第367章 全年一億臺的目標！蘋果入駐，第三個橙子Z1使用者！2013年1月，儘管蘋果手機的全年出貨量達到了1.3億臺、同比增長90%以上，但它的日子並不好過。
一來，被埃克森美孚超過，失去‘全球市值最大公司’的頭銜；
二來，iPhone 5銷量未達預期，Q4季度的Mac銷量與去年同期對比，下滑了100萬臺；
三來，iOS的市場份額不斷被安卓所侵蝕，處理器等零部件的供應高度依賴山星。
為此，身為蘋果亞洲區董事總經理的葛悅，不得不放下架子，與阿狸的馬立雲當面溝通，商議夭貓商城的入駐事宜，以期藉助狐狸淘、聚划算等品牌特賣頻道，為蘋果尋找全新的增量入口。
而她挑中的第二家電商平臺是拼唄，購買橙子Z1指令集的架構授權反倒成了順帶之事。
門口安保人員核對車牌號後直接放行。
三輛賓士車緩緩駛入朱仙莊科技園。
如今整座軟體園裡，僅剩拼唄、橙子科技、今日科技和橙子支付等幾家公司，當地人甚至將其更名為‘森聯科技園’。
“難以想象，華國排名第二的電商平臺竟然誕生於此。”
葛悅透過車窗，在打量了一番周遭環境後，不由地感慨道。
在她看來，網際網路不愧是奇蹟頻發的地方。
Facebook創始人扎克伯格在二十八歲就擁有了兩百多億身家，而陳延森更強一籌，大學還沒畢業，就已坐擁五百多億美幣的身家，相當於2.5個扎克伯格。
“咔噠”一聲！
鉸鏈發出輕微的聲響，車門應聲開啟。
葛悅剛下車，就看見了不遠處的周受志。
“葛總您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！”
周受志西裝革履，皮鞋鋥亮，頭髮打理得一絲不苟，面帶笑容，直視對方說道。
“周總，幸會。”
雖是頭一回見面，但葛悅對周受志的履歷早有耳聞。
對方以DST大華區總裁身份，主導過多起網際網路投資專案，其中最出彩的案例當屬阿狸巴巴、橙子科技和亰東。
陳延森能說服他加入橙子科技，想來付出了不小的代價。
說完，葛悅偷偷掃了一眼，並未發現陳延森的身影，心裡頓時‘咯噔’一聲，生怕拼唄商城出於競爭考慮，會把蘋果拒之門外。
“葛總，請隨我來，老闆在樓上等你。”
周受志笑了笑，看出了葛悅的顧慮，但他也沒過多解釋。
“好的，麻煩周總帶路。”
葛悅輕笑著回道。
與此同時。
二樓一間會議室內，陳延森翻著檔案。
他沒想到，蘋果為了提振投資人信心，居然給了狐狸淘10%的返傭比例。
簡單來說，iPhone 4S、iPhone 5、iPad 2、iPad mini和MacBook Air等全系列產品，均可以打九折對外銷售。
而狐狸淘只會放出5%的佣金，也就是說，阿狸要從中賺取五個點的收益。
“老黃，你怎麼看？”
陳延森把資料丟給黃徵，隨口問道。
他心知肚明，如果葛悅只為採買橙子Z1的架構授權，指派一批商務人員足矣，沒必要親自跑一趟。
結合蘋果與阿狸的合作計劃，不難推測，對方多半是想入駐拼唄商城，借第三方電商渠道的流量，進一步提升亞洲區的整體營收水平。
“與阿狸相比，拼唄在曝光量、客單價及高價商品轉化率等方面存在一定劣勢。我認為，只要能爭取到與阿狸相同的營銷政策就成。”
黃徵拿起檔案，在瀏覽了大致資訊後，認真回答道。
陳延森微微點頭，默許了黃徵的提議。
與蘋果合作，對拼唄而言，也算互利互惠的一件事，他沒理由不答應。
畢竟去年蘋果手機在國內的出貨量高達2100萬臺，營收突破了1000億華元，品牌自帶流量。
“篤篤篤——！”
這時，一陣敲門聲響起。
黃徵立刻上前，擰開了會議室的磨砂玻璃門。
陳延森從容起身，臉上掛著一抹淺笑，主動伸出右手道：“葛總，歡迎蒞臨橙子科技！”
