第629章 危矣（第二更）
莫爾語氣很認真的說道：“谷歌成立的初衷，就是為了整合全球資訊，讓人人皆可訪問並從中受益，這就註定了我們會和試圖控制資訊入口的微軟發生根本性的衝突，這種衝突是結構性的，也是無法調解的。”
“所以。”莫爾看向了成毅，說道：“我們一直在全球尋找真正有實力有決心，並且願意保持合作態度的盟友。”
“經過今天的會議，以及近期對陌陌集團的觀察，我認為，你們就是我們在華夏乃至在亞太地區最值得期待的合作伙伴。”
“不是那種互相利用的短期合作，而是基於長遠共同利益的深度戰略伙伴，我們可以共享某些技術資源。我們谷歌的優勢在於資料、演算法和全球化的平臺，而你們陌陌集團的強大在於深入本土市場的渠道、難以複製的線下生態以及對使用者需求的精準把握，咱們雙方絕對是天然的互補。”
成毅能感受到莫爾話語中的誠意和戰略眼光，這與裡佛斯那種居高臨下的調停截然不同。
“莫爾先生。”成毅緩緩開口道：“你所說的結構性衝突，我也深表認同，我們的確是需要報團取暖，不過，任何的合作都必須建立在平等且相互尊重的基礎上，我們不是誰的附庸，也不會接受任何不平等的條款。”
莫爾立即笑道：“這是自然，成總，我們尋求的就是能夠相互尊重的全天候夥伴。”
談妥了底線，包間的氣氛瞬間就變得融洽了起來。
兩人就未來可能合作的方向進行了更加深入和開放的交流，從作業系統的生態對抗到辦公套件的聯合推廣，甚至聊到了今年比較火爆的人工智慧。
雖然只是初步的意向性溝通，但雙方都感受到了未來那令人興奮的可能性。
“成總。”會談結束時，莫爾再次緊緊握住成毅的手，語氣中充滿了期待之情的說道：“這次燕京之行，讓我的收穫遠超預期，我會立即將我們的會談情況和我的建議詳細彙報給總部，我相信，埃裡克先生也會對與陌陌的合作充滿興趣。”
“期待不久的將來，我能夠親自前往京州，拜訪您的總部，與您的團隊進行更具體的技術和業務對接。”
“京州隨時歡迎您，莫爾先生。”成毅微笑著回應：“我相信，我們的合作肯定會給這霸權肆虐的市場帶來一點不錯的驚喜。”
就在成毅與莫爾在燕京飯店敲定合作意向的同時，燕京酒店的豪華包間裡，裡佛斯臉色陰沉的坐在沙發上。
“愚蠢！傲慢！”裡佛斯從牙縫裡擠出幾個詞。
他原本以為成毅必定會給他們一個面子，卻沒想到，對方絲毫面子都沒給自己。
更讓他心煩的是谷歌莫爾的態度。
一個擁有龐大渠道和獨特生態的陌陌集團，如果再加上谷歌在技術和全球資源上的支援，其威脅程度將呈指數級上升。
他們IBM想看到有人挑戰微軟，但不想看到有人做大。
千年老二想要的，並不是真的做老大，而是不想變成老三。
這也是他們放任聯祥集團對陌陌集團動手的原因。
不管是陌陌集團還是谷歌，這幾年的發展速度都太快了。
堪稱網際網路行業的傳奇。
最讓裡佛斯生氣的是，IBM內部的分歧也非常嚴重，有一部分董事表示支援陌陌集團，還有一部分董事表示坐山觀虎鬥。
主張和陌陌集團交惡的幾乎沒有。
“不能再等了……”裡佛斯深吸一口氣，對隨從說道：“通知聯祥那邊吧，陌陌集團還是拒絕和談，他們自己惹下的禍事，自己想辦法吧，我也無能為力。”
“好。”
與此同時，聯祥集團董事長辦公室內，楊園青雙眼佈滿血絲的看著財務部門呈上來的最新報告，手指都在微微顫抖。
自從價格戰開打以來，聯祥的筆記本板塊業務一直是鉅額虧損狀態。
微軟的補貼只能維持運轉，根本無法支撐長期消耗。
