第668章 BBA
成毅站在辦公室的世界地圖前，目光掃過北美大陸，最終定格在歐洲，推動賓士、寶馬和奧迪車載智慧手機上市，絕非是他一時興起，而是不得不做的選擇。
他的計劃就是讓恩澤資本聯合賓士寶馬奧迪，共同成立一家專注於車載智慧手機的新公司，這是現階段他們將產品推向市場，並快速建立認知度的最好辦法。
恩澤資本提供資金，ARM提供經過車規級驗證的晶片架構和設計，量研科技提供電容觸控解決方案，安卓公司提供智慧系統，而他們新收購整合的歐洲中小半導體公司則負責生產配套的電源管理、射頻、感測器等專用配件。
最後，由賓士、寶馬和奧迪這三個象徵著精密與豪華的品牌，來為最終產品進行冠名和品質背書。
2006年這個時間點，如果憑空推出一個名不見經傳的手機品牌，去挑戰諾基亞和摩托羅拉等巨頭的統治地位，無異於以卵擊石。
消費者對於新品牌的接受需要時間，渠道的建立更是漫長而昂貴。
最主要的是，車規級產品的成本本來就很高，掄起售價不亞於初代蘋果，沒有一個好的背書，很難做到急速擴散。
但賓士、寶馬和奧迪則完全不同，它們的品牌本身就意味著高階，將手機與他們繫結，能瞬間拔高產品的定位，使其天然區別於大眾消費電子產品。
再加上初代智慧手機的定位肯定和蘋果一樣，需要極為高的利潤來收回研發投資，這定價必定不能太低，可以說，一部車規級手機，定價最低也要500美金。
這等於是一臺膝上型電腦的價格了。
這款產品面對的消費群體，只能是追求品質和身份象徵的高階使用者、科技發燒友和商務人士。
消費者處於對賓士、寶馬和奧迪汽車的信任，也會部分轉移到其冠名的手機上。
當宣傳中提到採用與三款轎車同源的車規級晶片標準、經過堪比汽車測試的極端環境可靠性驗證時，其說服力遠勝於一家新公司的自賣自誇。
最重要的是，賓士、寶馬和奧迪作為歐洲汽車工業的領頭羊，擁有龐大成熟的供應鏈體系。
透過與它們合作，可以迅速調動歐洲本土的精密製造等資源，快速完成從圖紙到量產的過程，實現全配件歐洲自主生產的戰略目標，將技術自主牢牢鎖在歐洲內部。
成立合資公司，是借力打力，用最短的時間最高的起點，在歐洲本土打造出一個足以讓人矚目的高階智慧裝置品牌，避免從零開始漫長的品牌培育期。
如果利用好這三家車企現有的全球渠道，他們相比任何初創手機公司就擁有了最大的也是最無法複製的優勢。
諾基亞、摩托羅拉等傳統手機廠商，需要投入大量資金建立和維持龐大的分銷網路、零售門店和運營商合作關係。
這對於一個新入局者來說是沉重的負擔和時間成本。
但三家車企的渠道是現成的。
全球成千上萬家賓士、寶馬、奧迪的4S店和品牌中心，天然就是擁有車規級智慧手機的目標客戶。
將手機放在這些地方的顯眼位置進行展示和銷售，可以實現最精準的客戶觸達。
那些提賓士的車主，順便購買一部與愛車品牌調性一致的賓士手機，這是一件非常順理成章的事情。
前世，賓士寶馬奧迪也想過搞手機，只是他們去工業化幾十年，再加上起步太晚，已經完全不具備這個條件了。
而且在美國的各種限制下，IT行業徹底沒有了日俄歐印的份。
和他們的渠道進行合作，這相當於跳過了所有傳統手機廠商必須經歷的渠道開拓階段，直接空降到決賽圈，與高階使用者見面。
這對傳統手機銷售模式絕對是一種降維打擊。
至於最重要的一點，也是讓成毅最為後怕的一點，那就是技術制裁。
前世美國之所以放開手機市場，並非出於慷慨，而是構建了一個更高階更隱蔽的收割體系。
