第218章 未雨綢繆
重新回到餐桌上。
“菜都點好了嘛？”
嚴人美遞給選單，說道：“要不你再看看？”
和服務員對了一下選單，陳光良又點了三個菜，才將選單還回去。
嚴人芸趁機好奇的問道：“姐夫，你和我姐結婚的時候，也是在這裡辦對不對？”
陳光良和氣的說道：“這是自然，就是這個大廳。”
他的婚禮已經確定在7月11日（星期六），並且已經組建了‘籌備團隊’，包括總務主任虞洽卿、方椒伯，司儀張元濟等。
屆時，上海灘的名流貴族雲集，怕是得有上千人赴宴。
嚴人芸本能的說道：“姐姐要是出嫁了，我在家可就沒有說知心話的人了。”
這話說的，你總不能隨姐姐一起到陳家生活吧。
嚴人美也是沒有見怪妹妹，反而拉著她的手，以示安撫。
她們姐妹的母親，也就是嚴智多的原配、南潯劉家的嫡孫女劉承毅，在嚴人美六歲時就已經死去。另外一方面，劉承毅本身也比較封建，不喜歡兩個女兒。
所以姐妹之間的感情，還是非常好的。
陳光良這時候安撫道：“你們兩人啊，不知道嚴伯母對你們有多好，不要總是覺得她是站在伯父一邊的，我看得出來嚴伯母視你們為己出。所以仁芸以後有甚麼心事，就和嚴伯母說說。當然了，你姐姐嫁到我們家，你也可以隨時來嘛，你姐夫這個人不像你們父親，是個非常開明、接受新思想的人。”
嚴人芸驚訝的說道：“你說我父親的壞話？”
這讓她非常吃驚，也覺得震驚。
陳光良笑道：“這有甚麼，是甚麼就是甚麼，莫非是聖人還不能評價！”
當著嚴智多的面，說他是封建式家長，也沒有問題。
本來就是嘛！
嚴人美也幫陳光良說話道：“你姐夫又沒有說錯”
嚴人芸指著姐姐，說道：“你好吧，難怪父親好久不敢說姐姐，原來是有姐夫做靠山。”
聽到這話，嚴人美露出一個幸福笑容。
何止父親好久沒有說過她，甚至父親對她的態度也轉變很大。
陳光良來到捷瑞煤球廠，這裡異常繁忙，工人們正在用手搗煤球，然後吹乾。
“蘅窗公，捷瑞煤球廠的市場現在如何？”
謝蘅窗陪同陳光良一起，視察著工廠，聞言後說道：
“算是將劉鴻生的中華煤球廠趕出上海市場了。截止目前，我們已經在滬市擁有七個煤場，最重要的是我們掌握著滬市銷售網路，我們透過煤場——銷售網點——送貨上門的方式，將這個市場牢牢的控住。別說劉鴻生的中華煤球廠，就是一些小作坊，也是紛紛退出搗煤球。”
“比起劉鴻生的中華煤球廠，我們勝在第一時間將滬市的需求網路佔領；比起那些小作坊，我們又有著價格優勢。”
陳光良聽得很滿意，這個結果是他都比較意外的，居然這種手工的基本產業，居然也能被他們壟斷。
當然一開始，他們也是衝著‘壟斷滬市煤球市場’的計劃去做，像是簽署煤球爐‘免費期使用’、大量採購三輪車送貨上門、建立數十個分銷網點等等。
和中華煤球廠一樣，捷瑞煤球廠也開始壟斷滬市的‘煤球市場’。
“利潤率呢？”
聽到陳光良的詢問，謝蘅窗也是老老實實的彙報：“不高，為了佔領市場我們一直採取低價措施.而且，我們最近遇到一個麻煩的事情！”
陳光良問道：“甚麼麻煩？”
謝蘅窗說道：“劉鴻生畢竟是開灤煤的代理商，開灤煤四分之一是他銷售的，所以他在從中作梗，讓開灤煤礦局提高我們的煤炭價格，已經漲到兩白銀一噸，進一步提高我們的成本。看他樣子，是希望透過這種方式阻止我們成長，他再擇機拿回市場。”
陳光良感嘆道：“是啊，到時候市場已經成熟，他只需要在價格上保持優勢，便可以拿回市場。只是，這開灤煤礦為甚麼偏袒他劉鴻生，難道我們的訂單不夠大嘛？”
謝蘅窗苦笑道：“陳先生對煤炭的事情關注較少，也可以理解。其實他們的訂單，不就是原來劉鴻生的訂單麼。更何況，劉鴻生還掌握著碼頭，諸多便利。”
