第642章 怎麼辦？死局了？
為期七天的《跑跑卡丁車》封閉測試，很快以近乎完美的姿態落下帷幕。
測試報告擺在沃特斯的案頭，資料很令人振奮。
玩家平均線上時長超過4小時，次日留存率高達85%，付費意願調查結果遠超預期，更重要的是，透過MSN好友鏈發起的遊戲對局佔比達到了驚人的70%以上。
這把名為跑跑卡丁車的長劍，不僅鋒利，而且與MSN的劍柄契合得天衣無縫。
“結果比我們預期的還要好。”沃特斯的臉上帶著毫不掩飾的讚賞。
“是時候將這把劍完全出鞘了，讓華夏的使用者見識一下它的威力，啟動不刪檔測試的全面預熱吧，趁著華夏最熱鬧的新年。”
“明白。”詹姆士笑道：“我們已經準備好了全套的營銷方案，保證讓《跑跑卡丁車》成為華夏玩家春節前最期待的遊戲。”
命令一下，微軟龐大的機器再次高效運轉起來。
最先發生變化的是MSN Messenger的客戶端本身。
一次強制性的靜默更新後，所有華夏區使用者登入MSN時都驚訝的發現。
在MSN最顯眼的聊天視窗，原本簡潔的對話方塊背景被替換成了充滿動感的《跑跑卡丁車》主題面板。
藍天白雲下是蜿蜒的彩虹賽道，幾輛可愛的卡丁車飛馳而過，充滿著卡通氣息。
就連訊息氣泡、字型顏色和表情符號，也都換成了與遊戲風格統一的炫彩設計。
使用者可以選擇使用預設面板，也可以透過在活動頁面簽到或完成特定任務，解鎖更多角色主題的限定面板。
MSN的簽名檔功能也迎來了跑跑化升級。
系統提供了大量《跑跑卡丁車》相關的個性簽名模板，像是【老司機發車，速上MSN組隊】、【我在L3頻道等你來飆車】、【目標：金色傳說車牌】，這些簽名使用者一鍵即可使用，使得MSN好友列表彷彿變成了一個大型的跑跑卡丁車的納新廣場。
語音聊天室的入口也被提到了更加顯眼的位置，並且標註了《跑跑卡丁車》官方推薦語音字樣。
點選進入，會發現語音房間的模板也新增了競速戰術討論、賽道技巧分享、休閒娛樂飆車等分類，方便玩家精準的找到組織。
一些玩家被下意識的帶入聊天頻道，聽著幾百人在暢聊跑跑卡丁車，很快就被吸引了進去。
MSN的官方網站首頁，巨大的輪播圖更是變成了《跑跑卡丁車》不刪檔測試的預約入口。
預約按鈕設計得極具誘惑力，旁邊滾動顯示著【已預約人數】，並不斷飛速的上漲，雖然不知道真假，但卻營造出了一種緊迫感，激發了玩家們的從眾心理。
在鋪天蓋地的視覺造勢的同時，微軟揮出了更狠辣的一刀。
補貼政策的戰略性調整。
MSN官網的【掛機兌點卡】活動頁面釋出了一則更新公告，標題看似平常，內容卻暗藏殺機。
這則活動最佳化升級通知一共申明瞭兩點。
第一點是補貼普降，資源集中，宣佈全面下調日常掛機獎勵的點券數額，理由是為了活動的長期健康運營和可持續發展。
第二點是兌換範圍重大調整，明確指出，為更好的服務MSN戰略合作伙伴及核心遊戲生態，即日起，點券將不再支援兌換一部分遊戲的任何點卡或虛擬道具。
其中就包括《甜蜜家園》、《QQ堂》、《泡泡堂》以及其他數款市場份額較小的競品休閒遊戲。
公告同時強調，點券將優先並重點支援《跑跑卡丁車》。
這一招堪稱是釜底抽薪。
那些為了兌換《QQ堂》點卡而每天掛著MSN的玩家，那些在《甜蜜家園》裡耕耘卻靠MSN補貼購買虛擬傢俱的使用者，瞬間發現自己的羊毛被削了。
不過薅羊毛這種東西，本都知道不會長久，所以哪怕是羊毛數量降低，他們也能接受。
更重要的是，MSN的簽到補貼和新的《跑跑卡丁車》專屬任務繫結在了一起。
