第84章 廣而告之回到長江車行，陳光良直接將邀請函扔到一旁，他並不打算去赴約。
閘北商會舉辦的晚宴，對他誘惑力不大。
畢竟看似閘北現在商業蒸蒸日上，又是靠近火車站，但1932年1月的‘第一次淞滬會戰’直接將閘北打成渣渣，然後再也很難發展起來。
更不要說，陳光良有心躲避顧愛珍，不想和顧竹軒牽涉太深，自然要避一避。
另外一方面。
關於遊說韓延豹、吳光朋，他只是答應跑一趟，可沒說一定能成事。
反正現在的顧竹軒，也不會真和陳光良起矛盾，畢竟地產還需要他做顧問，另外顧竹軒也不會將陳光良這樣的人，推向‘車行聯盟’那邊。
所以，陳光良打算實行‘拖字訣’。
1月31日（星期二），滬市《新聞報》出現一則引人注目的廣告：
洋房免費住，長江地產有限公司信託部第一批代建洋房，地點：愚園路608弄（靖安寺附近），環境絕佳，1路、9路公共汽車直達弄口。建築：真西式構造，闊14尺，深50尺，花園、鋼窗、衛生器具、冷熱水管，一應俱全。造價：二層每宅3500元，計有大小房間六間；假三層每宅4100元，計有大小房間8間；三層每宅4700元，計有大小房間9間。特點：建築期內由大銀行保證交房；住滿20年由著名銀行保證還本；自來水免費供應。
廣告的標語是：洋房免費住。
這是後世慣用的‘標題黨’，在這個時期應該屬於首創。
此標題，瞬間吸引了很多人的目光。
作家周瘦鵑，是《申報》副刊的主編，同時也是一位撰稿人和翻譯家，身家頗厚。
今天，周瘦鵑習慣性的讀報，以此來獲得更多的資訊。
“公寓免費住還有這種事？”
周瘦鵑立即被《新聞報》的廣告吸引，畢竟他眼下還是租的老式房子，也想換個公寓住住，改善生活環境。
“原來如此！”
待仔細看完廣告厚，周瘦鵑才明白一件事——這個免費住，並不是真的免費住，只是一種營銷手段！
但恰恰這個營銷手段，是非常的高明，他馬上就心動起來。
這個廣告的意思是：繳納4700大洋，便可以獲得一戶三層住宅的居住權，住滿二十年，就將這筆錢退給你！
周瘦鵑找來同事，一起分享這則廣告。
同事看完後，說道：“這就奇怪了，莫非這家地產公司是在做善事？”
他不信！
周瘦鵑笑道：“你再想想，他們真的是在做善事嘛？”
同事馬上思考起來，然後恍然道：“我明白了，他們是拿著客戶的錢，去代建洋房。實質上相當於，他們利用客戶的本金去存銀行，靠著利息來獲取利潤。”
周瘦鵑點點頭，說道：“聰明啊大洋的一年利息是360大洋的樣子，相當於每月租金30大洋。但實際上，市面同樣9間房（含廚房、衛生間等）的租金至少要50大洋，而且還有一筆500大洋的頂手費這樣一來，客戶豈有不心動，至少我已經心動？”
同事驚訝道：“你要買？”
周瘦鵑說道：“嗯，我打算去看看，隨便采采新聞素材！”
像周瘦鵑這樣的滬市中產階級，心動的又何止他一人。
本來滬市中產階級大多數都是沒有自己的房屋，全靠租賃過日子，主要原因是這個時代的‘分層、分單元’並沒有出現，而中產階級怎麼可能買得起整幢物業？
所以，這則廣告立馬引起很多人的關注，並打算實地去諮詢一番。
愚園路608弄。
經過近二十天的準備，這裡搭建了一個臨時的售樓處，磚木結構的一層建築物。
另外，各方面的準備已經就位：
首先是，由建築師陸元臺領銜的‘置業顧問’，從長江車行借調四人，再加上陳光良會幫忙，向前來諮詢的客戶解說。
其次是，由會計師郭德明領銜的‘財務顧問’，駐紮在金城銀行那邊，客戶會去那邊諮詢，也會去那邊交款，由他們接待。（資金會打入長江地產在金城銀行的賬戶上，但會受到監控）
最後是，準備了樓書、簡易沙盤，讓客戶更加有一個概念，增加成交率。
雖然長江地產只是租賃了愚園路608弄的第一期土地，但此次銷售的物件則是整個45幢洋房，足足135層的洋房，涉及資金萬大洋。
只要一看銷售火爆，長江地產馬上就會和王伯元簽署剩下的土地合同。
現場。
陳光良詢問陸元臺：“都準備好了沒有？”
陸元臺此時有些激動，說道：“都準備好了，包括門口的黃包車、茶水、點心，其他四個置業顧問也背熟了稿子，安保也做好了維持秩序.”
