第676章 左手資本右手硬體
“合作？”馮尚恩看了看計劃書的封面，說道：“我的網咖已經加入了陌陌網咖聯盟，系統、採購、運營都是跟著聯盟走，咱們的合作空間恐怕不大啊。”
“馮老闆別急，請先看看我們的條件。”高順宗的笑容不變，很坦然的說道：“我們瞭解過，馮老闆旗下三十七家網咖，有超過一萬臺的電腦終端，隨著《魔獸世界》這樣的大型遊戲普及，硬體更新換代對你們來說，應該是一筆不小的開銷吧？”
馮尚恩眉頭一動，這話確實戳到了他的痛處。
他最近正為旗下幾家主力網咖的顯示卡升級預算頭疼不已。
一萬臺電腦，哪怕只升級顯示卡，也是近千萬的投入啊。
高順宗敏銳的捕捉到了他這一閃而過的表情，繼續說道：“我們可以為馮老闆旗下所有網咖，半價更換當前主流配置的全新硬體，包括主機板、CPU、記憶體和顯示卡。並且，我們承諾，後續的硬體更新迭代，也由我們永久負責，依舊還是半價。”
“半價？永久？”馮尚恩終於忍不住拿起計劃書，快速翻看起來，臉上寫滿了難以置信，喃喃道：“天下哪有這樣的好事？高總，你們圖甚麼？”
“我們只圖一個長期穩定的合作關係。”高順宗語氣誠懇的說道：“作為回報，我們希望獲得馮老闆旗下網咖業務10%的乾股，我們鄭重承諾，絕不參與日常經營管理，網咖的一切運營決策權，依然完全屬於馮老闆您，我們只作為財務投資者，分享網咖未來的收益增長。”
“鄭重承諾？”馮尚恩微微皺眉。
這四個字聽起來，怎麼就像是電視購物裡的那些騙子混蛋呢？
不過，10%的乾股，不參與管理就能解決了未來幾年最大的運營負擔，還能保留網咖的控制權。
這條件，優厚的讓人無法拒絕啊。
“高總，恕我直言。”馮尚恩放下計劃書，看向高順宗說道：“這麼大的投入，貴公司是圖甚麼啊？”
“我們高瓶資本致力於價值投資。”高順宗的聲音帶著一種令人信服的沉穩，笑道：“我們對華夏網際網路的未來，包括線下終端都充滿信心，所以希望能夠和馮總深入合作。”
馮尚恩的手摁在計劃書上，陷入了沉默。
高順宗也不催促，只是耐心地品著茶，目光偶爾掃過窗外繁華的街景，一副氣定神閒的模樣。
時間一分一秒地過去，會客室裡只剩下空調低沉的執行聲和馮尚恩略顯粗重的呼吸聲。
他腦子裡飛快的盤算著。
陌陌聯盟確實帶來了穩定的客流和品牌效應，但硬體成本這塊硬骨頭，始終得自己啃，特別是現在，自從《魔獸世界》火了以後，此類遊戲越來越多，特別是年初那款《完美世界》，更是讓他們見識到了硬體吞噬獸的威力。
半價……永久半價……這意味著未來幾年甚至更久，他都能將這塊最大的成本支出砍掉一半。
省下來的可都是真金白銀啊。
10%的乾股，不參與管理……控制權還在自己手裡，聽起來似乎也不虧。
不過，高瓶資本到底圖甚麼呢？
也許真像他們說的，是看好線下終端的長遠價值，想做長期財務投資？
而且他是領導介紹來的，總不至於坑自己吧？
各種念頭在他腦中激烈碰撞。
最終，對降低成本提升利潤的渴望，以及對半價永久這塊巨大蛋糕的垂涎，漸漸壓倒了最初的警惕和疑慮。
他深吸一口氣，抬起頭看向高順宗，說道：“高總，你們有具體的合同嗎？我想看看。”
高順宗臉上露出了更加真切的笑容，笑道：“馮老闆果然是明白人，與我們合作，絕對是雙贏的局面。”
馮尚恩又問道：“這半價永久和不參與管理，寫在合同了嗎？合同條款要清晰，可不能有模糊地帶。”
“這是自然！”高順宗立刻示意助理將早已準備好的正式合同拿出來，遞給馮尚恩說道：“所有承諾，我們都會轉化為具有法律效力的合同條款，保障馮老闆的權益，您可以仔細審閱。”
