第319章 有內鬼，做事當然更順利！橙子支付2.0，新時代！9月19日，微信一級入口新增打車功能。
上線當天為快的打車帶去兩千多萬曝光量，點選率為11.4%，活動頁轉化率為37.2%，訂單增量為89萬筆。
訂單完成率87.4%，實際履約訂單數為77.8萬單。
在企鵝的流量加持下，快的打車與嘀嘀打車的市場差距迅速拉大，原本八比二的市場格局，短短一天內，嘀嘀打車又丟失了半成市場份額。
李彥洪立馬慌了，緊急拉上LBS事業部的沈麗、拉手網的負責人龔振兵、千度外賣王中莆和嘀嘀打車的CEO向海龍，共同商量對策。
燕京的秋日微涼，千度大廈頂層的會議室內。
李彥洪正襟危坐，臉色緊繃，將一份資料包告扔在桌上，嗓音低沉地說道：“15%對85%，嘀嘀打車正在被快的打車按在地上摩擦，程維擔任嘀嘀CEO的時候，至少能把市佔率維持在20%到25%。”
向海龍一聽，心裡不由地‘咯噔’一聲，知道老闆這話是衝他來的，裝聾作啞肯定是混不過去的，於是咬咬牙，硬著頭皮回道：
“老闆，快的打車背靠企鵝和森聯資本，不算第三方買量渠道，單是微信、QQ、今日頭條、拼唄、靈犀瀏覽器和橙子應用商城的導流，都能為其創造數千萬、甚至是上億的曝光量下載量只有對方的五分之一。”
聞言，李彥洪的眉頭緩緩皺起，房間裡的氣氛愈發壓抑。
龔振兵和王中莆對視了一眼，一言未發。
LBS事業部的沈麗推了推眼鏡，心裡暗自冷笑，她給千度地圖中為嘀嘀打車設定了打車功能入口，包括了搜尋結果頁、路線規劃頁等顯著資源位，進而方便使用者一鍵叫車。
可向海龍卻還是把嘀嘀打車的業務做得一塌糊塗！
在她看來，向海龍徒有虛表，只會向上迎合、利用千度的流量資源搞商業化變現，毫無專案統籌能力。
“地圖、搜尋、瀏覽器、Hao123和貼吧，沒給嘀嘀打車導流嗎？”
李彥洪面色不悅地追問道。
使用者在千度上搜尋“打車”、“網約車”和“專車服務”一類的關鍵詞時，嘀嘀打車的圖文廣告永遠排在第一位，曝光量級同樣驚人。
並且，能夠更加精準觸達潛在客戶。
這句話把向海龍問得啞口無言，總不能承認自己還不如程維吧？
可老闆問話，他敢裝死嗎？
沉默幾秒後，向海龍腦子一轉，把鍋甩到了沈麗頭上：“市場部調研過乘客和司機端的使用體驗，千度地圖的實時路況資料回傳有延誤，LBS定位技術也不夠精準……”
“向總，千度地圖和高德地圖之間並沒有多少技術差距，要我看，嘀嘀打車智慧訂單排程系統的問題更大。”
沈麗淡淡一笑，又把皮球踢了回去。
“我需要的是切實可行的解決方案，不是推脫責任的藉口。”
李彥洪瞪了兩人一眼，沒好氣地批評道。
“快的打車立減10元，我們就補貼12元；快的打車每天優惠一次，我們就改成兩次，先把使用者搶回來再說！”
“老闆，向總，我建議跟進筷跑和嘀嘀打車的跨平臺運營策略，使用者點外賣就送打車優惠券。”
王中莆笑著開口道。
反正這筆營銷費用是由嘀嘀打車承擔，千度外賣還能借此提升訂單量。
“使用者購買團購商品時也可以贈送打車券，他們肯定要去線下核銷，出行是剛需，也能形成業務閉環。”
龔振兵順勢補充道。
“快的打車有三大優勢：第一，橙子支付的便捷性；第二，流量、補貼比我們多；第三，高效的訂單排程系統。這些長處我們完全可以借鑑，流量入口、紅包裂變、司聯合營銷，我們也能做。”
沈麗接過話頭，條理清晰地分析道。
看似說了一大堆，可核心意思卻是：別想了，直接照搬快的打車的運營模式。
“技術層面的問題要解決，營銷推廣上的不足也要補全，必須跟進補貼！快的每單補10元，我們就補12元！先把使用者搶回來再說！”
