第349章 誰不想當大哥？每天1.5億流水，700萬單！桃寶外賣？
“冊那！美團的市場份額遠不及大眾點評，王鑫還想合併後由他來做主？真是癩蛤蟆打哈欠，口氣不小！”
滬城，一間私人會所的包間門前，張濤不顧沈南鵬的阻攔，一邊往外走，一邊眼中噴火道。
“張總，別心急嘛，美團和大眾點評的估值都在10億美幣左右，一開始談不攏不是很正常嗎？大家坐下慢慢聊，總能找到最佳的解決方案。”
沈南鵬拉著張濤，耐心勸說道。
從古至今，浩如煙海的史書裡只有四個字：爭當皇帝。
換成商界也不例外！
沈南鵬以紅杉資本創始人的身份，極力推動大眾點評和美團的合併工作，可讓他頗為頭疼的是，張濤和王鑫都想掌握絕對的控制權。
從投資人的角度，他傾向於支援張濤。
可王鑫不願意放權，這就難辦了。
但在張濤看來，美團的估值約為9.7億美幣，王鑫及創始團隊的持股比例是57.7%；大眾點評的估值為12.4億美幣，他的持股比例是62.2%。
兩家合併，怎麼看都應該由他來擔任CEO，王鑫當小弟。
三方談了一上午，說來說去，核心便是：誰來當大哥？
“沈總，我對合並的事沒意見，但如果王鑫看不清局勢，這件事就只能作罷。”
張濤站在門外，被冷風一吹，火氣消散了不少，語氣緩和道。
言外之意，除非王鑫給他低頭，否則合併之事好沒得談。
沈南鵬盯著張濤看了幾秒，心裡明白：美團和大眾點評還沒被筷跑、拉手逼入絕境，此時費再多口舌，恐怕也無濟於事。
“行吧，我知道了。”沈南鵬深呼了一口氣，一臉無奈地說道。
美團與大眾點評的第二次合併嘗試，雖然進入了談判階段，卻還是沒能達成一致的想法。
雙方不歡而散！
留在包廂裡的王鑫和汪慧文對視了一眼，瞬間讀懂了對方的想法：先拿錢砸市場，把月成交額拉上去，屆時無論是融資，亦或者與大眾點評合併，都能獲得更多優勢。
張濤不肯讓王鑫當CEO，不就是嫌美團的市佔率低嗎？
可在王鑫眼裡，大眾點評的實力遠不如美團，要不是筷跑和拉手網出來攪局，大眾點評有資格坐上行業第一的寶座嗎？
“老汪，在產品策略上，美團要跟筷跑學習才行，除了美食、休閒娛樂、電影票和酒旅品類外，還要不斷拓展業務邊界，深入本地生活服務，打造屬於美團的‘T型’戰略。”
王鑫隨意搖晃著酒杯，目光看向老友說道。
“鑫哥，攤子鋪的越大，人員成本和營銷費用就越高，我怕紅杉資本追投的這筆錢，根本不夠咱們撐到明年Q2。”
汪慧文皺著眉頭，說出了內心的顧慮。
“車到山前必有路，阿狸和紅杉資本前後投了1.3億美幣，我不信馬立雲和沈南鵬捨得把錢打水漂。”
王鑫歪著嘴，似笑非笑道。
投資人和創業者的關係既相輔相成，又時刻充滿著博弈。
幾輪融資下來，他失去了一部分股權，可阿狸和紅杉資本，與美團的繫結也越來越深。
前期的沉沒成本高達上億美幣，只要美團堅持打下去，阿狸和紅杉資本就得硬著頭皮砸錢。
資本綁架了創業者，可創業者又何嘗不是在裹挾著資本往前跑。
比如快的和嘀嘀打車之間的補貼大戰，李彥洪因為遲遲找不到合適的投資人，最終選擇自掏腰包。
“可阿狸在美團的上一輪融資，並沒有參與，我覺得馬立雲有可能放棄了咱們。”
汪慧文推了推眼鏡，認真分析道。
“老汪，不用擔心，自從陳延森500億美幣的身家曝光後，加上三大電商平臺在雙十一做出了300億銷售額，歐美和澳洲地區的資本都在盯著國內，以美團的市場地位，還怕沒人投錢？”
王鑫不以為意道。
“鑫哥，我懂了。”汪慧文會心一笑，端起酒杯與王鑫碰了一下，眼底閃過一抹喜色。
王鑫眯著眼睛，心中暗道：森聯資本和千度網雖強，但美團也不弱，誰勝誰負，尚未可知。
他並不認為，筷跑和拉手網能把全國的團購市場都給吞下。
補貼戰打不長久，最後都要回歸商業本質，以服務和品質定輸贏。