門口的二十輛黃包車，最近一週都準備在這裡待命，隨時送顧客去金城銀行，或者回家。
細節上的準備，陳光良參照了很多後世的經驗。
至於報紙上的廣告，是連續刊登五天時間，所以最忙碌的應該是這一週時間。
“如果你是中產階級，看到這則廣告，會不會動心？”
“會，畢竟這是一個四贏的專案，而對客戶來說，他們賺到了更多。”陳光良點點頭，客戶說白了就是拿著4700大洋的存款利息來租房子，到這一步還沒有甚麼沾光的地方。
但是接下來的部分，卻是重頭戲大洋的一年利息才360，平均每個月30大洋利息而已，但現在卻可以租到頂手費要500大洋、月租50的‘新式洋房’。
以第一年計算，就足足省掉了1100大洋。
另外值得一提的是，滬市有430萬人，但住房只有8萬多套，所以說哪怕是中產階級，也不敢說有公寓住，很多都擠在單間裡面。
需求旺盛，供應少，也是一個很好的機會。
“陳老闆，恭喜恭喜”
米鋪老闆朱廣生，老遠就拱手祝賀。
今天上午，還要舉行一個開業儀式，陳光良也是邀請了不少朋友前來。
“朱老闆，謝謝賞面”
朱廣生長得白白胖胖的，留著一點點小鬍子，面相是和氣、有福的商人。
他笑道：“老弟你開業，我自然要來的，風雨無阻。不過你說是售樓儀式，我怎麼沒有看到這裡有樓？”
陳光良笑著解釋一番，朱廣生頓感驚訝。
恰好又有朋友來，陳光良便安排置業顧問，先帶朱老闆去看看。
“莊先生”
“恭喜，一定大賣”
“謝謝”
不一會，建築事務所的莊俊設計師、金城銀行的滬市總經理程子康、裕發永金號總經理王伯元、地產中介王左義、交通科的李超、章其華教授、黃包車生產商、商品批發商這些熟悉的朋友，都紛紛來捧場。
眾人也算是第一波參觀者，大家對於這種模式很好奇，不過對於能不能成功，其實也是關注中。
前來參加開盤的嘉賓們，紛紛稱奇，這個被命名為‘幸福家園’的專案，創造出太多的‘首次出現的事務’。
糧商朱廣生率先說道：“陳老闆，我打算要一套，不過你這個甚麼時候能建好？”
陳光良解釋道：“四十五幢樓，一年時間內建好，便可以入住。不過我倒是好奇，朱老闆你這樣的有錢人，不至於住我們幸福家園吧？說實話，幸福家園面向的客戶，是中產階級！”
定位很明確的。
朱廣生臉有些發燙，隨後打著馬虎眼說道：“我覺得投資也不錯呢，比如我存4700大洋在銀行，一年利息360；但是我把這4700大洋存在你們的賬戶上，再把這個公寓租出去，一年利息都超過600了。”
眾人紛紛恍然大悟，似乎還真是這樣！
“哈哈，歡迎歡迎朱老闆放心，我們有金城銀行做擔保，不管是建房的時間，還是退本的保證，都絕對沒有問題。”
此次如果能全部‘售出’，將回籠資金55萬大洋，這些資金將受到金城銀行的監控，只允許用於建築費等開支。
哪怕是長江地產的利潤，也不能直接支出，而是將每一層樓的建築費，多算了元。
這樣一來，在金城銀行撥建築費的同時，長江地產就開始在盈利。
等到年底結算時，自然就多出了一筆非常客觀的利潤，預計在五萬多大洋。
正當大家談論時，周瘦鵑帶著記者來到現場，他以客戶的身份，開始瞭解這個專案，而且看得出購買的慾望很強。
期間，周瘦鵑詢問道：“你們如何保證房子如期建好，又如何保證二十年後能退還我們的本金？”
陳光良上前說道：“周先生，客戶的資金是直接存入我們長江地產信託部在金城銀行的賬戶上，而金城銀行只會批給長江地產的建築費，資金只能用於修建房屋。所以，預期12個月全部完工並交付給客戶，不僅是我們對客戶的保證，也是金城銀行的擔保；至於二十年還本的問題，自然也是金城銀行來擔保，他們會凍結剩餘的資金，以及每年產生的利息、利滾利，總之十分的安全有保障！”
周瘦鵑點點頭，他的跟班則記錄著，看來是準備發新聞。
“這樣的話，確實各環節都天衣無縫。說實話，我對我現在租賃的房子不甚滿意，所以打算在你們這裡買一套。該怎麼付款和籤合同？”
“我們在金城銀行設立了辦事處，可以去那邊辦理正式的業務，這裡只能參觀和諮詢！”
“好，很有想法，這個專案一定會很成功！”
隨後，嘉賓們有認識周瘦鵑的，介紹給眾人，大家紛紛打招呼。
陳光良心想，果然這個時代的文人都有錢！
向周瘦鵑這樣的文人，雖然在文壇的地位沒有魯迅、徐志摩高，但收入已經不是一個等級了。畢竟《申報》副刊的主編，那就是高管了，薪水至少五百大洋以上。
更不要說，周瘦鵑還是撰稿人、翻譯，收入就更高了。
(本章完)