第81章 屋歸地主
再次來到‘裕發永金號’會見王伯元。
這三天時間，王伯元主要是調查陳光良的來路，其它都不在考慮範疇。
因為‘租地造房、屋歸地主’這兩條，是他願意合作的。
特別是愚園路這幅地皮，最近總是被人盯上，他也想租出去，避免成為難民聚集地。
好在調查的結果是沒有問題的，陳光良確實擁有一家中等的黃包車行，而且從車伕們的口中，他還了解到陳光良的人品很不錯。
至少，來路非常乾淨，這就足夠了！
“沒想到陳老闆年紀輕輕，就已經白手起家，佩服！”
王伯元的眼裡確實是真誠的。
白手起家的人很多，但如此年輕，但確實非常少有。
陳光良謙虛的說道：“運氣好而已，多虧眾多朋友拾柴火焰高，才有我如今的樣子。”
王伯元點點頭，這更加說明陳光良的人品不錯，他接著有點疑問的說道：“只是如此龐大的一筆建築費，真有銀行願意貸款？”
這個年代的商業風險很大，銀行的貸款也不是那麼好拿的。
陳光良說道：“其實，這個專案我不需要銀行貸款，只是需要銀行擔保而已。具體操作是這樣的.目前，我已經取得金城銀行的合作意願，接下來只需要和王老闆你達成租地協議，便可以去真正實施！”
王伯元目瞪口呆，心想地產還能這樣玩，這不是典型的‘空手套白狼’嗎？
雖然仔細想想，這個計劃似乎非常的完美，但還是很難讓人置信。
最後，王伯元說道：“可以是可以，但我也有2個要求：第一，每畝地的租金每年是300大洋，十五畝地便是4500一年，先先押一年租金，再收一年租金，也就是總計9000大洋；第二，關於建築施工，我們會派一個監督隊伍，保證你們的房屋質量最低要達到三十年保質期。”
他的這幅土地，目前大概在三千大洋每畝，因為靠近靖安寺，出售的話是4.5萬大洋；所以一年收租4500大洋，倒也不算貴。
而王伯元還看中的，自然是二十年後的房屋所有權，所以要派駐監督隊伍。
陳光良回道：“自然可以答應.不過我想請王老闆幫個忙，那就是：整個專案我打算分為五期，我先租下三畝地，待2個月後計劃成功後，再租剩下的十二畝地。如果我的計劃沒有成功，協議就作罷。”
這樣王伯元沒有甚麼損失，但卻給陳光良上了一道保險。
如果計劃失敗，陳光良最多損失二千多大洋——即三畝土地法的兩年租金1800（含押一年的租金），以及前面做的預算工作。
王伯元笑道：“陳老闆倒是謹慎，不過我可警告你， 2個月後，你要是不續簽合同大洋我一分不退。”
陳光良見他答應，馬上補充道：“那我們簽署前面合約時，要矚目我一旦成功，你必須得和我續簽。另外，二十年的租金不能漲，每年4500大洋不變。”
他的租金都沒有漲，自然王伯元的租金也不能漲。
更何況，最後不是送給他價值十幾萬的建築物麼，這就是他最看重的東西。
“好，準備個時間，我們籤正式合同！”
合作就算這樣敲定下來！
這個計劃中，一切都很完美，但最終需要的是——客戶願意來買單。
所以，接下來的2個月很關鍵。
和王伯元簽訂好‘第一份合約’後，陳光良馬不停歇的來到莊俊建築事務所，準備設計‘新式里弄’的方案圖。
莊俊得知陳光良的要求後，說道：“陳老闆，你只需要保證建築三十年？”
陳光良點點頭，說道：“我們這個專案是這樣的.所以，最好半個月時間給我設計的初稿，後面半個月再完善詳細的設計。”
其實很簡單的，畢竟這個年代的住宅建築設計，基本沒有甚麼複雜性。
莊俊頓時被陳光良的‘計劃’給驚訝起來，合作這個年輕人是在‘空手套白狼’，不過能成功過嗎？
陳光良並沒有告訴莊俊的全部計劃，因為沒有必要。
設計這樣一個方案，最多也就三千大洋不得了，當然陳光良打算初稿出來後，才付三分之一的錢。
長江地產為這個專案，已經投入了2500大洋了，資金已經枯竭。
好在陳光良有車行的流動資金來支撐，但也需要節約。
“行，半個月的問題不大，初稿方面，除了建築的細節，其餘問題都不大。我馬上安排人去實地勘察和測量，儘快交工！”
莊俊也很期待這個專案，第一是在這個年代的‘新式里弄’很少，這個專案成功就是他這個建築事務所的一個代表著；第二是他也很好奇，這個年輕人會不會創造奇蹟，僅用幾千大洋的資金，就將一個投資二十萬大洋的專案（含地皮）完成。