他比葛悅高出一個頭，居高臨下地打量著對方。
此人四十歲左右，穿著一套香奈兒職業裝，全程一副笑吟吟的模樣，妝容略顯西化。
葛悅在看到陳延森後，眼前頓時一亮。
挺拔身形，大約一米八五，肩寬腰細，目光深邃明亮，真人比照片還帥。
“陳總，久仰大名，叨擾了。”葛悅握著陳延森的右手，滿臉堆笑道。
“請坐！”陳延森抬手示意。
葛悅領著八名隨行人員依次落座，坐在陳延森、黃徵、周受志三人的正對面。
“陳總，實不相瞞，我來貴公司拜訪，主要是為了兩件事，第一，購買橙子Z1指令集的架構授權；第二，入駐拼唄商品，開設蘋果自營旗艦店。”
葛悅開門見山地說道，省掉了一堆彎彎繞繞。
在出發之前，她特意研究過陳延森的性格和談判風格，知曉對方喜歡簡潔明快的溝通方式，故而才會一上來就表明來意。
“橙子Z1指令集架構授權的收費標準包括兩大部分，分別是300萬美幣的一次性授權費和0.5%的版稅提成。”
陳延森不假思索，脫口而出。
若想與ARM競爭，就得在價格上拿出誠意。
他此前瞭解到，蘋果每年需向ARM支付七八億美金專利服務費，一次性授權費達八千萬美金，另需支付0.5%的版稅提成。
“ARM的版稅提成也是0.5%。”葛悅一臉為難。
言外之意，一款全新的指令集技術，恐怕沒資格拿到0.5%的提成比。
“橙子Z1的一次性授權費低。”陳延森語氣平靜地說道。
他頓了頓又說：“沒得商量。”
提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低價賤賣。
葛悅的笑容一滯，細細觀察著陳延森的神情和微動作，見對方態度堅持，她也不好再討價還價。
反正一次性授權費才300萬美幣，橙子科技想賺版稅的錢，也得看蘋果晶片用不用橙子Z1的指令集架構才行。
“可以，我同意陳總的報價。另外，關於蘋果入駐拼唄一事，我想知道貴公司在流量和營銷側有哪些扶持策略？”
葛悅爽快答應，接著岔開話題，聊起了她眼裡的‘正事’。
“拼唄和阿狸的玩法有所不同，百億補貼的萬人團曝光最多，但頻道有相應的要求，需要價格降到全網最低。”
陳延森回覆道。
一旁的黃徵見狀，自顧自地連線投屏，開啟一份拼唄商城的品宣PPT，接著補充道：“葛總，拼唄百億補貼頻道的日活使用者在五千萬，萬人團每週一期，每期五個商品，單週曝光量可達三億。”
葛悅望著螢幕上的內容，心裡暗暗估算黃徵話裡的可信度。
她找第三方諮詢公司購買過電商行業報告，對拼唄的日活、日銷和轉化率等核心資料很清楚。
或許不夠精準，但偏差也不會太大。“陳總，我答應過阿狸，第三方電商渠道的日常售價、大促售價都會保持一致，沒辦法給到全網最低價的保證。”
葛悅聳了聳肩，委婉拒絕道。
“頻道規則擺在這裡，我也無能為力。”
陳延森絲毫不給面子。
葛悅一時語塞，對方比他想象中的更加強勢。
拼唄商城已有橙子、華為、中興、酷派、小米、網易等手機品牌入駐，若是蘋果入駐，不過是錦上添花罷了。
陳延森當然有恃無恐！
“好吧，我只能答應你，蘋果會在大促時間節點，向拼唄額外支付一筆廣告費用，至於這筆錢你拿來做甚麼，蘋果不會過問。”
三分鐘後，葛悅皺著眉頭，輕聲說道。
你看，這不就是辦法嗎？
生意嘛，只要肯坐下來談，就沒有找不到契合點的可能。
陳延森輕輕一笑，臉上並無激動的神色。
他不相信老馬就沒提出類似的要求，葛悅能給拼唄的條件，自然也能給阿狸。
有些要求，你提了才會有，不提就沒有！
敲定初步合作意向後，剩下的工作就簡單了，只需確認合同細節，並簽字完成即可。
作為東道主，陳延森陪同葛悅參觀了橙子科技總部，包括晶片設計部和人工智慧實驗室，而且還順便向其推銷了語析開發工具。