李彥洪猛地坐直身子說道。
此刻，為了保住嘀嘀打車的市場份額，他連之前的口頭協議也顧不上了，打算明著撕破面皮。
“好的老闆。”三人齊聲應道。
在李彥洪的推動下，千度網瞬間發力，在搜尋、貼吧、瀏覽器和網站導航等產品首頁，透過彈窗、浮窗和插屏廣告的形式，對嘀嘀打車進行強行推薦。
打車就送1TB儲存空間的千度網盤！
購買10元以上的團購套餐，一旦成功核銷，就送一張10元無門檻的打車券！
點外賣即送10元優惠券！
Hao123的PC端首頁上，每天都會彈出12元無門檻的新客打車券以及8到10元的老客隨機紅包，再次把補貼力度拉回到了一週前。
馬文騰的調解，不僅陳延森沒當回事，就連李彥洪也沒放在心上，說翻臉就翻臉。
小馬哥得知此事後忍不住罵了幾句，不知是在罵陳延森還是李彥洪，抑或兩人都罵了。
但快的打車的市場表現力，著實讓他驚喜。
日均訂單量500萬多，成交額高達1.4億元，平臺一年的流水便能達到500億元。
屆時，快的打車的估值將飆升到80億到120億美幣，要是能擊敗嘀嘀打車，樂觀一點估算，突破120億美幣也不是難事。
換而言之，企鵝持有的股權價值，將從起初的1.3億美幣飆升到9億美幣，投資回報率為592.3%。
馬文騰能想到的事，馬立雲、朱嘯虎、餘橫等人當然也能想到。
一時間，阿狸、企鵝、DST、金沙創投、華科、高盛和華信等投資機構，紛紛打來電話，詢問陳延森是否需要資金。
快的打車的賬戶資金依舊充裕，陳延森並未答應，但也沒拒絕，只是藉機試探各方報價，為下一輪融資提前做準備。
嘀嘀打車的反擊很猛烈，日均訂單量的增速極快，僅用了三天時間，就把訂單資料從100萬出頭，提升到了130多萬。
可讓李彥洪鬱悶的是，快的打車在進入東北和華南市場後，擴張速度也很快，仍然佔據著85%的市場份額。
嘀嘀的市佔率紋絲不動，甚至還又跌了0.2%。
快的和嘀嘀打車之間的網約車大戰，不僅把行業內的人鎮住了，連使用者也是看得目瞪口呆。
從五月到九月中旬，足足五個月，雙方累計消耗30億補貼資金，按當前的發展趨勢，打到年底時，這個數字將飆升到50億！
私底下想進入網約車賽道的從業者不在少數，但敢下場者幾乎為零。
畢竟，不準備個十億現金，連三個月都撐不住，就會被快的與嘀嘀打車的補貼戰聯手絞殺。像搖搖招車、易到用車、365約車這樣的競品，連朵水花都沒濺起來，就被大浪拍死在了沙灘上。
此時誰還敢進場？
如今BAT、國資和外資均已入場，即便研發出產品，也很難尋到投資人。
與此同時。
滬城，FX區，商學院大門前。
按理說，商學院地處郊區，學校周邊的應該沒甚麼計程車才對。
可快的和嘀嘀的補貼戰重啟後，針對老客的每單立減優惠，又回到12元時代，司機的接單補貼漲到了4元一單。
在不剔除扣點的情況下，司機拉一單，最少賺16塊。
尤其在商學院附近，學生們本著不薅白不薅的原則，哪怕去兩公里外的小吃街，都得打車去、打車回。
乘客不花錢，司機一來一回就能賺32元！
市區的情況也差不多，爺叔、阿姨們下樓買個菜，都得打一輛計程車。
能免費車接車送，誰還走路啊！
儘管每天的虧損多達一千多萬，但陳延森覺得是有價值的：網約車市場的容量在增加，使用者也在潛移默化地養成網上叫車的習慣。
長期以往，就能倒逼所有的計程車主動安裝打車軟體，因為路邊攔車的乘客會越來越少，不用快的打車就沒客源。
