第731章 首日17.2億美幣！合資建廠方案！陳延森：我只要控股權！
金滿樓與廬州國際中心的直線距離只有八百米，步行十分鐘就能到，開車更短，幾乎是眨眼的功夫就到了。
邁克、吳盛裕和丹尼爾留在會議大廳，忙著處理後續的答疑工作。
趙東昇則跟在陳延森身後，負責宴會廳的應酬事宜。
陳延森原本邀請了孟遠志一同前往，但孟遠志心裡很清楚，接下來的午宴本質上是天工科技的新品洽談會，自己在場並沒有實際意義，索性坐進自己的奧迪A6裡，轉頭回了中樞司。
陳延森剛下車，目光一掃，便見酒店迎賓區此刻站滿了人。
雷逸軍、餘晨東、吳鴻欣等人沒有直接上樓，而是特意在一樓等候。
他們一看到抬腳下車的陳延森，立刻換上笑臉，熱情地迎了上去，紛紛開口打招呼。
“陳總！”
“陳先生！”
在他們身後，還站著不少人。
既有RAM產業鏈上游的原材料、裝置供應商，也有封測、分銷企業的代表，甚至連山星和海力士的代表也在場。
人一旦有了實力，自然也就有了地位。
小米、美圖和華為想採購天工 A200和天工 T200晶片，而那些原材料和裝置供應商則眼巴巴地等著陳老闆賞飯吃。
陳延森微微頷首，權當是對眾人的回應。
畢竟現場人太多，他若逐一上前寒暄，只會浪費彼此的時間。
“陳總，恭喜天工科技又推出了一款劃時代的產品，以我的經驗判斷，在未來的兩年內，天工 A200晶片在移動處理器的高階市場，都很難找到一個與之匹敵的對手。”
餘晨東上前一步，沒有絲毫猶豫，一連串的吹捧之詞脫口而出。
儘管華為也有麒麟系列處理器，但該系列只能勉強與高通、聯發科的產品一較高下。
若論基礎技術領域的積累和設計先進性，麒麟系列與天工200系列相比，還差得很遠。
所以對餘晨東而言，只要華為還想衝擊高階智慧手機市場，就絕不可能捨棄天工晶片這一關鍵助力。
“馬屁精！”一旁的雷逸軍暗自腹誹道。
“餘總過獎了，聯發科、英偉達還有海思的晶片，其實也不差。”
陳延森聽了，隨口敷衍道。
明面上大家都是關係不錯的合作伙伴，說兩句漂亮話又沒損失。
餘晨東咧嘴一笑，剛要開口，身子卻猛地一晃，竟被人硬生生擠到了一邊。
只見雷逸軍已站在他剛才的位置，笑吟吟地看向陳延森道：“陳總，小米 4S一定率先使用天工 A200處理器，全力支援天工科技。”
作為橙子科技生態圈的一員，雷逸軍第一時間表態。
“放心，產能很充足，都是自己人，肯定會優先供貨。”
陳延森的目光落在雷逸軍、餘晨東和吳鴻欣等人的身上，語氣篤定地說道。
言外之意，你們認我當大哥，大哥自然不會虧待你們。
站在第二排的黃章和陳永明，臉上也難掩興奮之色。
跟著加入橙子科技的生態圈之後，魅族、OPPO乾脆把系統、晶片、電池全換成了橙子科技的產品。
網友罵歸罵，說它們是“橙子特供機”，可出貨量實打實漲了。
銷量與去年對比，輕鬆翻了一番。
當小弟怎麼了？
能賺到錢才是硬道理！
哪怕是華為，不也在一步步從安卓向極光未來OS系統過渡嗎？
得到陳延森的承諾，一眾小弟臉上全都露出了滿意的笑容。
山星和SK海力士的代表對視了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一抹焦慮和不安。
天工科技在高純度矽晶圓、光刻膠上本就不缺優質供應商，這兩家主動找上門，核心是想爭取為天工科技提供金屬互聯材料和電子特氣，總不能白跑一趟。
至於想用原材料威脅天工科技，這個說法完全不成立。
一個能自主研發EUV光刻機和高精密五軸數控機床的企業，說它搞不定上游原材料，沒人會信。
或許聯合全行業斷供，能在一定程度上拖延天工科技的發展。