沒一會兒，送走了張濤的沈南鵬，便折返了回來。
看著王鑫，沈南鵬並未多說，應付幾句後，就帶著助理離開了。
“聽說筷跑的滬城分公司就在附近。”王鑫突然問道，他知道裴毅常年坐鎮滬城。
想到這裡，他還真想去一趟對方公司，見一見自己的對手。
與此同時。
亰東對外宣佈，已於昨日完成了新一輪的7億美幣融資，投資方包括OTPP（加拿大安大略教師退休基金）和沙特王國資本，投後估值105億美幣。
短短兩個月，柳強東累計獲得11億美幣融資，公司估值也從60億美幣暴漲到了105億美幣。
港島和納斯達克的券商，對亰東的態度也愈發熱情。
柳強東卻把這些人統統拒之門外，既然亰東暫時不缺錢，上市計劃自然就被擱置了。
雙十一大促結束，眼看著雙十二大促又要開啟。
柳強東沉思片刻後，掏出手機，翻出陳延森的私人號碼，直接撥了過去。
另一邊。
陳延森接到了靚仔東的電話，在摸清對方的用意後，爽快答應道：“我先準備幾瓶好酒，等柳總過來喝。”
柳強東想‘負荊請罪’，他也沒必要將其拒之門外。
橙子科技退出亰東，柳強東損失不小，但他也少了一塊重要的線上銷售渠道。
因此，靚仔東一開口，陳延森也順勢給了對方臺階下。
畢竟拼唄和亰東當前最大的競爭對手是阿狸，先把夭貓商城和桃寶C店的市佔率拉下來再說。
“週一見。”柳強東含笑結束通話了電話。
陳延森放下手機，繼續投入到CPU架構的研發工作中。
不知過了多久，桌子上的手機猛然響起。
陳延森拿起一看，是程偉星打來的，於是按下了接聽鍵。
“老闆，阿狸進入外賣市場了。”程偉星偶然的首頁ICON區，多了一個‘桃寶外賣’頻道，便立馬向老闆彙報。
陳延森從抽屜裡拿出另一部手機，，卻沒有看到相應的頻道入口，頓時明白：多半還沒有正式上線，目前處於灰度測試中，而程偉星的賬號剛好被拉入了測試人群裡。
“阿狸還沒上市，老馬就忍不住了，一上來就給首頁資源位，所圖不小啊。”陳延森輕笑著說道。
“我提醒裴毅了。”程偉星補充道。
“華南和東北市場的擴張進度如何？”陳延森應了一聲，隨即岔開話題問道。
“東北大區日均訂單50.3萬，活躍司機數量7.7萬，訂單完成率85.9%，平均響應時長37秒；
華南大區日均訂單量90.5萬，司機活躍數13.2萬，訂單完成率89.4%，平均響應時長36秒。”
程偉星頓了頓又說：“算上華東、華北和華中地區，快的打車的每日訂單量為710萬單，嘀嘀打車估計在60萬單出頭。”
陳延森想了想，以2012年的網路和智慧手機普及率，全國每天的網約車訂單上限，大概在900萬到1100萬單。
換而言之，歷時半年的補貼活動，幾乎把七八成的潛在乘客都啟用了，即便將業務觸角延伸到十八線小縣城，也不會帶來多少增量。
如今，快的打車每天的平臺流水多達1.5億華元，抽成比例從10%改成了15%，每月營收超過了6.7億，但由於運營成本居高不下，毛利率連5%都不到，加上營銷費用支出，Q4虧損依舊維持在10億左右。
想盈利，還差十萬八千里。
儘管最近一個月，嘀嘀打車表現得很低調，一副不爭不搶的架勢，但保不齊哪天，李彥洪又會掀起價格戰。
陳延森和程偉星聊了幾分鐘，便結束了談話。
阿狸涉足外賣行業的舉動，在他的預料之中。
實際上，杭城此刻，不僅有筷跑、桃寶外賣，還有愛訂飯、點我吧等競品網站。
在筷跑外賣取消補貼活動後，以杭城為中心，整個華東大區的網路訂餐平臺，如同雨後春筍一般，一夜之間就冒了出來。
陳延森心裡清楚，做到行業第一很簡單，實現百分百的壟斷局面，卻沒有絲毫可能性。
和雲速快遞一樣，筷跑只需成為最強的存在即可。
十二月的前一天，美團和大眾點評的第二次談判破裂，阿狸進入了外賣行業，微信正在加班加點地開發微信支付功能。
