跟市面上的大病醫療保險對比過，其他保險公司一年敢收五六千，而森馬線上只需2000元，還是確診即賠。
他心裡盤算著，萬一將來真得了癌症這種治不好的病，起碼能給父母、老婆孩子留點保障。
而且他聽說，橙安享對外的價格是5000元起步，年齡越大費用越高。
公司這明擺著是送福利，不薅白不薅！
這時，另一名快遞員插了句嘴：“可公司不是已經給咱們買了商業醫療保險嗎？感覺再買橙安享，有點多餘啊。”
王彬撇了撇嘴，反駁道：“商業補充醫療險的保額最高才10萬，就說小周，去年割個痔瘡，就花了一萬多的額度，真要是遇上大病，這點錢連塞牙縫都不夠。”
他頓了頓，加重語氣補充道：“但橙安享不一樣，它的大病醫療保額上限是100萬。”
周圍正在分揀快遞的同事聽後，不由得若有所思，產生了購買的衝動。
普通人不愛買保險，主要是怕踩坑。
可“橙安享”是自家集團旗下的產品，還有森哥背書，完全不用擔心拒賠的問題，自然更容易被人接受。
畢竟誰也不傻！
一年就2000塊，每個月少抽兩包煙就省出來了。
況且，每年還有至少八個月的季度獎金，別說給自己買份保險，就算給全家都配上，也綽綽有餘。
因此，橙安享推出的第一天，購買份額就突破了30萬份。
其中七成是內部員工消化，剩下三成透過森聯銀行和橙子支付兩大渠道售出。
……
……
森聯科技園一號主樓頂層。
陳延森坐在落地窗前的沙發上，微眯著眼曬著秋日的太陽。
冷風被隔絕在外，只有溫煦的陽光落在身上，暖烘烘的，格外舒服。
“森哥，我剛收到訊息，阿狸那邊有意收購嘀嘀單車。”
坐在一旁的王子豪輕聲開口。
這兩天他回趟廬州，一來是彙報工作，二來也順路去看了看王子嫣。
“看來老馬還是不願意放棄他的本地生活大戰略，挺好！不然連個對手都沒有，那就太孤單了。”
陳延森輕笑一聲道。
“我們不攔著嗎？”王子豪試探著問道。
“你在OFO待了快兩年，還沒看明白？共享單車和共享助力車，本質就是公共交通的補充，事多錢少不說，收購嘀嘀單車的錢，幾十年都未必能回本，買它圖甚麼？”
陳延森沒好氣地說。
“嘿嘿，我是怕老馬拿下嘀嘀單車後，到時候又瘋狂砸錢，搞得OFO很被動。”
王子豪咧嘴笑道。
“現在市場早成熟了，不是他砸錢就能攪動的，他想虧錢儘管砸，也得看北美那邊的投資人答不答應。”
陳延森漫不經心地說道。
要知道，阿狸上市後，光是在外賣、團購和電子導購地圖這幾條賽道，就連續燒了50億經費，早就讓投資人不滿了。
沒上市前，公司利潤怎麼花沒人管；可上市後，胡亂燒錢導致毛利下降，很容易招來股東質疑。
人家買你的股票，是想讓你好好發展電商主業，不是讓你亂投錢的。
成了還好說，一旦失敗，說不定還會被小股東起訴。
就像此前被爆出賣假貨的聚美，眼下正忙著應對北美投資人的訴訟。
原因其實很簡單：程歐為了管控假貨問題，索性砍掉了第三方業務。
這一操作讓聚美營收驟降兩三成，增長預期也直接減半，股價隨之暴跌，不被投資人起訴才怪。
王子豪點了點頭，隨後又問：“晚上我約了子嫣吃飯，森哥你要不要一起？”
“晚上啊，剛好有個應酬，下次吧。”
陳延森婉拒，頓了頓說：“你有沒有想過換個專案做？”
“森哥，你還不瞭解我？一直都是你指哪，我打哪。”
王子豪搖了搖頭回答道。
“少跟我來這套。”陳延森白了對方一眼。
如果是四年前的王子豪說這話，他或許還信。
但此時的王子豪先在狐狸淘、拼唄幹了兩年投放總監，後來又在OFO單車待了兩年，不管是對接中樞司，還是跟供應商打交道，均處理得遊刃有餘。
創新性不足，但做事向來四平八穩，協助胡瑋怡，把OFO做成了共享單車第一品牌。