但李彥洪不知道的是，經過燕京巡檢所的專項行動後，灰產工作室雖然老實了不少，小奶牛軟體也被封禁了，可在沉寂了二十天後，一款名為‘大金牛’的空單軟體橫空出世，似乎精準地找到了嘀嘀打車的系統漏洞。
能為客戶提供接碼註冊、自動切換IP和裝置編號、虛擬定位、行程模擬等一條龍服務，售價15萬元一套，與小奶牛的定價一致。
華北和華東大區的工作室老闆，都在暗自猜測，大金牛和小奶牛絕對是同一個人的手筆。
薅嘀嘀打車的羊毛，風險雖大，但利益也高。
不到一週時間，遠在安南的輝哥等人，就成功賣出去12套軟體。
“輝哥，算上這一單，咱們總共賺了180萬！”
“阿震，你從哪裡找的程式設計師，技術還真牛皮呀？”
耀子和超子在確認買家打款後，立刻抬起頭，笑嘻嘻地衝著輝哥報賬。
“這次的分成比例要動一動。”輝哥坐在一旁的沙發上，嘴裡咬著一根萬寶路，輕飄飄地宣佈道。
“啊！？”
六子的反應很大，倏地站了起來，但他也沒急著開口，因為他還不確定，輝哥說‘動一動’的意思，到底是漲還是降。
“大金牛賣一單，每人分一萬五，阿震懂技術，多加五千。”
輝哥狠狠抽了一口，吐了個菸圈說道。
“有意見嗎？”輝哥見幾人不說話，沉著臉追問道。
“輝哥，你說多少就是多少，我都行。”阿震呵呵一笑，頗為識趣。
“輝哥，我不明白。”耀子壯著膽子問道。
言外之意，他嫌少！
“你以為這軟體是怎麼來的？嘀嘀打車的漏洞就那麼好找？老子也要少賺一萬塊，明白嗎？”
輝哥翻了個白眼，惡狠狠地罵道。
阿震是個聰明人，眼中立馬閃過一絲明悟。
小奶牛被封禁後，他在安南找了一批程式設計師，可寫出來的定位軟體和自動抹機程式，根本繞不開嘀嘀打車的反作弊小組。
兩週前，輝哥突然就有了主意，並找到了嘀嘀打車的系統漏洞。
他本以為是巧合，原來是有內鬼啊！
耀子、超子和六子見阿震答應了下來，他們三個雖然心裡不爽，但也沒敢表現出來，勉強擠出一抹笑意，不情不願地答應了。
這一次，輝哥的行事風格更加謹慎小心，生怕露出一丁點尾巴。
在內應外合下，嘀嘀打車的日訂單資料再度增長，李彥洪對此很滿意，把功勞歸咎於各部門的通力協作上。
9月26日，橙子支付2.0版本 Store、安卓應用商城、91手機助手、豌豆莢、應用寶、小米用商城和橙子應用商城等多渠道同步上線。
主要增加了掃一掃、付款碼和收款碼功能，這一舉動意味著橙子支付的業務範圍，將從線上走到線下。
廬州，淮海路步行街。
一名筷跑的地推人員，站在一家麻辣香鍋的收銀臺前，跟老闆笑著攀談道。
“周老闆，幫我個忙，申領一張商家收款碼。”朱正晨直截了當地說道。
“收款碼？這玩意有甚麼用？”周俊義隨口問道。
換做旁人，他都懶得搭理。
可朱正晨不一樣，人家是筷跑團購的商務經理，管著他們半條街的商戶，自然要給點面子。
“一個是收款碼，另一個是付款碼，顧客在結賬時，只要開啟橙掃一掃，輸入賬單金額，幾秒鐘就能完成支付操作，對你們商家而言，一來方便對賬，二來減少收假錢、算錯賬的機率。”朱正晨的話術背得很熟，緩緩解釋道。
“我龍鱗馬！這麼方便啊？你教我怎麼弄！對了，這玩意不收提現手續費吧？”
周俊義眼前一亮，連忙拉著朱正晨問道。
“當然不收。”朱正晨語氣篤定道，同時在心裡補了兩個字：暫時！
商家收款碼能大幅提升收款效率和經營管理水平，橙子支付還增加了自動對賬和財務分析功能。
操作便捷，使用簡單！
周俊義的接受能力很強，一個小時後，就把收款碼列印出來，貼在了收銀臺上。
橙子支付的線下推廣工作很低調，第一階段，只接觸團購和外賣商戶，進展極其順利。
在滬城、廬州、金陵等地，掃碼付款逐漸流行了起來。
(本章完)