但如果非要逼對方啃下整條技術鏈，一旦天工科技反過來報復，他們在半導體行業的收益就徹底沒了。
陳延森在門口和眾人簡單聊了兩分鐘，隨後便領著一行人朝電梯間走去。
趙東昇亦步亦趨地跟在身後。他心裡很清楚，一會午宴上，自己的核心任務就是向海內外廠商推銷鯤鵬 14nm 16Gb晶片。
第四季度能拿多少獎金，全看今天的市場反饋。
按理說，小米、華為、網易、美圖、樂視、魅族和OPPO這些廠商，肯定會採購一批記憶體條，但具體能談下多少數量，就得看他的談判能力了。
與此同時。
國內的各大媒體，爭先恐後地對天工科技的這場釋出會進行了報道，並著重介紹了鯤鵬 14nm 16Gb、天工 T200和天工 A200這三款產品。
“全球第一款14奈米手機處理器！”
“彎道超車！星源科技碾壓灣積電和山星，成為全球首家擁有14奈米制程量產能力的Fab工廠！”
“繼破曉 A220之後，星源科技的再一次重大突破！”
“效能和功耗吊打高通！打破國際壟斷，逆襲晶片市場！”
“天工晶片新戰略：鯤鵬、天工路線圖揭秘！”
網友看著新聞標題一個比一個勁爆，哪怕不看內容也清楚：橙子科技在釋出會上，絕對又亮出了更先進的產品。
評論區裡，網友們已經熱烈地討論了起來。
“坦白說，當我知道星源科技掌握了14奈米生產工藝時，心裡反而很平靜，完全沒有當初得知他們實現28奈米制程時的那種興奮勁兒。”
“臥槽！俺也一樣！”
“在破曉 A220 EUV光刻機和燭龍 G1051五軸數控機床面前，14奈米制程的工藝研發難度，好像也不是很高？”
“樓上的幾個，全特麼飄了！要知道，灣積電和山星在14奈米制程領域，也不敢說自己具備量產的能力了。”
“別覺得14奈米晶片的量產是一件很簡單的事！”
“那是不是意味著，咱們以後買手機、電腦，記憶體和處理器都能用上國產的了？價格會不會更便宜？” “肯定會！星源和天工都是自己的企業，供應鏈成本降下來，終端售價肯定會跟著降！”
而在逼乎上，一篇《從28奈米到14奈米：華國晶片如何實現兩年三級跳》的文章被頂上熱搜。
作者詳細梳理了星源科技從突破28奈米制程，到研發EUV光刻機，再到實現14奈米量產的全過程，最後感慨：“這不是簡單的技術突破，而是整個產業鏈的協同勝利！森聯資本的投資、華科協會的技術支援、國內材料廠商的配合、天工科技的晶片設計，少了任何一環都不行。”
不少網友滿心疑慮。
星源科技只用一年時間，就完成了技術迭代的三連跳，這速度實在太快。
此前，不管是紙媒、電視媒體，還是自媒體，都反覆宣傳過高精密機床是“工業母機”、光刻機是“工業明珠”，足見這些技術的頂尖難度。
可為甚麼星源科技好像輕輕鬆鬆，分分鐘就把它們攻克了？
“所以，破曉 A220和燭龍 G1051到底有沒有技術難度？”
“歐美地區的半導體企業都在採購，你覺得能沒技術含量嗎？”
“不是難度不高，而是星源科技的研發實力太強了，為了完善生產工藝，順便就把光刻機造出來了；造光刻機的過程中，又順手研發出了五軸數控機床！”
網友的議論徹底沸了起來，順勢就將天工與星源科技雙雙推上了神壇。
誰敢說一句質疑或難聽的話，立馬就會被人扣上不愛國的帽子。
另一邊。
趙東昇站在十幾位手機品牌的老闆中間，手裡拿著一枚鯤鵬晶片的樣品，侃侃而談地說它的效能、相容性和產能供給情況。
雷逸軍在聽完報價後，立即響應道：“趙總，小米首批先訂500萬顆。”
“趙總，華為要400萬顆。”餘晨東抬手示意。
“美圖要300萬顆。”
“網易200萬顆。”
“360要600萬顆。”
“……”
事實上，根本不用趙東昇多費口舌，一群“小弟”廠商就頗為自覺地哐哐下單。