裡佛斯那邊的訊息一傳來，更是斷絕了楊園青內心的希望。
如果陌陌集團願意調停，那他們就能得到短暫的喘息機會，趁機消化一下現在的市場份額。
可陌陌集團寧願冒著得罪IBM的風險，也不給他們絲毫的喘息之機。
這群人，真的是太年少輕狂了。
眼下，一直這麼燒下去不是辦法。
再燒下去，就要燒掉資本市場對他們的信心了。
現在他們支撐的支點是微軟的無息貸款和IBM的低息貸款，但這遠水解不了近渴。
陌陌集團的體量，和他們打上一年都有可能。
想要持久發展下去，就必須要重拾資本市場對他們的信心，抬升聯祥集團的股價。
楊園青作為聯祥集團最優秀的銷售精英，他不光對銷售業務非常的瞭解，就算是對資本的把控那也是很強的。
他經過一番深思熟慮之後，最終將目標放在了全國的桌上型電腦市場。
現在的全球市場，戴爾和惠普依舊一騎絕塵，分別佔了將近20%左右的市場份額，而聯祥集團吞下了IBM的PC產業鏈之後，銷量也從6.8%提升到了6.9%。
雖然他們在海外的銷量提升了，但國內的市場卻不容樂觀。
高階PC市場，依舊是戴爾和惠普的天下。
而聯祥集團在桌上型電腦市場的份額，也從67%降低到了33%，這段時間，神州電腦全部轉型桌上型電腦，憑藉著物美價廉的運營模式，在桌上型電腦領域搶佔了很多市場份額。
桌上型電腦市場裡，惠普、戴爾和聯祥的價格都是有約束的。
三方的價格都拉的很開，彼此形不成太大的競爭關係。
可神州電腦突然出現攪局，就打破了這三方平衡。
現在短期內實現盈利是很難了，但抬升股價卻並不難。
只要幹掉神州電腦，拉昇了市場佔有率，給資本市場足夠的信心，就能盤活他們的盤子。
反正現在有微軟和IBM買單，他更是沒有太大的壓力。
趁此機會，幹掉神州，拿回市場！
想清楚了細節，楊園青立即開始草擬文案。
神州電腦走的是代理商模式，只要將聯祥桌上型電腦的價格降到和神州電腦持平，那神州電腦的銷售網路就會瞬間崩盤。
從去年開始，神州電腦已經佔了全國18%的市場，他們的代理商，囤貨是非常嚴重的。
一旦銷售不動，他們的代理商就會紛紛擠兌退貨。
很多走代理商路線的品牌，九成都是死在了囤貨和擠兌上。 想到這裡，楊園青在文案裡寫下了第一句話：【逐風系列電腦，限時降價大促銷，對標神州電腦價格。】
此時，成毅乘坐的紅旗L5轎車也緩緩駛入了京州地界。
夜幕降臨，城市的霓虹燈勾勒出了陌陌科技產業園龐大的輪廓。
回到了自己的地盤，一天的奔波與高強度會談帶來的疲憊如潮水般湧來，成毅靠在椅背上，望著窗外飛速掠過的景象，腦海中不斷覆盤著今天的經歷。
與聯祥慘烈廝殺的PC市場、與微軟剛剛拉開序幕的政企採購爭奪戰、以及初現雛形的與谷歌的戰略合作……
他很喜歡這種心跳的感覺。
從重生開始，他所求的就不再是偏安一隅。
說的虛榮一點，他所求的就是四個字。
史書留名。
這四個字，足以讓每一個男人熱血沸騰，併為之奮鬥終生。
此刻，擺在他面前急需解決的，就是陌陌和聯祥之間的爭端。
他並沒有針對聯祥集團的意思。
而是從他們正式進入全球戰局開始，他們的每一戰，都要抱著不是你死就是我亡的心態。
絕對不能有一絲一毫的心慈手軟。
否則很多很多年以後，會有人指著一片荒蕪的陌陌科技產業園說：看，那就是當年心慈手軟、錯失良機的陌陌集團舊址……
隨後幾天，各省市的採購一一開始招標。
由杜雨生和黃文榮組成的陌陌集團商業天團投標隊，也開始奔波於各個省市。
他們抽調了三千名集團內最精銳的商務精英，組成了將近三百個小隊，不停的參加著各行各業的採購專案。