陳光良點點頭，承認這些，他做實業畢竟根基淺。
但他卻很有進取心，虛心請教道：“目前滬市的煤炭總需求是多少？供應商又是哪些？”
謝蘅窗見陳光良認真，也很高興，隨即邀請陳光良去辦公室談。
在辦公室坐下後，謝蘅窗說道：
“目前滬市的一年煤炭需求是300萬噸，工業、居民用煤的總數差不多是這個數。其中開灤煤佔40%，也是最有價格優勢的，其開採成本只有2元多一噸，在上海銷售的成本則是6元多，在上海銷售的價格在9~11元（零售）。”
“開灤煤的價格之所以便宜，是因為英國人修建了煤礦到港口的鐵路，然後再採用海運運輸。而且，開灤煤的品質比較好。唯一的缺點是，開灤煤的產品並不提高，英國人有意控制開採數量。”
“上海市場剩下的180萬噸份額需求，除少數煤炭是華資煤礦提供的，大部分都是日本人提供的。”
“而日本提供上海的煤礦，實際上都是撫順煤礦，也有部分是從安南、臺島、日本運輸過來的。”
“其實撫順煤礦也有價格優勢，他們開採成本、銷售成本和開灤煤相當，但在滬市賣得比較貴，一般在12元。”
“不過你一直反對用日本人的煤礦，故我也沒有想過去用撫順煤。”
這該死的民族自尊心！
陳光良忍不住暗罵這個時代，這些列強拿著華夏的資源，賺著華夏的錢，還要華夏人看他們的臉色。
他突然想到，如果918事件來了，那麼滬市一定會抵制日本煤，也就是抵制撫順煤。
那麼，開灤煤會趁機擴產嘛？
想甚麼呢，列強都是一家，搞不好英國人還會減產開灤煤，以此來打壓抗日行動，因為他們覺得這種行為也會激進到影響他們。
“我們華人就沒有好的煤礦嘛？加大供應滬市的需求？”
謝蘅窗苦笑道：“有，但是問題很大。例如徐州地區的賈汪煤礦，是一個儲存豐富、煤質優良，可與開灤煤礦相比的。不過我們華人開礦，首先會受到地方勢力的干擾，土匪的滋擾，僅每噸的安保費就差不多要5分至7角。”
陳光良馬上說道：“那也不至於，這錢應該都出得起。就是這個賈汪煤礦，為甚麼沒有聽說供應滬市？”
謝蘅窗說道：“說起來，我和賈汪煤礦還有關係。現在賈汪煤礦處於停產中，願意是經營公司欠著我和嚴惠宇足足80萬大洋，原業主也因為無力繼續開採而停下來。”
原來如此！
“這個煤礦如果我們拿下來重新開採，每年可以產多少？有鐵路運輸嗎？”
謝蘅窗見陳光良動了真資格，馬上說道：“每年可採40萬噸最高，有鐵路運輸。光良，莫非你打算投資？”陳光良說道：“為甚麼不投資？”
謝蘅窗勸告道：“光良，我們也算是好朋友，雖然你接手對我有好處，但我也不能害你。你想想，開灤煤和撫順煤的優勢，我們華資投資煤礦，就是個初生嬰兒，難以抗擊列強的競爭。”
人還挺好的，這個朋友沒有白交，打出打牌的牌品也沒得說。
陳光良說道：“但如果日本侵佔我們東北，滬市又發起抵制日貨，同時開灤煤又降低產量呢？”
謝蘅窗震驚的說道：“這三件事還能碰到一起麼？”
陳光良說道：“至少前面兩件事，我覺得離我們不遠。”
謝蘅窗思考片刻後，說道：“行，既然你願意投資，那我就幫你促和這件事，也做個小股東。”
他一直覺得，陳光良渾身是充滿勁的實業家，很有魄力。
陳光良說道：“這事，我們先去找劉鴻生談談，如果能和解，那麼賈汪煤礦也有他一份。”
謝蘅窗眼前一亮，說道：“對，大家都是華夏人，何必殺得你來我往的！”
很快，兩人就找到劉鴻生的辦公室。
陳光良自然和劉鴻生見過面，而且商業上的競爭，不影響大家見面的友好交談。
劉鴻生也挺年輕的，今年也才43歲，正值壯年，但人家結婚早，還納了兩個妾室。三個兒子都已經步入工作，而且子女眾多，足足十三個。
這樣的一個人物，其實是想做‘家族世襲’，可惜後來沒有找對方向，豪門家族只能成為一場美夢。
