第581章 年產值120億美幣！我認定是你做的，等著開戰吧！
三月中旬的虛城，天氣慢慢熱起來，科技園樓下的早櫻含苞待放，金桂抽出了嫩芽，在春風中婆娑搖曳。
繼拼唄、橙子支付和今日科技遷入廬州之後，天工科技和橙子通訊也開啟了搬遷工作，將電腦、辦公用品封裝入箱，最後交由‘快的搬家’的同事負責運送到廬州。
昔日繁華熱鬧的朱仙莊產業區，頓時變得更加冷清了。
只剩橙子科技和橙子汽車的研發實驗室。
葉秋萍在臨走之前，非要找陳延森彙報工作。
葉師傅的心思昭然若揭。
這一場工作彙報足足持續了兩個小時，陳延森聽得很認真，也很用力。
待葉秋萍離開後，陳延森靠在老闆椅上小憩，腦子裡盤算著接下來的謀劃。
本週五，即3月21日，天工科技要舉辦新品釋出會，對外推出天工 B100和天工 C100。
下個月1號，橙子科技也要舉辦春季新品釋出會，屆時將推出青橙、橙子和曜橙系統的新機型，莫斯（Alexa）智慧音箱、橙子 Pad、橙子 Magicbook、移動電源、藍芽耳機等品類也有相應的新產品要上線。
深城那邊，深藍科技的三號工廠已經投產，加上一號和二號工廠，年產能高達30吉瓦時。
以深藍電池的當前供貨價計算，年產值為120億美幣。
而比亞迪和寧德時代，作為深藍科技的代工廠，在經過生產線的擴張後，全年產能也達到了25吉瓦時。
要知道，去年全球鋰電池的產量不過才37吉瓦時。
換而言之，在深藍科技的推動下，華國的電池產業佔比，已躍居世界第一。
傳統的汽車廠商在研發新能源車型時，首先要做的事，便是前往深城，拿下深藍科技的供貨合同，才敢繼續下一步。
國內的電瓶車行業，也進入了全面的升級換代時期，呈現高階化、智慧化和高續航趨勢。
價格上兩極分化，原先的鋰電池受到深藍科技的衝擊，售價越來越便宜，導致愛瑪、雅迪和臺鈴發售了一堆千元以下的電瓶車。
它們擁有極為相似的特徵：電池體積大、續航短、動力效能弱、充電慢、外觀設計簡單。
而搭載了深藍電池的電瓶車，價格起步都在2000元以上，主流價格段在3000元到5000元，續航效能甚至可以達到150公里。
充一次電，能用三天。
反觀橙子車業，在推出橙子 Q1電瓶車後，就再也沒了動靜，看上去很低調。
憑藉這一車型，橙子車業在2013年的總銷量是137萬輛，營收13.7億，淨利潤率11.4%，純屬是一款薄利多銷的產品。
因此，在年終述職大會上，陳延森給程子龍的新年任務是：研發新車型，進軍海外市場。
高階市場要做，海外市場也不能丟。
畢竟，森聯資本在快充和動力電池的技術領域，均有深厚的底蘊。
總不能放著鈔票不賺吧？
“篤篤篤——！”一陣清脆的敲門聲響起。
“進來。”陳延森回過神，淡淡地應了一句。
只見郭慎一領著一名西裝革履的老外走了進來。
“陳先生，您好。”
馬克西米利安在面對新老闆時，表現得極為恭敬。
原因也很簡單，第一，對方給了他40%的薪資漲幅，以及價值200萬歐元的期權獎勵；第二，陳延森這個名字不僅在華國家喻戶曉，在歐美地區同樣具備相當強大的影響力，給對方打工，也是他的榮幸和驕傲。
比如黎嘉誠的長江實業，外籍員工的佔比也不少。
其實無論是白人、黑人，只要把錢給足，這幫人照樣敢賣命。
打工而已，誰給的多，誰就是財神爺。
“請坐。”
陳延森抬手示意道。
郭慎一自覺地退出房間，將門合上。
馬克西米利安今年三十二歲，法國人，薩克雷商學院的畢業生，九年前加入火箭網際網路，跟在奧利弗屁股後面，抄襲了一堆專案。
最能拿得出手的業績為：熊貓外賣和Lazada。
前者被Delivery Hero以1.5億美幣的價格收購，後者被拼唄以7.5億美幣的價格買下。
短短六年時間，馬克西米利安主導了兩個成功專案，能力可見一斑。
當然，陳延森看重的是他對歐洲外賣市場的深度洞察力與成熟資源網。
而歐洲地區的線上餐飲行業，向來以“分散化”、“本地化”和“壁壘高”著稱。
不同國家的飲食文化、消費習慣差異巨大，物流體系、監管政策也各有不同，就連主流支付方式都存在明顯區別，外來企業想在這片市場站穩腳跟，往往要付出極高的試錯成本。
