第620章 劍已出鞘
成毅的話讓會議室的氣氛瞬間從剛才的輕鬆轉為凝重。
的確，與聯祥集團的競爭只是開胃小菜，真正決定未來格局的，是即將到來的規模龐大的政企採購大單。
這塊肥肉，微軟已經啃了多年，現在，也該輪到他們陌陌集團來一口了。
黃文榮率先開啟面前的資料夾，說道：“根據我們得到的資訊，今年第四季度的政企採購預算已經陸續下達，特別是金融、能源、交通、房地產等關鍵行業，採購量巨大。微軟的Windows和Office系列依然是各級採購清單上的常客，甚至是預設選項。”
於森也介面道：“我們基於IBM授權和自主開發的政務版Moc-os系統，以及在WPS基礎上深度定製的商務辦公套件Moffice，在漢東省各級單位已經平穩執行了一年多。從反饋來看，在相容性、穩定性，特別是與國內各政務系統的對接適配性上，表現甚至優於Windows平臺，特別是在安全性方面，由於架構可控，應對漏洞和病毒的反應速度會更快。”
他頓了頓，補充了一個關鍵點：“但最大的阻力，依然是使用習慣和存量檔案相容。很多單位積累了大量的.doc、.xls、.ppt檔案，雖然WPS和MOffice都能開啟，但格式渲染、宏命令等細節處偶有偏差，這會成為對方限制我們發展的主要手段。”
張玲玉也忍不住說道：“我覺得這些還不算是重要的，重要的是微軟在各級政企內部經營多年，關係盤根錯節，很多所謂的系統整合商、軟體服務商其實就是微軟的影子公司，負責維護和培訓，利益捆綁很深。”
“我們想要撬動這一塊，難度是很大的。我覺得，我們的主攻方向不能是全面開花，而是應該重點突破，一些該去問候敲打的傢伙，必須得提前去問候敲打一下。”
“玲玉說到點子上了。”成毅讚許的點了點頭，說道：“全面開戰我們的確耗不起，也沒必要，不過敲打這種事，暫時還是先擱置一下。”
聽到成毅的回答是‘暫時’以及‘先擱置一下’，張玲玉就知道她的建議肯定能用得上，她會意點頭，明白要提前做些準備了。
最起碼的，要收集一下那些影子公司負責人的資訊。
成毅很快說道：“這次的攻堅戰，我簡單梳理了一下，咱們一共有三個突破口。”
“第一，新興單位和專案：比如新成立的大資料局、剛獲批的智慧城市專案、新建的政務服務中心以及房地產專案等等，這些單位沒有歷史包袱，更容易接受新系統。”
“第二，對安全要求極高的部門，比如某些涉密程度較高的研究機構、警務系統的部分非核心但要求內網安全的部門，我們的系統架構可控，可以將後臺許可權完全交給對方，這一點是微軟無法比擬的絕對優勢。”
“第三，東魯、廣粵有我們的產業園，當地政府出於支援本地產業和就業的考慮，態度會更傾向我們，我們要先把這兩個省和打造漢東省一樣，打造成陌陌系統的模範省，做出成功案例，明年才好推向全國。”
“今年我們的目標就一個，拿下東魯和廣粵的採購市場，將微軟從這兩個省裡完全剔除出去。”
眾人一邊點頭，一邊快速的記錄著。
身為陌陌集團的高管，他們現在每個人的背後都有一個智囊團。
成毅說的這些，他們回去都會仔細研究，並讓背後的智囊團出謀劃策，拿出最佳的方案。
黃文榮想了想，補充道：“成總，價格策略也很重要。我覺得我們不能去打價格戰，那樣會拉低整個行業的價值，也顯得很不專業。”
黃文榮的話，讓成毅微微頷首。
價格這一塊，他已經猶豫許久了。
恰如黃文榮說的那樣，如果定價太低，會出現很多問題。
這些問題有明面上的，也有暗面上的。
所以價格的確是需要仔細斟酌的。