高通等美國公司透過掌握的通訊技術專利，以及強大的驍龍系列處理器，構建了極高的生態壁壘。
幾乎所有手機廠商，包括後來崛起的華夏品牌，都難以繞開高通的專利牆和高階晶片。
手機廠商們看似在全球市場叱吒風雲，實則大部分利潤都被高通透過晶片銷售和高昂的專利授權費抽走。
它們全都淪為了為高通等美國核心技術公司打工的組裝廠和市場渠道，辛苦賺取的利潤大頭被上游拿走了。
很多手機公司的利潤甚至只有個位數。
這就是美國主導的全球化分工。
將低附加值、重資產的製造和市場競爭環節放開，但牢牢卡住最核心利潤最豐厚的技術和標準制定權。
如果想要完全跳過美國的技術體系，從通訊標準到核心處理器再到作業系統，都要進行全方位的自主研發和生產，所面臨的阻力將是空前巨大的。
這不僅僅是商業競爭，而是會直接觸動美國的核心戰略利益和科技霸權。
屆時，美國可能動用的將不僅僅是市場手段，更可能包括政治、外交甚至長臂管轄等極限施壓。
以目前歐盟的政治凝聚力和麵對美國時的戰略決心，能否頂住這樣的壓力，成毅持嚴重的懷疑態度。
但從眼下看，也只有歐盟才有這個對抗的實力。
只要不直接挑戰整個手機市場，而是聚焦於車載智慧手機這個細分領域。 將其定義為汽車電子系統的延伸，這就能在很大程度上規避與現有手機巨頭的正面衝突，也為應對美國可能的責難提供了辯解的理由。
畢竟他們是為了提升歐洲汽車產業的競爭力和技術自主性，符合歐盟的產業政策。
將手機的成功與歐洲汽車工業的繁榮深度捆綁，讓賓士、寶馬、奧迪以及背後的整個歐洲汽車產業，成為這個產業的利益共同體。
當美國試圖打壓時，它要面對的將不僅僅是恩澤資本或一家新手機公司，而是整個歐洲最具政治影響力的工業集團。
這無疑會大大增加美國的決策成本。
只要率先推出搭載全歐技術的車載智慧手機，向美國展示出歐洲在行動通訊和智慧裝置領域具備另起爐灶的潛在能力，只要讓美國知道歐洲有能力構建一套脫離美國核心技術的替代方案，就能迫使美國在技術標準、專利授權和市場份額的談判中表現出更多的合作姿態。
商業，有時候並非只有對抗。
國與國也好，企業與企業也好，更多的還是一種相互算計、相互利用、相互合作、相互共贏模式。
成毅給這家新的手機公司拉攏這麼多的資源，就是要保證在這家公司露頭的時候不至於被美國錘的太狠，最起碼不被一錘爆頭。
只要頂過第一波打壓，進入了拉扯大戰，那優勢就在他了。
他的優勢，就是擁有二十多年的認知。
這種認知只要利用的好，會在關鍵時刻發揮出巨大的作用。
就比如現在，他們就要對蘋果公司和LG公司的觸控式螢幕訂單進行限制。
前世，LG公司首發了第一款電容屏手機，蘋果公司首發了第一款智慧手機。
但這一世，他們還想首發？
“我沒重生的時候你們首發，我重生了你們還首發，那我他媽不是白重生了嗎？”成毅有些惡趣味的嘿嘿一笑，躺在了椅子上。
以前恩澤資本屬於藏在背後當老六，各種收購投資半導體企業，但現在他們已經藏不住了，所以，恩澤資本那位神秘的大老闆也該登場了。
此時，在倫敦羅斯柴爾德家族提供的隱秘會議室內。
恩澤資本的總裁麥克，賓士集團總裁蔡澈，寶馬集團總裁諾伯特以及奧迪集團總裁魏勒，正在為了即將成立的BBA行動通訊公司各抒己見。
這已經是第四輪正式談判了。
前三輪，各方只是在試探底線，勾勒藍圖，而今天，必須就最核心的股權分配問題一錘定音。
