第638章 下沉市場的魅力
工作人員眼珠子都快瞪出來了：“大媽，您全都要。”
老太太剛才那副可憐相消失無蹤，換上了一副精明的市儈表情，壓低聲音說道：“小夥子，你一會兒別急著關門，我借用一下你的場地，你幫我把電腦都搬到門口這個地方就行。”
老太太又從菜籃子底下掏出一個鼓鼓囊囊的布包，從裡面十塊，二十的掏著錢。
數完錢，老太太將這一百塊錢的零錢塞給工作人員，說道：“辛苦你們了，這點錢拿著買點吃的。”
後面排隊的人都被兩個保安隔在了門口，相隔好幾米，只能勉強看到老太太十塊二十的掏錢，一個年輕人忍不住感慨道：“哎，你看人家這奶奶當的，真不容易，為孫子……”
但很快，他們發現不對勁了。
只見那老太太就站在門口，指揮著工作人員開始一臺接一臺的往門口搬電腦。
“一臺……兩臺……三臺……十臺……二十臺……我日！她還在買？”隊伍後面的人開始騷動起來。
“喂！那老太太怎麼回事？”
“操！那是個職業黃牛，還是個老黃牛！”
“媽的，上當了啊，剛才誰讓她插隊的？”
那個讓老太太插隊的小夥子，起身就逃了，生怕自己會被打。
此時眾人的臉都氣綠了，看著那老太太幾乎是以批發的方式掃貨，感覺心在滴血。
那搬走的不是電腦，那都是錢啊。
終於，在所有人憤怒、震驚、憋屈的目光注視下，老太太指揮工作人員將50臺神州電腦堆在了門口。
她心滿意足的拍了拍手，竟然沒有立刻離開，而是清了清嗓子，用中氣十足的嗓門喊道：“誒，各位老闆，我孫子可能也用不了這麼多，誰急用？我可以轉給你們塊錢一臺，就加個辛苦錢，有沒有人要？”
隊伍瞬間炸了。
“我艹你二大爺！2100？你剛才1999買的。”
“死老太婆，你他媽比我們還黑。”
“你真不是人啊。”
老太太撇了撇嘴，完全無視了眾人的謾罵，笑道：“你們這幫年輕人啊，怎麼說話呢？一點都不懂的尊老愛幼呢，你們到底要不要嘛？不要我可拉走了啊，我要是拉回去，轉手就能賣我是看你們排隊辛苦，優先照顧你們。”
眾人氣得牙癢癢，但看著網點的50臺庫存全都被老太太買走，他們最終還是妥協了。
“媽的，老東西，給我來兩臺。”一個等得心急如焚的販子率先屈服。
“我也要一臺。”
“我要三臺。”
……
一群剛才還在罵罵咧咧的電腦販子，此刻不得不捏著鼻子，圍著這個精明的老太太，加價從她手裡購買本該屬於他們的配額。
老太太頓時忙得不亦樂乎，收錢點錢遞貨，動作麻利得很，哪還有半點剛才顫巍巍的樣子？
這個小小的插曲，很快就在這個縣城傳開了。
一個老太太，一早上就因為神州電腦賺了五千塊。
整個縣城的電腦行業，都流傳著老太的傳說。
黃牛遇上了祖師爺，電腦販子含淚加價從老太手中回購。
而同樣火的，還有神州夢想電腦。
不光在這個小縣城，各地的區縣，黃牛們也都開始搶購。
他們搶購過去，就加價賣掉。
黃牛都加價買，這就足夠說明價效比和保值程度了。
真正的消費者開始被吸引，紛紛加入搶購大軍。
搶到第一件事，就是加價賣。
想要賣出去，就得拼命去宣傳。
他們為了幾百塊錢的利潤，一個個化身成了神州電腦最盡心盡責的營銷員。
而全國各地，這種事已成燎原之勢，在網上迅速火了起來。
很多顧客幾乎都知道各地網點根本就搶不到現貨，想買現貨必須透過二手販子。
而二手販子之間的競爭也很激烈，利潤從100-500不等，打的也是頭破血流。
這種【線下飢餓營銷+線上流量轟炸+地推鐵粉】的三位一體打法，是聯祥、戴爾這些傳統PC巨頭從未想象過的降維打擊。
