第149章 賺大錢5月1日（星期三）這一天，長江地產在愚園路的‘售樓處’實在太熱鬧了，陸陸續續的來了上千人（攜家帶口的有）。
幸虧長江地產準備充分，售樓處容納不下的，統統安排在戶外喝茶、吃點心、看樓書，再輪流放進去體驗‘售樓員講解’、‘觀看沙盤’等步驟。
如果有意成交，可當場進行簽約付款，並有律師提供相應的服務。
此時在售樓廳裡，售樓員正在賣力的講解著：“購買我們的一層房子，你們只需要支付三成的首付款，其餘分為二十四期支付。我們承諾一年時間交房，只會提前，不會延期。”
隨即有人詢問道：“如何保證？”
現在可就沒有銀行擔保了，這和‘代建’是不一樣的。
售樓員自信的說道：“我們長江地產去年在愚園路已經開發出一百多幢房子，全部是準時、按質的交付，這就是信譽的保證；另外，地皮是我們的，它不會跑，而你們支付三成首付後，我們也會馬上動工，大家隨時可以來工地附近視察進度；最後，我們都會簽署正式的購房合同，有律師館進行監督。”
樓書上就有說明，長江地產的‘業績代表’，都是有據可查、有口碑的。
接著，又有客人詢問道：“這個房契是怎麼回事，分層買賣會不會有法律風險？”
可能是個地產商混入。
不過沒關係，售樓員講解道：“房契是分層的，這幢樓有三層樓，那就是有三本房契，每本房契會註明三分之一本幢樓的產權。另外，我們既然敢這樣出售，自然是已經請教過律師和相關的管理部門。”
眾人煥然大悟，這個解釋不難理解！
“這樣好啊，購買一層樓就有一本房契，那就是穩定的資產，而不用再租房了！”
“就是呢，房子還能升值，還能投資收租，投資非常划算。”
“最重要的是，錢可以兩年付清，又沒有利息，多好啊！”
顧客們也紛紛低聲議論紛紛。
最後還有顧客問道：“我們要是買下一層樓，中途發生意外情況，支付不起或者不想要怎麼辦？”
售樓員專業的說道：“這種情況下，是可以轉讓的，當然需要你們自行尋找買家，再由我們參與重新訂購三方合同。”
每一步情況，陳光良都已經想到了！
這一步和‘售樓花’相同，只不過不算真正的‘售樓花’，畢竟沒有說明是真正的‘樓花’。
目前沒有銀行的介入，風險都是地產商在承擔，所以要求也是比較嚴格的。例如一年後交房，房契肯定不能馬上給業主的，要抵押在長江地產手中，直到全部還清。
“先到先得，我們的房子不多，大家想好了的，可以帶著首付款來這裡簽署合同。想購入的，也可以拿一份合同先看看。”
“給我一份合同”
“給我也一份”
一時間，感興趣的人實在太多了，這一次銷售似乎比以往的情況，更加的火爆。
此時在售樓處外面，陳光良也在陪朋友聊天，他這次沒有大張旗鼓的邀請朋友，但也邀請了幾人前來參觀，其中就包括嚴智多。
除此之外，還有王伯元、方椒伯等人。
大家看著外面大量人等待參觀售樓處，不由得目瞪口呆，雖然他們得到‘廣告’欣喜，認為陳光良這次又要出盡風頭，但沒想到如此的風頭正勁，趕來的買家怕是有好幾百戶。
華夏墾業銀行的總經理王伯元，驚歎道：“看這樣子，這一次成交的金額怕是過百萬吧？”
他現在是即想拉陳光良的存款，也想放貸給陳光良，總是就是要爭取這個業務。
陳光良笑道：“不知道成交多少，但我們這次是拿出122幢三層洋樓！”
眾人倒吸一口涼氣，那就是近兩百萬大洋！
至於能不能出售，他們心中已經有答案，畢竟長江地產的條件實在太好了。
嚴智多這時候感嘆道：“此方法一出，那些大洋行投資房地產的優勢蕩然無存，小地產公司也能分一杯羹，而整個滬市的地產將更加的熾熱。”