但馬克西米利安在熊貓外賣任職期間，很快就摸透了當地外賣市場的運作規律和打法。
精準抓住了使用者的飲食需求，搭建差異化配送網路，短短兩年就讓品牌覆蓋了歐洲12個國家的主要城市。
豐富的實戰經驗，讓他對歐洲不同區域的使用者痛點、競品短板、供應鏈短板都瞭如指掌。
更重要的是，馬克西米利安在多年操盤過程中，積累了大量資源。
上至中樞司的溝通渠道，下至中小餐飲商戶、物流服務商的合作關係，以及歐洲本土支付平臺、銀行機構的資源，這些都是陳延森佈局歐洲外賣市場最需要的敲門磚。
想到這兒，陳延森看向眼前的馬克西米利安，輕笑著說：“我知道你在歐洲外賣市場取得過不少亮眼的成績，但我要的不是複製貼上，而是獲得整個歐洲外賣市場的話語權。”
言外之意，他挖馬克西米利安來，是為了與Delivery Hero、Takeaway、Hungry House正面競爭。
“陳先生，從Delivery Hero不斷收購合併同型別軟體的舉動就能看出來，歐洲的外賣平臺競爭非常激烈。
坦白說，我相信以筷跑外賣的配送路線規劃、智慧派單和運力排程系統，或許能在歐洲市場佔據一定份額，但想掀翻Delivery Hero的支配地位，難度很高。”
馬克西米利安想了想，認真答道。
他怕陳延森的期望值太高，所以乾脆把話挑明，把風險和難度都擺到檯面上，隨即補充道：“Delivery Hero從2010年開始，透過多次收購和併購行動，把一些區域性頭部平臺納入麾下。
如今在歐洲26個國家外賣市場的佔有率超過了35%，尤其是在德國、法國、英國等核心市場，使用者忠誠度極高，很多連鎖餐廳只願意跟他們合作。”
說到這裡，馬克西米利安抬頭看向陳延森，眼神裡帶著幾分坦誠：“我不是想潑冷水，只是覺得應該讓您清楚實際情況，以筷跑目前的實力，想在歐洲市場分到一杯羹沒問題，但要撼動Delivery Hero的支配地位，至少需要3到5年的時間。”
陳延森往後一仰，輕輕一笑。
馬克西米利安不愧是奧利弗培養出來的職業經理人，別的不說，單這一份戰略眼光，就極為難得。
事實上，對方所說的情況，他早已瞭然於胸。
“如果Delivery Hero是塊一捏就碎的軟骨頭，我何必花費重金把你挖過來？”
陳延森輕描淡寫地反問道。
不等馬克西米利安作出回應，他便接著說道：“你認為3到5年，筷跑才有機會撼動Delivery Hero的市場地位，那是因為你站在‘跟他們正面拼資源、拼補貼’的角度看問題。
但你瞭解Delivery Hero，卻不知道筷跑的真正實力。”
他在籌劃進入歐洲外賣市場前，就對Delivery Hero、Takeaway、Hungry House等平臺做過詳盡的調查。
Delivery Hero依靠收購壟斷市場，靠砸錢鎖定商戶，可它的軟肋也有一堆。 比如過度依賴併購，導致內部系統混亂，不同平臺的使用者資料、配送網路互不互通。
高額營銷投入下，利潤空間被嚴重壓縮，去年歐洲業務的淨利率還不到2%。
而外賣行業的最大護城河是規模效應！
其次是智慧排程系統、精準推薦、動態定價和補貼策略。
龐大的訂單規模會產生海量的資料，而資料經過演算法處理，會反過來加固規模護城河。
資料是燃料，演算法是引擎。
規模越大，資料越多，演算法就越聰明，效率就越高，成本就越低，體驗就越好，進一步鞏固了規模優勢。
在這方面，筷跑每年有60億票的外賣訂單，早就形成了一套高效的演算法模型。
最後一點也很關鍵：龐大的騎手運力網路和地推團隊，屬於重資產壁壘。
對陳延森來說，他最不怕的就是人力成本支出。
別人賺2%，他可以只賺1%。
馬克西米利安聽完陳延森的描述，心頭的顧慮瞬間消失，眼前一亮，對自己的新工作有了更高的期待。
在他看來，若是森聯資本不計成本的投入，筷跑外賣未嘗不能擊敗Delivery Hero。
其他暫且不論，單是深藍科技每年的淨利潤，都能買下好幾個Delivery Hero。