但蘋果已擁有成熟的語音識別工具及 Siri智慧語音助手，因此葛悅對此並不感興趣。
當天下午，雙方達成一致。
陳延森在空中花園訂了包廂，組了一場酒局，直到深夜十點才結束。
葛悅帶著下屬，連夜趕回了燕京。
“老闆，我先回去了。”酒店門前，黃徵說道。
“行，讓司機開慢點。”陳延森拍了拍老黃的肩膀叮囑道。
“老闆，黃總，那我上樓休息了，明天見。”周受志揮了揮手，笑著說道。
他在虛城一沒買房，二沒租房，而是選擇住了在空中花園的頂樓套房裡，週末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子還有專門的人員清理。
對他這樣的人來說，住酒店更方便。
陳延森頷首應道，然後坐進一輛熊貓配色的古思特。
小李握著方向盤，紋絲不動。
“回三角洲吧。”
陳延森本想去葉師傅家裡喝碗糖水，但他轉念一想，老陳今年四十多了，也沒幾年可活了，見一面少一面，回家陪老爹算了。
小李默不作聲，在路口調轉方向，沒一會兒便駛上了虛城大道，一路向西。
半個小時後，陳延森推開了院子的木柵欄，只見陳國賓躺在水池旁的軟塌上，此時睡得正香。
身上裹著一條鵝絨毯，只露了一個腦袋出來，嘴角微揚，笑得很燦爛。
陳延森頓感好笑，徑直走了過去，晃了晃老陳。
“慧珍，快跑！地震了！”老陳半睡半醒間，下意識地嚎了一嗓子。
陳延森手上的動作戛然而止，心想：這老陳真是沒救了，明顯打算在一棵樹上吊死。
很快，陳國賓悠悠轉醒，方才反應過來，做夢而已。
“屋裡開著地暖你不睡，跑到外面吹冷風，想吃藥了？”陳延森沒好氣地說道。
“房間裡太熱。”陳國賓乾笑一聲道。
“不會調地暖？就不知道給我打電話？”陳延森反問道。
“我怕耽誤你工作。”陳國賓不好意思地說道。
“走，進屋。”陳延森心頭一軟，帶頭往客廳走去。
“幹甚麼？”陳國賓追問道。
“教你用地暖和空調。”陳延森扭頭說道。
小時候，在他眼裡，老陳好像甚麼都懂，長大後才發現老陳不懂的東西太多了。
“對了，昨天那個廚師呢？今天怎麼沒來？”陳國賓跟在兒子身後，好奇問道。
“休假了，怎麼，中午的外賣不好吃？”陳延森的謊話信口拈來，沒有絲毫卡頓。
“沒她做的好吃。”陳國賓實話實說道。
他自己的廚藝稀爛，嘴巴倒是挑得很。
“廚師.明天上班。”陳延森回道。
隨後，他領著陳國賓來到地暖控制器的面前，耐心地教他分辨每一個按鍵的功能。
老陳學得很仔細。
“有事就給我打電話，我是老闆，又不是打工仔。”
陳延森在抬腳上樓前，對著老陳說道。
“小森，謝謝。”老陳咧嘴笑道。
陳延森沒吭聲，回到三樓主臥，掏出手機給葉秋萍發去一條簡訊：“老陳誇你廚藝不錯。”
“真的？”
葉秋萍穿著一件蕾絲花邊的粉色睡衣，臉上浮現出一抹喜色，躺在沙發上回道。
“所以，明天帶上你的戰袍，準時來三角洲打卡上班。”陳延森立馬安排道。
“……”葉秋萍。
……
……
第二天上午，有小道訊息傳出，阿狸擬斥資6億美幣收購微博20%股份。
由於雙方都沒闢謠，等於變相承認了阿狸投資微博的事實。
拉手網推出‘團購安南新娘’業務，遭到巡檢總協會的點名批評。
李彥洪把龔振兵叫到辦公室罵了十幾分鍾，才稍稍消氣。
一大清早，上頭打來電話，質問千度想幹甚麼？
他這才知道龔振兵的騒操作。
另一邊。
同在燕京的雷逸軍，在微博上公佈了小米科技2013年的銷售目標萬臺。
周弘毅緊隨其後，挑釁似的加了100萬，把360手機的年度目標定為了1600萬，並順勢釋出了360 N2的新機造型。
周受志見兩人把熱度炒了起來，便讓市場部對外宣傳：橙子手機2013年的出貨量目標是一億臺！
(本章完)