要說沒點能耐，純屬騙鬼。
就拿企鵝來說，名下的QQ團購、易迅、拍拍和微視，明明不缺資金和流量，最後卻做得一塌糊塗。
這麼一對比，王子豪的能力到底如何，就很清楚了。
“森哥，你有甚麼新安排嗎？無論是去新業務線，還是去地方分公司，我都沒問題。”
王子豪爽快答應道。
“橙子超市打算進軍便利店業務，你先跟著侯毅幹三個月，屆時我會把這條業務線交給你。”
陳延森不緊不慢地說。
橙子便利店？
王子豪微微一怔，雖然認為從共享單車賽道，轉向線下零售業務，這中間的跨度有點大，但既然是陳延森的決定，他從沒想過反駁，當即應道：“好的森哥，給我半個月時間，我會盡快把OFO的工作交接妥當。”
與此同時。
程維帶著助理，在季剛的陪同下，走進了西溪園區。
“程總，歡迎回家！”
季剛笑著問道。
三年前，程維也是一名阿狸人，在致富寶擔任B2C業務副總經理，當時阿狸還沒搬進西溪園區。
若是阿狸能成功收購嘀嘀單車，按照馬立雲的行事風格，大機率會把這塊業務交給程維。
除非程維的能力沒達到他的心理預期，否則他不會輕易換人。
程維輕輕一笑，推了推鼻樑上的眼鏡，語氣帶著幾分從容：“季總，能否‘回家’，還得看馬老師的誠意。”
如今共享單車市場早已是三分天下的格局。 OFO單車佔六成份額，嘀嘀單車佔兩成半，小黃單車則佔一成半。
他這話的言外之意很明確：馬立雲想拿下嘀嘀單車，得開出足夠合適的價碼才行。
和三年前比起來，程維的心境早就不一樣了，商業思維也遠比從前更成熟。
季剛臉上的笑容不變：“誠意這東西，阿狸一向不缺！不過程總也應該明白，眼下共享單車賽道的盈利模型還沒跑通，合理的報價才能促成交易完成。”
程維聽出了季剛話裡的弦外之音，無非是想壓低收購價格而已，但他知道，只要阿狸還沒放棄O2O戰略前，嘀嘀單車就始終是其生態裡不可或缺的一環。
目前阿狸本地生活服務已涵蓋餐飲外賣、酒店預訂、旅遊等多個領域，而嘀嘀單車作為“最後一公里”出行工具，能夠將到店、到家、旅行等場景進行有效連線。
使用者可以透過嘀嘀單車便捷地到達餐廳、商場等消費場所，形成一個更加完整的消費鏈路，進而提升使用者體驗和平臺粘性。
另外，嘀嘀單車擁有1.6億的月活使用者基礎，一旦成功收購，阿狸就能夠擴大流量池。
同時，共享單車的使用頻率較高，日均使用次數遠高於外賣等業務，這為阿狸帶來了新的高頻流量入口，有助於推動使用者轉化，將嘀嘀使用者轉化為阿狸其他業務的消費者，實現價值最大化。
最後一點是，嘀嘀單車在運營過程中積累了大量的出行資料，包括使用者的騎行軌跡、出行時間、常用地點等。
這些資料與桃點點、大眾點評、夭貓的消費資料相結合，可以幫助阿狸更好地瞭解使用者的行為習慣和需求，最佳化業務佈局和推薦演算法，為使用者提供更加精準的服務。
例如根據使用者的騎行資料推薦附近的餐廳、景點等，從而提高運營效率和商業價值。
最關鍵的是，嘀嘀單車是阿狸最好的選擇。
OFO單車的背後是森聯資本，本身就是人家的子公司，肯定不會賣給阿狸。
至於小黃單車，創始人是常威，可他的背景實在太硬，真要收購小黃單車，很容易給阿狸招來不必要的麻煩。
兩人邊走邊聊，沒過多久，就來到了桃花島辦公室。
季剛抬手，敲了敲房門。
“請進！”馬立雲應了一聲。
得到馬立雲的許可後，季剛才擰動門把手，領著程維走進了辦公室。
“程總！請坐！”
馬立雲在看到程維後，起身走到門口，拉著程維來到會客區坐下。
季剛看在眼裡，悄悄朝馬立雲的秘書遞了個眼神。
秘書秒懂他的意思，轉身就去泡茶了。