陳光良點點頭，隨後他安排自家的建築設計師陸元臺，做為這個環節的聯絡人。
長江地產一共兩個員工，薪水都是80大洋每個月，並加上這個專案的2%利潤。假設今年賺五萬大洋，他們可以分得1000大洋的分紅，後面每年的租金收益分成也在200大洋，差不多可以持續二十年時間呢！
談好一切的外部合作事宜後，陳光良召集郭德明、陸元臺開內部的會議。“長江地產現在最終的事情，是將房子‘賣’出去，所以後面要登報銷售。但我們的廣告打的再好，也要讓顧客更加的心甘情願掏錢購買。我這裡有兩個計劃：
第一，我們在愚園路的土地上，搭建一個售樓處，屆時顧客可以去參觀，當然主要是聽我們的解說，和了解地段等。
第二，我們要發明一種‘介紹書’，我把他稱之為樓書。我們印刷或手繪出整個小區的設計圖、房屋佈局圖等，並用文字進行介紹，這樣一來，前來售樓處瞭解情況的顧客，不僅可以聽到我們的宣傳，還能真正感受到這個專案情況。”
郭德明、陸元臺一邊聽，一邊記錄，此時他們完全是被這個老闆折服，可以說這段時間，他們學到了太多太多的地產知識。
郭德明隨後說道：“那第二層、假三層、三層的頂價，也不能一樣。我建議可以定在3600、3900、4300大洋來，這樣讓顧客更有選擇性！”
這個年代不講‘第一層’，是一種忌諱。
第二層就是地上的第一層，假三層就是第二層。
房子當然是第三層最好！
陳光良點點頭，說道：“這個定價可行，但還需要具體研究一下，而且3600可以定成少一塊，聽著感覺少了一百似得。”
奸商，兩個員工感覺老闆真是太‘奸’了。
“老闆這個辦法好”
1928年1月22日。
今天是華夏的除夕，長江車行並不放假，照常運營，而且整個春節也不放假。
往大里說，目前黃包車是滬市的主要交通工具，不能因此讓市民感到不方便。
往小裡說，最近這段時間最好賺錢，車伕們自然也不會放過機會。
陳光良也是一早就來到長江車行（總行），這裡已經有不少車伕在戶外的灶臺上忙碌。
長江車行要在今天給兩個基地的八百多名車伕發年貨——每人十個大肉包、十個大菜包，而這些車伕從昨天開始便已經過來幫忙——蒸包子（一頓吃1~2個的南方大包子）。
一眾車伕恐怕事先都沒想到，車行還給他們發‘年貨’，而且這個福利相當於他們四五天的生活費了。
作為一個穿越客，陳光良自然懂得如何用最少的資金，去提高屬下們的積極性，以及去籠絡人心。
長江車行在自己的灶臺上，蒸2000個大包子——人工是免費的（包吃），只需要購買麵粉、豬肉等即可；至於蔬菜，車行足足種了十幾畝地呢！
陳光良來到戶外的灶臺上，笑著詢問道：“準備得怎麼樣，來不來得及？”
這個基地的功能很全面，灶臺平常用來燒開水供大家喝茶，也用作廚房來解決員工餐。
“陳老闆，都已經準備得差不多了。番瓜弄那邊的，都已經送給去了。”
“嗯，大家辛苦了！”
“應該的哪裡找陳老闆這樣的好老闆呢，過年還給我們車伕發東西！”
“沒有你們的付出，又怎麼會有長江車行的今天，我們大家是相互幫助。”
別的老闆，或者說的都是場面話，但陳光良對這群車伕是真不錯。
不說在提高收入這方面下的功夫，就是‘招股入夥’都是滬市車行的獨一份。
“陳老闆，要不要嚐嚐？”
“行，給我嚐嚐菜的就行！”
一名車伕用手拿給陳光良一個大菜包，隨後陳光良哈著熱氣便品嚐起來。
目前來說，陳光良雖然小有身家，但生活上一點不奢侈，只講究吃飽吃好就行，其它沒有甚麼消費。
“青菜包不錯，還放了一點肉你們吃了沒有？”
在忙碌的人大概有七八個車伕，他們並不是不拉車，只是上完班後來幫忙的。
“吃了，肉的菜的都吃了，肉足味美！”
“哈哈”
眾人紛紛笑了起來。
見大家都很滿足，陳光良的心情也不錯。
為了這次的‘年貨’，車行也是拿出了四百大洋籌備，錢是車行的儲備資金支出（分紅不會分完，會留一點運營資金給車行）。
平均分下去的錢雖然不多，但起到的效果卻非常明顯，這就是的企業聚餐、節假日福利差不多一個性質的。
透過這種‘小小的手段’，能極大的增加車伕們的歸屬感，因為這份是屬於‘意外收穫’，自然比本該勞動而得的收入更‘香’！
(本章完)