馮尚恩逐字逐句的審閱了合同，高瓶資本準備的合同非常漂亮，幾乎完全復刻了之前承諾的條件，措辭嚴謹，權責清晰，看不出甚麼明顯的陷阱。
馮尚恩最後一點疑慮，也煙消雲散了。
“既然高總這麼有誠意，那……”馮尚恩拿起筆，最終還是在那份合同上籤下了自己的名字，並蓋上了公司的公章。
高順宗看著簽好的合同，臉上的笑容更盛。
他伸出手，與馮尚恩用力一握：“馮老闆，合作愉快！我們的硬體更換團隊會盡快與您對接，確定你們到底需要更換甚麼硬體，然後會給出您報價單，你拿到報價單，可以去市面上調查，看看我們給出的是不是半價。”
“好。”馮尚恩的心情也激動了起來。
就在馮尚恩送走高順宗，開始憧憬未來硬體成本減半的美好藍圖時，一場席捲整個計算機硬體市場的風暴，毫無徵兆的降臨了。
全球硬體行業的幾大巨頭彷彿約好了一般，接連發布了調價公告。
首先發難的是晶片領域的兩位霸主。
英特爾與超威幾乎先後宣佈，由於核心原材料矽晶圓供應持續緊張，先進製程研發投入巨大，將對旗下主流消費級CPU、以及對應的主機板晶片組進行戰略性價格調整。
儘管公告措辭委婉，但市場得到的訊號明確無誤。
那就是漲價，幅度在15%到25%不等，高階型號尤為明顯。
這波衝擊尚未被市場完全消化，更大的浪頭接踵而至。
全球記憶體巨頭三星電子緊接著釋出宣告，直言受到全球DRAM記憶體顆粒供需關係失衡及上游晶圓廠產能影響，決定對旗下全系列記憶體條產品進行價格調整。
當媒體和渠道商看到那份流出的內部調價函時，整個市場一片譁然。
平均漲幅高達25%！
這些處於產業鏈頂端的壟斷型巨頭，憑藉著技術壁壘和市場支配地位，早已習慣了掌控定價權。
他們根本不在乎下游廠商和消費者的怨聲載道，因為他們深知，只要市場需求存在，無論價格如何波動，該買的人終究還是要買。
特別是在《魔獸世界》、《完美世界》等大型遊戲催生的硬體升級剛需背景下，這種漲價的底氣就更足了。
一時之間，國內的電腦配件市場風聲鶴唳。
中關村、華強北等全國知名的電子集散地，一夜之間彷彿被陰雲籠罩。
櫃檯後的老闆們看著供應商發來的新報價單，愁容滿面，不停的打著電話。 “李總，昨天的報價作廢了，對，全繫上漲，記憶體漲得最狠，三星帶頭，金士頓、威剛肯定跟進的。”
“王哥，不是我不給你貨啊，是上游漲得太兇了，我按原價給你我得虧死啊。”
“囤，趕緊囤點貨，看這架勢還得漲，先把顯示卡囤起來！”
這波漲價潮，讓準備升級顯示卡和記憶體的網咖老闆和個人使用者叫苦不迭。
論壇、QQ群裡充斥著抱怨和無奈。
“草，還讓不讓人活了？剛發了工資想換個CPU，直接漲了兩百？”
“這特麼三星是搶錢吧？記憶體條當金條賣啊？”
“完了，我網咖本來下個月要升級一批機器，這預算直接超支了……”
“英特爾和AMD也跟著湊熱鬧，這幫資本家，可惡，先換個二手的吧……”
在這片抱怨的浪潮裡，剛剛簽完合同沒幾天的馮尚恩在震驚過後，心裡卻莫名的生出了一絲慶幸。
他拿起桌上高瓶資本那份合同，又看了看電腦螢幕上彈出的關於記憶體暴漲的新聞，喉嚨有些發乾。
“這……這漲價也來得太是時候了……”他喃喃自語。
如果他沒有籤這份合同，面對這突如其來的全行業大漲價，他旗下三十七家網咖的硬體更新計劃將面臨巨大的資金壓力，甚至可能被迫推遲或縮水，直接影響客流和收入。
而現在，有了高瓶資本的半價永久承諾，意味著無論外界市場價格如何飆升，他需要支付的硬體成本，都被鎖定在了漲價前的半價水平。
