第384章 估值58億美幣，王鑫的小心思！暴漲的期權價值！
五天後，企鵝、阿狸、華科和筷跑在滬城簽訂了投資意向書。
內容涉及投資金額、估值、股權比例、交割條件等核心商業條款，以及排他性條件，即要求筷跑在三個月內，不得與其他投資機構洽談融資事宜。
在完成盡職調查並簽署正式協議前，筷跑B輪融資的投資方僅為企鵝、阿狸和華科三方。
筷跑2012年的總成交額為317億，以外賣產出為主，根據行業的平均市銷率推算，加上九成的市佔比，在高偉林和裴毅的努力下，最終拿到了1.2倍的係數，即317乘以1.2，估值定在了58億美幣。
與一年前A輪融資的12億估值相比，漲幅達483.3%。
換而言之，參與筷跑A輪的投資機構，如果當時投了1000萬，如今估值已達4833萬，近乎是五倍增長。
阿狸領投，企鵝和華科跟投，以8.7億美幣的資金，換取筷跑15%的股權比例。
待融資結束，森聯資本的持股比例將變為67.9%，企鵝10.1%，阿狸9.4%，華科4%，陳延森仍舊牢牢掌握著控股權。
儘管筷跑並未第一時間對外公佈，但由於融資規模較大，同行很快便收到了訊息。
“8.7億美幣？企鵝、阿狸和華科是不是瘋了？筷跑憑甚麼獲得58億美幣的估值！”
大眾點評的張濤極為不服。
“雖然筷跑的全年銷售額僅有300億出頭，但它的增長速度極快，一月份的外賣和團購業務產出就達到了43億，估計2013年的業績總額將達到500億華元以上。”
坐在一旁的聯合創始人李璟解釋道。
張濤頹然一嘆，擺擺手道：“你說的我都明白，但我就是不服氣，大眾點評歷經兩年混戰，才從千團大戰中脫穎而出，還沒來得及享受勝利的喜悅，就被森聯資本摘了桃子，這公平嗎？”
“濤哥，商場如戰場，哪裡有公平可言？”李璟苦笑著說道。
想當初，大眾點評同樣是踩著同行的腦袋，一步一步晉升到了行業前三。
現在被筷跑踩在腳下，自然也沒資格叫囂著公平二字。
“外賣業務的日訂單有多少了？”張濤隨口問道。
“昨天首次超過三萬，但新客訂單佔比是85.7%，首單使用者的次日留存僅為7.4%，二單率只有2.1%。”李璟有些難以啟齒。
說白了，大眾點評外賣頻道的使用者全是衝著‘首單立減15元優惠’而來的，100個薅完羊毛的顧客裡，第二天還願意進頻道只剩7.4個，復購使用者僅2.1個。
這資料特麼的爛透了！
張濤嘴角抽抽，倒吸一口涼氣，眼前一黑，好一會兒才緩過神來。
對比前兩天的轉化和留存資料，似乎又跌了一半。
外賣業務剛上線一週，雖說大眾點評此前並無相關經驗，但也從千度和美團外賣挖了一批骨幹，不至於這麼慘吧？
他看向李璟問道：“問題出在哪裡？”
“騎手履約能力不足，訂單分配演算法也在頻頻出錯，配送線路規劃也有很嚴重的BUG。”
李璟實話實說道。
實際上，千度和美團外賣在這三方面的技術，也做得一塌糊塗。
大眾點評直接套用這兩家的技術方案，不出問題就怪了。
外賣行業的准入門檻低，但技術門檻高。
為了提高訂單分配、運力排程和線路規劃的精準度，陳延森耗費近五十億華元，收購了高德地圖，並從微軟、谷歌、阿狸等公司，足足挖了上百名演算法工程師。
前後投入了價值上百億的人力、物力和財力成本！
張濤以為從千度和美團外賣挖十幾個程式設計師，就能復刻筷跑的成功模式？