麥克作為東道主和主要技術提供方，率先打破沉默，語氣溫的說道：“咱們四家其實目標一致，就是為了打造一款足以定義未來的車載智慧裝置，鞏固並擴大歐洲在高階移動科技領域的話語權，為了高效推進，我們必須今天就股權結構達成共識。”
他頓了頓，丟擲了恩澤資本的方案，說道：“基於我們之前達成的共識，恩澤資本提供核心晶片架構、電容觸控技術以及15億英鎊的現金投入，你們各提供10億英鎊現金，並開放你們在全球的銷售渠道。”
“我提議，新公司BBA行動通訊有限公司的股權結構如下：我們恩澤系企業共同佔股58%，賓士集團佔股17%，寶馬集團佔股14%，奧迪公司佔股11%。”
這個方案一出來，蔡澈的眉頭立刻皺成了川字。
他輕輕敲了敲桌面，聲音帶著德式特有的嚴謹和一絲不悅說道：“麥克先生，這個比例，恕我直言，難以體現公平原則，我們三家各自出資10億英鎊，現金投入總額已經遠超恩澤資本，更何況，我們還將貢獻出我們無法估量價值的全球渠道網路，按照出資額和資源貢獻度，我認為股權應該設定的更為均衡一些。”
諾伯特立刻跟進，立場堅定的說道：“蔡澈說得有道理，賓士、寶馬、奧迪的品牌和銷售體系本身就是一筆巨大的無形資產。我認為，基於平等的現金投入和渠道貢獻，我們三家的股權比例，至少應該各自達到20%以上。”
魏勒也微微頷首，補充道：“沒錯，技術的價值固然重要，但市場的認可同樣關鍵，沒有我們的渠道背書，再好的技術也可能起不到應有的作用。”
會議室內的氣氛瞬間變得凝重起來。
麥克臉上依舊掛著從容的微笑，他早就料到會有此一出。
他不疾不徐的回應道：“蔡澈先生，諾伯特先生，魏勒先生，我非常理解三位的立場，三位的品牌和渠道，無疑是世界頂級的。”
他先給予肯定，隨即話鋒一轉說道：“但是，請允許我提醒諸位幾個關鍵點。”
“我首先想說的是，技術的不可替代性。”麥克的目光掃過三人，說道：“ARM的晶片架構、量研科技的電容觸控和安卓公司的移動作業系統，才是這款產品的核心競爭力，沒有這些，我們談論的不過是一部裝了塞班系統帶著物理鍵盤的普通手機。”
“這三門技術，是恩澤資本歷時數年，投入遠超30億英鎊的真金白銀和無法計量的戰略資源才佈局完成的，它是唯一的，而且無法被複制。”
他稍微加重了唯一和無法複製的語氣，緩緩說道：“與技術比起來，你們渠道價值並非不可替代。”
“當然了，我承認三位的渠道確實強大，但它們是服務於汽車銷售的渠道，將其賦能給手機業務，只是價值延伸和流量變現，而非從零構建，這意味著你們的邊際成本很低，而我們的技術，是從零到一的創造，是承擔了全部研發風險和失敗成本的。”
麥克站起身，點了一支雪茄，說道：“我們恩澤資本想要找到合適的渠道，可以說是非常簡單，我們擁有全球十大媒體之一的寰宇視界，只要產品過硬，我們哪怕是透過電視購物，也能迅速將產品賣向全球。”
“之所以邀請你們三家企業入夥，我們真的只是想讓歐洲汽車工業擁抱一下網際網路，體驗一下網際網路的魅力。”麥克吐出了一口煙氣，說道：“我的話說完了，你們自己斟酌吧，這個股份劃分，已經是我們給出的極限。”
“這58%，並不是我們恩澤資本擁有，我們出資15億英鎊，也只是佔股25%而已，安卓公司以系統入股，佔股15%，ARM以晶片技術入股，佔股8%，量研以觸控式螢幕技術入股，佔股5%，還有陌陌集團以亞洲渠道入股，佔股5%，我想，這分配方案已經很完美了。”
(本章完)