第584章 22億美幣的狗骨頭！磁約束放電激發方式，繞開LPP技術！
第二天上午，萬里無雲，碧空如洗。
聯發科大華區總裁張維力一過九點，就帶著助理出現在了橙子科技的總部前臺。
“張總您好，我是陳先生的助理郭慎一，請隨我來。”
郭慎一在看到張維力一行人之後，立刻面帶微笑地迎了上去。
“麻煩了，郭助理。”
張維力點頭應道。
這是他第二次來虛城，兩次都是為了推銷聯發科的移動處理器。
他心裡清楚，橙子科技和高通取消合作後，必定會出現供應缺口。
這對聯發科來說，屬於千載難逢的好機會。
要知道，橙子科技和它的一幫小弟，全年的晶片採購量高達2億顆，除了少量的天工 A100晶片，剩下的以驍龍800、MT6599和Tegra 4H為主。
如今高通出局，誰能搶先一步拿下訂單，就能提升華國、乃至亞洲的市場份額。
這也是他日夜兼程趕來虛城的主要原因！
生怕慢上一步，就被英偉達搶了先。
郭慎一領著張維力等人，乘坐電梯來到頂樓，繼而走到一間辦公室前，抬手敲了敲門。
“進！”
一道沉穩厚重的聲音，從門內傳了出來。
“咯吱”一聲！
郭慎一把門緩緩推開，隨後衝著沙發旁的陳延森說道：“老闆，張總到了。”
張維力抬腳往裡走，笑容滿面，剛想打招呼，便看見了陳延森對面的皮衣男——英偉達黃任勳。
“這條老狗跑得倒是快！”
張維力冷哼一聲，在心裡暗暗罵道，隨即上前一步，一把握住陳延森的右手熱切說道：“陳總，叨擾了！我在聽說了高通的無恥行徑後，第一時間怒斥了這種壟斷行為，請您放心，聯發科絕對站在橙子科技這邊，後續晶片供應、技術適配，我們都能全力支援！”
陳延森握著對方的手輕輕晃了晃，目光掃過他和沙發上的黃任勳，漫不經心地說：“請坐，黃總剛跟我聊了聊Tegra系列的供貨新方案。”
黃任勳這時也站起身，衝著張維力舉了舉手裡的茶杯，似笑非笑地說：“張總來得巧，正好一起聽聽，看看誰的方案更合陳總的心意。”
老黃的話裡透著十足的挑釁意味。
因為他知道MT6599的底色，效能頂多與驍龍800持平。
聯發科也配和英偉達競爭？
先回去造一顆能媲美Tegra 4H的處理器再說吧！
張維力微微蹙眉，聯發科在中低端領域，自然不懼英偉達，但在高階領域，MT6599還真不是Tegra 4H的對手，至少在多工和圖形處理效能上差了一截。
“Tegra 4H的效能不錯，但價效比呢？”
張維力反問道。
拼不過效能，那就拼價格！
聯發科是靠甚麼手段在移動處理器行業站穩腳跟的？
當然是物美價廉的供貨價、穩定的產能！
黃任勳聽後，立馬就明白了張維力的心思。
“哪有站著談生意的道理？”
陳延森帶頭坐下，衝著兩人說道。
黃任勳的眼中閃過一抹冷厲，旋即淡淡一笑，順勢坐了下來。
張維力跟著落座。
“張總，試試這杯新茶。”
陳延森倒了一杯熱茶，然後將其推至張維力的桌子前。
“謝謝陳總。”張維力禮貌道謝。
“我和小米、360、網易、美圖、樂視溝透過，在接下來的一年內，將全面棄用驍龍處理器，所以就有20億美幣的採購缺口。”
陳延森端起杯子，小啜一口說道。
“陳總，您估算的資料不準確，我看是19億美幣才對。”
黃任勳的皮衣敞開著，露出裡面的印花短T，笑吟吟地反駁道。
言外之意，只要把這筆訂單交給英偉達，他願意在供貨價上，再讓五個點。
陳延森秒懂。
一旁的張維力也反應了過來，毫不示弱地說：“18億美幣。”
搶市場就不能怕虧錢！
一旦華國四成的智慧手機都使用聯發科處理器，潛在的影響力便不可估量。
其他手機廠商見了，大機率也會跟風采購。
市佔率越高，就越容易給使用者留下一個印象：聯發科的產品效能更好！
陳延森默不作聲，專心喝茶，放任張維力和黃任勳主動降價。