這突如其來的行業風暴，瞬間將他心中那最後一絲不安和疑慮沖刷得一乾二淨，取而代之的是一種因禍得福的慶幸心理。
他拿起電話，撥通了高順宗的號碼，語氣裡帶著一絲恭維，笑道：“高總，您看新聞了嗎？這市場真是……唉，我們的硬體更換計劃，不會因為漲價而出變故吧？”
電話那頭的高順宗，呵呵笑道：“馮老闆放心，這波漲價正是體現我們合作價值的時候，您放心，團隊會以最快速度推進您的硬體更換計劃，我們是守信的。”
“好好好。”馮尚恩頓時徹底放下心來。
掛掉電話，高順宗走到窗前，看著樓下熙攘的車流，臉上掠過一絲一切盡在掌握中的笑意。
他們左手控制資本，右手控制硬體。
陌陌集團這種走市場的，拿甚麼和他們鬥？
而在京州，陌陌集團總部的辦公室內，成毅看著螢幕上接連彈出的漲價新聞，眼神冰冷。
他比任何人都清楚，這絕不僅僅是市場供需波動的偶然。
硬體漲價，擠壓所有網咖老闆的利潤空間，同時抬高行業准入門檻。
而高瓶資本則趁機丟擲半價橄欖枝，此消彼長之下，誘惑力呈幾何級數增長。
最重要的是，漲價之後再打半價，微軟的投入就更小了。
就在硬體漲價潮讓整個市場人心惶惶之際，微軟XP極速版的宣傳攻勢伴隨著三星遍佈全國區縣的代理點，如同燎原之火般迅速蔓延開來。
【告別卡頓，原廠最佳化，讓老電腦重獲新生！】
巨大的廣告牌豎立在各城市的核心商圈，海報貼滿了電腦城、數碼廣場甚至一些鄉鎮的電腦維修店。
廣告畫面極具衝擊力：一邊是執行緩慢、螢幕卡頓的老舊電腦，另一邊則是執行流暢、介面簡潔的XP極速版系統。
旁邊還醒目的標註著【官方授權，免費兩年】的字樣。
三星的渠道代理點，此時發揮了至關重要的作用。
這些深入區縣甚至鄉鎮的網點，平日裡主要銷售三星的顯示器、記憶體、手機等產品，與當地的小型電腦公司、網咖老闆乃至個人使用者本來就有著千絲萬縷的聯絡。
此刻，他們搖身一變，成了XP極速版最前沿的推廣陣地。
代理點的銷售人員們拿著印製精美的宣傳單，用最樸實的語言向潛在客戶遊說著。
“老闆，看看這個，微軟專門為咱這老電腦做的系統，比你現在用的那個陌陌系統快多了，正版的，現在搞活動，免費用兩年。”
“裝了這個，你那批老機器還能再戰三年，省下換硬體的錢了，現在配件漲成這樣，升級不如換系統划算。”
“我們是三星官方代理，微軟的正版授權，絕對可靠，裝了之後穩定的很，玩遊戲都不卡。”
這些地推人員的話術，精準地抓住了當前市場環境下使用者的兩個核心痛點。
硬體漲價帶來的成本壓力。
舊裝置效能不足的卡頓問題。
這些地推人員都有任務在身，他們才不管是不是虛假宣傳，先忽悠著使用者安裝上了再說。
電腦使用者最好的地方，就是一旦安裝了系統，只要沒有甚麼太大的問題，基本就不想再換了，畢竟搬來搬去的太折騰了。
“媽的，顯示卡漲成這樣，換不起了，要不先裝個微軟這個極速版試試？聽說最佳化得不錯。”
“三星代理都這麼推，應該靠譜吧？畢竟是微軟官方正版。”
“要是真能讓我這批老機器跑順《完美世界》，那可真省了大錢了。”
一時間，詢問、試用乃至直接要求安裝XP極速版的請求，從四面八方湧向微軟的渠道和三星的代理點。
此時，在燕京市中關村的一個老破小辦公室裡，一個三十多歲的黑胖小子一邊操作著卡成PPT的電腦，一邊氣的抽了自己一耳光。
“羅老師，你別這樣，羅老師。”他身邊的員工趕忙過去阻止。
哎，他們這位老闆甚麼都好，就是性格太過於偏執，就算是公司的灰塵，他都用顯微鏡拍出來，給它們分個三六九等。
(本章完)