每日簽到獎勵可能是一張跑跑卡丁車車輛體驗券，連續簽到七天送稀有角色體驗卡，分享預約連結給MSN好友能獲得現金紅包……
所有的福利導向，都精準的引向了《跑跑卡丁車》。
微軟的策略一直非常清晰。
透過視覺改造全面佔領使用者心智，透過補貼轉向強行引導使用者流向，雙管齊下，趕在在《跑跑卡丁車》不刪檔測試開啟前，就為其營造出一個無可匹敵的強勢開局，同時精準的切斷競品遊戲的外部輸血通道。
臨近年底，深夏市的企鵝集團總部內，馬華滕看著運營部門提交上來的最新資料包告，臉色比窗外的寒冬還要冰冷。
報告上，幾條關鍵曲線再次陡峭下滑。
《QQ堂》日活躍使用者下降42%。
《甜蜜家園》平均線上時長下降35%。
QQ遊戲大廳同時線上峰值下降28%。
報告附帶的輿情分析顯示，玩家社群雖然也瀰漫著對微軟補貼政策改變的不滿，但更多的是對企鵝遊戲的悲觀情緒。
一時之間，QQ堂要涼、甜蜜家園玩不下去了、企鵝這次真的扛不住了之類的論調甚囂塵上。
“微軟……這是要把我們往死裡逼啊。”一位運營副總裁聲音乾澀的喃喃道。
會議室裡氣氛凝重。
原本寄希望於春節能帶來一絲喘息，沒想到微軟在節前發動瞭如此精準而猛烈的攻擊。
視覺轟炸搶佔注意力，補貼斷流直接打擊要害。
企鵝旗下的這幾款休閒遊戲，本就因為MSN前期的通用補貼吸引了不少羊毛黨，現在羊毛沒了，這些流動性極強的使用者自然迅速離去。
最要命的，MSN透過三個月的補貼，讓很多玩家習慣了免費玩遊戲。
這消費習慣一旦發生了扭轉，那是一件很恐怖的事情。
“馬總，我們是不是也該有所反應了？”有人提議道，語氣中帶著一絲焦急。
馬華滕頓時沉默了，這時候，他想起了成毅的話。
讓他們鬧騰。 穩住核心社交功能。
準備承接春節後的回歸潮。
如果閒的沒事，可以開發一個QQ飛車……
成毅那沉穩的心態與他此刻內心的驚濤駭浪形成了鮮明對比。
“不。”馬華滕的聲音帶著一絲沙啞，說道：“春節前，一切以穩為主，最佳化QQ核心功能，特別是群聊、傳檔案、空間相簿的穩定性和速度，安撫好團隊的情緒，告訴大家，最難的時刻或許已經來了，但轉機也在不遠處。”
他轉過身，目光掃過會議室裡一張張焦慮的面孔：“我們要相信集團總部的戰略，微軟現在的攻勢越猛，就說明他們越急躁，只要我們自己的根基不動搖，等這陣風過去，該回來的使用者，還是會回來的。”
此時，成毅也在研究這半個月的市場報告。
這半個月，微軟的組合拳一套接著一套，簡直就是神擋殺神，佛擋殺佛。
李薇薇站在一旁，略帶擔憂的說道：“成總，微軟這波組合拳確實非常狠，企鵝那邊的壓力很大，您是不是和馬總通個電話？”
成毅放下報告，搖頭說道：“馬總的心志沒有那麼弱，不用我來哄，這沃特斯不愧是微軟的精銳啊，出手果斷，定位精準。”
“那我們不需要做點甚麼嗎？這微軟是步步逼近，等他們解決了休閒領域的遊戲，下一步肯定就是我們其他遊戲了。”李薇薇擔心道。
成毅淡然道：“《洪荒戰紀》和《魔獸世界》，他們想撬動還沒那麼容易，他們這次就是想先拿最容易攻破的休閒遊戲練練手。”
他站起身，走到了戰略圖前，目光落在代表PC市場份額的那條持續上揚的曲線上，緩緩說道：“不著急，讓子彈再飛一會兒，快了，馬上就快了。”
“快了？”李薇薇很想問甚麼快了，可她知道，成毅屬於那種保密性極強的人。
很多策略到了頒佈的時候，他們身邊的人才會知曉一些。
在成毅辦公桌的座右銘上，還寫著【幾事不密則成害】。
微軟的強勢造勢和精準打擊，在華夏網際網路界掀起了一場巨大的風暴。