一旦雙方在歐洲市場陷入僵持狀態，Delivery Hero背後的資本多半會坐不住，進而逼著兩家融合。
否則，長期無法盈利，任何一個投資人都無法接受。
陳延森和馬克西米利安聊了一個多小時，大致確定了歐洲市場的拓展計劃。
第一站，英國。
待站穩腳跟後，才會向德國、法國、芬蘭擴張。
馬克西米利安在入職後，立刻開始了籌備工作，包括地推人員、騎手配送、運營人員的招聘工作。
一部分即將調入歐洲市場的外賣員，在得知自己還得學英語的時候，頓時腦子都快炸了。
老子能學會英語，還送甚麼外賣啊？
可歐洲市場的底薪、派單提成、衝單獎勵和小費機制，都讓他們眼紅不已。
每個月保底收入3萬塊！
於是，這幫只會‘哈嘍’、‘狗的拜’的筷跑騎手們，在每天下班後，在高收入的誘惑下，前往公司的學習班，發瘋地學起了外語。
當然也有英語水平不錯的外賣員，只是佔比不高而已。
當天下午三點，邁克·凱勒黑著臉走進了陳延森的辦公室。
“老闆，灣積電發了一份通知函，由於28奈米制程的產能不足，對方要削減20%的訂單供應。”
邁克一屁股坐下，如實同步道。
他雖是研究型人員，但前後在AMD和蘋果工作多年，見多識廣，立馬就意識到，灣積電此舉背後，絕對是有人在搞鬼。
20%？
陳延森心裡明白，這是章忠謀的試探。
不管找格羅方德還是聯華電子，只要天工科技能搞定產能問題，灣積電就會停止控產行為，反之則會變本加厲。
“從第二季度起，把灣積電的代工訂單直接砍掉40%，給格羅方德、聯華電子每家20%。”
陳延森當即決定道。
章忠謀想給北美的半導體公司當狗，那他就成全對方。
既然不想賺錢，那就再砍20%的訂單。
等梁勁松實現28奈米制程的晶片量產時，就是星源科技正式與灣積電開戰之日。
“好的老闆，我馬上去辦。”邁克見陳延森如此硬氣，臉上不由地浮出一抹笑意。
待邁克離開後，陳延森掏出手機，調出任中非的號碼撥了過去。
另一邊。
灣積電大華區總經理陳嘉湘在收到天工科技的回覆後，眉頭一皺，剛想找老闆彙報，桌上的手機又響了。
海思總裁何波庭！
他沉吟了幾秒，隨後按下了接聽鍵。
海思也要縮減訂單？
太巧了！
陳嘉湘立即反應過來：這是華國晶片設計公司在聯手施壓。
畢竟在任中非看來，灣積電今天敢卡天工科技的產能，明天就敢卡海思半導體的脖子。
總不能任人宰割吧？
因此，任中非在接到陳延森的電話後，爽快答應了對方的請求。
此時不抱團，等著被灣積電羞辱嗎？
哪怕格羅方德和聯華電子的代工費、良品率不及灣積電，任中非照樣通知何波庭，讓她主動減少了20%的訂單量。
陳嘉湘暗自琢磨了一會，便把天工和海思的反應，同步給了董事長。
“天工和海思的抵抗情緒很強烈，先這樣吧。”
章忠謀思索片刻，淡淡說道。
保羅·雅各布用高通的訂單相威脅，他也只能照辦，誰讓高通是移動處理器行業的霸主呢？
可天工和海思還有格羅方德、聯華電子做備選，他沒法卡住陳延森和任中非的脖子。
除非保羅·雅各布能說服格羅方德、聯華電子的負責人，三方協同行動，不然他可不想把天工和海思往死裡得罪。
同一時間。
保羅·雅各布在獲悉該情況後，馬上讓助理約格羅方德的CEO桑傑賈，並給聯華電子的董事長洪家聰打去電話。
可讓他意外的是，即便他許諾了一些技術和資金方面的補償，這兩人依舊選擇了拒絕。
就在他想不明白的時候，陳延森的電話打了過來。
“保羅，你這麼做，只會讓天工科技徹底放棄使用驍龍處理器。”
陳延森冰冷的聲音，從話筒裡傳了出來。
“陳先生，不是我做的。”保羅·雅各布矢口否認。
“我認定是你做的，等著開戰吧！”
陳延森冷哼一聲道。
“……”保羅·雅各布剛想辯解，陳延森就結束通話了電話。
開戰？
我就不信，你能代表華國所有手機廠商的立場！
保羅把手機往旁邊一丟，陰惻惻地自言自語道。
高通只需降低供貨價、提高供貨量，那些華國的手機廠商就會像惡犬一般撲上來，親切地舔他的鞋底子。
他陳延森還真以為，離開森聯資本，高通在華國的市場份額就會下跌？
(本章完)