他手裡握有天工 B100和天工 C100晶片，根本就不怕英偉達和聯發科趁機提價。
即便橙子科技不和高通合作，不搭載驍龍處理器，不採買MT6599或Tegra 4H，照樣還有晶片可用。
反之，張維力和黃任勳說不準還會聯手漲價。
黃任勳聽到張維力報出“18億美幣”的數字後，端著茶杯的右手頓了頓，眼底的笑意淡了幾分。
他猜到了張維力的打算，這是鐵了心要搶市場，寧願短期讓利，也要把市佔率攥在手裡。
儘管天工 B100和天工 C100即將釋出，但製作掩膜版、流片和實現量產都需要時間，還得協調灣積電、格羅方德和聯華電子的產能。
可英偉達也不能退讓！
若是讓聯發科獲得這筆鉅額訂單，後續華國智慧手機市場的晶片格局恐怕就要變天了，到時候英偉達再想擠進來就難了。
好不容易有了一款Tegra 4H，讓他看見了英偉達在移動處理器市場的崛起希望，總不能把機會讓給聯發科吧？
畢竟對方多吃一口，自己就得少吃一口。
“17.5億美幣。”黃任勳放下茶杯，語氣堅定地說道：“而且英偉達能保證圍繞在橙子科技身邊的手機廠商，都不會缺晶片用。”
他頓了頓又說：“Tegra 3L在效能上遠勝聯發科 MT6592和MT在價格上，我可以再讓一步，比聯發科低五個點。”
Tegra 3L？ 張維力一愣，臉色一黑，不由地暗罵道：“英偉達不僅想搶高階市場，連低端市場也不放過，也不怕撐死你。”
他心裡一緊，卻沒慌。
他深吸了一口氣，抬眼看向陳延森，擲地有聲地說：“17億！聯發科同樣能確保穩定的供貨量，還能免費為手機廠商提供晶片除錯服務，後續若有新的技術需求，我們也能優先適配！”
這話一出，黃任勳的面色一冷。
聯發科為了這單生意，幾乎是把利潤壓到了最低。
他沒法再降價了，再降就真的要虧錢了。
頃刻間，三人都陷入了沉默。
辦公室裡靜得只剩下窗外偶爾吹過的風聲，張維力和黃任勳盯著陳延森，等著他的最終表態。
陳延森慢悠悠地喝著茶，像是沒注意到兩人的表情，過了好一會兒，才不緊不慢地說：“兩位的誠意，我都看在眼裡。
但最終選誰，還是要看誰的方案最貼合橙子科技的採購需求，價格、產能和技術支援，缺一不可。”
聞言，黃任勳眉頭緊鎖，他咬了咬牙，不甘心地補充道：“陳總，英偉達雖然沒法再降總價，但能承諾把交貨週期從60天壓縮到45天，後續若有晶片迭代需求，我們的研發團隊能和橙子科技同步推進，力求產品效能領先性。”
這已經是他能拿出的最大誠意，因為縮短交貨週期意味著要協調代工廠優先排產，還要額外投入人力盯著生產進度。
張維力聽了，嘴角微微上揚，他知道英偉達沒了降價空間，於是趁熱打鐵道：“陳總，聯發科也能做到45天交貨，若出現交付延遲，每延遲一天就賠償訂單總額的0.1%。”
我草！
大家都是灣島人，用得著下手這麼狠嗎？
黃任勳惡狠狠地瞪了張維力一眼，差一點罵出聲來。
陳延森沒吭聲，等了十幾秒，見黃任勳不肯降價，這才笑著說道：“橙子科技跟聯發科、英偉達，一向保持著良好的合作關係，區區十幾億的單子，實在沒必要傷了和氣。
不如把單子拆開，一人一半？”
“陳總，17億美幣，英偉達也沒問題。”黃任勳思索片刻後，再次加碼。
高階市場和中低端市場，他都想要。
他甚至想用Tegra 3L把聯發科的處理器，從橙子科技的供應鏈中踢出去。
屆時，大魚小魚通吃！
“Tegra 4H負責高階機型，Tegra 3L適配中低端機型，能一次性滿足橙子科技及合作廠商的全價位段需求，不用您再費心協調兩家供應鏈了，效率也能提升不少。”
黃任勳接著說道。
“黃總，貪多嚼不爛，Tegra 3L應該剛流片吧？經過大範圍的效能測試嗎？萬一有些發熱、算力不足的小毛病，這不是給陳總添亂嗎？”