這話沒錯！
原本投資這種新式里弄，很多都是大地產公司、銀行，例如‘四名銀行’前世就足足投資了1200幢住宅，全部用於出租。
由於地皮是還沒有漲價買起來的，而投資的房屋又比較早，在30年代初就已經有1200幢房屋，所以在1937年前早已經回本（一年租金作為頂手費、每月租金也很高，基本五六年回本）。
如今則不一樣了，只要地產公司可以買得起地皮，就能利用客戶的錢，來修建房子。
陳光良認真說道：“那倒也未必！要想做到我們這樣的，首先得有信譽，否則後面業主很難相信小地產公司。”
長江地產在去年的業績，那可是實打實的，三個地產專案已經交付兩個，還有一個專案也將在幾個月交付。
更不要，長江地產先一步建立起優勢，便是後面最大的‘信譽’。
而且其它公司想學，總歸也得花幾個月時間學習，這就是一個時間差！
眾人笑而不語，很顯然他們覺得陳光良太過自信了。
其實陳光良也知道自己是在虛張聲勢，他這次的成功，可能真的會引起整個滬市的房地產‘大地震’。
屆時，炒地皮將更加火熱，建築投資更加的龐大，可能在2年時間內，房地產形成一個飽和。
這一點，他也要將‘不賺最後一個銅板’的座右銘，一直放在心上。
“首付款我已經籌備好了，在哪裡簽約？”一名顧客在上午十點，就匆匆來到售樓處，並大聲喊道。
“先生，在那邊簽約!”
“先生，麻煩排一下隊，依次簽約。”
好傢伙，早已經有人在進行簽約了。
有的人本來就是帶著錢來的，所以上午十點已經排隊開始簽約了。
財務部派出四名人員，專門負責簽約事宜，另外有律師館的兩名律師現場辦公。
資金安全上，陳光良將自己的十六名安保隊盡數調往這裡，清一色持槍保護。
“先生，這份合同一式三份，我們持有兩份，有一份是備用。您一定要保管好合同，這個合同具備法律效應，不管是你房子的產權，還是後期的房產交易，都是需要的。”
“好好，那假設合同丟了，怎麼辦？”
“這不是我們這裡有備用的麼，當然這麼重要的東西，它等同於房契，所以一定要保管好。另外，每月我們會定期收取你們的分期資金，若是你違約，合同上可寫著明白的。”
第一個月不交，收取10%的違約金；第二個月不交，收取20%的違約金；第三個月不交，將沒收房屋產權。“好，我知道了！”
一個個簽約，一筆筆首付款收齊。
長江地產的售樓處，16名職員、16名保鏢，還借調6名車行的職員做輔助，一直忙碌到晚上八點鐘。
“老闆，今天總計成交262層樓，銷售超過七成。還有不少明天要來簽約的，估計兩天就能售罄！”
搶錢啦！
陳光良終於體會到‘前世霍英棟出售四方街100幢五層唐樓’的感覺了，那就是拿麻袋撿錢！
今天，陳光良跑上海商業儲蓄銀行，都跑了兩次。
“好，我們先開個會，再一起去吃個宵夜。”
陳光良臉上洋溢著笑容，此時他已經真正成為‘地產大亨’了。
首付三成，意味著建築費就已經足夠了，甚至來年稅錢都有一半了。
而交付的時候，差不多也就是十二期付清，利潤都產生了不少。
不過話說來，他們的房子定價還是‘挺高的’，後面估計地皮漲價，房子卻很難漲價了。
“明天大家要繼續辛苦，每一個環節都要把控好。我們不能說是勝利了，畢竟後面還有很多事情要忙，不能只想著收錢，而不做事，世界上沒有這種好事的！”
眾人紛紛笑了起來，老闆還是很幽默的。
陳光良接著說道：“當然，我們為這一次的開盤準備那麼久，大家只要按照正常的程式走，便不會出現問題。明天大家早一點到售樓處和公司，提前做好準備工作.”