這時，一直沒怎麼說話的黃甘平開口了：“對了，於總剛才提到的相容性問題，我們技術團隊最近有了一個突破。我們開發了一個輕量級相容性保障外掛，可以無縫嵌入MOffice，使用者開啟舊版微軟Office檔案時，會自動在後臺進行精準格式校驗和轉換提示，確保99%以上的內容完美呈現，甚至對於一些冷門的宏，也能提供轉換工具。”
黃甘平這番話說完，於森立即說道：“我靠，老黃，你為甚麼不早點和我說？”
黃甘平說道：“昨天才剛透過壓力測試，我還沒來得及和你說。”
於森撇撇嘴，突然感覺沒愛了。
他那幫老弟弟們，現在一個個都成了獨當一面的技術大牛，再也不是他當年的小弟弟們了。
成毅認真的聽著每個人的發言，點頭說道：“很好，大家的思路很清晰，也很務實，你們要記住，我們這次不打無準備之仗，也不吹遙遙領先的牛逼，這次我們就打安全可控、本地服務和成本最佳化這三張牌。”
他的語速慢慢加快，開始分配任務。
“於總，黃院長，你們立即組織精銳力量，成立政企護航小組，針對金融、能源、房地產等幾個重點行業開發專用的系統外掛和最佳化包，確保我們的系統在這些關鍵場景下比Windows更穩定更高效。另外黃院長說的那個相容性保障外掛再多測試幾次，確保拿出去是拳頭產品。”
“是！”
“好的。”
“黃總，你的團隊負責制定整體策略和報價方案，摸清幾個重點採購專案的預算底牌和決策流程，你剛才的建議很好，我們的報價要體現出優勢，但絕不能賤賣，還有就是最敏感的中間人費用，這個你也要規劃計算好，水至清則無魚，一些行業的潛規則，我們必須也要跟上。”
“好。”
“張總，你對各個城市最瞭解，抽調最精幹的商務團隊，成立幾個專項組，多拜訪一下微軟在廣粵省和東魯省的代理人，看看能不能拉到我們這邊，但不要動粗，要和他們說說好，要以德服人。”
“明白。”張玲玉很痛快的答應了。
以德服人……
她最會以德服人了。
“另外。”成毅看向所有人，語氣格外嚴肅的說道：“這一仗，關係到陌陌系統能否真正的站穩腳跟，從一家消費型網際網路公司蛻變成一家能夠支撐國家資訊產業發展的基石企業，這件事難度會很大，但機遇同樣很大。”
“各位，磨了一年多的劍，也是時候亮出來，讓人看看鋒芒了。”
“是！”眾人都顯得很是興奮。
會議結束，眾人領命而去，會議室裡只剩下成毅一人。
他走到辦公桌前坐下，望著眼前的電腦桌面，感覺這一切都有些虛幻。
微軟啊。
在前世，他從未想過有朝一日會成為微軟的對手。
與微軟的政企市場之爭，註定是一場刺刀見紅的硬仗。
他也知道，他手中的牌不如微軟的牌好，不過，他手裡的牌卻更貼合腳下這片土地的溫度。 隨後幾天，整個陌陌集團彷彿一架精密的機器，各個部門齒輪咬合，開始為了一個共同的目標高速運轉起來。
技術研究院內，於森和黃甘平的聯合辦公區此刻氣氛極為凝重。
辦公區門口掛著政企護航小組的牌子，從各專案組抽調的頂尖工程師全都在裡面忙裡忙外。
巨大的白板上寫滿了金融、能源、交通等行業的專用需求清單和亟待攻克的技術難點。
空氣中瀰漫著濃咖啡的味道，但沒有人抱怨，只有此起彼伏的鍵盤敲擊聲和激烈的技術爭論聲。
“金融行業的實時交易資料流處理，必須再最佳化，延遲必須控制在微秒級，不能有任何閃失。”
“能源那邊的老舊裝置介面協議搞定了沒有？對，就用那個相容層模擬方案，一定要無縫對接。”
“老黃，你那個相容性保障外掛的測試報告出來了沒有啊？艹，你手下的人太磨嘰了啊，連我團隊萬分之一的效率都沒有……”