張維力陰惻惻地質問道。
他這句話是在提醒陳延森，與Tegra 3L相比，經過市場驗證的MT6592和MT6572更可靠。
就拿驍龍810舉例，難道生產前沒做測試？
其實是測試場景與實際使用的脫節！
高通的前期測試通常在恆溫實驗室中進行，搭配的是無機身限制的測試主機板，且測試場景多為單一的高負載任務，比如持續跑分、單一影片解碼等。
而非使用者實際使用中的混合負載狀態，如“遊戲+後臺下載+定位+4G聯網”的同時執行，從而導致部分潛在發熱問題被掩蓋。
“張總說得有道理。”陳延森點了點頭。
黃任勳一聽就急了，連忙解釋道：“陳總，英偉達對Tegra 3L做過全面的效能測試，並模擬了大量的重度使用場景，供貨價可與驍龍600系列持平，效能卻提升了15%。”
“所以我說了，把訂單拆分，Tegra 3L我會採購，MT 6599我也會採購，包括MT6592和MT6572在內，在2014年仍然將是青橙系列的重要電子元件。”
陳延森往後一靠，慢條斯理地說道。
既然價格談到位了，當然要確保橙子手機的使用體驗了。
Tegra 4H和MT 6599都可以用於橙子系列，而Tegra 3L和MT6592可搭載於青橙系列。
等天工 B100和天工 C100量產投入使用後，針對不同的地區，可以搭載不同的處理器。
在華國和東南亞以天工、聯發科晶片為主，在歐美地區以英偉達晶片為主，以天工晶片為輔。
當使用者逐漸接受天工的產品後，再慢慢提高市場份額也不遲。
黃任勳見陳延森明確要拆分採購單，但對方也願意購買Tegra 3L，臉上的急切稍稍淡了些，但還是忍不住追問：“陳總，Tegra 3L的效能和價格都有優勢，您給青橙系列的採購量能定多少？若是量太少，我們協調代工廠排產也不方便。”
他心裡還抱著一絲希望，想透過足量採購，慢慢擠壓聯發科在中低端市場的空間。
“青橙系列，Tegra 3L和MT6592各2000萬顆，這樣既能驗證Tegra 3L的市場表現，也能保證聯發科的利益，不至於讓任何一方吃虧。”
“橙子系列，Tegra 4H和MT6599各1000萬顆，其中歐美市場的橙子機型優先用Tegra 4H，華國和東南亞市場則以MT6599為主，後續根據使用者反饋再調整比例。”
“另外，小米、360、網易、美圖和樂視手機的採購需求，我也會放入合同裡，保證每一家都不低於10億美幣的營收。”
陳延森端起茶杯抿了一口，然後分起了蛋糕，並主動提高了採購數量。
前面那20億美幣的說辭，不過是他丟出去的狗骨頭，逼著黃任勳和張維力做出讓步的手段罷了。
具體的採購合同，得協調各方的全年預估出貨量，才能給出最精準的數字。
三人初步達成一致後，接下來的問題就好談了，無非是需求盤點、產品除錯以及確認每款處理器的採購數量等。
當天下午三點，在媒體的見證下，橙子科技、英偉達和聯發科簽署了採購合作意向，對外公佈的合同金額是22億美幣。
陳延森此舉，一是讓市場知道橙子科技供應鏈佈局的多元化和穩定性，二是徹底宣告高通時代的結束。
保羅·雅各布很快就收到了資訊，他也沒想到，自己的打壓，反而激起了對方的兇性，不帶一絲猶豫，果斷踢高通出局。
“走著瞧！我倒要看看，橙子手機的銷量還能否像2013年突破1億臺！”
保羅眯著眼，一副準備看好戲的表情。
另一邊。
陳延森剛應付完黃任勳和張維力，星源科技光學研究實驗室的首席科學家林南便打來電話同步道：“老闆，您上次提出的磁約束放電激發方式，被我們搞出來了！”
看似平靜的語氣，卻透著難以言表的激動！
這意味著，星源科技可以繞過主流的鐳射激發等離子體光源方式（LPP），獲得一種全新的EUV光源激發方式。
(本章完)