媒體紛紛用【微軟遊戲帝國降臨】、【企鵝陌陌遭遇最強挑戰】、【休閒遊戲市場大變天】等標題進行報道。
《跑跑卡丁車》的預約人數很快就突破了300萬大關，創造了新的網遊紀錄，MSN的活躍度也因此提升了一個臺階。
沃特斯在燕京的辦公室裡，看著節節攀升的資料，志得意滿。
他相信，隨著不刪檔測試的正式開啟，這股風暴將徹底摧毀陌陌系在休閒遊戲領域的防線，併為後續的遊戲星河戰略鋪平道路。
這個華夏的春節，他將用一場輝煌的勝利，向總部和業界證明他的能力。
就在微軟在網際網路世界高歌猛進時，聯祥集團卻深陷了一場遠比外界想象中更為嚴峻的危機。
這場危機並非突如其來，而是由神州電腦的致命價格戰，微軟戰略的間接擠壓以及自身轉型受挫等多重因素迭加發酵而成，如今已到了足以撼動這家民族品牌根基的危險邊緣。
換做普通對手，他們完全可以透過官方手段來解決。
可現在他們的對手是陌陌集團，一個資金實力，經濟體量、關係背景都遠超他們的存在，就連全國資訊產業協會的副會長劉貴武都和成毅稱兄道弟。
這一個月來，聯祥集團總部已經不知道開了多少次會議。
各種股東會，董事會，高管會層出不窮。
可會議雖然開了很多，但矛盾卻更加激化了。
又是一次例行高管會議，會議巨大的螢幕上投射著最新今年的財報核心資料，每一項都觸目驚心。
全球總銷量：
上半年541萬臺。
下半年327萬臺。
華夏區銷量佔比高達89%。
華夏區同比銷售額增長率：-38.7%。
整體毛利率：7.2%。
淨利潤率：0.8%。
存貨週轉天數：98天。
應收賬款週期：延長至120天。
……
每一項資料，都讓人看的觸目驚心。
他們上半年的資料雖然很好看，可下半年的資料卻足以用慘不忍睹來形容。
財務總監用近乎顫抖的聲音彙報道：“雖然我們的全球銷量依舊維持前三，但我們的華夏市場已經徹底失守，神州電腦不僅完全吞噬了我們的中低端市場，其引發的價格戰漩渦，更是將我們被迫捲入的中高階市場變成了血海。”
他指著毛利率和淨利潤率曲線，那條几乎垂直向下的紅線讓在場所有高管脊背發涼。
“為了在戴爾和惠普的夾擊下搶奪份額，我們被迫進行了自殺式降價，同樣配置的機器，我們比戴爾便宜近千元，利潤空間已經被壓縮到了極致，現在我們賣得越多，虧得越多，而且在海外市場也遭到了戴爾和普惠的針對。”
就在這時，法務部和財務部的負責人站起身，聯合提交了一份報告，成了壓垮會議室氣氛的最後一根稻草。
報告是關於微軟亞洲聯合集團送來的一份協議附件。
一份金額高達1.2億美金的無息無期貸款確認函。
“雖然是無息無期。”法務顧問艱難的解釋道：“但根據會計準則，這筆款項必須計入公司的負債表，這意味著我們的資產負債率將大幅攀升，一旦進行新一輪融資或銀行貸款評估，這將是一個極其負面的訊號。”
財務總監也嘆道：“我們的現金流已經非常緊張了，渠道庫存積壓嚴重，回款週期拉長，供應商的貨款支付壓力也很大，現在有一家產業園已經停產減產，這1.2億美金雖然暫時不用付利息，但卻嚴重影響了我們的財務健康和市場信心，評級機構已經暗示可能會下調我們的信用展望。”
財務總監猶豫了一下，還是說道：“特別是眼下我們即將償還的一筆高達17.3億的銀行迴圈信貸，如果我們把這筆錢還上，我擔心春節後就貸不出來了，那些銀行本來就不喜歡雪中送炭，而且還都和陌陌集團建立了很深的往來。”
會議室裡頓時陷入了死一般的寂靜。
這怎麼辦？死局了？
(本章完)