這邊剛定完，蘋果亞洲區董事葛悅又有了動作。
他稍加思索，又與遠在燈塔國的庫克溝通後，爽快報出數字：“500萬顆。”
畢竟面對一顆容量更大、成本更低、效能還更強的RAM晶片，蘋果沒有任何拒絕的理由。
山星、SK海力士和美光的企業代表見此情形，臉色愈發難看。
此時的蘋果，依舊是全球第二大的智慧裝置採購商，每年的訂單採購額高達30億美幣。
在2013年之前，這塊蛋糕是山星和SK海力士對半分；2013年之後，美光收購了小日子的爾必達，也能從中分得一杯羹。
如今又多了一家天工科技！
多一家競爭者，他們就要少吃一口！
更關鍵的是，他們很清楚蘋果的採購流程。
一旦鯤鵬RAM晶片的真實效能能滿足蘋果的產品需求，那未來山星、SK海力士和美光的市場份額，只會越來越小。
要麼在短時間內，拿出一款效能不低於鯤鵬的RAM晶片，要麼只能坐等自家的KA大客戶，轉投天工科技的懷抱。
陳延森則坐在上游供應商那一桌。
國內的有雅克、華海、聯瑞，國外的有山星、韓松、信越和JSR。
見雙方聊得差不多，氛圍也到位了，他才不急不慢地丟擲了自己的合作方案。
為保證產能供應穩定，天工科技甄選供應商時，優先考慮與自身合資的上游企業。
簡單說，天工科技願意分蛋糕，但供應商得拿出誠意，和天工科技合作建廠。
國內、海外企業一視同仁，誰先點頭，就用誰的貨。
若是沒人答應，天工科技就自己下場。
陳延森只提了一個核心要求：分公司的控股權，必須佔到51%。
對於核心專利，分公司僅有使用權而無所有權，這一安排有效降低了合作難度。
這種模式類似於貼牌生產，又像幾十年前國外汽車品牌與國內汽車製造廠的合作模式，分公司只能向森聯資本旗下的半導體公司供貨，無權單獨向第三方銷售產品。
專利所有權仍歸各家公司所有，陳延森只要求掌握管理權。
國內供應商代表們眼神交匯，有人眉頭緊鎖，有人躍躍欲試。
天工科技主動丟擲合資建廠的橄欖枝，不僅能穩定供貨訂單，還能借助其技術與市場資源提升自身實力，這簡直是天上掉餡餅的好事。
與之形成鮮明對比的是國外供應商代表。
51%的控股權意味著天工科技掌握主導權，合資公司還只能向森聯資本旗下企業供貨，這與“貼牌生產”毫無區別。
可若不答應，立馬就會失去一個大客戶。
而且陳延森還說了，森聯資本暫時沒有涉足材料研發環節，並非因為研發難度過高，只是出於想要以平和的方式參與國際半導體產業鏈生態的考慮。
國內供應商代表中，聯瑞新材的技術總監悄悄拉過雅克科技總經理，壓低聲音道：“老周，51%控股權意味著天工說改生產標準就改，咱們投入的裝置要是跟不上怎麼辦？去年剛引進的光刻膠生產線，要是因為標準調整報廢了，損失可不小。”
雅克科技總經理壓低聲音說道：“鯤鵬晶片明年要擴產30%，要是能跟上他們的進度，訂單肯定不愁。但關鍵問題是，就我們目前的技術水平而言，恐怕很難與海外供應商競爭。”
儘管陳延森的控股要求很強硬，但他並不要求獲得專利技術，這無疑讓高麗、小日子和燈塔國的供應商放下了戒心。
陳延森看他們一臉猶豫不定，便擺了擺手，語氣從容地說：“不用急，慢慢考慮！我給你們一週時間，誰的合作條件更優渥，我就優先選誰。”
三個小時後，直到窗外的太陽慢慢西沉，陳延森才離開酒店，坐上紅旗 L5返回碧湖云溪。
當天晚上八點，天工科技對外公佈，鯤鵬 14nm 16Gb、天工 A200和天工 T200的首日訂單金額已超17.2億美幣。
除了國內廠商的下訂支援，蘋果也採購了合計1400萬顆的晶片產品。
同一時間。
陳延森從出生到2014年10月底的全部資料，都被送入了北美安國協會總部。
(本章完)