他們的渠道還停留在層級代理、大型賣場的高大上階段，根本沒有觸及如此深的下沉市場。
銷售資料瘋狂的湧向神州電腦總部和陌陌集團戰略中心。
神州夢想家系列單月銷量突破80萬臺，市場份額在國內桌上型電腦市場佔比47%，中低端桌上型電腦市場佔比81%。
神州電腦的工廠24小時燈火通明，生產線全開，依然滿足不了雪花般飛來的訂單。
吳軍站在辦公室裡，看著地圖上一個個被染紅的區域，激動的難以自已。
想到自己被聯祥逼得賣掉了神州，想到自己現在又捲土重來。
這種爽點，他媽的影視劇裡都看不到幾次。
就是一個字。
爽！！！
吳軍的眼神甚至都變得瘋狂起來。
他走投無路的時候，很多財經雜誌都在一個個馬後炮似的奚落他，嘲笑他的商業能力。
可現在呢？打臉了嗎？
吳軍真的很想把那群雜誌社記者弄過來，將自己戰績列印出來，一張一張的貼在那群傻逼的臉上。
艹，他是能力不行嗎？
他只是平臺不行！
此時的聯祥集團，已是一片哀鴻。
楊園青看著市場份額報表，手都在顫抖。
47%！
81%！
這兩個數字像兩把尖刀，捅穿了他最後的僥倖。
聯祥的經銷商紛紛要求降價，要求補貼。
桌上型電腦庫存積壓嚴重，雖然現金流有微軟撐著，還沒出大問題，可繼續這麼持續下去，現金流出問題也是遲早的事。
“中低端市場……徹底完了……”楊園青癱在椅子上，面色灰敗。
聯祥賴以生存的根基，被神州電腦用最野蠻最直接的方式連根拔起。
不僅是聯祥，戴爾惠普等國際巨頭在華總部也敲響了警鐘。
雖說他們的使用者大多是中高階，可低端市場被1999席捲，他們的定價也必須要做出改變了。 否則很容易出現銷量斷層。
於是，戴爾惠普這些國際巨頭紛紛降下身段，將原先左右的電腦，降到了一萬以內，將八九千的電腦，降到了六七千。
眼下，退無可退的聯祥為了生存，在經過十幾次的股東研討之後，最終做出了一個艱難而瘋狂的決定。
全面放棄已失去競爭力的中低端市場，集中所有力量向上突圍，進軍中高階市場，與戴爾、惠普等品牌搶奪商務人士、專業人士和高預算使用者。
“這是我們唯一的生路！”楊園青在股東大會上嘶吼道：“我們必須打造出比他們更好、更有競爭力的產品！哪怕利潤薄一點，也要先活下去！”
聯祥依託其多年的技術積累和供應鏈關係，將旗下的拯救系列電腦定價成了直接對標戴爾的XP系列和惠普的飛影系列。
戴爾和惠普本來還以為降低價格就能應對這次危機了，萬萬沒想到，聯祥就像是一條飢餓的鯰魚般衝進了原本相對平靜的高階魚塘。
戴爾和惠普頓時被打了個措手不及。
他們原本在這個市場享受著高昂的品牌溢價和可觀的利潤，可聯祥為了搶市場，採取了極其激進的定價策略。
同樣配置，聯祥至少比戴爾便宜1500塊！
“瘋了，他媽的聯祥瘋了！”戴爾中國區總裁氣的直拍桌子，罵道：“他們打的好好地，跑來鬧我們做甚麼？”
但罵歸罵，市場卻不講情面。
許多原本傾向戴爾惠普的消費者，看到聯祥更具價效比的產品，紛紛轉向。
戴爾和惠普的銷量應聲下滑。
無奈之下，這些國際巨頭只能被迫應戰。
戴爾率先揮起了價格屠刀。
其經典的XP桌上型電腦，一直維持9000元以上的高價，此刻宣佈官方直降2000元。
部分配置機型甚至下探至7000元區間。
惠普緊隨其後，飛影系列全面降價15%，同時加大促銷禮品力度。
聯想見到市場反應這麼大，也是一咬牙，跟著宣佈拯救系列降價800元。
一場誰都不願看到，卻又無法避免的血腥價格戰，在中高階市場全面爆發。
各大電腦賣場裡，原本衣著光鮮談吐優雅的戴爾、惠普、聯祥的銷售們，此刻也放下了身段，如同菜市場一般討價還價，拼命向顧客兜售著自家降價後的產品。
