第630章 第626章 敵人的敵人就是朋友
第626章 敵人的敵人就是朋友
臺下，頓時一陣竊竊私語。
這答辯會還沒開始呢，就有三個公司退出了。
這不是在開玩笑嗎？
成毅坐在首排，嘴角浮現出了一抹淡淡的微笑。
王強的目光落在成毅身上，感覺這件事肯定和成毅有關係。
正好好的，這三家公司為啥會突然棄標呢？
這相當的不科學啊。
不過王強的確是冤枉成毅了。
成毅雖然沒有去遊說這三家公司，但他很清楚這三家公司為何會棄權。
他們幾乎每年都會和微軟在華夏的採購市場一較高下，但每年都是慘敗。
很多事情就是這樣。
哪怕是屢敗屢戰，你也不能輕易放棄。
因為你只要放棄了，這個領域就再也沒有你的一席之地了。
所以，他們每年都是硬著頭皮來華夏自取其辱。
取完了辱，就各回各家各找各媽。
年年如此。
谷歌公司，在全球和微軟競爭不斷，兩家的關係一度到了勢如水火的地步。
雙方的關係，近乎要發展到物理對抗的階段。
今年5月份的時候，微軟以Android系統侵犯其專利為由，起訴摩托羅拉公司。隨後，微軟開始向HTC等Android裝置廠商收取每臺裝置5美元的專利費，這讓本來就緊張的關係進一步惡化。
6月份，微軟在全球推出MSN搜尋服務，直接對標谷歌的核心搜尋引擎業務。
而谷歌這邊，也沒手軟，反手推出了Google Docs等辦公軟體，直切微軟的傳統軟體市場，在歐洲市場，WPS和Google Docs一直在蠶食微軟的辦公軟體市場。
甚至於，就在前段時間，微軟CEO史蒂夫公開表示一定要活埋了谷歌CEO埃裡克，因為施密特不管走到哪裡，都扛著反微軟壟斷的大旗。
至於IBM，那就更不用說了，微軟每年都例行給他們一個耳巴子。
吃飯，睡覺，打IBM，成為了微軟的常態。
俗話說，敵人的敵人就是朋友，谷歌和IBM見到陌陌集團頂了出來，他們自然要大開方便之門。
至於西門子，單純只是不想趟這渾水而已，畢竟被微軟擊敗了不丟人，可要是連陌陌集團都比不過，那就太丟人了。
沒有了谷歌和IBM墊底，他們自然不願意入局。
反正也拼不過微軟，每年都是來當背景板，與其有機率會受辱，倒不如就此退出來的乾淨。
再說了，這陌陌集團的打法如此的瘋狂，連免費都搞出來了，這種瘋狗一般的對手，還是留給微軟來解決吧。
惹不起，真的惹不起。
此刻，臺下那群來自全國各地的房企代表、行業觀察員以及媒體記者，全都鴉雀無聲了。
報告大廳顯得異常安靜，只有相機偶爾的咔嚓聲，拍也不是，不怕也不是。
王強深吸了一口氣，緩和了一下心情。
他一步步從基層走上來，甚麼丟臉的事沒見過？
這種事根本不叫事兒。
他很快面帶微笑的說道：“好，既然谷歌、IBM和西門子代表推出，那就請微軟公司代表和陌陌集團代表分別上臺做答辯吧，考慮到剛才的變故，我們依舊按照投票數來決定陌陌集團是否入圍。”
“王副主任，現在只剩下了微軟和陌陌，這答辯還有必要進行嗎？”方平有些不太高興了。
反正今天在座的都是管理中心的會員代表以及熟悉的媒體，方平也不需要顧忌甚麼影響。
王強說道：“方副主任，我知道你和陌陌集團關係比較好，但規矩就是規矩，我們管理中心一向的標準就是寧缺毋濫。”
見到王強直接和方平互懟起來，在場的記者都把單反相機放下了，他們對這種場面也早就見怪不怪了。
他們低下頭，鋼筆在採訪本上飛快的滑動：
【今日舉行的行業論壇氣氛熱烈，各方充分交換意見。王強副會長與方平副會長就行業發展方向進行了深入而坦誠的交流，展現了協會領導層對產業未來的高度責任感……】