簡直是在做夢！
“儘快解決，外賣作為團購業務的延伸，復購頻次遠高於團購，大眾點評能否獲得下輪融資，主要取決於外賣業務的表現力。”
張濤面色凝重，向著李璟叮囑道。
“好的，我明白。”李璟點頭應道。
可在使用者眼裡，大眾點評的外賣系統比美團和千度還爛，騎手的延誤率高達30%。
使用者罵騎手，騎手罵公司。
比如，收貨地址明明是龍華，但系統規劃的目的地卻在龍華中路，這不是坑爹嘛！
若不是首單免費，誰會沒事找事用大眾點評點外賣？
張濤此時所走的彎路，在幾個月前，李彥洪和王鑫也相繼走過。
另一邊。
王鑫在得知筷跑又融了8.7億美幣之後，頓感壓力倍增。
面對一個既不缺錢，又不缺流量的同行，他還真有點無從下手的感覺。
與筷跑打價格戰，沒別人資金雄厚。
比技術，更是被對方甩了幾條街，美團進入外賣行業已超五個月，但在定位精準度、訂單分配上，依舊不忍直視。
高德拒絕合作，拒絕提供資料介面；千度的地圖資料存在偏差
一個是真小人，另一個是偽君子。
美團連一手的地圖資料都沒有，拿甚麼做外賣？
王鑫一氣之下，就想自己搞資料，可他一打聽，不僅需要申請導航電子地圖甲級測繪資質，還要網際網路地圖服務甲級測繪資質才算合規。
等他搞定資質，美團早涼了！
這也是他收縮外賣業務規模的另一重要原因。
先把拳頭收回來，守住團購業務的一畝三分地再說。
“咚咚咚——！”一陣急促的敲門聲，打斷了王鑫的思緒。
不等他做出反應，汪慧文便急衝衝地推門走進來，一臉無奈地說：“鑫哥，聚划算那邊要解除合作關係。”
“阿狸投注了筷跑，可它也是美團的投資方啊？”王鑫猛地站起身，怒氣衝衝地質問道。
但筷跑的估值是58億美幣，而美團只有四五億美幣，不足人家十分之一，價值當然不同。
汪慧文默默吐槽。
其實王鑫心裡也清楚，美團手裡的籌碼太少，被人看輕也很正常。
可馬立雲的做法太過分了！
筷跑又不是阿狸的子公司，有必要把美團從聚划算裡清出來嗎？
“大眾點評和拉手網呢？”王鑫接著問道。
“和咱們一個待遇。”汪慧文面無表情地回答道。
操！王鑫暗罵了一聲，他懂了，這大機率是筷跑和阿狸之間的隱藏條款。
這一輪融資，筷跑絕對給了阿狸豐厚的利益，才成功說服了馬立雲。
一時間，王鑫急得團團轉。
美團一月份的成交額為4.7億，其中6000萬來源於聚划算。
失去這一部分業績產出後，恐怕美團在二月份，連3億成交額都完不成。
畢竟二月只有28天，中間還放了七天假。
王鑫深吸了幾口氣，在萬般無奈之下，他又撥通了企鵝投資部林晨峰的電話。
“王總又想賣公司？”林晨峰笑著打趣道。
上一次，他果斷拒絕了王鑫。
不然就得像馬立雲那樣被王鑫耍一次。
“不是，我想跟馬總談合作，把美團與QQ團購合併。”王鑫語出驚人。
他知道，常規的合作方式，並不足以打動馬文騰，唯有破釜沉舟，才有一線生機。
在他看來，企鵝雖先後參與了筷跑的A輪和B輪融資，但卻一直維持著QQ團購的執行，說明馬文騰仍然覬覦線下消費場景。
林晨峰微微一愣，差點笑出聲來，集團內部對QQ團購、拍拍網和易迅網早有微詞，甩包袱都來不及，怎麼可能再去收購美團？
即便是透過股權支付的形式，馬文騰乃至企鵝都不一定感興趣。
但他轉念一想，或許將美團併入QQ團購，能夠提升產品估值。