“先生，看看我們戴爾XP，原來賣現在只要7999！歷史最低價！”
“美女，惠普飛影品牌機，高配版直降還送遊戲滑鼠和揹包。”
“聯祥拯救系列，價效比之王，同樣配置比他們便宜一千！”
這一戰，讓PC行業的整體利潤被急速拉低，所有參與其中的品牌都感到陣陣肉痛。
原本高大上的中高階市場，硬生生被聯祥的絕望突圍和神州電腦的間接逼迫，變成了一片血流成河的紅海。
他們本來的100%的利潤率，瞬間被壓到了30%左右。
甚麼品牌溢價，甚麼高階大氣上檔次，現在都沒有任何作用了。
在絕對的價效比和銷售服務面前，任何的品牌溢價都是笑話。
京州市，陌陌科技產業園。
成毅看著吳軍送來的戰報和市場上各大品牌慘烈價格戰的訊息，臉上露出了一絲預料之中的淡然笑容。
“你做得很好，神州的任務算是超額完成了。”他將檔案簡單翻看了一遍，說道：“鞏固好我們的基本盤，深挖下沉市場，服務好我們的核心使用者，中高階市場的亂戰，暫時與我們無關。”
“明白，成總。”吳軍恭敬的回答。
對成毅這個幕後推手，吳軍現在徹底服了。
一場回收戰，逼退聯祥。
一個神州夢想家，席捲全國。
更是間接導致了中高階市場的崩盤亂戰。
陌陌集團自己並未直接參與高階市場的消耗戰，卻成為了最大的受益者。
神州吃下了最大的蛋糕，而競爭對手們正在互相撕咬消耗元氣。
成毅又和吳軍淺聊了一會兒，便讓吳軍回去了。
吳軍離開以後，成毅轉向旁邊一直旁聽的黃文榮和黃甘平。
“黃總，戴爾和惠普絕對不會甘心利潤被持續壓縮，他們很可能動用全球供應鏈優勢，進一步降低成本，或者向他們的本土政府尋求貿易層面的支援，這一點，我們要提前做準備。”
“好的。”
“黃院長，Moc-os系統的最佳化也要繼續深入，這是我們未來能否真正站穩腳跟的核心，現在我們神州電腦和榮耀電腦正在快速鋪設市場，他們這就是在給我們的Moc-os系統做前鋒，前鋒大的好，我們後衛也要跟上，聯祥他們打的只是價格戰，而我們，要打的是生態戰啊，這微軟的下一波攻勢，恐怕是要來了。”
“我明白。”
成毅很清楚，價格戰只是最低層次的競爭。
神州電腦的勝利，是渠道和成本控制的勝利，是抓住了下沉市場紅利的勝利。
但要想真正成為世界級的巨頭，必須在技術、品牌和生態上建立無可撼動的壁壘。
中高階市場的混亂，只是給了他更多的發展時間和空間。
微軟的沃特斯、戴爾的總裁、惠普的CEO，此刻必然已經將陌陌集團視為了頭號心腹大患。
下一次的風暴，或許將不再侷限於價格和渠道，而是來自技術標準、智慧財產權、乃至全球供應鏈的更猛烈打擊。
入夜，微軟亞洲聯合集團，燕京總部，頂層辦公室內。
巨大的落地窗外是燕京繁華的CBD景緻，但沃特斯此刻卻覺得眼前的燈火格外刺眼。
他剛剛結束與雷德蒙德總部的述職會議返回燕京。
想到述職的經過，沃特斯就想找把打字機，將那群高高在上的董事們全都突突掉。
他本來就憋著一肚子火氣和委屈回來的，可看到助理送來的最新市場份額報告，他整個人都快繃不住了。
【Moc-os系統的PC新機在華夏所佔市場份額：47%。】
【在華夏校園市場所佔市場份額：91%。】
【聯祥集團PC業務同比下滑68%，已全面退出大學及中低端市場。】
“法克！”沃特斯的聲音因為極致的憤怒而微微顫抖，這是他第一次真正意義上的發火。
他額頭上的青筋開始突突跳動，白皙的麵皮迅速漲紅。
這不是挫折，這簡直就是大潰敗！
(本章完)