方平針鋒相對道：“你的意思，只留微軟一家，直接連招標都不需要了？”
記者們筆尖不停：【雙方就創新發展戰略提出了各自的建設性觀點……】
見到兩位副會長的助理終於上前勸解，就連劉源都湊上去勸說以後，記者們又寫道：【與會代表普遍表示，此次會議增進了理解，凝聚了共識，為行業健康發展注入了新動力……】
很快，兩位副會長在和事佬劉源的勸說下陸續落座。
劉源趕忙朝著沃斯特說道：“沃特斯先生，你先來做演講吧。”
“好。”沃特斯微微一笑，他身著一襲剪裁合體的深色西裝，快步走上了演講臺。
他站在演講臺上，強大的氣場瞬間籠罩全場。
他先看了谷歌代表一眼，谷歌代表直視著他，笑的很開心。
沃特斯收回目光，笑道：“尊敬的各位領導，各位專家，各位行業同仁。”
沃特斯的華夏語略帶口音，但清晰流暢，他用華夏語來做演講，也為了證明他對這次會議的重視程度。
“很榮幸代表微軟，向各位彙報我們為華夏房地產行業量身打造的資訊化升級解決方案。”
他抬起手，投影螢幕上呈現出了他們精心製作的PPT，畫面精美，資料詳實。
他沒有急於展示產品，而是首先從全球視野出發，用大量資料和案例勾勒出數字經濟時代下，房地產行業所面臨的挑戰與機遇。 接著，他才切入正題，展示微軟的解決方案。
他從淺顯到負責，詳細介紹瞭如何實現從投資決策、規劃設計、工程建設到營銷運維的全生命週期數字化管理，又介紹了Windows Server系統如何保障核心資料的安全與穩定。
他的演講邏輯嚴密，充滿了國際巨頭特有的自信與說服力。
他引用的案例全是海外五百強或國內頂尖房企，畫面中出現的都是現代化的摩天大樓和複雜的全球化業務場景。
這無疑深深打動了臺下那些看重國際標準和高階形象的理事們。
就連餘氣未消的王強也是頻頻點頭，眼中流露出了濃濃的讚賞。
沃特斯洋洋灑灑講完，笑道：“我們微軟的口號就是技術沒有國界，但選擇會有風險。微軟的方案，或許不是最便宜的，但一定是經過全球市場驗證的最成熟也是最穩定的方案。我們提供的不僅是軟體，更是一個通往未來的安全可靠的全球化平臺。”
他的演講在熱烈的掌聲中結束。
許多大型房企的代表和臺上的理事們都報以肯定的目光。
沃特斯走下臺，與成毅目光短暫交匯，眼神閃爍出了一絲挑釁的味道。
王強剛要說話，方平已經搶先說道：“好，現在有請陌陌集團代表上臺做演講。”
王強有些惱怒的看了方平一眼，方平立即回了他一個凌厲的眼神。
短暫的休息後，輪到陌陌集團登場。
成毅拿著演講稿，很快走上了講臺。
他穿著一件很簡單的陌陌集團工裝，臉上帶著一絲年輕人特有的朝氣和看似謙遜的微笑，與沃特斯的精英範兒形成了鮮明對比。
“各位領導，專家，前輩們，大家好。我是成毅，陌陌集團的負責人。”
他的開場白簡單直接，語氣很很輕鬆，說道：“剛才沃特斯先生講得很好，也很大氣，聽得我都有點熱血沸騰了，剛才我在臺下，甚至琢磨著陌陌集團是不是也去國外蓋幾棟樓。”
臺下響起一陣輕鬆的笑聲，剛剛緊張的氣氛大為緩和。
“但是。”成毅話鋒一轉，語氣變得務實起來：“我們今天要服務的，不僅僅是那些志在四海的行業巨頭，更是成千上萬家紮根華夏大地，為億萬百姓築巢安家的開發企業，他們可能沒有海外業務，但他們同樣需要降本增效，同樣需要管理透明，同樣需要活下去，並且發展好。”
成毅緩緩抬起頭，技術人員立即將他的PPT檔案投射到了大幕布上。