因此，林晨峰思索片刻後，倒也沒有急著拒絕，而是緩緩說道：“王總，我會把你的提議轉達給Martin和Pony哥。”
“林總，多謝。”王鑫回道。
與此同時。
林晨峰結束通話電話後，便徑直來到了柳志平的辦公室門前，抬手敲了敲。
“進來。”柳志平應了一聲。
林晨峰隨即走了進去，等他落座後，才不緊不慢地同步道：“Martin哥，剛才美團的王鑫打來電話……”
“他又想賣公司？這個人反覆無常，不值得信任。”柳志平打斷了林晨峰的彙報。
“他想把美團併入QQ團購，以股權支付的形式合作，多半是想得到微信和QQ的流量入口。”
林晨峰繼續說道。
“不要錢？這倒可以嘗試。”柳志平想了想回道。
別看企鵝和森聯資本之間的關係不錯，可一旦涉及到切身利益，不管是他還是馬文騰，都是毫不猶豫地朝陳延森遞刀子。
商人的底色向來如此！
這世上哪有情義可講！
能把公司做到上百億規模的人，就不可能有良善之輩。
如果有，那也是演出來的。
“你跟我一起來，先聽聽Pony的想法。”柳志平說完，帶頭向外走去。
林晨峰跟在身後。
五分鐘後，兩人走進了馬文騰的辦公室。
“與美團合併？確實可以抬高QQ團購的身價，但業務交給誰負責？王鑫嗎？”馬文騰眉心微蹙，看著柳志平問道。
QQ團購目前的業務負責人是羅希，整個團隊成員數量多達一千多人，其中還有高朋網和F團的殘兵敗將。
因為眼下的QQ團購，在去年先後合併了高朋網和F團。
說難聽點，就是千團大戰的淘汰者聯盟。
背靠企鵝，死不掉，也做不起來，半死不活地吊著。
馬文騰原先想把QQ團購塞給柳強東，可靚仔東在拿到OTPP和沙特王國資本的融資後，立馬翻臉不認賬，撕破了意向合作協議。
“王鑫又不是企鵝的自己人。”柳志平不鹹不淡地回道。
言外之意，收下美團可以，但要把王鑫一腳踢開。
“王鑫能同意？”馬文騰笑了。
他心知肚明，王鑫不過是想借助企鵝的移動流量資源。
話雖說的漂亮，可也掩蓋不了對方想要‘傍大款’的事實。
“讓晨峰試試唄，反正對集團也沒損失。”柳志平不以為意道。
若是王鑫不同意，那企鵝也沒有合併美團的必要。
美團的估值僅有5億美幣左右，而筷跑的估值為58億美幣，企鵝持有10.1%的股權比例，價值近6億。
對馬文騰和柳志平來說，將美團併入QQ團購的最大戰略價值，便是相應提升了估值，未來在對外出售時，可以獲得更多的談判籌碼。
當天下午，王鑫收到林晨峰的回覆後，瞬間心如死灰。
馬文騰根本不給機會！
他從林晨峰說話的語氣中也不難察覺，企鵝壓根就沒有在團購行業深耕的打算。
他想把企鵝當跳板，企鵝想拿他當墊腳石，甚至一分錢都不願意出。
王鑫想借機入主QQ團購，想都別想！
認清現實的王鑫苦澀一笑，只能硬著頭皮跟筷跑、拉手、大眾點評鬥下去。
同一時間。
全國各地的幾萬名筷跑騎手，也慢慢聽說了公司完成B輪融資的事。
最早一批加入筷跑的五千多名外賣員，手裡基本都有2000到3000股期權。
去年Q3、Q4轉正的騎手，僅有500股左右。
以當前5.8美幣一股的價格計算，第一批筷跑騎手裡的佼佼者，最多的期權數量多達6000股，僅僅期權收益就有20多萬華元。
短短一年時間，價值增長了十幾萬！
美團和千度外賣的騎手跳槽率，開始直線飆升！
(本章完)