“是”
陳光良點點頭，最後補充一句道：“我當初說過每年會拿出3%的利潤，作為大家的年終獎金。我想大家明白這裡面含金量了，所以我希望大家全力以赴，讓長江地產更加強大。”
眾人今天的疲勞，立即一掃而空，紛紛回應。
今年至少能賺一百萬，那就是足足年終獎，而公司就16個職員，每個人都能分很高的。
當然，稍後陳光良還打算招點人。
愚園路的新聞，很快被各大報紙競相報道。
《東方日報》：長江地產在短短的兩天內，銷售出上百幢三層洋樓。長江地產繼‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’地產模式後，再度拿出新的地產模式——分層銷售、分期支付，首付資金僅需一千多大洋，便可以購入一層洋樓。
《申報》：長江地產創新地產模式——分層銷售、分期支付，銷售出上百幢樓，但分層銷售是否具備法律效應，有待商榷。
《新聞報》：長江地產的‘分層銷售’，是否合法，是否具備法律效應，希望有關單位給出明確答案。如果合法，那麼如何三家分潤一本房契？是否會造成社會的混亂？
好傢伙，這些媒體如今如此那麼傻！
陳光良相信，不是《申報》和《新聞報》故意針對他，畢竟他知道‘分層銷售’可能讓很多人充滿擔心。
哪怕是長江地產，事先也透過律師館，足足進行了近一個月的準備，才最終得到認可的。
與此同時。
社會上也進行了廣泛的研究和討論，甚至有些地產商開始準備學習。
當然陳光良此舉，也算是動了不少人的蛋糕，只不過大家還沒有察覺。
就拿寧波幫的‘四明銀行’來說，他們本來利用儲戶的資金，足足投資1200幢洋樓準備出租。換做是地產公司，能有幾家有這個實力？
各大銀行都在投資地產，仗著他們的資金雄厚，如今陳光良就打破了這一點！
等到滬市的地產達到飽和，這些大地產公司和銀行就會反應過來，‘分期分層’的出現，讓他們想做‘收租佬’的美夢‘破滅’。
另外一點，長江地產也算是徹底點爆了上海的地產！
5月3日這一天。
長江地產第一時間和華信地產簽約，準備早點動工，讓客戶安心。
而華信地產早在房子未開盤前，就已經拿到五個地盤的圖紙和相關資料，並進行了報價。
另外一方面，華信地產將‘幸福家園’和‘陽光家園’的房子準時、按質的完成，取得了陳光良的信任。
所以這一次的122幢樓房，全部交給他們承包，總建築費用是48萬銀元。
“王老闆，合作三次了，這一次可要繼續堅持我們的合作初心呢！”
王中華此時笑不攏嘴，臉上幾分討好的說道：“陳老闆放心，我要是敢給你打馬虎眼，這上海灘的工程以後怕是接不了了。”
言下之意，以後長江地產就是上海灘的地產巨頭，華信建築要是搞砸了，豈不是行業名聲臭了！
陳光良說道：“嗯，反正就是兩條——工程質量、準時完工，其它不多了，我們做地產是長期性的，後面亦還有專案。總之大家都有的賺！”
“是是”
陳光良沒有騙王中華，長江地產後面還有很多的樓要建。
一般的新式里弄（石門庫建築），交給華信建築是沒有問題的。
若是要開發高階公寓或寫字樓，則另說！
雙方各自代表公司，簽署自己的名字。
建築合同簽了以後，華信建築從五月下旬就會陸續開始動工。
王中華也不需要請客長江建築的人，陳光良是不允許手下去應酬這些合作人的飯局。倒是他本人，和王中華吃過幾次飯，但消費也不高。
送走王中華一行人離開後，陳光良又組織長江地產的管理層開會。
工作分兩個方向展開：第一個方向是建築開發部，需要監督工程的進行；第二個方向是財務部門，要每月準時收回全部的分期款項。
最後，又讓郭德明招募四個職員，作為後備人才準備。
等第一批專案建築上了正軌後，今年長江地產還會繼續發展第二批專案，最後還得發展第三批專案，將整個愚園路的地皮全部開發並售罄。
這一波地產浪潮，因為有陳光良的改變，將變得比前世短，根本支援不到‘1932一二八淞滬’前後，大機率1931年初就得出現呆滯（賣不出去，價格正常下跌）。
(本章完)