他的PPT風格和沃特斯也是截然不同，沒有炫酷的動畫和全球地圖，而是放出了一張張漢東省政務平臺以及多家已試用陌陌系統的中小房企的後臺資料截圖。
“我今天不講遙遠的未來，我就講講已經發生的現在。”成毅指著螢幕上的資料，說道：“在漢東省，我們的系統已經穩定執行超過一年，接入了全省87%的房地產相關政務流程。”
“像是漢東建築集團，安居地產集團等等大型房企，使用我們的一體化工作臺後，專案審批流程平均縮短了40%，因為流程標準化、資料透明化，他們上一季度成功獲批的銀行貸款額度比去年同期增加了27%。”
成毅丟擲的都是最實在最接地氣的資料，直擊臺下很多中小房企老闆的痛點。
效率和資金。
“我們承認。”成毅突然提高了音量，很坦誠的說道：“我們的系統在處理某些超大型房企極其複雜的堪比科幻大片的模擬計算時，目前確實不如微軟系統那麼絲滑，我們和少數幾家海外頂級專業軟體的深度整合也還在磨合期中。”
臺下一片寂靜，誰都沒想到他會自曝其短。
沃特斯微微皺眉，也不明白成毅的葫蘆裡到底賣的甚麼藥。
“但是！”成毅又來了一個但是，說道：“我們也有我們的優勢，我們可以承諾7x24小時的本地化服務，您的系統哪怕是半夜出了問題，我們的工程師也能幫你們解決，而不是給您一個遙遠的國際服務電話，讓您聽半天音樂等待轉接。”
這話立即引來了臺下更多中小房企代表的議論聲。
的確，微軟的軟體雖好，但售後這一塊也同樣高傲的很。
“最後，也是最實在的。”成毅丟擲了最終的王牌，說道：“我們陌陌集團已經與工行、建行、招行等多家國內主要銀行達成了全面戰略合作，銀行方面也明確表示，他們樂見並鼓勵企業採用高效、透明的數字化管理工具，這將作為企業綜合實力和未來發展潛力的加分項。”
此言一出，臺下鴉雀無聲。
成毅這話就等於是官宣了，雖然沒有明確說和貸款審批有關，但這加分項就足以說明很多東西。
對於這些中小房企的代表們，這才是他們最關心的問題。
技術可以迭代，服務可以跟上，但銀行的認可，才是實實在在的黃金籌碼。
成毅的演講，沒有高高在上的國際視野，全都是紮根本土的務實方案。
這也獲得了在場不少中小房企代表的好感。
成毅話音未落，王強已經先方平一步抓過了話筒。
他站起身，笑道：“成總也說的很不錯，既然雙方都演講完畢，那我們就抓抓緊，進入答辯環節吧，有請沃特斯先生再次上臺。”
沃特斯很快就走上了臺。
他和成毅站在一起，讓人感覺有些不真實。
一位四十多歲的商業精英。
一位還沒畢業的大學生。
這兩個人站在一起，怎麼看都怎麼詭異。
沃特斯和成毅寒暄了兩句，沃特斯說著流利的華夏語，而成毅說著流利的英文，這不禁讓眾人看起來更加詭異了。
很快，一位專家評委打破了詭異的氣氛，首先向沃特斯問道：“沃特斯先生，微軟的方案雖然非常出色，但對於廣大中小房企而言，其綜合成本是否過高？你們是如何定義體現價效比的？”
沃特斯笑道：“感謝提問，我個人認為，資訊化的價值不應僅看初始投入，更應關注全生命週期的投資回報率，微軟系統給企業帶來的效率提升、風險降低等潛在收益，將遠遠超過這家企業的投入，用華夏的一句諺語來說，便宜……”
“無好貨。”
沃特斯這句話一出口，立即給現場蒙上了火藥味。
很快，又有一位評委接著向成毅開了火，問道：“成總，你剛才承認了系統在高複雜度應用上存在不足，這是否意味著陌陌系統目前其實難以滿足大型標杆房企的核心業務需求？這是否是一種技術上的不成熟？”
這個問題極為尖銳，讓臺下的所有人都看向了成毅。
(本章完)