第523章 大戰起億目標已完成！森哥和東哥的第二次蜜月！
陳延森之所以把開戰時間定在雙十二大促前夕，主要原因是筷跑剛拿到31.8億美幣的融資，手裡有錢，當然要敲打一下老馬。
算上李彥洪，三家一起上，才能把盤子做大。
否則，僅憑筷跑一家，在培養市場上的進度太慢了。
一個小時後，馬立雲無奈迎戰。
同樣把補貼範圍侷限在杭城，同樣是12元無門檻的立減券。
老馬砸錢奪回了十一點的外賣市場份額。
結果筷跑和桃點點的外賣訂單量暴漲，千度外賣的騎手們坐在電瓶車上，望著那兩家爆單後忙碌的騎手，索性脫掉身上的衣服，要麼換上筷跑兼職騎手的橙色工作服，要麼穿上桃點點的藍色工裝。
千度外賣的商家，平日裡訂單本就不多，如今更是壓根沒人配送。
使用者催得緊，商家沒辦法，只能罵罵咧咧地騎上小電瓶，親自去送餐了。
下午六點，筷跑又向使用者發放了一波奶茶免單券，適用範圍涵蓋6到10元的飲品。
但這券有個門道：買一杯不夠起送費，買兩杯的話還得再添幾塊錢。
這麼一算，相當於買一送一的五折優惠。
桃點點為了不流失晚高峰的使用者，也只好跟著繼續發券。
一時間，一塊錢的麵包、三塊錢的沙縣炒麵、五塊錢兩杯的奶茶，成了杭城居民的晚飯和夜宵。
這一幕，可把周邊的網友羨慕壞了。
自從千度外賣認慫了以後，他們就再也沒有領過大於5元的優惠券。
“還是大城市好啊，網際網路公司多，競爭又激烈，紅包、免單券領不完、根本領不完啊！”
“@陳延森陳總，滬城甚麼時候發券？我也想喝五元兩杯的滬上阿姨。”
“李彥洪呢？難道千度在杭城沒開通服務？好歹也是BAT三巨頭之一，該不會連張優惠券都捨不得發吧？”
“甚麼BAT？現在是SAT的時代，沒有B了！”
社交平臺的評論區裡，網友笑嘻嘻地討論著。
有人說，千度連200億美幣的市值都沒有，與森聯資本、阿狸巴巴、企鵝相差懸殊，理應被踢出BATS行列。
也有人表示，千度早就被踢出去了。
上一次新聞裡提到BAT的概念，都已經是三個月前的事了。
李彥洪得知筷跑與桃點點在杭州的外賣大戰後，思索片刻，對王中莆叮囑道：“千度暫時不參與。”
此時，他正忙著從靈犀搜尋、360搜尋手中奪回搜尋引擎的市場份額，自然不願意分心，更不想分散集團資源。
凌晨時分，杭城的使用者開啟筷跑外賣頻道，嘴角微微一揚，露出一副果然如此的表情。
他們就知道，以筷跑CEO裴毅的行事風格，斷然不會只打一天的補貼戰。
畢竟根據以往的經驗，短則兩週，長則三個月。
裴毅特意把主戰場放在杭城，核心原因是，這裡是阿狸的大本營，桃點點擁有五成以上的市場佔有率。
以前，兩家處於合作的蜜月期，裴毅也就睜一隻眼閉一隻眼，沒有加大營銷力度，只是維持著正常的商業競爭節奏。
但當馬立雲把筷跑在桃寶的入口，進行了降權處理後，兩家就撕破了臉皮。
與此同時。
燈火通明的杭城阿狸總部，馬立雲揉了揉酸脹的眼睛，強打精神道：“既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，別人還以為我怕了陳延森。”
他心裡清楚，躲不過去，唯有迎戰。
在他看來，一部分外賣使用者的忠誠度很低，在面對同質化的服務時，誰給的優惠力度大，就會選擇哪一家平臺。
另一部分使用者，好不容易才培養起來，不僅下單頻次高，客單價也高，算是桃點點在杭城的種子使用者，總不能眼睜睜看著筷跑在自己碗裡夾菜吧？
“馬總，在補貼力度上，我們是持平，還是加碼？”唐永波試探性地問道。
因為桃點點在餐飲商家資源、運費和配送時效上並不佔優勢，從昨天的資料不難看出，在優惠相同的情況下，桃點點的紅包核銷率僅有53.7%。
換句話說，哪怕給使用者12元的無門檻優惠券，也只有一半的人下單。
“加到15元，另外讓小二跟商家溝通，挑選一批奶茶、麵包品類的商家，搭建一個限時秒殺會場，活動時間要覆蓋早、午和晚高峰，把使用者鎖住、鎖死、鎖牢！”
馬立雲不緊不慢地交代道。
只在杭城一地，其實也花不了多少營銷費用。
可裴毅，真的只會把補貼範圍控制在杭城嗎？
當天下午，紹興、寧波、嘉興等地的筷跑使用者，也收到了一張12元的大額補貼券。
顯然，筷跑要把桃點點吞下的外賣市場，再重新搶回來。
馬立雲見此情形，也不再退讓，立即追加營銷資金投入，準備穩住使用者。