戰略投資與財務部內，黃文榮的辦公室成了臨時的作戰指揮室。
巨大的白板上書寫著東魯和廣粵兩省即將招標的重大專案資訊、預算分析圖以及複雜的決策鏈關係圖譜。
他聚集了各大子公司最精於數字和談判的精英，正在連夜奮戰著。
“東魯省政務雲平臺專案，預算3.2億，決策方涉及省信辦和財政部門，我們需要三套不同的報價和服務方案，分別突出安全性、成本效益和本地化服務。”
“廣粵省農商行系統升級，他們對存量資料的遷移和相容性要求是最高優先順序……”
辦公室裡，黃文榮不斷的接著電話，時而和東魯、廣粵產業園的負責人確認本地支援細節，時而給漢東省相關部門打電話，確定一些洽談細節。
比起其他部門，張玲玉的部門就呈現出了另一種畫風。
她站在一幅巨大的全國地圖前，上面密密麻麻標註著微軟在各個城市的代理人和系統整合商資訊。
她手下的幾個核心骨幹也分列兩旁，這些人眼神銳利，身上帶著一股草莽與精明的混合氣息。
“名單上的這些人，你們派人挨個去拜訪，帶上我們最新的產品介紹和合作誠意。記住，以德服人，講清楚跟我們陌陌合作的好處以及未來的趨勢，要是對方不識抬舉……”
張玲玉回頭看了幾個骨幹一眼，雖然沒有說下去，但手下的人都心領神會。
她的任務是掃清障礙，鋪設渠道，用一切合規的方式，讓陌陌的產品能夠順利擺到決策者的桌面上。
為了達成這個目的，總得有些取捨的。
畢竟乖寶寶可做不了商業。
十月十一日，京州的天氣已經涼爽。
下午時分，一輛沉穩大氣的紅旗L5轎車緩緩駛入陌陌科技產業園。
這輛車的出現，立刻在園區內引起了不小的騷動。
“是杜董事長的車！”
“杜總回來了！”
訊息像長了翅膀一樣迅速傳遍各個部門。
雖然日常運營一直是成毅在主導，但杜雨生作為集團董事長，他的坐鎮，特別是在大戰前夕的歸來，無疑給所有正在緊張備戰員工注入了一劑強心劑。
這是一種象徵，意味著集團最高層將親自督戰。
車門開啟，杜雨生率先下車，他臉上帶著一絲疲憊，但眼神卻格外明亮。
更引人注目的是，跟他同車抵達的還有另外兩位氣度不凡的中年男子。
其中一位，是漢東建築集團的董事長李承宣，陌陌集團的老朋友，也是漢東省內的實力派人物。
而另一位，戴著金絲眼鏡，氣質更為沉穩內斂，帶著一種來自高處的威嚴。
杜雨生沒有回自己的辦公室，而是直接引著兩人來到了成毅的會客室。
見到杜雨生和李承宣帶了一個器宇軒昂的中年人走進來，成毅立即站起了身。
“成總，給你介紹一下。”杜雨生立即介紹道：“這位是咱們華夏房地產管理中心的方平主任，方主任這次可是帶著大禮來的。”
成毅連忙熱情的迎上去與方平握手，笑道：“方主任，久仰大名啊，我聽我李哥提起你好多次了。”
李承宣笑著拍了拍成毅的肩膀，笑道：“老弟，這次我給你搬來這麼大的一位救兵，今晚你必須請客。”
“行，請客。”成毅也笑了。
華夏房地產管理中心這個部門剛剛建立沒幾年，是由多個主管部門一起建立，負責全國的房地產專案審批工作。
方平雖然只是副主任，但卻握有實權。
因為主任只是掛職，真正管事的，就是管理中心的三位副主任。
李承宣立即轉向方平，介紹道：“方主任，這就是我經常和你提起的成毅，也是我最好的兄弟，別看他年輕，本事大著呢，我們漢東省的驕傲！”
方平微笑著打量成毅，笑道：“我也聽說過不少關於成總的事蹟，聽說就連三星集團那位太子爺，都在成總面前低過頭。”
“那些都是謠言，呵呵。”成毅低調了笑了笑，說道：“方主任，快請坐。”
(本章完)