直到晚上八點半，陳延森才開著一輛阿斯頓馬丁Rapide，沿著虛城大道一路疾馳，回到了三角洲別墅區的新家。
這是一棟地下一層、地上三層的獨棟別墅，自帶200多平米的露天花園，雕花鐵門緩緩開啟。
陳延森把車開進車庫，隨後推開了客廳的木門，挑高六米的玄關大廳映入眼簾，一盞水晶吊燈垂落而下，地上鋪著一層胡桃木地板。
換上拖鞋，一屁股坐在沙發上，然後喚起了系統面板。
人道薪火一欄，此時的數字是。
足以合成1701縷神道薪火！
隨著雲速快遞、橙子手機工廠、筷跑等公司的發展壯大，每個月光人力成本支出就多達17億，一年超200億。
“合成，加點！”
意念一動，金色霧氣破空而來，倏地鑽入他的眉心。
數息過後，體質數值就變成了！
按當前的速度，僅需兩個月時間，就能讓體質突破100，從而啟用下一個天賦。
強化完畢，陳延森壓根睡不著，只覺得精力異常充沛，稍作思考後，他給葉秋萍發去一條簡訊：“給我煮碗糖水。”
葉秋萍在看到簡訊後，秒懂陳總的小暗示，連忙跑進房間，找出一套蕾絲花邊的女僕裝，乖乖穿在身上，光潔的脖頸、白皙的大腿上，各自繫了一根黑絲蝴蝶結。
……
……
杭城，阿狸總部。
“馬總，桃寶外賣的測試結果良好，杭城每天的日訂單，從60飆升到了1000單，入駐商戶數量將近300家……”
桃寶外賣的專案負責人唐永波，逐一彙報道。
偌大的辦公室裡，除了馬立雲，還有陸兆曦、張湧等人。
“騎手端的資料呢？”馬立雲隨口問道。
“累計註冊量420人，線上率為27%。”唐永波立刻回應道。
“平均每個騎手的單日履約數量，連10單都不到？據我所知，筷跑外賣員的每日單量在50單以上，其中的佼佼者甚至多達100單。”
陸兆曦插了一句問道。
“桃寶騎手的單價、制度和排程能力，與美團騎手相似，基本以外包模式為主，而筷跑的運力部門以全職正編為主，底層邏輯不同。”
唐永波轉過頭，看向陸兆曦解釋道。
“對桃寶業務有正向積極的作用嗎？”張湧追問道。
作為夭貓商城和桃寶C店的業務負責人，他只關心，給了桃寶外賣這麼大的流量入口，是否對電商業務起到了促進作用。
高頻帶低頻，低成本獲取流量！
若是效果突出，外賣虧得那點錢，簡直可以忽略不計。
“張總，從資料層面看，的次數確實增加了，但網購訂單並無明顯增長。當然，也有可能是使用者量和訂單規模太小，需要放大測試範圍，才能收集到更直觀有效的反饋。”
唐永波極為謹慎地回答道。
雖說阿狸擁有筷跑4%的持股比例，可依然阻擋不住馬立雲進入外賣市場的決心。
哪怕會因此得罪陳延森！
縱觀阿狸的投資歷程，看似東一榔頭西一棒槌，其實只要把阿狸巴巴當成一家廣告公司，就能輕鬆看破馬立雲的心思。
電商本身並不能創造多少流量，夭貓商城和桃寶離不開第三方外部流量的支援。
自從阿狸巴巴誕生後，投放買量就沒停過，馬立雲是千度、網易、搜狐、新浪、今日頭條等產品的超級KA客戶，這也是阿狸準備入股微博的原因。
“把使用者量級放大到20%。”馬立雲思考沉吟半晌後，對著唐永波吩咐道。
阿狸急需鞏固使用者留存率，而具備高頻消費特性的外賣行業，便進入了馬立雲的視線之內。
“好的馬總。”唐永波點頭應道。
儘管在坐的所有人都知道，阿狸進軍外賣行業，就會和筷跑迎面撞上。
可馬立雲等人也沒辦法，華國的網民數量只有6億，成立已逾十年的桃寶，早已觸碰到了流量天花板。
拉新獲客的難度，呈幾何倍數增加。
這一問題，其實也是困擾黃徵的難題。
拼唄有今日頭條、靈犀瀏覽器、靈犀搜尋等產品為其導流，阿狸可沒各種各樣的流量補給包。
因而，馬立雲一邊抄襲拼唄的商業模式，一邊打起了微博的主意。
(本章完)