現在生態基礎都已經打牢了，剩下就看各省市採購部門的選擇了。
這是陌陌集團第一年涉足政企採購，成毅並沒有抱太大的奢望，只要市場佔比不是太難看那就行了。
反正來日方長。
另一邊的MSN，補貼之火依舊在燒著，只是這把火越燒越有些疲憊了。
比起MSN天天都在提升的線上，更讓人津津樂道的還是各個區縣的羊毛黨，已成燎原之勢。
而聯祥這邊的校園市場，則是偃旗息鼓了許多。
雖然筆記本的價格沒變，但他們原先的校園推廣團隊都消失了。
這些推廣團隊消失，也讓校園裡顯得冷清了許多。
11月5日，京州市電腦城裡人頭攢動，熱鬧非凡，各種品牌的logo燈牌交相輝映，喧鬧聲中夾雜著喇叭的廣告聲，顯得很是喧囂。
這段時間，京州市電腦城的氣氛因為一件事而變得狂熱起來。
在電腦城的最上方，一個巨大的燈箱懸掛在電腦城A區的大樓外牆上，上面閃動著一句話：【聯祥風暴，王者歸來，桌上型電腦全線擊穿底價！】
“我跟你講，聯祥就是瘋了，哪有這麼玩的啊。”一家神州電腦專賣店的老闆，看著對面那家最大的聯祥授權旗艦店門口排起的長龍，嘴裡喃喃自語。
往常，雖說聯祥銷量最好，但他們神州電腦的銷量也不賴。
可現在……
“老闆，神州那批戰龍H510還能再便宜點不？你看人家聯祥那個逐風系列，配置差不多，價格比你這還低兩百，還送聯祥大禮包。”這時，一個年輕顧客指著手裡的聯祥宣傳單，大聲問道。
老闆老趙嘴角抽搐了一下。
進價都卡在那裡了，再降？那真是賣一臺虧一臺了。
老趙無奈的說道：“小哥，這……這已經是成本價了，我們實在……”
“那算了，我去對面看看。”老趙話還沒說完，年輕人就毫不猶豫的轉身扎進了聯祥門店的人潮裡。
老趙頹然坐下，看著店裡寥寥無幾的客人，和店員無所事事又焦慮的眼神，心裡一片冰涼。
這已經不是第一個這樣離開的顧客了。
聯祥降價的這些天，他們神州電腦幾乎全線雪崩。
更可怕的是聯祥的推廣力度。
電視上、網路上、地鐵站裡，甚至他們這些經銷商的門店喇叭裡，都在全天候的迴圈轟炸著聯祥的廣告。
這些廣告詞極具煽動性，甚麼【國際品質，國民價格】、甚麼【同樣的錢，為甚麼不買更好的？】、甚麼【告別雜牌，選擇全球前三的民族品牌】。
強大的品牌效應，加上這自殺式的價格，形成了一股無可阻擋的洪流。
消費者們選擇神州電腦本就是圖便宜，可現在聯祥電腦比神州電腦還要便宜了，這簡直就是用腳投票啊，還需要做選擇嗎？
聯祥門店的銷售員們忙得腳不沾地，臉上卻洋溢著亢奮的紅光，開單開到手軟。
與之形成鮮明對比的是，其他品牌的櫃檯前門可羅雀，冷清的甚至都能聽見針掉在地上的聲音了。
老趙甚至聽說，隔壁市有幾個實力稍弱的小品牌代理商，已經扛不住壓力，開始悄悄聯絡聯祥，想要轉投門庭了。
聯祥這不僅僅是在搶市場，簡直是要用鉅額資金和品牌優勢，進行一次徹頭徹尾的行業清剿，重新確立其不可動搖的霸主地位。
不得不說，聯祥的戰術非常成功。
深夏市，神州電腦總部。
往日裡忙碌而充滿生氣的辦公區，此刻被一種令人窒息的恐慌所籠罩。
走廊裡，抱著紙箱離開的員工面色慘然。
財務辦公室裡，電話鈴聲此起彼伏，傳來的幾乎全是催款訊息。
銷售部的電話更是安靜得可怕，因為他們連電話線都拔掉了，如果不拔掉，經銷商要求退貨或取消訂單的電腦可以24小時不間斷的響著。
這就是代理商模式的弊端，一旦有人帶頭擠兌，那就是兵敗如山倒的場面。
(本章完)