程維見狀，暗爽不已。
擱三年前，自己哪有這個待遇啊！
馬立雲親自給程維遞過一杯剛泡好的西湖龍井，開門見山地說：“阿狸要用嘀嘀單車補全O2O的生態鏈，開個價吧。”
程維聞言一愣，他沒想到，馬立雲竟會如此直接。
他故意裝作思考的樣子，片刻後報出價格：“15億美幣。”
“嘀嘀單車的市場投放量僅有300萬輛，單日營收不足千萬，一年下來也就30億的盤子，利潤率我按10%算，也就3個億，你覺得15億美幣的報價合理嗎？”
馬立雲笑著反問。
程維沒接話，只是轉頭看向身邊的助理。
助理立刻從包裡掏出一份檔案，裡面是嘀嘀單車的核心財務資料。
程維則順手遞到了馬立雲面前。
馬立雲接過檔案，翻到使用者資料那一頁時，不禁嗤笑一聲道：“1.6億月活裡，有8000萬沉睡使用者，連續三個月的，也好意思算進核心資產裡？”
“馬總，沉睡使用者也是使用者，只要阿狸把嘀嘀和桃點點、夭貓的賬號體系打通，發幾張騎行優惠券，這些使用者很容易被啟用。”
程維絲毫不慌，極為冷靜地回答道。
程維摸準了阿狸對嘀嘀單車的迫切需求，自然不會輕易鬆口。
不過近一年來，他也看清了一個問題：嘀嘀單車的業務模式太單一，盈利水平一直很差。
說白了，就是賺不到錢。
關鍵在於嘀嘀單車沒有生態協同，哪怕每天有幾千萬的日活流量，也只能靠騎行費、廣告費賺點小錢，沒有其他額外收益。
可阿狸不同！
只要拿下嘀嘀單車，阿狸不僅能獲得源源不斷的線下流量，還能順勢打通自己的生態鏈。
“15億美幣絕無可能，阿狸最多出10億美幣。”馬立雲回道。
談生意嘛，不就是“漫天要價，就地還錢”，很正常。
……
……
兩天後，即11月15日，澎湃新聞爆出訊息：嘀嘀單車已與阿狸正式簽訂收購合同，程維藉此成功套現70億元，成了共享單車賽道里賺錢最多的人。
OFO單車雖是市場龍頭，但主營業務利潤並不高。
反倒是旗下的腳踏車整車銷售業務，獲利更多。
訊息一出，整個共享單車行業都炸了鍋。
但讓外界意外的是，程維並沒有順勢回到阿狸，為老東家做事，而是悄悄成立了一家投資公司，顯然是認為自己捕捉風口的能力更強，要發揮自身優勢。
當然，這也是大多數人實現財務自由後，會選的主流路子。
畢竟打工是為了掙錢，掙錢是為了好好享受。
現在這些都有了，誰還願意在公司給人當孫子啊。
對此，陳延森也沒太在意。
因為快遞和外賣行業急劇膨脹的員工和人道薪火數量，已經讓他對共享單車的興趣驟減。
第二天，橙子農牧科技對外宣佈，將在琴島即墨打造一座1020畝的蔬菜種植基地，同時開始大量招募普通菜農。
招聘要求很簡單，不看學歷，只要肯吃苦、願意學習先進種植技術就行。
待遇方面也很明確：底薪3300元，繳納五險一金，另外還有租房補貼、交通補貼、飯補，季度獎金也會正常發放。
訊息一出，有人忍不住疑惑：“這也太離譜了！蔬菜一斤才賣幾塊錢，橙子農牧科技這麼搞真能賺到錢嗎？”
旁邊立馬有人接話：“你可別忘了！森聯資本旗下有拼唄、筷跑、橙子超市，還有云速快遞，完全能做到產地直髮，把中間商賺的利潤讓給菜農，他們自己靠產業鏈整合，多半虧不了。”
遠在春申的唐立新得知後，立即給陳延森打去電話。
“陳先生，春申可是農業大縣！別說1000畝，就是一萬畝地，我也能幫你搞定。”
唐立新眼巴巴地說道。
“一萬畝？真的行？”
陳延森語氣平淡地反問道。
“陳先生是認真的？”
唐立新追問道。
“橙子農牧科技在虛城建了養豬場，在江浙建了養雞場，在琴島建了果蔬種植基地，但其實我更想弄個民營農場。”
陳延森緩緩說道。
(本章完)