第350章 錢還有很多!
兒子衛聰被江北城連著扇了幾耳光，衛華這個當父親臉上也沒光。
罵衛聰是一回事，自己的面子又是另外一回事。
他對這個叫江北城的年輕人充滿了興趣。
能夠上劉強東的飯桌，又能和李家公子關係交好，衛華很想看看他的硬實力。
如果自身沒點硬本事，光是靠人脈和立人設，在資本圈是走不長遠的。
今天正好和劉強東喝茶，得知江北城加碼投資京東之後，特意在劉強東面前提了江北城一嘴。
劉強東給江北城打了一個電話，叫過來一起坐坐。
江北城一上桌，衛華就給他倒了一杯茶，但是這杯茶喝著噎人。
這位投行圈的老人有點給他下馬威的意思。
上來就質疑他的專業能力。
甚至覺得他加碼投資京東很愚蠢，開始幫他分析美團的優勢。
當衛華佔位美團的時候，兩人的博弈就悄無聲息開始了。
江北城承認美團的核心演算法很牛逼，京東想要突破美團的護城河非常難，但是他現在很清楚大東子做京東外賣的真實目的，慢慢也摸清了大東子的商業思維。
並不覺得自己手上三家資本投京東1億美金，是衝動之舉，是衛華口中的投資兒戲。
衛華提演算法，他提到了“人心”。
顯然，在這個些老資本家眼裡，根本不認可“人心”值得投資。
從衛華的表情就能看出來。
他一臉疑惑看著江北城，甚至有點想笑。
從事投行二三十年第一次聽因為“人心”去投資的。
太業餘了。
突然覺得江北城有點過度包裝自己了，自身沒多大本事，也就那樣吧。
“江總，展開聊聊。”衛華當著劉強東的麵攤手道。
他也想讓劉強東聽聽江北城的投資思維。
估計劉強東也會和他一樣的感受，覺得江北城太稚嫩了。
江北城道：“網路上流行一句話，不知道衛總有沒有聽過？
你看到的，也許是別人想給你看的。”
衛聰點頭：“聽過，江總想要表達甚麼？”
江北城接著道：“整個資本市場都知道京東和美團之間的博弈，屬於業務競爭，流量競爭。
美團閃送日單量突破1800萬單，擠壓了京東到家的市場，從這個點出發，劉總和王興也會幹一仗。
衛總剛剛問了我一個問題，為甚麼美團在資本市場這麼受投資人青睞？
只是因為它的外賣壟斷地位？
顯然不是，衛總還記不記得美團在上市之前，去香港路演的時候，喊過一個口號：能送外賣，就能送萬物。
真正讓資本青睞的就是這三個字，送萬物。
美團近幾年確實也在這樣做，依靠上億的日活量，開始聚焦本土生活，聚焦電商，聚焦物流等領域。
這才是劉總和京東管理層最頭疼的。”
劉強東微笑點頭。
衛華微微皺眉，江北城能看到這一點，還是有些水平的。
感覺剛剛自己說話太大聲了。
現在看，江北城也不算太業餘。
江北城接著道：“這是京東想讓資本市場看到的第一點。
劉總還想讓資本市場看到，京東外賣搶的是外賣市場的流量，透過流量轉化和互享，提高京東電商的日活量。
資本市場只要看到這兩點，就願意掏錢。”
衛聰點頭，表示贊同，反過來提問江北城，“這和江總提到的人心有甚麼關係？”
江北城道：“這就是劉總這類頂級企業家的商業思維，也是我真正願意投京東的原因。”
劉強東坐在旁邊，聽到這裡，面露微笑。
他很想聽聽江北城的想法。
難道自己被這個年輕人看透了？
“江總，過譽了。”劉強東謙虛了一句。
江北城笑著接話道：“過去四十年，從改革開放到現在，我們塑造的是一個硬幫幫的商業社會。
在這個硬商業社會里面，我們追求的是甚麼？
發展是硬道理！
商業是核心！
掙錢是王道！
……這是過去四十年整個商業社會達成的共識。
我為甚麼會說時代變了，因為這種硬商業社會已經不適合當下的國情了。
民眾正在繞過企業這個市場主體，企業會失去發展的強勁動力。
在這種形勢下，我們應該把過去四十年賺的錢用來兌換一個軟性的商業社會。
這個軟性的商業社會，會考慮到人的情緒、需求和內心感受，從投資人的角度出發，至少要看到一個專案未來十年二十年的社會價值。
京東已經意識到時代在改變，急需一個切入點去順應時代發展，在劉總眼中，京東外賣就是成為社會價值的切入點。
