第767章 懂得權衡人情與風險，知道進退
“方行長，關於建材市場的貸款申請，向您彙報一下結果。”陳嶼的聲音比以往沉穩了些，帶著一點完成任務的底氣。
彙報？
方青葉當然沒必要聽一個最基層的員工向自己彙報工作，但也明白陳嶼那點小心思，最終還是點點頭，眼光看著院子裡那棵銀杏樹。
“說吧。”
“按照您之前的提示，我重點跟進了李老闆。他兒子的創業貸專案，我們重新評估後批了一筆小額啟動資金。”
今天陳嶼的語速平穩，底氣也足了許多，“李老闆很感激，當場簽了我們行的收款碼，並且……他做擔保，市場裡有三家關係好的商戶，也一起辦了聯保貸款，額度都不大剛剛走完流程。”
嗯？
方青葉的目光從樹上收回，落在陳嶼身上。
這個結果比他預想的要好，陳嶼用那條資訊開啟了局面，還懂得利用核心商戶的信任，撬動了一個小圈子。這是縣域金融裡非常接地氣的、有效的工作方法。
這倒是有點出乎他的意料，這小子不僅聽懂了他的暗示，還懂得利用關鍵節點去撬動整個關係網，算是摸到了一點做業務的門道。
“嗯。”方青葉微微點頭算是認可，“聯保的風險心裡要有數，後續跟進好。”
“我明白，行長。”陳嶼點頭隨即臉上掠過一絲猶豫聲音低了一點，繼續說道。
“但是……市場裡最大的那家‘永豐建材’，我去了四次張老闆最後還是選了農商行。他說……那邊利率更低、審批更快。”
陳嶼說出這句話時，下意識地挺直了背像是在準備承受批評。
方青葉聽完臉上沒有任何意外表情，語氣依舊平靜：“知道了。拿下該拿的放下該放的。你做的不錯。”
陳嶼明顯怔了一下，沒有得到批評反而是表揚，讓他心情一下子鬆弛下來。
“謝謝行長。我準備過會再去一趟建材市場，還有一家口氣有些鬆動，我再去爭取一下。”
“去吧。”方青葉說完轉身上樓。
回到辦公室休息了一陣，方青葉就準備去縣政府參加會議。縣金融辦召開的是關於貫徹央行近期釋出的《商業銀行表外業務風險管理指引（修訂徵求意見稿）》的工作彙報會，要求一把手行長參加。
他讓嶽凱開車到銀行大樓門口時，一眼看見陳嶼正推著電動車，看樣子準備再次外出跑商務。
望著天空火辣辣的太陽，方青葉降下車窗，叫了聲：“陳嶼。”
陳嶼聽到立刻小跑過來：“行長？”
“我去縣政府開會，順路送你到建材市場門口。”
陳嶼愣了一下，隨即反應過來連忙道謝，趕緊將電動車推回停車棚，然後略顯拘謹地拉開副駕車門坐了進來。
車內一片沉默，只有空調的輕微聲響。方青葉沒有寒暄直接進入正題語氣如同隨堂提問：
“永豐建材選了農商行，你覺得除了利率核心原因是甚麼？” 陳嶼顯然沒料到方青葉會在車裡繼續剛才的話題，他思考了幾秒後才說道：“我覺得……不完全是利率。農商行的信貸員，好像是張老闆的同村。他可能更信得過，也覺得後續有麻煩好說話。”
“嗯。”方青葉不置可否，“如果他下週資金週轉不過來，再找你這貸款，你還會不會推？”
陳嶼這次沉默的時間更長了些。“……會推，但條件會更嚴格。”他斟酌著用詞，“因為他這時來找我們，大機率是應急，這就意味著風險更高了。”
方青葉微微點點頭不再說話，目光轉向窗外。
車很快到了市場入口。陳嶼下車再次道謝。
“你忙你的去吧。”方青葉關上車窗對嶽凱說：“走。”
車子匯入車流。
方青葉微微閉上眼，看來自己的這個遠房表弟表現還不錯：懂得權衡人情與風險，知道進退。這塊硬骨頭沒白啃，能多給他一些機會——當然，這要看他自己能否把握得住。
再說陳嶼，看著離開的車輛，直到消失在視線之外，他這把目光收回看著建材市場大門，深吸了一口氣，空氣中混雜著水泥、金屬和油漆的氣味。
他沒有急於走向那家“口氣有些鬆動”的商戶，而是先拐進了旁邊一家已經安裝了靜海銀行收款碼賣地板磚的店鋪。
“王老闆，碼用得還行嗎？這兩天流水怎麼樣？”陳嶼笑著從西裝左邊兜裡摸出一包蘇煙，取出一根笑著遞給對方。
王老闆看了看，是軟金砂的，就接了過來。
“喲，還行還行！”王老闆接過煙，看著陳嶼給他點上：“陳經理，就是有時候網路不太好，稍微慢點。”
“這個我記下了，回頭我讓技術那邊看看是不是訊號問題。”陳嶼拿出手機認真記下，又閒聊了幾句，這才狀似無意地問起旁邊那家“宏發石材”的情況。
從王老闆這裡獲取了些許更新的資訊後，陳嶼這才不緊不慢地走向“宏發石材”。
宏發石材的老闆姓趙，是個精瘦的中年人，他正在彎著腰清點一批石材，他回頭看一眼陳嶼招呼了句：“陳經理，你又來了。”目光又投向那批石材。
“趙老闆，你忙你的我等等沒事。”陳嶼站在一旁，沒有急著切入正題，而是站在邊上也認真看著。
等趙老闆忙完一陣，陳嶼才上前遞上一根“軟金砂”指著老闆清點的石材說：“趙老闆，你這批是福建青吧？最近工程上用這個的好像多了起來。”
趙老闆有些意外地看了他一眼：“喲，你還懂這個？”
“跑市場多了，瞎看、瞎學。”陳嶼謙虛地笑笑，這才順勢道，“上次跟你聊的，關於進貨資金週轉的事，你考慮得怎麼樣了？我們行裡最近對這個型別的流水貸，審批速度又最佳化了。”
趙老闆擦了擦汗，嘆了口氣：“小陳啊，不瞞你說農商行那邊也找我，給的額度不錯利息也低一點。我跟他們信貸員老劉也熟……”
(本章完)