千度外賣在江浙地區的市場佔比，瞬間就萎縮了一大半。
原本訂單量就寥寥無幾，如今更是跌落到谷底，一些原中小商戶嫌麻煩，索性把休息時間改成了0點到24點，擺明了不想接單。
騎手和運力資源也在迅速流失，能力強的去筷跑，次一點的去桃點點。
千度外賣的接單大廳，偶爾彈出一條訂單提醒，要麼是距離遠到沒人接，要麼是價格低得讓人提不起勁。
負責江浙區域的運營經理，盯著後臺資料唉聲嘆氣，想申請點補貼挽留使用者，卻被告知集團資源正集中投向搜尋引擎業務，要求外賣板塊自力更生。
筷跑和桃點點一連拼了兩天，漸漸打出了火氣，甚至在12月11日的晚上9點，又發了一波夜宵券。 這波力度更猛！
筷跑直接甩出“滿100減40、滿60減20、15元無門檻”的大額券，覆蓋了燒烤、火鍋、炸雞等深夜熱門品類。
桃點點也不甘示弱，緊隨其後推出“夜宵時段免配送費”活動，並追加了一張18元的立減紅包。
江浙的深夜彷彿被按下了暫停鍵！
燒烤店、龍蝦店的排煙管呼呼作響，打包袋堆成小山的後廚裡，老闆們盤算著明天該多備多少食材。
騎手們則在群裡曬出自己的當天收入，單這一晚就掙了平日一天的錢。
平臺掏錢補貼，使用者踴躍下單，餐廳及時接單，騎手快速送餐。
幾方聯動之下，硬是把江浙多座城市的夜宵營業時間，足足拉長了好幾個小時。
另一邊。
朱仙莊科技園，六號寫字樓。
“啊——！”
零點一到，雙十二大促剛開始，黃徵就情不自禁地打了個哈欠。
這段時間，他是每天從早忙到晚，雙十一剛結束，又得馬不停蹄地籌備雙十二。
“早點回去吧。”
陳延森拿著一罐啤酒，輕輕啜飲了一口。
事實上，拼唄全年6000億的成交額目標已經完成，可底下這幫人還想著拿更高的績效獎金。
畢竟他上次開會時說過，年度成交額每多300億，第四季度的獎金係數就加0.1。
“老闆，我不困。”黃徵咧嘴一笑道。
“真的？那你留在公司，每10分鐘給我發一次實時銷售資料，等我明天睡醒了檢查，少一次扣0.1的獎金係數。”
陳延森開著玩笑道。
“……”黃徵乾笑一聲，連忙改口道：“老闆，不知道怎麼了，突然困得厲害，我先下班了。”
說完，屁顛屁顛地跑出了會議室。
陳延森輕輕一笑，慢悠悠地站起身，伸了個懶腰，透過落地窗，可以看到整座科技園都是黑漆漆的，只剩五號樓、六號樓還亮著燈。
一樓停了上百輛大巴車。
他拿起啤酒，昂著頭一飲而盡，隨後把罐子丟進了垃圾桶裡。
剛想往外走，兜裡的手機便響了起來。
陳延森掏出來一看——靚仔東！
他也沒多想，按下了接聽鍵。
只聽揚聲器裡傳出柳強東的聲音：“陳總，這下你該明白，我為甚麼討厭馬立雲了吧？
這傢伙毫無契約精神，據我所知，筷跑和桃寶的合約還沒到期，他就玩起了騷操作。”
“和柳總比起來，馬總確實信不過。”
陳延森站在窗前，順著對方的意思，輕笑著回道。
柳強東的來意，他隱約能猜出七七八八，卻並未主動點破，只等著對方先開口。
“陳總，我願意跟筷跑合作，向你們提供一級流量入口，PC端放首頁，移動端放第一屏。
咱倆聯手，先把阿狸的上市程序給打斷再說。”
柳強東直接提議道，一上來就直奔主題，帶著股破釜沉舟的狠勁。
不等陳延森回話，他又緊跟著補充：“阿狸這幾年在電商領域擴張太猛，要是讓老馬順利上市，往後拼唄和亰東的日子只會更難。”
“柳總想怎麼合作？”陳延森追問道。
老馬最近太跳了，多半是華爾街給出了天價估值，才讓他的自信心徹底膨脹起來。
“首先，倉儲和物流系統共享，提高拼唄和亰東的配送時效；其次，在數碼家電的標品售價上保持一致，聯合採購，提升議價權……”
柳強東顯然早有準備，並且很充分，洋洋灑灑說了一堆。
十分鐘後，他見陳延森沒反應，心裡咯噔一聲，小心翼翼地問道：“陳總沒興趣？”
“前兩條我可以同意，後面幾條就算了。”
陳延森回應道。
把拼唄的一部分訂單接入亰東倉儲配送，就能實現“隔日達”、“半日達”的配送體驗。
反之，亰東也可以把一部分商品提前放入雲速的中心倉、前置倉，從而加快包裹的流轉速度。
柳強東本就沒指望陳延森會全盤答應，對方願意共享倉儲和物流系統，還同意聯手與品牌方議價，這已經超出了他的預期。
兩人簡單聊了幾句後，便約了明天上午十點召開視訊會議。
遠在杭城的老馬還不知道，柳強東和陳延森進入了第二次蜜月期。
(本章完)