“劉先生，既然已經失敗了，何不保留一點體面，反而對同胞咄咄逼人呢？”剛坐下來，陳光良就故意說道。
劉鴻生一愣，心道這個年輕人還真是盛氣凌人，耐著性子的說道：“陳先生，我本來就是開灤煤的江浙滬總代理，你們私下和開灤煤礦的交易是不合規矩，按理應該從我這裡出貨的。”
陳光良故意猶豫起來。
劉鴻生見狀，馬上說道：“陳先生，只要你們從我這裡出貨，我保證不再涉及煤球市場。而且，價格也可以談。”
謝蘅窗趁機說道：“哈哈，大家都是同鄉，又怎麼會刀兵相向，讓人家看笑話呢！既然鴻生都這樣說了，就這樣定了。不過價格多少？”
劉鴻生一愣，他感覺兩人一個唱白臉一個唱黑臉，是來詐自己的。
不過他想了想，煤球市場既然已經被人佔了，也就不要繼續鬥下去。
“加一毛錢，元一噸如何！”
“不加如何，畢竟我們要的煤炭不需要大塊，煤屑為主。”
“成交”
眼見事情已經談好，陳光良這才說出今天來的正事，劉鴻生聽完後呆住了，合著人家是來合作的，根本不是來興師問罪的。
自己‘上當了’！
“日本真的會佔領東三省？”
陳光良說道：“經濟蕭條之下，軍國主義已經壓制不住，唯有佔領東三省。所以，我們必須儘快啟動賈汪煤礦。”
劉鴻生雖然對陳光良插手煤礦有些不舒服，但此事需要謝蘅窗來從中牽線，才能將賈汪煤礦拿過來。
於是，他說道：“行，這個專案我投了，而且我要和陳先生一起做大股東。”
陳光良說道：“當然，你是煤炭大王，我只是個新手。”
既然事關民族的事情，那就少些計較。
早點讓賈汪煤礦恢復生產，是最重要的事情。
陳光良本人也無意捲起和華夏實業家的商戰，畢竟這個時代需要團結。
至於投資賈汪煤礦，需要幾十萬元的投資金額，陳光良打算借貸。
4月底，從加拿大傳回訊息，華倫洋行順利拍下6艘4000~5000噸的十年齡貨船，將在三個月內轉交給環球航運。
這則訊息讓陳光良振奮不已，他以6.5萬美金一艘，總價39萬美金拿下了10年前價值200萬美金的貨輪。
就是一艘這樣的貨船，到了遠東的價值，那也是在30~40萬大洋（8~10萬美金）。
所以說，他撿了一個大漏！
於是乎，陳光良緊急召開環球航運、環球貿易的管理層會議。
透過一陣時間的‘招賢’，如今這兩家公司也是人員齊整。環球貿易如今還沒有甚麼太多的業務，主要是做做大豆的貿易，但他們將更多的精力，放在了港口的辦事處上。
“我已經委託華倫洋行所以在下半年，我們將擁有7艘船，總計3.6萬噸的持水量。”
眾人大吃一驚，這個實力，已經算得上華夏僅次於虞洽卿的實力，是非常強大的一股航運力量。
負責環球貿易及航線的吳浩，忍不住說道：“如此龐大的船隊，怕是很難全部投入運營。我們最近研究了一下，增加上海至青島、天津的航線、上海至廈門、汕頭、廣州、香港的航線，這兩條航線最為理想。但這兩條航線目前由怡和、太古把控，是機會，也是風險。機會是尚未有華資涉獵，風險是洋人船隊實力強勁，又享有一些特權。除了這兩條航線，我們暫未考察到更好的航線。”
目前的金山號，主要走上海至大連、營口，但這條航線只能做到8月份。
陳光良說道：“無妨，和洋人競爭也不怕，另外，我會爭取到南京政府的支援。就算船多，屆時我也可以租給其他航運公司。總之，大家不要怕競爭，只要做好我們自己，洋商也不是不可戰勝的！”
“是”
陳光良現在也沒有譜，反正是先把船買回來再說，後續再慢慢努力經營。
最大的目標是‘賺大錢’，只要能‘回本’或‘維持’，陳光良就覺得是勝利。
錢嘛，他有手段從金融上獲取。
接下來，陳光良讓趙鐵毅抓緊海事學院的招生，準備培養海員。
(本章完)