這也是他願意給員工買保險，願意壓縮利潤的原因。
前段時間，面對高額關稅，京東出臺2000億出口轉內銷的扶持計劃，同樣是在適應軟商業社會。
但是美團和王興的商業思維，還停留在硬商業社會上。
不管京東外賣能不能破美團的護城河，京東跨出這一步就已經掌握主動權了，我相信劉總能夠帶著京東和員工走的越來越好。
軟性商業社會的核心是人心，不是演算法。
衛總，如果你今天這個問題是對我這位晚輩的考驗，希望我的答案沒有讓你失望。
如果衛總還沒看到這一點，你的思維也要求變了。因為時代真的變了。”
衛華端起茶杯，有意避開江北城目光。
非常尷尬。
他確實沒去想江北城提到的軟性商業社會。
如果這是劉強東做京東外賣的商業思維，他完全沒意識到這一點。
因為過去二三十年的投資邏輯都是產品、核心競爭力……這些東西。
這個江總年紀輕輕，能把商業社會看的如此透徹，內功修煉的非常好。
衛華心裡笑了自己兩句。
兒子被打完臉，現在輪到老子了。
不過老子比兒子圓滑。
衛華面露笑意，對劉強東說：“強東，你遇到知己了。”
劉強東笑著拍了拍江北城的肩膀，親自給江北城道了一杯茶。
江北城剛剛講的商業社會變化，基本上說中了他的想法。
對這位青年企業家的欣賞程度倍增。
“其實衛總我們是盟友。”劉強東笑著道。
容凱資本確實有意和京東合作。
衛華的投資邏輯是京東的資產，以及劉強東這個領導者，完全沒有去想江北城分析的那麼多。
剛剛把自己塑造成對手，站在美團一邊，純粹是想試探一下江北城，看他到底有幾斤幾兩？
結果自己又被江北城抽了一耳光。
他笑著向江北城敬茶：“作為盟友，我至少要知道江總的實力吧，這場大戰規模宏大，資金龐大，誰都不能拖後腿。
江總勿怪。”
江北城笑笑，端起茶杯道：“衛總，我要是小肚雞腸的心胸，也混不到這張茶桌上來了。”
衛華和劉強東也跟著笑笑。
但是笑完，衛華的眼神就變的深邃了。
他覺得這個江總一定會成為資本市場的一匹黑馬。
三人坐著喝了一下午茶，晚飯也在會所吃的。
吃完飯，衛華先告別離開了。
江北城和劉強東坐著聊了一會兒天。
江北城提到了京東的“雙一百”目標。
京東員工突破一百萬。
京東全職外賣員突破一百萬。
現在京東的員工已經達到了76萬，這個資料對一家民營企業來說，很恐怖。
京東作為國內唯一一個年營收破萬億的民企，淨利潤只有幾百億，比同行低了好幾倍。
一方面是因為它的重資產太過龐大，另外一方面就是員工社保的開支。
如果說按照劉強東的預想，這“雙一百”的計劃能夠實現，京東一定會成為軟性商業社會的零頭羊。
江北城對他的為人和商業思維都很欽佩。
所以願意陪他賭這一把。
先來一億美金試試水。
因為某個案子隱退幾年的大東子，是憋了一些大招的。
“北城兄弟，感謝你的信任。”劉強東笑著道：“希望我們能一起走的更長遠。”
有點同道中人的味道。
江北城是玩資本的，不需要去操心京東的運營和管理。
如果大東子能夠保持這份初心和社會責任感，他會一直持股京東，共進退。
如果那天京東也讓他感到不舒服了，他套現離場就是。
就眼下而言，江北城覺得大東子還不錯。
“錢夠嗎？”江北城多關心了一句。
“夠，除去融資，賬上的現金儲備還有不少。”劉強東直言道。
要和美團大幹一場，錢是基礎。
京東的自由現金流是比不過美團的，美團每天上億的單量，抽傭也高，京東外賣現在才幾百萬單量，還要做補貼，給員工交社保……，很考驗京東的底蘊。
如果說資金鍊出現問題，京東外賣將會嚴重消耗京東電商的造血能力，成為累贅。
江北城跟著笑道：“錢不夠，東哥就開口。”
劉強東笑著看向江北城：“還有？”
江北城點點頭：“有。”
和劉強東碰了一杯，喝完接了一句，“而且還不少。”
“哈哈哈哈！”劉強東笑出了聲，問了一個題外話：“你就那麼恨王興嗎？”
在京城的服務行業總裁峰會上，江北城就暗諷了美團。
北城飯店當初也和美團旗下的黑珍珠鬧的很大。
劉強東感覺江北城和王興或多或少有點私人恩怨在的。
(本章完)